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（紅樓同人）紅樓之步步為贏 作者：巧克力鍋巴 投票推薦 加入書簽 留言反饋
張夫人此番也是仔細計算過，這匣內的東西若是一一單買可比這連同匣子一起買要貴了不少去。這樣買一匣既省了錢，又方便，一經推出效果上佳。
轉眼一年將過。張夫人之弟也從南洋歸來。這次回來不但將張夫人給的口紅唇脂銷售一空，這售賣的銀兩比京城還多了一倍，除此之外，張爍還言，這南洋欲與這店長期合作，還帶了購物的單子。張夫人瞧著自然開心，忙備齊了貨，等待出發。
“這便是你們二人一年打理店鋪的帳冊了？”史菲兒看著兩人問道。
“確是如此，還請老太太過目。”
史菲兒點點頭，將帳冊翻開，細細看了看。看向王夫人道：“這帳麵瞧著著實不錯。這利潤比京中蘅薈閣還高，甚是喜人。”
王夫人聽賈母如此說，自然心花怒放。“老太太，說起來還是要說是因為蘅薈閣的東西好也才會如此的。”不過王夫人可不會說，這帳冊中是有貓膩的。自己事先探聽過張夫人店，帳本中記載的紅利是比其多了三成，這三成還是多虧了薛家財大氣粗幫襯拿下的。今日可是贏定了。
史菲兒點點頭又問：“隻是這帳中是否貨款都已結清，怎麽我瞧著這其中還有掛帳的單子？”
王夫人笑盈盈道：“這些都是大主顧，或因手中一時不便，這才記帳。不過都是信譽頗好的。”自然是不能說這其中不少是因為賣給了薛家的記帳，反正又不是真正買賣，記個帳走個過場便是了。
史菲兒聽了，也不多言，隻是將帳冊合了，又翻開張夫人的。粗粗看了一遍，史菲兒道：“這大太太也做得不錯，可若是算紅利，可比二太太遜色些了。”
張夫人自然是不知這其中緣故，還以為是自己確不如人，臉上也有幾分慚愧。
賈璉呆在一邊，聽賈母如此說，心裏頗不服氣，想上前去瞧瞧帳本，卻被賈母一個眼神盯在原地不敢造次。
“這貨款可都結清？”
“俱已結清，隻是有幾筆遠洋訂單還未歸，便沒有入帳去。”張夫人在一旁小聲解釋道。
史菲兒將帳冊合了，“不知兩位太太還記得我昔日裏所說的，這店鋪如何算勝？”
不等兩位太太出口，賈璉搶答道：“是比賽誰打理的好。”史菲兒聽完點點頭：“確是如此，璉兒記得清楚。”
張夫人瞧了瞧陪在賈母一旁的賈璉，微微嘆了口氣，這次怕是要讓璉兒失望了。這一年他也為此事甚是上心，出力不少。
史菲兒瞧眾人臉色各異，笑笑道：“兩位太太這一年也是辛苦。這一年，我給這店鋪供貨或殘缺或稀少，或讓你們隨意上架，也不過是為了瞧瞧你們對營生的把握程度。”史菲兒頓了頓又道：“這頭三個月，我用殘破芳漱給你們，你們是如何處置的？二太太？”
王夫人一愣，倒是沒想到賈母會問的如此細緻。
“媳婦將這芳漱融了重鑄，再上架售賣。”
史菲兒點點頭，用手一招，黃鸝捧出個匣子當著眾人打開，匣子左右分開，一邊是三隻繡囊，一邊隻有一塊小的芳漱。黃鸝道：“這是老太太每月命人去兩位太太的店中買的。請兩位太太過目。”
此舉不但張王二夫人呆住，就連賈璉也愣了。賈母竟然每月專門遣人去店中買了東西回來。
史菲兒慢慢說道：“二太太您這店中，隻有第三個月買到了貨，前兩個月是何物也沒買到。聽說是賣給了大主顧？”
王夫人此時臉上訕訕，堆著笑不好再說。早知道賈母會派人去買東西，隨意賣點也好啊。
“瞧著帳麵，二太太前兩個月這殘破的芳漱賣出去竟與這完好的芳漱同價。我也是著實佩服，不知這大主顧是哪家？可否一見？”
第一百二十九回
129
眾人皆未料到賈母會差人去店中購買。故而看到賈母命黃鸝捧出自家店裏貨品時都有些愣住了。
王夫人更是覺得有些難堪，偏此時賈母有問其能否約這大主顧一見， 更是不知該如何回話才好。躊躇兩句才開口言道：“因那兩月收到的貨破損不整， 媳婦也甚是犯愁， 恰好因薛家的店中掌櫃來訪，順口提及此事， 那掌櫃倒是說這芳漱在外地頗受歡迎即便有損也是想求者眾，便都買了去。故而這前兩月是如此了。”
史菲兒點點頭，“若是如此， 可為何還是掛帳？怕是這售賣周期要長些吧。”
“正是正是， 因路途遙遠因此這回款也頗為久些， 媳婦就先掛帳了。”王夫人忙道。
史菲兒裝作瞧不見王夫人的窘態道：“即是掛帳，這錢數便從總帳中先除去吧。一來蘅薈閣的規矩便是不掛帳不賒帳， 二來， 這大太太的帳冊中也無掛帳， 如此更公平些。二太太你可否有異議？”
王夫人哪敢有異議， 連忙應了。史菲兒見其點頭又開口說道：“這店中售賣之物，品格質量掌櫃東家自己應是清清楚楚。畢竟營生一事難免會遇到貨不對版， 或是意外狀況。如何化解也是自己本事一件。如此看來這三個月兩位太太倒都是尋到了解救之法， 也還不錯。隻可惜二太太前兩個月是掛帳售賣不合規矩， 故而這三月瞧下來應是大太太占優。黃鸝你且記下大太太這三月記三分， 二太太記一分。”
賈璉聽賈母盼了自己母親先贏了一記， 自然開心。不過心裏還是有些不平，這第三個月明明是因為嬸子探得了自家太太的做法才改了主意去，應該一分不得才對。隻是自己也不敢胡亂開口為自己母親鳴不平， 不過賈璉轉念又一想，反正現在自家太太也贏著呢，何必計較那一分得失。
史菲兒早就瞧見賈璉小臉上表情變換，一會兒有些小得意，一會兒又有幾分失落。覺得有趣，但現在也不是拿他逗趣的時候，便將注意力又收了回來，笑著看向張王二夫人：“如此評判，是否公允？”
張夫人自然無話說，點了點頭。可王夫人一肚子火，可自己又理虧，也隻得不吭聲認了。
“接下三月是給你們送去了最新款的口紅唇脂。”史菲兒再抬手，黃鸝又捧出一匣子來，打開依舊如方才所示，一邊是張夫人的一邊是二夫人的。
史菲兒此番衝著張夫人問道：“這三月中到有兩月是賣的並非是我送去之物，為何如此？”
王夫人瞧見賈母詢問，心裏自然歡喜。如此也定是個不合規矩的。看其一會兒如何評說？
“回老太太，此事說來話長。因家中幼弟喜好出海經營，正巧他歸來瞧見這物覺得若是出海而售利益頗豐，我聽著有趣便想一試。”張夫人說道。
“嫂子說的不錯，可這匣中之物又是何物？”王夫人忍不住開口問道。
“這是內弟從南洋帶回的香料，這裏倒是罕見。畢竟因出海時日頗久且歸期不定。內弟與我便做了個置換，此物便算是寄售於店中。這利錢是五五分的。”張夫人仔細解釋一番。
“不知你兄弟將此物帶去南洋售賣如何？”
轉眼一年將過。張夫人之弟也從南洋歸來。這次回來不但將張夫人給的口紅唇脂銷售一空，這售賣的銀兩比京城還多了一倍，除此之外，張爍還言，這南洋欲與這店長期合作，還帶了購物的單子。張夫人瞧著自然開心，忙備齊了貨，等待出發。
“這便是你們二人一年打理店鋪的帳冊了？”史菲兒看著兩人問道。
“確是如此，還請老太太過目。”
史菲兒點點頭，將帳冊翻開，細細看了看。看向王夫人道：“這帳麵瞧著著實不錯。這利潤比京中蘅薈閣還高，甚是喜人。”
王夫人聽賈母如此說，自然心花怒放。“老太太，說起來還是要說是因為蘅薈閣的東西好也才會如此的。”不過王夫人可不會說，這帳冊中是有貓膩的。自己事先探聽過張夫人店，帳本中記載的紅利是比其多了三成，這三成還是多虧了薛家財大氣粗幫襯拿下的。今日可是贏定了。
史菲兒點點頭又問：“隻是這帳中是否貨款都已結清，怎麽我瞧著這其中還有掛帳的單子？”
王夫人笑盈盈道：“這些都是大主顧，或因手中一時不便，這才記帳。不過都是信譽頗好的。”自然是不能說這其中不少是因為賣給了薛家的記帳，反正又不是真正買賣，記個帳走個過場便是了。
史菲兒聽了，也不多言，隻是將帳冊合了，又翻開張夫人的。粗粗看了一遍，史菲兒道：“這大太太也做得不錯，可若是算紅利，可比二太太遜色些了。”
張夫人自然是不知這其中緣故，還以為是自己確不如人，臉上也有幾分慚愧。
賈璉呆在一邊，聽賈母如此說，心裏頗不服氣，想上前去瞧瞧帳本，卻被賈母一個眼神盯在原地不敢造次。
“這貨款可都結清？”
“俱已結清，隻是有幾筆遠洋訂單還未歸，便沒有入帳去。”張夫人在一旁小聲解釋道。
史菲兒將帳冊合了，“不知兩位太太還記得我昔日裏所說的，這店鋪如何算勝？”
不等兩位太太出口，賈璉搶答道：“是比賽誰打理的好。”史菲兒聽完點點頭：“確是如此，璉兒記得清楚。”
張夫人瞧了瞧陪在賈母一旁的賈璉，微微嘆了口氣，這次怕是要讓璉兒失望了。這一年他也為此事甚是上心，出力不少。
史菲兒瞧眾人臉色各異，笑笑道：“兩位太太這一年也是辛苦。這一年，我給這店鋪供貨或殘缺或稀少，或讓你們隨意上架，也不過是為了瞧瞧你們對營生的把握程度。”史菲兒頓了頓又道：“這頭三個月，我用殘破芳漱給你們，你們是如何處置的？二太太？”
王夫人一愣，倒是沒想到賈母會問的如此細緻。
“媳婦將這芳漱融了重鑄，再上架售賣。”
史菲兒點點頭，用手一招，黃鸝捧出個匣子當著眾人打開，匣子左右分開，一邊是三隻繡囊，一邊隻有一塊小的芳漱。黃鸝道：“這是老太太每月命人去兩位太太的店中買的。請兩位太太過目。”
此舉不但張王二夫人呆住，就連賈璉也愣了。賈母竟然每月專門遣人去店中買了東西回來。
史菲兒慢慢說道：“二太太您這店中，隻有第三個月買到了貨，前兩個月是何物也沒買到。聽說是賣給了大主顧？”
王夫人此時臉上訕訕，堆著笑不好再說。早知道賈母會派人去買東西，隨意賣點也好啊。
“瞧著帳麵，二太太前兩個月這殘破的芳漱賣出去竟與這完好的芳漱同價。我也是著實佩服，不知這大主顧是哪家？可否一見？”
第一百二十九回
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眾人皆未料到賈母會差人去店中購買。故而看到賈母命黃鸝捧出自家店裏貨品時都有些愣住了。
王夫人更是覺得有些難堪，偏此時賈母有問其能否約這大主顧一見， 更是不知該如何回話才好。躊躇兩句才開口言道：“因那兩月收到的貨破損不整， 媳婦也甚是犯愁， 恰好因薛家的店中掌櫃來訪，順口提及此事， 那掌櫃倒是說這芳漱在外地頗受歡迎即便有損也是想求者眾，便都買了去。故而這前兩月是如此了。”
史菲兒點點頭，“若是如此， 可為何還是掛帳？怕是這售賣周期要長些吧。”
“正是正是， 因路途遙遠因此這回款也頗為久些， 媳婦就先掛帳了。”王夫人忙道。
史菲兒裝作瞧不見王夫人的窘態道：“即是掛帳，這錢數便從總帳中先除去吧。一來蘅薈閣的規矩便是不掛帳不賒帳， 二來， 這大太太的帳冊中也無掛帳， 如此更公平些。二太太你可否有異議？”
王夫人哪敢有異議， 連忙應了。史菲兒見其點頭又開口說道：“這店中售賣之物，品格質量掌櫃東家自己應是清清楚楚。畢竟營生一事難免會遇到貨不對版， 或是意外狀況。如何化解也是自己本事一件。如此看來這三個月兩位太太倒都是尋到了解救之法， 也還不錯。隻可惜二太太前兩個月是掛帳售賣不合規矩， 故而這三月瞧下來應是大太太占優。黃鸝你且記下大太太這三月記三分， 二太太記一分。”
賈璉聽賈母盼了自己母親先贏了一記， 自然開心。不過心裏還是有些不平，這第三個月明明是因為嬸子探得了自家太太的做法才改了主意去，應該一分不得才對。隻是自己也不敢胡亂開口為自己母親鳴不平， 不過賈璉轉念又一想，反正現在自家太太也贏著呢，何必計較那一分得失。
史菲兒早就瞧見賈璉小臉上表情變換，一會兒有些小得意，一會兒又有幾分失落。覺得有趣，但現在也不是拿他逗趣的時候，便將注意力又收了回來，笑著看向張王二夫人：“如此評判，是否公允？”
張夫人自然無話說，點了點頭。可王夫人一肚子火，可自己又理虧，也隻得不吭聲認了。
“接下三月是給你們送去了最新款的口紅唇脂。”史菲兒再抬手，黃鸝又捧出一匣子來，打開依舊如方才所示，一邊是張夫人的一邊是二夫人的。
史菲兒此番衝著張夫人問道：“這三月中到有兩月是賣的並非是我送去之物，為何如此？”
王夫人瞧見賈母詢問，心裏自然歡喜。如此也定是個不合規矩的。看其一會兒如何評說？
“回老太太，此事說來話長。因家中幼弟喜好出海經營，正巧他歸來瞧見這物覺得若是出海而售利益頗豐，我聽著有趣便想一試。”張夫人說道。
“嫂子說的不錯，可這匣中之物又是何物？”王夫人忍不住開口問道。
“這是內弟從南洋帶回的香料，這裏倒是罕見。畢竟因出海時日頗久且歸期不定。內弟與我便做了個置換，此物便算是寄售於店中。這利錢是五五分的。”張夫人仔細解釋一番。
“不知你兄弟將此物帶去南洋售賣如何？”