第97章 簽訂合同，年終總結
重生官場：從駐村幹部到權力巔峰 作者：雨傘的vlog 投票推薦 加入書簽 留言反饋
周鵬飛之所以這麽說，也是不想浪費那麽多的時間和精力，去跟徐立根商討什麽。
反正這件事就算是說下大天來，也沒人會覺得不對。
而且這種扯虎皮的手段，絕對是最具說服力的手段，沒有之一。
果然，周鵬飛這話一出口，徐立根當即就瞪大了眼睛。
“周委員，如果您說的都是真的，那這個事情還真有合作的必要了！”
徐立根的商貿公司，經營最多的就是煙酒百貨，而這年關將近，各種禮品更是店裏最主要的經營項目。
如果周鵬飛提供的這些東西，真得是那些領導用來送禮用的，那無論是品質還是口碑，都不會太差。
徐立根剛才也看了一下，這些東西，不光是作為過年過節的禮物來使用，而且很適合日常售賣的。
所以徐立根也沒有廢話，直接詢問了周鵬飛這些產品的批發價格之後，便直接和周鵬飛簽訂了合同。
周鵬飛作為合作社的社長，現在起碼是有資格代表村裏和徐立根簽訂這份合同的。
雙方簽訂合同之後，徐立根說什麽也要留周鵬飛吃個午飯，周鵬飛也就沒有在拒絕，順便也想讓徐立根品嚐一下樓寨村酒廠這幾款酒的口味，如果讓徐立根把樓河精釀這些酒的代理權給拿下來，那就更好了。
酒桌上，周立民沒有喝酒，而周鵬飛則是敞開了酒量，陪著徐立根品嚐了樓河精釀和樓河春這兩款高粱精釀酒。
徐立根對這兩款酒的口味更是讚歎不絕，“好酒，果然是好酒啊！”
周鵬飛也不禁笑起來。
“徐總，那你要不要接手我們酒廠的代理？”
徐立根神色一動。
“周委員，你們酒廠的代理權多少？據我所知，那些一線酒廠的代理權，也不過千萬級別，你們這種村級的小廠，就算是我拿到了全國的代理權，也不可能有多少實際利潤的！”
徐立根還沒有談具體的代理費用，就開始褒貶這個代理的收益問題。
不過越是如此，周鵬飛就越發肯定，這個徐立根肯定是動心了。
褒貶是買賣，如果對方對這個代理權沒有興趣，根本不會在這個問題上和自己計較這些的。
想到這，周鵬飛不禁笑起來。
“徐總，你這話說的，就有點太瞧不起我們酒廠這幾款酒的品質了，我剛才也說了，這酒有兩款可是拿去燕京送禮用的，而且那邊的領導對這兩款酒的口味十分滿意！
所以我們能夠給你的，也就是中州市的代理權，其他省市和地區的代理權，你也沒有機會拿到的！”
周鵬飛這麽一說，徐立根也意識到了什麽，趕忙說道：“周委員，如果這樣的話，那我想知道，我要拿下這個中州的代理權，需要哪些條件？”
周鵬飛微微一笑道：“這個酒的價格不能動，但是返點可以根據你做到的銷量來調整，打個比方，如果你的銷量在一噸以內，一瓶酒的返點就是單價的百分之二十！
如果銷量在一噸到十噸之間，那返點就是百分之十八，如果銷量能到十噸以上，那就百分之十五的返點，如何？”
嚴格來說，周鵬飛開出來的這個價格，在酒水行業的返點比例並不算高的，不過周鵬飛提供的這個酒，有一個很大的優勢，那就是離著自己這邊比較近，起碼缺貨之後想要補貨是十分方便的。
想到這，徐立根又問道：“那我最低需要壓貨多少？”
周鵬飛微微一笑：“不用壓貨，我們負責送貨，賣出一批結算一批，也就是說，不需要你提前壓著貨款！”
徐立根意識到這是一個絕佳的機會，也就是周鵬飛他們村的酒廠還沒有打出名氣來。
就衝這酒的口感和質地，隻要周鵬飛有心推動，這款酒的銷路和口碑就不會太差。
想到這，徐立根當即點頭，就將這件事定下來。
“那就按這個標準簽合同行不，我先要一噸貨，爭取年前就出一批，如果操作得當，年前還能有機會再進一批貨！”
周鵬飛哈哈大笑起來，“這有什麽不行的，當然可以啊，畢竟這可是合作共贏的事情，我當然歡迎徐總把銷量做得越高越好！”
“周委員在酒水方麵都這麽照顧我了，那我也要表示一下，那些罐頭，每一個品種給我來一百件，我可以現金結算，另外，那些熏肉和藥酒，也要給我預留出一批來！
禮品裝的熏肉一千斤，那個藥酒銷售渠道比較少，每一種就一百瓶吧！”
周鵬飛卻笑起來：“徐總你倒是想多要呢，那個藥酒可沒有那麽多，限量版，每一款給你十瓶，這玩意兒可是有價無市的好東西，如果想要批量售賣，等到明年正式批文下來之後再說！”
沒錯，樓寨村酒廠的藥酒，現在還沒有正式的批文，現階段基本上屬於私底下流通的狀態，不過這種事情，再加上藥酒特殊的效果，根本不會擔心有人從中作梗。
而且周鵬飛也有一個計劃，剛好範誌濤推薦了中醫藥大學的教授專家過來，趁著這個機會，研製幾款爆款藥酒品牌，再專注推廣。
或者可以說，當前流出來的這些藥酒，其實就算是試用裝，而且周鵬飛每推薦一次，都會讓酒廠的人負責收集飲用這些藥酒的人的反饋消息。
隻有如此，才能夠博采眾長，研製出最合適大眾口味的藥酒品牌。
周鵬飛為酒廠的發展，也是操碎了心。
吃飽喝足，周鵬飛也是盡興而歸，回到村裏，當得知周鵬飛已經簽了好幾份合同，孫大有感激的眼眶濕潤。
“周書記，你可是我們樓寨村的大恩人啊，要不是你來我們村當書記，我們樓寨村的幾百口子，還不知道什麽時候才能翻身呢！”
周鵬飛笑道：“大有叔，今年咱們大家夥肯定能夠過一個好年的，不過咱們村今年的年終總結也得給我一份，明天上午我要去鎮上開會，該匯報的成績也要給鎮上的領導分享一下的！”
孫大有也忍不住笑起來：“鵬飛書記放心吧，這工作總結都已經做好了，不過你這些合同，是不是也要加進去？”
周鵬飛想了下，這才點了點頭。
“確實，這也是個好事兒，今天我就把這些合同的收入也加入到年終總結匯報的文件裏，也給鎮上領導報告這個好消息，讓領導們也能過個好年！”
周鵬飛說到這，忽然想起了什麽。
“大有叔，讓您幫忙準備的那些土特產禮品，你準備好了沒？”
孫大有笑著點了點頭，“你就放心吧，每一份除了咱們樓寨村的特產之外，還有一箱樓河春酒，我一共讓人準備了一百份，足夠大家用的了！”
周鵬飛也是愣了下。
“準備了這麽多？”
孫大有笑道：“咱們縣裏李書記都要用咱們村的特產做送禮的禮物了，縣裏其他領導，包括鎮裏的領導，不都得用這些東西嗎？再說了，這些東西，縣裏明確告訴我們會給錢的，那當時是越多越好了！”
周鵬飛這才明白了孫大有的小心機。
不過對此，周鵬飛自然不會有任何反駁的想法，能夠讓村裏多一點收入，那都是好事。
想到這，周鵬飛不禁提醒道：“如果是這樣的話，那這一百份就有點不夠用了，大有叔，你朝著兩百份來準備吧，除了縣裏和鎮裏的領導，我也需要用一些！最後其他領導用不上的話，年後交都給我！”
孫大有剛準備說什麽，忽然想起周鵬飛提到過，他現在根本不差錢，最後也就沒有拒絕周鵬飛這份好意。
馬上就要到年底了，鎮上所有的幹部包括普通公務員，基本上都沒了做事的心思。
周鵬飛第二天趕到鎮上開會的時候，每個人都心不在焉的樣子，隻有主席台的上的幾位領導，尤其是雷立軍和劉勇進，兩人的講話激昂慷慨，對於今年大河鎮的經濟發展成就十分滿意。
“過去的一年，我們每一位幹部群眾，都付出了極大的辛勞，大家眾誌成城，從大河鎮到樓寨村的路修通了，解決了我們鎮上村村通的最後一關，讓我們大河鎮的經濟發展走上了一個新台階！
在這裏，我們要特別提出表揚周鵬飛同誌，在我們大河鎮的發展過程中，尤其是在招商引資工作方麵，周鵬飛提到了模範帶頭作用，給我們大河鎮創造了奇跡，讓我們大河鎮的成績，成為整個龍泉縣的第一名，這個成績是不容忽視的！
而且根據周鵬飛同誌的工作報告，樓寨村今年已經徹底擺脫貧困村的名頭，摘掉了貧困村的帽子，全村人均收入已經達到了五千元以上，這個驕人的成績，是值得大家用心學習的！”
劉勇進一通慷慨陳詞的發言之後，雷立軍做總結陳詞，最後宣布了鎮上的值班安排，這才宣布散會。
會議之後，劉勇進和雷立軍將周鵬飛叫到了辦公室。
“鵬飛，這馬上就要過年了，假期值班的安排，知道你老家不是在本地，就沒有給你安排年前的值班時間，不過你要在初五之前返回崗位，能做到嗎？”
周鵬飛當即點頭表示感謝。
“謝謝兩位領導的體諒和照顧，我肯定盡早返回崗位值班的！”
看著周鵬飛的樣子，雷立軍十分滿意點了點頭，隨後說道：“我聽說李書記從你們村定了一批送禮的禮品，你也要給我和勇進鎮長也準備一些，這個沒什麽問題吧？”
反正這件事就算是說下大天來，也沒人會覺得不對。
而且這種扯虎皮的手段，絕對是最具說服力的手段，沒有之一。
果然，周鵬飛這話一出口，徐立根當即就瞪大了眼睛。
“周委員，如果您說的都是真的，那這個事情還真有合作的必要了！”
徐立根的商貿公司，經營最多的就是煙酒百貨，而這年關將近，各種禮品更是店裏最主要的經營項目。
如果周鵬飛提供的這些東西，真得是那些領導用來送禮用的，那無論是品質還是口碑，都不會太差。
徐立根剛才也看了一下，這些東西，不光是作為過年過節的禮物來使用，而且很適合日常售賣的。
所以徐立根也沒有廢話，直接詢問了周鵬飛這些產品的批發價格之後，便直接和周鵬飛簽訂了合同。
周鵬飛作為合作社的社長，現在起碼是有資格代表村裏和徐立根簽訂這份合同的。
雙方簽訂合同之後，徐立根說什麽也要留周鵬飛吃個午飯，周鵬飛也就沒有在拒絕，順便也想讓徐立根品嚐一下樓寨村酒廠這幾款酒的口味，如果讓徐立根把樓河精釀這些酒的代理權給拿下來，那就更好了。
酒桌上，周立民沒有喝酒，而周鵬飛則是敞開了酒量，陪著徐立根品嚐了樓河精釀和樓河春這兩款高粱精釀酒。
徐立根對這兩款酒的口味更是讚歎不絕，“好酒，果然是好酒啊！”
周鵬飛也不禁笑起來。
“徐總，那你要不要接手我們酒廠的代理？”
徐立根神色一動。
“周委員，你們酒廠的代理權多少？據我所知，那些一線酒廠的代理權，也不過千萬級別，你們這種村級的小廠，就算是我拿到了全國的代理權，也不可能有多少實際利潤的！”
徐立根還沒有談具體的代理費用，就開始褒貶這個代理的收益問題。
不過越是如此，周鵬飛就越發肯定，這個徐立根肯定是動心了。
褒貶是買賣，如果對方對這個代理權沒有興趣，根本不會在這個問題上和自己計較這些的。
想到這，周鵬飛不禁笑起來。
“徐總，你這話說的，就有點太瞧不起我們酒廠這幾款酒的品質了，我剛才也說了，這酒有兩款可是拿去燕京送禮用的，而且那邊的領導對這兩款酒的口味十分滿意！
所以我們能夠給你的，也就是中州市的代理權，其他省市和地區的代理權，你也沒有機會拿到的！”
周鵬飛這麽一說，徐立根也意識到了什麽，趕忙說道：“周委員，如果這樣的話，那我想知道，我要拿下這個中州的代理權，需要哪些條件？”
周鵬飛微微一笑道：“這個酒的價格不能動，但是返點可以根據你做到的銷量來調整，打個比方，如果你的銷量在一噸以內，一瓶酒的返點就是單價的百分之二十！
如果銷量在一噸到十噸之間，那返點就是百分之十八，如果銷量能到十噸以上，那就百分之十五的返點，如何？”
嚴格來說，周鵬飛開出來的這個價格，在酒水行業的返點比例並不算高的，不過周鵬飛提供的這個酒，有一個很大的優勢，那就是離著自己這邊比較近，起碼缺貨之後想要補貨是十分方便的。
想到這，徐立根又問道：“那我最低需要壓貨多少？”
周鵬飛微微一笑：“不用壓貨，我們負責送貨，賣出一批結算一批，也就是說，不需要你提前壓著貨款！”
徐立根意識到這是一個絕佳的機會，也就是周鵬飛他們村的酒廠還沒有打出名氣來。
就衝這酒的口感和質地，隻要周鵬飛有心推動，這款酒的銷路和口碑就不會太差。
想到這，徐立根當即點頭，就將這件事定下來。
“那就按這個標準簽合同行不，我先要一噸貨，爭取年前就出一批，如果操作得當，年前還能有機會再進一批貨！”
周鵬飛哈哈大笑起來，“這有什麽不行的，當然可以啊，畢竟這可是合作共贏的事情，我當然歡迎徐總把銷量做得越高越好！”
“周委員在酒水方麵都這麽照顧我了，那我也要表示一下，那些罐頭，每一個品種給我來一百件，我可以現金結算，另外，那些熏肉和藥酒，也要給我預留出一批來！
禮品裝的熏肉一千斤，那個藥酒銷售渠道比較少，每一種就一百瓶吧！”
周鵬飛卻笑起來：“徐總你倒是想多要呢，那個藥酒可沒有那麽多，限量版，每一款給你十瓶，這玩意兒可是有價無市的好東西，如果想要批量售賣，等到明年正式批文下來之後再說！”
沒錯，樓寨村酒廠的藥酒，現在還沒有正式的批文，現階段基本上屬於私底下流通的狀態，不過這種事情，再加上藥酒特殊的效果，根本不會擔心有人從中作梗。
而且周鵬飛也有一個計劃，剛好範誌濤推薦了中醫藥大學的教授專家過來，趁著這個機會，研製幾款爆款藥酒品牌，再專注推廣。
或者可以說，當前流出來的這些藥酒，其實就算是試用裝，而且周鵬飛每推薦一次，都會讓酒廠的人負責收集飲用這些藥酒的人的反饋消息。
隻有如此，才能夠博采眾長，研製出最合適大眾口味的藥酒品牌。
周鵬飛為酒廠的發展，也是操碎了心。
吃飽喝足，周鵬飛也是盡興而歸，回到村裏，當得知周鵬飛已經簽了好幾份合同，孫大有感激的眼眶濕潤。
“周書記，你可是我們樓寨村的大恩人啊，要不是你來我們村當書記，我們樓寨村的幾百口子，還不知道什麽時候才能翻身呢！”
周鵬飛笑道：“大有叔，今年咱們大家夥肯定能夠過一個好年的，不過咱們村今年的年終總結也得給我一份，明天上午我要去鎮上開會，該匯報的成績也要給鎮上的領導分享一下的！”
孫大有也忍不住笑起來：“鵬飛書記放心吧，這工作總結都已經做好了，不過你這些合同，是不是也要加進去？”
周鵬飛想了下，這才點了點頭。
“確實，這也是個好事兒，今天我就把這些合同的收入也加入到年終總結匯報的文件裏，也給鎮上領導報告這個好消息，讓領導們也能過個好年！”
周鵬飛說到這，忽然想起了什麽。
“大有叔，讓您幫忙準備的那些土特產禮品，你準備好了沒？”
孫大有笑著點了點頭，“你就放心吧，每一份除了咱們樓寨村的特產之外，還有一箱樓河春酒，我一共讓人準備了一百份，足夠大家用的了！”
周鵬飛也是愣了下。
“準備了這麽多？”
孫大有笑道：“咱們縣裏李書記都要用咱們村的特產做送禮的禮物了，縣裏其他領導，包括鎮裏的領導，不都得用這些東西嗎？再說了，這些東西，縣裏明確告訴我們會給錢的，那當時是越多越好了！”
周鵬飛這才明白了孫大有的小心機。
不過對此，周鵬飛自然不會有任何反駁的想法，能夠讓村裏多一點收入，那都是好事。
想到這，周鵬飛不禁提醒道：“如果是這樣的話，那這一百份就有點不夠用了，大有叔，你朝著兩百份來準備吧，除了縣裏和鎮裏的領導，我也需要用一些！最後其他領導用不上的話，年後交都給我！”
孫大有剛準備說什麽，忽然想起周鵬飛提到過，他現在根本不差錢，最後也就沒有拒絕周鵬飛這份好意。
馬上就要到年底了，鎮上所有的幹部包括普通公務員，基本上都沒了做事的心思。
周鵬飛第二天趕到鎮上開會的時候，每個人都心不在焉的樣子，隻有主席台的上的幾位領導，尤其是雷立軍和劉勇進，兩人的講話激昂慷慨，對於今年大河鎮的經濟發展成就十分滿意。
“過去的一年，我們每一位幹部群眾，都付出了極大的辛勞，大家眾誌成城，從大河鎮到樓寨村的路修通了，解決了我們鎮上村村通的最後一關，讓我們大河鎮的經濟發展走上了一個新台階！
在這裏，我們要特別提出表揚周鵬飛同誌，在我們大河鎮的發展過程中，尤其是在招商引資工作方麵，周鵬飛提到了模範帶頭作用，給我們大河鎮創造了奇跡，讓我們大河鎮的成績，成為整個龍泉縣的第一名，這個成績是不容忽視的！
而且根據周鵬飛同誌的工作報告，樓寨村今年已經徹底擺脫貧困村的名頭，摘掉了貧困村的帽子，全村人均收入已經達到了五千元以上，這個驕人的成績，是值得大家用心學習的！”
劉勇進一通慷慨陳詞的發言之後，雷立軍做總結陳詞，最後宣布了鎮上的值班安排，這才宣布散會。
會議之後，劉勇進和雷立軍將周鵬飛叫到了辦公室。
“鵬飛，這馬上就要過年了，假期值班的安排，知道你老家不是在本地，就沒有給你安排年前的值班時間，不過你要在初五之前返回崗位，能做到嗎？”
周鵬飛當即點頭表示感謝。
“謝謝兩位領導的體諒和照顧，我肯定盡早返回崗位值班的！”
看著周鵬飛的樣子，雷立軍十分滿意點了點頭，隨後說道：“我聽說李書記從你們村定了一批送禮的禮品，你也要給我和勇進鎮長也準備一些，這個沒什麽問題吧？”