第32章 合作達成
修仙從撿到一隻鬆鼠開始 作者：穀竹子 投票推薦 加入書簽 留言反饋
爺孫倆拿起符籙，仔細觀察起每一張符籙。從符紋裏的真氣波動，能感覺得到在同種符籙中，這些符籙的威力至少高出一倍有餘。
“老爺子、姚姑娘，你們受到了什麽啟發？”劉書端起茶杯輕輕抿了一口。
“如果哪家有這符籙，我肯定會去他家購買。”姚飛燕肯定的說道。
“同樣的賣品，我也會選擇更好的！”姚成峰也點點頭讚同孫女的說法。
“你們能拿到同類賣品品質略高於其他家的賣品嗎？”劉書又問道。
“不能！”爺孫倆異口同聲道。
“小友，這種符籙，你能為我們長期供應嗎？”姚成峰看著劉書眼中流露出智慧的光芒。
“這些符籙就是小子自己繪製的，如果能幫到你們的話，我可以為你們提供。”
爺孫倆對視一眼，心中都是暗喜不已。
“小友所言當真？”看向劉書的老頭子眼冒綠光，就豬八戒進了女兒國，心裏美得不要不要的。
“當真！”劉書微笑著把一瓶培元丹遞到姚成峰麵前繼續道：“老爺子你看看這丹藥，在品質方麵與其他店相比如何？”
當姚成峰打開玉瓶的瞬間，一股淡淡的藥香撲麵而來。
姚成峰從玉瓶裏倒出一枚培元丹，一顆晶瑩圓潤的丹藥靜靜躺在手心，淡淡藥香若有若無。
經過幾次確認，微微點了點頭，壓下心中的激動，抬頭看向劉書，一張滿是皺紋的臉上堆滿了略帶猥瑣的笑：“劉小友，這雖然是基礎丹藥，但這品質已達到上品近極品。如果你能提供與此丹不相上下的丹藥，我們姚家雜貨鋪選擇成為你最堅實的合作夥伴。”
“我提供符籙和丹藥，姚家雜貨鋪負責宣傳與銷售。姚家主您看我們之間具體如何合作？是供銷式還是分紅製？”劉書收起之前的散漫，一本正經的盯著姚成峰，看對方如何選擇。
“劉公子，其實無論怎麽選擇，我們姚家雜貨鋪都會在裏麵獲取不小利益。為了更長遠的合作，我們姚家雜貨鋪選擇分紅。無論丹藥還是符籙，除開成本，姚家雜貨鋪占三成！劉公子你看如何？”姚成峰一臉鄭重地回答。
“不行，既然姚家主說了要長遠合作，那三成有些低了，至少四成！”劉書不由質疑的拍板。
“劉小友，我還是第一次見有人把到手的利益往外推的人，你這個盟友我姚家認定了！”姚成峰不假思索的道。
“老爺子，在西嶺小鎮最好賣的丹藥和符籙一般有哪些喲？”劉書向爺孫倆討教道。
“劉小友，這個問題讓飛燕丫頭給你作答，畢竟店鋪的事務基本都由她在操持。”姚成峰看著自己孫女滿是讚許之色。
“劉公子，從我們店鋪的統計看，氣動、煉神境所需之物需求量占據了百分之九十五左右。個人覺得，在西嶺小鎮我們隻需要把精力放在氣動境和煉神境就可以了。”一說起自己生意相關問題，姚飛燕仿佛變了一個人似的，整個人顯得格外精明靈動。
“姚姑娘，你說的這點我讚同。但作為西嶺小鎮一份子的姚家雜貨鋪，在銷售丹藥與符籙的時候必須考慮到整個小鎮的商業氛圍，絕對不能吃獨食，有句話叫‘斷人財路，如弑人父母’，給人留一條活路，才不會引起同行的嫉妒。”劉書看著姚飛燕那炙熱的眼神，急忙告誡道。
“有好東西，為什麽不搶占市場啊？”姚飛燕有些不理解具有好好先生潛質的劉書的說法。
“丹藥和符籙本是小鎮最重要的交易物品，如果最大的市場被你給壟斷了，你有想過後果嗎？那將成為眾矢之的，你覺得姚家雜貨鋪還能在西嶺小鎮好好經營下去嗎？”劉書白了一眼姚飛燕，耐心地給她分析其中利害關係。
“那怎麽辦啊，眼睜睜看著靈石不能賺嗎？”姚飛燕撅起小嘴有些悶悶不樂。
“饑餓營銷，你聽說過嗎？”
“什麽饑餓營銷？餓了不是去飯館酒樓嗎？”滿是疑惑的姚飛燕看著劉書不解的問道。
“哈哈……”劉書被逗得哈哈大笑，雙手揉了揉快要被笑出眼淚的眼眶：“姚大小姐，饑餓營銷不是指餓了要去吃飯。哈哈，這是一種營銷手段，旨在通過有意減少或控製銷售量，製造供不應求的假象，以維持產品的高售價和利潤率，同時提升品牌形象和產品附加值。是一種強化購買者的欲望，放大產品與品牌的號召力。如果我們采用饑餓營銷有兩大優勢，第一，會給所有同行一個假象，我們家的東西雖然好但量小，不會引起對方的敵視。第二，會讓買家激情搶購，提升店鋪在整個小鎮的影響力。”
“啊，是這麽個饑餓營銷啊！”姚飛燕被羞得想摳出一個地洞來，讓自己鑽下去。
“我建議，普通產品正常出售，特殊一點的每天限量供應。”看了看姚成峰爺孫倆，又繼續道：“比如符籙，竹籠符、木刺符這些低階符可以正常供應出售，刺藤符、疾風符、火球符、金光符每天每人限購一張，定魂符、飛行符每半月提供九十九張。至於價格最好是不限購的品種與其他店持平，限購類略高於其他店一到兩成。”
“劉公子，那我們什麽時候開始出售你的丹藥和符籙？”聽到劉書所說的策略，姚飛燕心裏有種躍躍欲試的衝動。
“明天吧，我先整理一下，你們看看有哪些銷量比較好的丹藥，也可以將藥材給我，我安排時間煉製。”劉書在心中暗暗計算了一下，對姚飛燕說道。
劉書放下茶杯，起身向爺孫倆告辭。
回到姚家客房，劉書第一時間召喚出三尾紅耳靈鼠：“三毛，築基丹煉製得如何了？”
“吱吱，主人，第一爐有些不理想，隻煉出了一枚丹藥，後麵兩爐都是三枚，總共煉製了七枚築基丹。吱吱，主人，快誇誇我……”三尾紅耳靈鼠在木桌上揮舞著爪子，吱吱不停的給劉書傳音，還不忘向自己主人求誇。
“好樣的，三毛！”劉書對小家夥比了一個大拇指後，又擼了一把它的腦袋。
看著一副享受的三尾紅耳靈鼠，劉書將所有的藥材全部從儲物袋裏取出，讓三尾紅耳靈鼠將其收入戒指空間裏。
片刻後，劉書與三尾紅耳靈鼠出現在戒指空間的小院裏，一旁的人參大大小小一叢又一叢，好不喜人。看著又有不少新生又無序的小人參，劉書苦笑不已。
疏苗、移栽、澆水，劉書將空間裏的所有藥草全都梳理了一遍，看著不斷擴大的種植區域，心中的信念更堅固了一分。
看著靜靜躺在瓷瓶裏的築基丹，劉書訕訕一笑：“看來得讓姚姑娘幫忙買一些放置丹藥的專用玉瓶了，這瓷瓶看著也太寒酸了點。”
“老爺子、姚姑娘，你們受到了什麽啟發？”劉書端起茶杯輕輕抿了一口。
“如果哪家有這符籙，我肯定會去他家購買。”姚飛燕肯定的說道。
“同樣的賣品，我也會選擇更好的！”姚成峰也點點頭讚同孫女的說法。
“你們能拿到同類賣品品質略高於其他家的賣品嗎？”劉書又問道。
“不能！”爺孫倆異口同聲道。
“小友，這種符籙，你能為我們長期供應嗎？”姚成峰看著劉書眼中流露出智慧的光芒。
“這些符籙就是小子自己繪製的，如果能幫到你們的話，我可以為你們提供。”
爺孫倆對視一眼，心中都是暗喜不已。
“小友所言當真？”看向劉書的老頭子眼冒綠光，就豬八戒進了女兒國，心裏美得不要不要的。
“當真！”劉書微笑著把一瓶培元丹遞到姚成峰麵前繼續道：“老爺子你看看這丹藥，在品質方麵與其他店相比如何？”
當姚成峰打開玉瓶的瞬間，一股淡淡的藥香撲麵而來。
姚成峰從玉瓶裏倒出一枚培元丹，一顆晶瑩圓潤的丹藥靜靜躺在手心，淡淡藥香若有若無。
經過幾次確認，微微點了點頭，壓下心中的激動，抬頭看向劉書，一張滿是皺紋的臉上堆滿了略帶猥瑣的笑：“劉小友，這雖然是基礎丹藥，但這品質已達到上品近極品。如果你能提供與此丹不相上下的丹藥，我們姚家雜貨鋪選擇成為你最堅實的合作夥伴。”
“我提供符籙和丹藥，姚家雜貨鋪負責宣傳與銷售。姚家主您看我們之間具體如何合作？是供銷式還是分紅製？”劉書收起之前的散漫，一本正經的盯著姚成峰，看對方如何選擇。
“劉公子，其實無論怎麽選擇，我們姚家雜貨鋪都會在裏麵獲取不小利益。為了更長遠的合作，我們姚家雜貨鋪選擇分紅。無論丹藥還是符籙，除開成本，姚家雜貨鋪占三成！劉公子你看如何？”姚成峰一臉鄭重地回答。
“不行，既然姚家主說了要長遠合作，那三成有些低了，至少四成！”劉書不由質疑的拍板。
“劉小友，我還是第一次見有人把到手的利益往外推的人，你這個盟友我姚家認定了！”姚成峰不假思索的道。
“老爺子，在西嶺小鎮最好賣的丹藥和符籙一般有哪些喲？”劉書向爺孫倆討教道。
“劉小友，這個問題讓飛燕丫頭給你作答，畢竟店鋪的事務基本都由她在操持。”姚成峰看著自己孫女滿是讚許之色。
“劉公子，從我們店鋪的統計看，氣動、煉神境所需之物需求量占據了百分之九十五左右。個人覺得，在西嶺小鎮我們隻需要把精力放在氣動境和煉神境就可以了。”一說起自己生意相關問題，姚飛燕仿佛變了一個人似的，整個人顯得格外精明靈動。
“姚姑娘，你說的這點我讚同。但作為西嶺小鎮一份子的姚家雜貨鋪，在銷售丹藥與符籙的時候必須考慮到整個小鎮的商業氛圍，絕對不能吃獨食，有句話叫‘斷人財路，如弑人父母’，給人留一條活路，才不會引起同行的嫉妒。”劉書看著姚飛燕那炙熱的眼神，急忙告誡道。
“有好東西，為什麽不搶占市場啊？”姚飛燕有些不理解具有好好先生潛質的劉書的說法。
“丹藥和符籙本是小鎮最重要的交易物品，如果最大的市場被你給壟斷了，你有想過後果嗎？那將成為眾矢之的，你覺得姚家雜貨鋪還能在西嶺小鎮好好經營下去嗎？”劉書白了一眼姚飛燕，耐心地給她分析其中利害關係。
“那怎麽辦啊，眼睜睜看著靈石不能賺嗎？”姚飛燕撅起小嘴有些悶悶不樂。
“饑餓營銷，你聽說過嗎？”
“什麽饑餓營銷？餓了不是去飯館酒樓嗎？”滿是疑惑的姚飛燕看著劉書不解的問道。
“哈哈……”劉書被逗得哈哈大笑，雙手揉了揉快要被笑出眼淚的眼眶：“姚大小姐，饑餓營銷不是指餓了要去吃飯。哈哈，這是一種營銷手段，旨在通過有意減少或控製銷售量，製造供不應求的假象，以維持產品的高售價和利潤率，同時提升品牌形象和產品附加值。是一種強化購買者的欲望，放大產品與品牌的號召力。如果我們采用饑餓營銷有兩大優勢，第一，會給所有同行一個假象，我們家的東西雖然好但量小，不會引起對方的敵視。第二，會讓買家激情搶購，提升店鋪在整個小鎮的影響力。”
“啊，是這麽個饑餓營銷啊！”姚飛燕被羞得想摳出一個地洞來，讓自己鑽下去。
“我建議，普通產品正常出售，特殊一點的每天限量供應。”看了看姚成峰爺孫倆，又繼續道：“比如符籙，竹籠符、木刺符這些低階符可以正常供應出售，刺藤符、疾風符、火球符、金光符每天每人限購一張，定魂符、飛行符每半月提供九十九張。至於價格最好是不限購的品種與其他店持平，限購類略高於其他店一到兩成。”
“劉公子，那我們什麽時候開始出售你的丹藥和符籙？”聽到劉書所說的策略，姚飛燕心裏有種躍躍欲試的衝動。
“明天吧，我先整理一下，你們看看有哪些銷量比較好的丹藥，也可以將藥材給我，我安排時間煉製。”劉書在心中暗暗計算了一下，對姚飛燕說道。
劉書放下茶杯，起身向爺孫倆告辭。
回到姚家客房，劉書第一時間召喚出三尾紅耳靈鼠：“三毛，築基丹煉製得如何了？”
“吱吱，主人，第一爐有些不理想，隻煉出了一枚丹藥，後麵兩爐都是三枚，總共煉製了七枚築基丹。吱吱，主人，快誇誇我……”三尾紅耳靈鼠在木桌上揮舞著爪子，吱吱不停的給劉書傳音，還不忘向自己主人求誇。
“好樣的，三毛！”劉書對小家夥比了一個大拇指後，又擼了一把它的腦袋。
看著一副享受的三尾紅耳靈鼠，劉書將所有的藥材全部從儲物袋裏取出，讓三尾紅耳靈鼠將其收入戒指空間裏。
片刻後，劉書與三尾紅耳靈鼠出現在戒指空間的小院裏，一旁的人參大大小小一叢又一叢，好不喜人。看著又有不少新生又無序的小人參，劉書苦笑不已。
疏苗、移栽、澆水，劉書將空間裏的所有藥草全都梳理了一遍，看著不斷擴大的種植區域，心中的信念更堅固了一分。
看著靜靜躺在瓷瓶裏的築基丹，劉書訕訕一笑：“看來得讓姚姑娘幫忙買一些放置丹藥的專用玉瓶了，這瓷瓶看著也太寒酸了點。”