第195章 你不懂陸董，更不懂巨龍鋼鐵!
工業大摸底：摸出來個南天門計劃 作者：半隻涼鞋 投票推薦 加入書簽 留言反饋
暮光文具大名如雷貫耳，在龍夏一眾文具品牌中，它可謂一家獨大，貫穿好幾代人的學生時代。
從最早的“米非兔兔”水彩筆，到“草帽王”聯名文具套裝，暮光吸粉無數，引得不少人慕名購買。
而締造暮光文具傳奇的聶二湖，甚至連大學都沒念過，是從跑銷售做起，代理腳盆雞進口文具。
之後一步一腳印，做大做強。
暮光文具老總聶二湖前半生頗為傳奇，出生於煲湯大省火燒芹菜地區。
兒時的他熱愛武俠，經常天馬行空地思考自己的“武林秘籍”。
上課沒個正形，因而聶大俠的成績總是“吊車尾”。
出來混總是要還的，聶二湖玩樂成性，第一次高考毫無懸念地落榜。
後來痛改前非，可惜時不我待，二三戰全部落榜。
可聶二湖並未灰心，一頭紮進社會大學打拚，上個世紀末原始資本積累完成，一手創辦暮光文具。
但在進軍高端文具領域，聶二湖的商業策略卻屢屢受阻。
最初是腳盆雞圓珠筆珠供應商不向暮光文具出售高規格圓珠筆珠，而另一個大名鼎鼎的【血港鬼影】鋼筆，也不願與暮光文具合作，提供他們獨有的鋼筆尖技術。
區區小鋼珠和鋼筆尖，龍夏人造不出來？
媽蛋！看不起誰呢！
聶二湖一怒之下決定自研，結果兩三千萬砸進去連個水花都沒濺起來。
毫無鋼鐵製造經驗的文具企業一頭紮進鋼鐵相關產業，不虧個底兒掉才奇怪。
及時止損後，聶二湖選擇尋找國內鋼鐵企業共同研發。
但大鋼廠也不是傻瓜，沒有一億資金投入絕不會往水裏扔錢。
聶二湖試圖一意孤行，結果被其他股東硬生生勸住。
暫停自主研發，不代表著他放棄。
這不剛看到巨龍鋼鐵發布公告後，他立刻就開始聯係，隻不過第一周電話沒打通，這才拜托陳啟正聯係上巨龍鋼鐵。
“聞名不如見麵，陸董真是年少有為。”聶二湖誇讚道。
陸慎為開門見山：“您的情況陳總都給我說了，想怎麽合作？”
這麽直接嗎？不過直接點也好。
聶二湖麵色平靜：“來得匆忙也沒個章法，陸董您怎麽說，咱們就怎麽合作。”
“兩千萬授權冠名費，以後暮光文具獨家使用巨龍鋼鐵的鋼筆尖和圓珠筆珠，其他廠商想要必須從你們那兒拿貨，利潤五五分成。”陸慎為說道。
“至於你們暮光文具的拿貨價，我隻要一成利潤。”
兩千萬授權費？
這……價格也太低了吧？假的吧？
聶二湖定了定神：“價格不貴，但陸董咱們畢竟是第一次合作，能給我點樣品嗎？”
一旁的陳啟正給聶二湖使了個眼色，可前者並未注意到。
“這個當然。”
陸慎為點頭，周存從公文包裏掏出兩盒樣品。
“這一盒是圓珠筆珠，另外的是鋼筆尖。”
聶二湖捏起一顆圓珠筆珠：“我需要帶回去給生產部看看，陸董方便等我兩天嗎？”
“聶總盡管去，您放心我們的圓珠筆珠可比腳盆雞的質量高太多，鋼筆尖更是秒殺漢斯貓鋼鐵企業。”
陸慎為自信笑著，他的錢可不是白花的。
送別陸慎為之後，陳啟正歎息道：“老聶，你不該和陸董討價還價的。”
“什麽意思？做生意不就是漫天要價，就地還錢嗎？”聶二湖不解道。
陳啟正無奈道：“你不懂陸慎為，更不懂巨龍鋼鐵。圓珠筆珠那點錢他根本看不上，無非是想少讓巨龍鋼鐵虧點。”
“那你意思是定價全按照陸慎為的要求來？質量都不管了？”聶二湖問道。
陳啟正解釋道：“陸董給你的東西肯定是最好的，價格也絕對是最優惠的。”
巨龍鋼鐵的攻克圓珠筆珠三大難題的新聞還在發酵，等到全麵爆發，別說兩千萬拿到授權，就是兩個億你恐怕也拿不到。
“我馬上飛回廠裏，連夜驗證，最快明天下午就能給陸董答複。”
陳啟正的話說得聶二湖心慌慌的。
“越快越好，我怕你把握不住這潑天的富貴。”陳啟正點醒道。
巨龍鋼鐵是一般企業嗎？三軍友好協作單位出品的鋼材製品質量會差？
巨龍鋼鐵崛起這幾年，也就給自家化肥廠授過權，聶二湖這老小子根本不知道【巨龍鋼鐵】四個大字的含金量。
還擱這兒和陸董討價還價呢，潑天的富貴拿腳踢！
卻說陸慎為拜別陳啟正兩人後返回鋼廠，屁股剛挨到老板椅，洽談合作的電話便絡繹不絕。
馬泉林喝杯水的就有六通電話打進來希望合作，而且條件隨便自己開。
王自重那頭也被老友們抱怨，好事兒怎麽沒想到他們。
“馬廠長那頭有六家企業意向與咱們合作，王副廠那裏也有三家企業尋求合作，而且開價都不低。”周存說道。
陸慎為嘟囔道：“外線故障確實耽誤不少事兒。”
“那這些訪客呢？”
“人大老遠來了，還是給咱們鋼廠解決虧損的，必須見一見。”
當天下午，陸慎為又在天香茗茶居見了六撥人。
“沒想到會在這兒碰上力王文具的賀總。”
“您錢總不是也來了嗎？拜會巨龍鋼鐵陸董？”
“大家都是一個心思，就看誰價出的高。”
“嗬嗬，我可沒錢總富貴，最多隻能出四千萬。”
“四千萬？大手筆，我錢某人也隻比你多五百萬。”
“姓錢的，你非要和我過不去是吧？”
“人陸董都說公平競爭了，怎麽？你個老梆菜想打架？”
“眼睛放亮點，這裏可不是你們丁皮市！”
一眾文具老板為了拿到巨龍鋼鐵授權唇槍舌劍，而拿到的樣品的聶二湖返回企業後連夜開展質量技術驗證。
隔日淩晨兩點，頂著熊貓眼的技術總工找到聶二湖。
“聶總，圓珠筆珠和鋼筆尖的質量完全沒問題，唯一不足的就是鋼筆尖樣式老舊，需要重新設計。”
聽技術總工這麽說，聶二湖興奮大喊：“好！明天一早我就去秦川簽協議。”
結果等到天亮，看到關於巨龍鋼鐵的新聞時，聶二湖傻眼了。
從最早的“米非兔兔”水彩筆，到“草帽王”聯名文具套裝，暮光吸粉無數，引得不少人慕名購買。
而締造暮光文具傳奇的聶二湖，甚至連大學都沒念過，是從跑銷售做起，代理腳盆雞進口文具。
之後一步一腳印，做大做強。
暮光文具老總聶二湖前半生頗為傳奇，出生於煲湯大省火燒芹菜地區。
兒時的他熱愛武俠，經常天馬行空地思考自己的“武林秘籍”。
上課沒個正形，因而聶大俠的成績總是“吊車尾”。
出來混總是要還的，聶二湖玩樂成性，第一次高考毫無懸念地落榜。
後來痛改前非，可惜時不我待，二三戰全部落榜。
可聶二湖並未灰心，一頭紮進社會大學打拚，上個世紀末原始資本積累完成，一手創辦暮光文具。
但在進軍高端文具領域，聶二湖的商業策略卻屢屢受阻。
最初是腳盆雞圓珠筆珠供應商不向暮光文具出售高規格圓珠筆珠，而另一個大名鼎鼎的【血港鬼影】鋼筆，也不願與暮光文具合作，提供他們獨有的鋼筆尖技術。
區區小鋼珠和鋼筆尖，龍夏人造不出來？
媽蛋！看不起誰呢！
聶二湖一怒之下決定自研，結果兩三千萬砸進去連個水花都沒濺起來。
毫無鋼鐵製造經驗的文具企業一頭紮進鋼鐵相關產業，不虧個底兒掉才奇怪。
及時止損後，聶二湖選擇尋找國內鋼鐵企業共同研發。
但大鋼廠也不是傻瓜，沒有一億資金投入絕不會往水裏扔錢。
聶二湖試圖一意孤行，結果被其他股東硬生生勸住。
暫停自主研發，不代表著他放棄。
這不剛看到巨龍鋼鐵發布公告後，他立刻就開始聯係，隻不過第一周電話沒打通，這才拜托陳啟正聯係上巨龍鋼鐵。
“聞名不如見麵，陸董真是年少有為。”聶二湖誇讚道。
陸慎為開門見山：“您的情況陳總都給我說了，想怎麽合作？”
這麽直接嗎？不過直接點也好。
聶二湖麵色平靜：“來得匆忙也沒個章法，陸董您怎麽說，咱們就怎麽合作。”
“兩千萬授權冠名費，以後暮光文具獨家使用巨龍鋼鐵的鋼筆尖和圓珠筆珠，其他廠商想要必須從你們那兒拿貨，利潤五五分成。”陸慎為說道。
“至於你們暮光文具的拿貨價，我隻要一成利潤。”
兩千萬授權費？
這……價格也太低了吧？假的吧？
聶二湖定了定神：“價格不貴，但陸董咱們畢竟是第一次合作，能給我點樣品嗎？”
一旁的陳啟正給聶二湖使了個眼色，可前者並未注意到。
“這個當然。”
陸慎為點頭，周存從公文包裏掏出兩盒樣品。
“這一盒是圓珠筆珠，另外的是鋼筆尖。”
聶二湖捏起一顆圓珠筆珠：“我需要帶回去給生產部看看，陸董方便等我兩天嗎？”
“聶總盡管去，您放心我們的圓珠筆珠可比腳盆雞的質量高太多，鋼筆尖更是秒殺漢斯貓鋼鐵企業。”
陸慎為自信笑著，他的錢可不是白花的。
送別陸慎為之後，陳啟正歎息道：“老聶，你不該和陸董討價還價的。”
“什麽意思？做生意不就是漫天要價，就地還錢嗎？”聶二湖不解道。
陳啟正無奈道：“你不懂陸慎為，更不懂巨龍鋼鐵。圓珠筆珠那點錢他根本看不上，無非是想少讓巨龍鋼鐵虧點。”
“那你意思是定價全按照陸慎為的要求來？質量都不管了？”聶二湖問道。
陳啟正解釋道：“陸董給你的東西肯定是最好的，價格也絕對是最優惠的。”
巨龍鋼鐵的攻克圓珠筆珠三大難題的新聞還在發酵，等到全麵爆發，別說兩千萬拿到授權，就是兩個億你恐怕也拿不到。
“我馬上飛回廠裏，連夜驗證，最快明天下午就能給陸董答複。”
陳啟正的話說得聶二湖心慌慌的。
“越快越好，我怕你把握不住這潑天的富貴。”陳啟正點醒道。
巨龍鋼鐵是一般企業嗎？三軍友好協作單位出品的鋼材製品質量會差？
巨龍鋼鐵崛起這幾年，也就給自家化肥廠授過權，聶二湖這老小子根本不知道【巨龍鋼鐵】四個大字的含金量。
還擱這兒和陸董討價還價呢，潑天的富貴拿腳踢！
卻說陸慎為拜別陳啟正兩人後返回鋼廠，屁股剛挨到老板椅，洽談合作的電話便絡繹不絕。
馬泉林喝杯水的就有六通電話打進來希望合作，而且條件隨便自己開。
王自重那頭也被老友們抱怨，好事兒怎麽沒想到他們。
“馬廠長那頭有六家企業意向與咱們合作，王副廠那裏也有三家企業尋求合作，而且開價都不低。”周存說道。
陸慎為嘟囔道：“外線故障確實耽誤不少事兒。”
“那這些訪客呢？”
“人大老遠來了，還是給咱們鋼廠解決虧損的，必須見一見。”
當天下午，陸慎為又在天香茗茶居見了六撥人。
“沒想到會在這兒碰上力王文具的賀總。”
“您錢總不是也來了嗎？拜會巨龍鋼鐵陸董？”
“大家都是一個心思，就看誰價出的高。”
“嗬嗬，我可沒錢總富貴，最多隻能出四千萬。”
“四千萬？大手筆，我錢某人也隻比你多五百萬。”
“姓錢的，你非要和我過不去是吧？”
“人陸董都說公平競爭了，怎麽？你個老梆菜想打架？”
“眼睛放亮點，這裏可不是你們丁皮市！”
一眾文具老板為了拿到巨龍鋼鐵授權唇槍舌劍，而拿到的樣品的聶二湖返回企業後連夜開展質量技術驗證。
隔日淩晨兩點，頂著熊貓眼的技術總工找到聶二湖。
“聶總，圓珠筆珠和鋼筆尖的質量完全沒問題，唯一不足的就是鋼筆尖樣式老舊，需要重新設計。”
聽技術總工這麽說，聶二湖興奮大喊：“好！明天一早我就去秦川簽協議。”
結果等到天亮，看到關於巨龍鋼鐵的新聞時，聶二湖傻眼了。