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[綜英美]普林斯女王 作者：來杯麥酒 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“我覺得挺好的。”愛麗絲一邊給自己的小作品潤色一邊說，“很快您就能存夠支付阿爾文一直讀到大學畢業的錢啦!”
“可我不想讀大學，”一旁的阿爾文嘟著嘴小聲說道，“我想去參軍，”他擺弄著手裏的那個英國士兵娃娃，“就像爸爸那樣。”
安德森夫人沉默了，愛麗絲擔憂地看了她一眼，“媽媽，阿爾文隻是說說而已。”
“我才不是說說而已!”阿爾文突然大叫起來，他憤怒地瞪了自家姐姐和母親一眼，而後一扭身，趿著拖鞋，噌噌噌地跑到屋裏去了。
“他怎麽了?”愛麗絲驚訝地問道。
“他今天看到了徵兵的gg，英國夢拍的——他很喜歡英國夢，你知道的，沒想到英國夢竟然會拍這個，”安德森夫人煩惱地揉了揉眉心，“戰爭都已經結束了，為什麽還要徵兵?”她的丈夫，安德森先生就是在戰爭中失去了生命，所以很顯然，她並不希望自己的兒子和軍隊扯上關係。
“既然戰爭已經結束了，阿爾文去軍隊體驗一下又有什麽不好呢?”愛麗絲反問道，“人總是會對那些沒有經歷過的事感到好奇，阿爾文想要參軍，其實隻是崇拜爸爸吧?我知道，他一直很想念他，哪怕他去世的時候，阿爾文還很小。”
安德森夫人沉默了。
“我聽說人一旦被逼急了，就會做出一些和平常不一樣的事，”愛麗絲又說，“阿爾文平時是很乖的，如果他要變壞——”
“好了好了，我會考慮的。”安德森夫人沒好氣地瞪了一眼愛麗絲，就像阿爾文一樣，扭身回屋了。
愛麗絲，“……”感覺自己裏外不是人。
臨近傍晚的時候，外賣小哥出現在安德森麵包店門口，拿走了愛麗絲畫了一下午畫出來的宣傳單，而在整個倫敦大大小小的商鋪中，同樣的事情，還有很多。
作者有話要說： 我很喜歡《飛天大盜》這個電視劇!雖然很老了但是還是超棒的!推薦給你們～嘿嘿～
ps國王大街上的“那位夫人”就是辛普森夫人～愛德華八世的情婦～婚內出軌的那兩位!(出軌一生黑!)
第179章 被撤職的經理人
“這就是你們做的外賣冊?”艾琳好懸才讓自己的脾氣沒有爆發出來, “這麽多字, 是想讓人重讀一遍大英字典嗎?我說過, 不要在意成本, 隻要給我足夠吸引人的、令人滿意的宣傳冊——這就是你們\令人滿意\的成品?告訴我，它吸引人的點在哪裏?”
每月一次的特殊外出機會不能浪費在這種無意義的事情上, 艾琳立馬火速安排工作，“哈利, 告訴列印廠, 所有的這一批宣傳冊全部暫停印發!誤工的補貼賠償都由我們來付!”
“海瑟薇，你去通知那些外賣人員，先前印發的外賣冊全部收回來!——發出去多少就要收回來多少!少一本的話，你們自己看著辦!”
“安德魯，你去找設計師——不管要花多少錢, 讓他們去做設計!直到我滿意為止!”
“朱迪絲, ”將在場的主事者都分派任務趕了出去, 艾琳轉向最後一個人，“你告訴我你想要做成一番事業, 不想在你父親的陰影下成為一個報社的服務生, 所以你來到了普林斯，我也給了你機會, 賦予了你充分的權利和信任，可你回報我的成果，我得說，你讓我非常失望!如果你的能力隻有這樣——”她麵無表情地注視著眼前垂著頭的短髮姑娘, 語氣充滿了冷酷，“那你還不如回去做個服務生——或許那樣更適合你!”
“……我隻是想要節約點費用。”朱迪絲小聲地爭辯，語氣中帶著一絲委屈，“如果印成彩圖，不僅頁數會增加好幾倍，彩印也比黑白要貴很多，我覺得、覺得……”
“你覺得那樣不劃算，”艾琳接口道，“你覺得那些商家並不是我們的客戶，我們為他們提供這樣無償的服務是對我們利益的損失，他們和公司並不是一榮俱榮一損俱損的關係，相反，他們的獲利甚至會損害我們的利益;而那些顧客，他們通過外賣冊購買的是其他商家的商品，對普林斯來說，這種生意的利潤近乎於無，所以不值得在這上麵投入太多的資源——我說得對嗎?”
朱迪絲紅著眼睛，尷尬又難堪地“恩”了一聲——她覺得自己丟臉極了，在這個小小的女孩麵前，她這輩子的臉都沒了，可她真的不認為自己做錯了，如果按照艾琳的想法，單是做那些外賣冊就要花幾十萬英鎊，就那麽一單1英鎊(商家和買家各分攤10便士)的利潤，就算送了1000單或者10000單又怎麽樣?連本都回不來!
“任何時候，做任何事情，都不可以急功近利，我以為在報社做了半年服務生的你能懂得這個道理，但，”艾琳聳了下肩，“很顯然，你太急躁了。”
每一個成功的產品背後，都源自精準的消費洞察，隻有明白客戶要什麽，銷售才能獲得成功。誠然，艾琳一開始成立物流公司隻是為了方便普林斯旗下業務的的派送，可現在，外送業務發展到其他行業，這就像是後世亞馬遜的雛形，想要吸引客戶，讓他們撥打外賣冊上的電話訂購商品，就必須要抓住他們的需求，得讓他們感受到，“啊，你怎麽知道我需要的是這個!”——如果不是現在的科技水平達不到，艾琳恨不得現在就實現網際網路化，那才是物流公司的黃金時代!就像魔法界的郵購版，藉助魔法的力量，輕易就讓馬爾福的資產翻了好幾倍!
艾琳一直遵循著這個原則，她提出了“一切為了更美的你”，從女性的需求出發，不斷完善女性生活的方方麵麵，為她們提供無法拒絕的服務，普林斯的產品，他們需要，普林斯的口碑，他們信任，普林斯想到了她們所有想到和沒想到的東西，她們就會說，“這麽多牌子，隻有普林斯最懂我。”
外賣冊也是一樣的道理，即便從現在來看，利潤短時間內不會令人滿意，可隨著人們的需求越來越多，想要的東西越來越多，一單兩單不算什麽，一萬兩萬也不算什麽，可百萬千萬呢?就按每個人每個月隻買一件東西或者點餐一次來算，英國1951年總人口5000萬，作為首都的倫敦人口就按100萬來算，也能有至少100萬英鎊的營收!
那麽，最重要的，是不是就是必須讓外賣冊做得足夠吸引人的目光?
要是像朱迪絲那樣，為了節約幾十萬英鎊的前期投入，放棄了後續的每個月100萬甚至更多的錢，那才是撿了芝麻丟了西瓜!
“我需要能讓想要買馬的客戶選擇去買車的外賣冊，而不是讓他們比較哪匹馬更好更便宜的gg單，”1908年，汽車大王亨利·福特推出了t型汽車，在那個馬車才是主流的年代，他成功地讓那些想要“一匹更快的馬”的顧客意識到，他們真正需要的，是一輛汽車，這才創造了長達幾十年的銷售神話，“我想你應該也認識到了——你並不不適合現在這個位置。”
“可我不想讀大學，”一旁的阿爾文嘟著嘴小聲說道，“我想去參軍，”他擺弄著手裏的那個英國士兵娃娃，“就像爸爸那樣。”
安德森夫人沉默了，愛麗絲擔憂地看了她一眼，“媽媽，阿爾文隻是說說而已。”
“我才不是說說而已!”阿爾文突然大叫起來，他憤怒地瞪了自家姐姐和母親一眼，而後一扭身，趿著拖鞋，噌噌噌地跑到屋裏去了。
“他怎麽了?”愛麗絲驚訝地問道。
“他今天看到了徵兵的gg，英國夢拍的——他很喜歡英國夢，你知道的，沒想到英國夢竟然會拍這個，”安德森夫人煩惱地揉了揉眉心，“戰爭都已經結束了，為什麽還要徵兵?”她的丈夫，安德森先生就是在戰爭中失去了生命，所以很顯然，她並不希望自己的兒子和軍隊扯上關係。
“既然戰爭已經結束了，阿爾文去軍隊體驗一下又有什麽不好呢?”愛麗絲反問道，“人總是會對那些沒有經歷過的事感到好奇，阿爾文想要參軍，其實隻是崇拜爸爸吧?我知道，他一直很想念他，哪怕他去世的時候，阿爾文還很小。”
安德森夫人沉默了。
“我聽說人一旦被逼急了，就會做出一些和平常不一樣的事，”愛麗絲又說，“阿爾文平時是很乖的，如果他要變壞——”
“好了好了，我會考慮的。”安德森夫人沒好氣地瞪了一眼愛麗絲，就像阿爾文一樣，扭身回屋了。
愛麗絲，“……”感覺自己裏外不是人。
臨近傍晚的時候，外賣小哥出現在安德森麵包店門口，拿走了愛麗絲畫了一下午畫出來的宣傳單，而在整個倫敦大大小小的商鋪中，同樣的事情，還有很多。
作者有話要說： 我很喜歡《飛天大盜》這個電視劇!雖然很老了但是還是超棒的!推薦給你們～嘿嘿～
ps國王大街上的“那位夫人”就是辛普森夫人～愛德華八世的情婦～婚內出軌的那兩位!(出軌一生黑!)
第179章 被撤職的經理人
“這就是你們做的外賣冊?”艾琳好懸才讓自己的脾氣沒有爆發出來, “這麽多字, 是想讓人重讀一遍大英字典嗎?我說過, 不要在意成本, 隻要給我足夠吸引人的、令人滿意的宣傳冊——這就是你們\令人滿意\的成品?告訴我，它吸引人的點在哪裏?”
每月一次的特殊外出機會不能浪費在這種無意義的事情上, 艾琳立馬火速安排工作，“哈利, 告訴列印廠, 所有的這一批宣傳冊全部暫停印發!誤工的補貼賠償都由我們來付!”
“海瑟薇，你去通知那些外賣人員，先前印發的外賣冊全部收回來!——發出去多少就要收回來多少!少一本的話，你們自己看著辦!”
“安德魯，你去找設計師——不管要花多少錢, 讓他們去做設計!直到我滿意為止!”
“朱迪絲, ”將在場的主事者都分派任務趕了出去, 艾琳轉向最後一個人，“你告訴我你想要做成一番事業, 不想在你父親的陰影下成為一個報社的服務生, 所以你來到了普林斯，我也給了你機會, 賦予了你充分的權利和信任，可你回報我的成果，我得說，你讓我非常失望!如果你的能力隻有這樣——”她麵無表情地注視著眼前垂著頭的短髮姑娘, 語氣充滿了冷酷，“那你還不如回去做個服務生——或許那樣更適合你!”
“……我隻是想要節約點費用。”朱迪絲小聲地爭辯，語氣中帶著一絲委屈，“如果印成彩圖，不僅頁數會增加好幾倍，彩印也比黑白要貴很多，我覺得、覺得……”
“你覺得那樣不劃算，”艾琳接口道，“你覺得那些商家並不是我們的客戶，我們為他們提供這樣無償的服務是對我們利益的損失，他們和公司並不是一榮俱榮一損俱損的關係，相反，他們的獲利甚至會損害我們的利益;而那些顧客，他們通過外賣冊購買的是其他商家的商品，對普林斯來說，這種生意的利潤近乎於無，所以不值得在這上麵投入太多的資源——我說得對嗎?”
朱迪絲紅著眼睛，尷尬又難堪地“恩”了一聲——她覺得自己丟臉極了，在這個小小的女孩麵前，她這輩子的臉都沒了，可她真的不認為自己做錯了，如果按照艾琳的想法，單是做那些外賣冊就要花幾十萬英鎊，就那麽一單1英鎊(商家和買家各分攤10便士)的利潤，就算送了1000單或者10000單又怎麽樣?連本都回不來!
“任何時候，做任何事情，都不可以急功近利，我以為在報社做了半年服務生的你能懂得這個道理，但，”艾琳聳了下肩，“很顯然，你太急躁了。”
每一個成功的產品背後，都源自精準的消費洞察，隻有明白客戶要什麽，銷售才能獲得成功。誠然，艾琳一開始成立物流公司隻是為了方便普林斯旗下業務的的派送，可現在，外送業務發展到其他行業，這就像是後世亞馬遜的雛形，想要吸引客戶，讓他們撥打外賣冊上的電話訂購商品，就必須要抓住他們的需求，得讓他們感受到，“啊，你怎麽知道我需要的是這個!”——如果不是現在的科技水平達不到，艾琳恨不得現在就實現網際網路化，那才是物流公司的黃金時代!就像魔法界的郵購版，藉助魔法的力量，輕易就讓馬爾福的資產翻了好幾倍!
艾琳一直遵循著這個原則，她提出了“一切為了更美的你”，從女性的需求出發，不斷完善女性生活的方方麵麵，為她們提供無法拒絕的服務，普林斯的產品，他們需要，普林斯的口碑，他們信任，普林斯想到了她們所有想到和沒想到的東西，她們就會說，“這麽多牌子，隻有普林斯最懂我。”
外賣冊也是一樣的道理，即便從現在來看，利潤短時間內不會令人滿意，可隨著人們的需求越來越多，想要的東西越來越多，一單兩單不算什麽，一萬兩萬也不算什麽，可百萬千萬呢?就按每個人每個月隻買一件東西或者點餐一次來算，英國1951年總人口5000萬，作為首都的倫敦人口就按100萬來算，也能有至少100萬英鎊的營收!
那麽，最重要的，是不是就是必須讓外賣冊做得足夠吸引人的目光?
要是像朱迪絲那樣，為了節約幾十萬英鎊的前期投入，放棄了後續的每個月100萬甚至更多的錢，那才是撿了芝麻丟了西瓜!
“我需要能讓想要買馬的客戶選擇去買車的外賣冊，而不是讓他們比較哪匹馬更好更便宜的gg單，”1908年，汽車大王亨利·福特推出了t型汽車，在那個馬車才是主流的年代，他成功地讓那些想要“一匹更快的馬”的顧客意識到，他們真正需要的，是一輛汽車，這才創造了長達幾十年的銷售神話，“我想你應該也認識到了——你並不不適合現在這個位置。”