紀茹茜和薜濤坐在沙發上討論這個五一黃金周的營銷策略。
“薜副總，你在酒店業這麽多年，對於沐氏酒店這個竟爭對手的客戶群應該也是有所了解的吧？”
紀茹茜在看完薜濤提供的這幾天如意酒店的業績報表之後，問道。
“嗯，幾個重要且主要的客戶都是清楚的。”
“有辦法打通這些客戶關係嗎？”
紀茹茜又問道。
“可以一試。以前我和少董都去拜訪過那些客戶的高層。”
“好！”紀茹茜點頭，道：“我給你一天的時間，將我們的報價讓那些客戶知道，讓沐氏酒店的那些主要客戶看到我們的誠意。”
薜濤接過紀茹茜給他的報價表，不僅一愣，驚訝的道：“紀總，馬上就是五一黃金周了，我們的報價不但沒有上調，反而下降了，這樣的做法恐怕不妥。”
紀茹茜淡淡的一笑，道：“薜副總的意思是……”
薜濤看了紀茹茜一眼，見她臉上神色並沒有異常，才開口說道：“紀總，我認為價格戰並不是明智的做法，這種惡性競爭根本就是損人不利己。五一黃金周是旅遊旺季，我們不愁沒有業績，根本就沒必要下調價格來迎合客戶。這樣一來，最後吃虧的反而是我們自己。”
“有道理！”紀茹茜又點了點頭，道：“不過，我並不打算改變我的決定。上次我在會議中說過，我要不惜一切代價讓沐氏酒店的業績在這個五一黃金周再下滑百分之十。並不是說著玩的，我是真的打算和他拚到底。現在我需要的是你的支持，而不是質疑。明天我要看到那些客戶去找沐氏議價，我要看到沐氏酒店也調價。”
薜濤低著頭，似乎在沉思，並沒有立刻回答紀茹茜。
“薜副總，有問題嗎？”
“沒有，保證完成任務。”
薜濤站起來，道。
“好！我等著你的好消息，你先去工作吧！”
“好！”
薜濤離開了之後，紀茹茜才打電話讓方懷悠進來。
“懷悠，你上次說沐氏酒店內部有我們的人，對吧？”
方懷悠點了點頭。
“明天下午之前如果沐氏酒店還沒有任何降價的消息，讓我們的人將我想利用價格戰搶沐氏酒店客戶的消息透露給沐風知道。”
“好！”方懷悠微一沉吟，又道：“茹茜，這樣會不會太冒險了？惡性競爭對雙方都沒有好處。”
此時，縱使了解紀茹茜如方懷悠，也並不知道紀茹茜到底是什麽用意。一方麵，她所了解的紀茹茜，絕不會做這樣有失水準的決定；另一方麵，可從目前種種跡象來看，紀茹茜確實是在感情用事，太過不理智。
“懷悠，我有分寸！”
……
一個小時之後，紀茹茜武斷的想利用價格戰與沐氏酒店進行惡性競爭的消息在如意酒店傳開。
同時沐風也接到了一個電話，那人告訴他，紀茹茜正在想辦法打入沐氏酒店幾個主要的大客戶的內部，並且提供了非常低的報價。
果然當天下午，沐風就召開了緊急會議，立馬與業務經理開始拜訪沐氏酒店的幾個大客戶，在看過如意酒店給出的報價之後，立馬在如意酒店的價格上再降一個點，以表示沐氏酒店的誠意。
－－－－－－題外話－－－－－－
碼得慢，今天寫不完六千了，明天再補三千字。
☆、第132章 惹茹茜的人通通不會有好下場
在沐氏集團降價之後，如意酒店也隨後宣布降價。這樣一來二去，價格已經被壓到最低，再降下去就相當於是接待的客戶越多，賠得也越多。
如意酒店似乎有些撐不住了，不再像開始一樣緊跟沐氏集團之後持續下降一個點，而是僅比沐氏集團下降零點一個點，並表示可以以此價格同客戶簽訂五年的合同，承諾合同期內絕不漲價。另外也申明此為如意酒店最大的誠意，最低的低價，再沒有任何下降的空間。
沐氏集團。
沐風正與市場部的幾名業務骨幹在商議應對如意酒店的對策。
助理宋瑞敲門而入，帶來了如意酒店那邊最新的消息——再降零點一個點，簽訂五年合同，合同期內絕不漲價。
很明顯，這樣的價格已經壓到最低，再調下去沒有任何意義。
而且論酒店的配備，其實如意酒店要比沐氏酒店高一個檔次。因為如意酒店的前身是豪麗酒店，一直以來豪麗酒店都是以高檔消費為主，中檔消費為輔的經營模式。而沐氏酒店一直做的就是中檔消費市場，所以目前如意酒店突然開始搶占中檔消費市場相當於原先的許多配備都是空置的。也就是說，在價格上其實如意酒店並不比沐氏酒店有優勢。
可現在紀茹茜明顯就是破斧沉舟，背水一戰。擺明就是要搶沐氏酒店的生意，縱使吃力不討好，也要拖死沐氏酒店。
“對於如意酒店的此舉，大家怎麽看？”
沐風也明白事態的嚴重，並沒有立即作決定，而是尋問一眾業務精英們的意見。
“沐總，我認為再降下去沒有任何意義，不如我們就此收手。如意酒店就算搶到了這幾個大客戶，也根本討不到半絲好處。”
業務經理言楓第一個站起來，說道。
接著幾名業務精英也陸續站起來，都建議沐氏酒店退出這場價格戰。
沐風微一沉吟，然後站起來，看向眾人，道：“很顯然，到現在這場價格戰已經到了最後階段。如意酒店的價格已經壓到最低，不可能再降，也降不起。如果我們現在收手，我們損失的是我們最主要的幾家大客戶，甚至未來五年裏，我們都不可能再同他們有任何合作的機會。誠然眼下如意酒店也許根本不可能盈利，可是這幾家客戶的潛力很大，五年會發生什麽？我們誰都不能預料。”
他微微一頓，又繼續說道：“相反，如果我們現在能堅持到最後，再退一步，擊退如意酒店。同樣的眼下我們做這筆生意也許賺不到一分錢，甚至還會出現虧損。可是這一個多月以來，我們酒店業績持續下滑。如果我們再連幾家重要的客戶都保不住，那麽更是給了如意酒店可趁之機，紀茹茜一定會借此大作文章，我們酒店的聲譽勢必又會受到影響。但是今日，如果我們保住了這幾家大客戶，以現在這樣優惠的價格同樣也可以吸引更多的其他顧客。這個五一黃金周，哪怕是賠錢做生意，但是我們勢必能借此扭轉這一個多月以來酒店低迷的局麵。”
聲落，業務骨幹們開始低聲討論，紛紛點頭稱是。
於是沐氏酒店在如意酒店的基礎上又下調了零點二個點，而如意酒店似乎已經是元氣大傷，沒有再跟進。在第二天，沐氏酒店便一一同那幾家大客戶簽訂了一個五年合同。
這場價格戰在四月二十九日，以如意酒店的退出而宣告結束，在沐氏酒店還在因為取得勝利而沾沾自喜時，如意酒店已經對外發布了最新的價格表，如意酒店從四月二十九日開始調價。隨之，a市大多數中小型酒店也發布了最新的價格表，表示上調價格。
而寧遠集團這個酒店業的龍頭老大，卻是不動如山。因為它們做的是高檔消費市場，所以如意酒店和沐氏酒店爭得頭破血流，他反而樂見其成。畢竟打死一個，算一個，他也就少了一個競爭對手。
如意酒店和沐氏酒店這場價格戰其實也是鬧得很大的，再加上如意酒店似乎生怕別人不知道似的十分的高調。這一場價格的爭奪戰還為此上了財經專欄的頭版頭條。所以在他們爭得頭破血流之時，原本往年提前許多天預訂酒店的許多顧客就都在觀望。他們在等待一個最後的結果，一個最優惠的價格。所以當如意酒店宣布調價之後，那些在觀望的顧客便風湧而至沐氏酒店。
而沐氏酒店沒有想到紀茹茜動作會這麽快，還沒來得及調價，顧客便已經找上門來了。而且沐氏酒店可不比如意酒店，如意酒店雖然當時也是為了搶奪客戶大肆的降價，但是那些價格都是虛的，它們並沒有用那麽低的價格同任何一家客戶合作過。而沐氏酒店卻不一樣，當時沐氏酒店與如意酒店的價格戰，因為如意酒店的高調，兩家酒店最後一次的價格卻是泄露出去了的。所以此時，沐氏酒店就是想漲價，也不能立馬就漲，甚至還不能漲得太多。現在就算價格偏低，也得打落牙齒和血吞接下顧客的訂單。否則，就會引起市場的反彈。
一時間，沐氏酒店整個業務部預訂的電話響個不停，沐氏酒店上下都樂開了懷，這業績“蹭蹭蹭”的上漲，短短的一天不到，沐氏酒店除vip豪華套房還剩一部分，其他所有的客房都已經被預訂出去了。
果然總裁就是英明啊，這一個還沒有到來的五一黃金周，他們沐氏酒店的生意卻是前所未有的火爆。
沐氏酒店公關部對外發布了這個好消息，表示沐氏酒店目前除vip豪華套房之外，都已經處於爆滿狀態，從四月三十日到五月三日這四天他們都將不再承接除vip豪華套房之外的其他預訂業務，並且vip豪華套房業務的價格即刻起開始上調。
而如意酒四月二十九日這一天卻是異常的慘淡，雖然接了幾十通預訂的電話，但是卻隻做成了幾單生意。如意酒店上下一片愁雲慘淡，對於紀茹茜這個總經理更是頗有微詞。
紀茹茜倒是不慌不忙的，聽到沐氏酒店業務爆滿的新聞臉上的笑容更深了。
她正在瀏覽這則新聞，就接到了沐風的電話。
“紀總，聽說今天你們如意酒店隻做成了幾單生意，可真是少啊！”
很明顯沐風就是來向紀茹茜炫耀和諷刺她的。
“沐總，我先向你說聲恭喜。至於我，你就不必費心了！”
紀茹茜語氣淡淡，十分的平靜。
“是啊！我們酒店現在的生意多的做不完。紀總這邊既然這麽不濟，需不需要我介紹些業務給你呢？”
沐風在笑，卻是笑裏藏冷。
“不賺錢的生意不做也罷。”
紀茹茜冷冷的道。
“雖然這生意不賺錢，可總比有些人連不賺錢的生意都沒得做來得好。紀總，你覺得呢？”
沐風諷刺道。
“沐總，誰笑到最後還不一定，你現在就來耀武揚威不覺得早了些嗎？”
紀茹茜的聲音清冷，透著寒氣。
“是嗎？”沐風得意洋洋的道：“那麽我拭目以待！我等著看我沐氏的手下敗將怎麽翻身，同時也祝紀總生意興隆！”
當然，沐風當初明知是賠錢也不願意退出那場價格戰，還有一個不為人知的原因。上一回顧氏集團的那筆訂單，他已經被紀茹茜和顧意聯手耍了。所以這一次，他無論如何也要扳回一局，將紀茹茜踩在腳下，狠狠持羞辱她。
……
盛世華庭。
因為紀茹茜早上說許久沒有吃他做的菜了，所以顧意今天特意提前下班給紀茹茜準備晚餐。
顧意正在燉湯，紀茹茜的電話就進來了。
“寶貝，下班了嗎？”
“還沒有，大約還要半個小時。”
顧意將火關小，然後拿著手機到客廳裏去接電話。
“那剛好，你到家就可以回吃飯了。”
“顧意，我今天被沐風諷刺了。”
紀茹茜的聲音軟軟的，明明就是受了委曲的小女人，在向男朋友撒嬌。
“因為沐氏酒店今天詭異上升的業績？”
雖然是疑問句，卻是肯定的語氣。
“嗯。”
“愚蠢的男人！果然還是笨蛋好，至少還能傻傻的樂幾天。”
顧意冷笑著道。
“他們所有人都不相信我呢。”
隻有在顧意麵前，紀茹茜才會有這樣小女人的時候。
“寶貝兒，不要理那群沒眼光的漁民，你有我相信就好了！”
顧意的聲音瞬間就變得柔和了。
“顧意，你相信我嗎？你認為我可以做到嗎？”
紀茹茜問道。
“寶貝兒，這樣的問題還需要問嗎？你說我會不相信我自己嗎？當然不會。同理可證，所以你不要質疑我。”
“嗯。”
雖然紀茹茜的回答隻是一個字，但是熟悉她的顧意卻感覺到她的心情突然間就變好了。
“薜副總，你在酒店業這麽多年，對於沐氏酒店這個竟爭對手的客戶群應該也是有所了解的吧？”
紀茹茜在看完薜濤提供的這幾天如意酒店的業績報表之後，問道。
“嗯，幾個重要且主要的客戶都是清楚的。”
“有辦法打通這些客戶關係嗎？”
紀茹茜又問道。
“可以一試。以前我和少董都去拜訪過那些客戶的高層。”
“好！”紀茹茜點頭，道：“我給你一天的時間，將我們的報價讓那些客戶知道，讓沐氏酒店的那些主要客戶看到我們的誠意。”
薜濤接過紀茹茜給他的報價表，不僅一愣，驚訝的道：“紀總，馬上就是五一黃金周了，我們的報價不但沒有上調，反而下降了，這樣的做法恐怕不妥。”
紀茹茜淡淡的一笑，道：“薜副總的意思是……”
薜濤看了紀茹茜一眼，見她臉上神色並沒有異常，才開口說道：“紀總，我認為價格戰並不是明智的做法，這種惡性競爭根本就是損人不利己。五一黃金周是旅遊旺季，我們不愁沒有業績，根本就沒必要下調價格來迎合客戶。這樣一來，最後吃虧的反而是我們自己。”
“有道理！”紀茹茜又點了點頭，道：“不過，我並不打算改變我的決定。上次我在會議中說過，我要不惜一切代價讓沐氏酒店的業績在這個五一黃金周再下滑百分之十。並不是說著玩的，我是真的打算和他拚到底。現在我需要的是你的支持，而不是質疑。明天我要看到那些客戶去找沐氏議價，我要看到沐氏酒店也調價。”
薜濤低著頭，似乎在沉思，並沒有立刻回答紀茹茜。
“薜副總，有問題嗎？”
“沒有，保證完成任務。”
薜濤站起來，道。
“好！我等著你的好消息，你先去工作吧！”
“好！”
薜濤離開了之後，紀茹茜才打電話讓方懷悠進來。
“懷悠，你上次說沐氏酒店內部有我們的人，對吧？”
方懷悠點了點頭。
“明天下午之前如果沐氏酒店還沒有任何降價的消息，讓我們的人將我想利用價格戰搶沐氏酒店客戶的消息透露給沐風知道。”
“好！”方懷悠微一沉吟，又道：“茹茜，這樣會不會太冒險了？惡性競爭對雙方都沒有好處。”
此時，縱使了解紀茹茜如方懷悠，也並不知道紀茹茜到底是什麽用意。一方麵，她所了解的紀茹茜，絕不會做這樣有失水準的決定；另一方麵，可從目前種種跡象來看，紀茹茜確實是在感情用事，太過不理智。
“懷悠，我有分寸！”
……
一個小時之後，紀茹茜武斷的想利用價格戰與沐氏酒店進行惡性競爭的消息在如意酒店傳開。
同時沐風也接到了一個電話，那人告訴他，紀茹茜正在想辦法打入沐氏酒店幾個主要的大客戶的內部，並且提供了非常低的報價。
果然當天下午，沐風就召開了緊急會議，立馬與業務經理開始拜訪沐氏酒店的幾個大客戶，在看過如意酒店給出的報價之後，立馬在如意酒店的價格上再降一個點，以表示沐氏酒店的誠意。
－－－－－－題外話－－－－－－
碼得慢，今天寫不完六千了，明天再補三千字。
☆、第132章 惹茹茜的人通通不會有好下場
在沐氏集團降價之後，如意酒店也隨後宣布降價。這樣一來二去，價格已經被壓到最低，再降下去就相當於是接待的客戶越多，賠得也越多。
如意酒店似乎有些撐不住了，不再像開始一樣緊跟沐氏集團之後持續下降一個點，而是僅比沐氏集團下降零點一個點，並表示可以以此價格同客戶簽訂五年的合同，承諾合同期內絕不漲價。另外也申明此為如意酒店最大的誠意，最低的低價，再沒有任何下降的空間。
沐氏集團。
沐風正與市場部的幾名業務骨幹在商議應對如意酒店的對策。
助理宋瑞敲門而入，帶來了如意酒店那邊最新的消息——再降零點一個點，簽訂五年合同，合同期內絕不漲價。
很明顯，這樣的價格已經壓到最低，再調下去沒有任何意義。
而且論酒店的配備，其實如意酒店要比沐氏酒店高一個檔次。因為如意酒店的前身是豪麗酒店，一直以來豪麗酒店都是以高檔消費為主，中檔消費為輔的經營模式。而沐氏酒店一直做的就是中檔消費市場，所以目前如意酒店突然開始搶占中檔消費市場相當於原先的許多配備都是空置的。也就是說，在價格上其實如意酒店並不比沐氏酒店有優勢。
可現在紀茹茜明顯就是破斧沉舟，背水一戰。擺明就是要搶沐氏酒店的生意，縱使吃力不討好，也要拖死沐氏酒店。
“對於如意酒店的此舉，大家怎麽看？”
沐風也明白事態的嚴重，並沒有立即作決定，而是尋問一眾業務精英們的意見。
“沐總，我認為再降下去沒有任何意義，不如我們就此收手。如意酒店就算搶到了這幾個大客戶，也根本討不到半絲好處。”
業務經理言楓第一個站起來，說道。
接著幾名業務精英也陸續站起來，都建議沐氏酒店退出這場價格戰。
沐風微一沉吟，然後站起來，看向眾人，道：“很顯然，到現在這場價格戰已經到了最後階段。如意酒店的價格已經壓到最低，不可能再降，也降不起。如果我們現在收手，我們損失的是我們最主要的幾家大客戶，甚至未來五年裏，我們都不可能再同他們有任何合作的機會。誠然眼下如意酒店也許根本不可能盈利，可是這幾家客戶的潛力很大，五年會發生什麽？我們誰都不能預料。”
他微微一頓，又繼續說道：“相反，如果我們現在能堅持到最後，再退一步，擊退如意酒店。同樣的眼下我們做這筆生意也許賺不到一分錢，甚至還會出現虧損。可是這一個多月以來，我們酒店業績持續下滑。如果我們再連幾家重要的客戶都保不住，那麽更是給了如意酒店可趁之機，紀茹茜一定會借此大作文章，我們酒店的聲譽勢必又會受到影響。但是今日，如果我們保住了這幾家大客戶，以現在這樣優惠的價格同樣也可以吸引更多的其他顧客。這個五一黃金周，哪怕是賠錢做生意，但是我們勢必能借此扭轉這一個多月以來酒店低迷的局麵。”
聲落，業務骨幹們開始低聲討論，紛紛點頭稱是。
於是沐氏酒店在如意酒店的基礎上又下調了零點二個點，而如意酒店似乎已經是元氣大傷，沒有再跟進。在第二天，沐氏酒店便一一同那幾家大客戶簽訂了一個五年合同。
這場價格戰在四月二十九日，以如意酒店的退出而宣告結束，在沐氏酒店還在因為取得勝利而沾沾自喜時，如意酒店已經對外發布了最新的價格表，如意酒店從四月二十九日開始調價。隨之，a市大多數中小型酒店也發布了最新的價格表，表示上調價格。
而寧遠集團這個酒店業的龍頭老大，卻是不動如山。因為它們做的是高檔消費市場，所以如意酒店和沐氏酒店爭得頭破血流，他反而樂見其成。畢竟打死一個，算一個，他也就少了一個競爭對手。
如意酒店和沐氏酒店這場價格戰其實也是鬧得很大的，再加上如意酒店似乎生怕別人不知道似的十分的高調。這一場價格的爭奪戰還為此上了財經專欄的頭版頭條。所以在他們爭得頭破血流之時，原本往年提前許多天預訂酒店的許多顧客就都在觀望。他們在等待一個最後的結果，一個最優惠的價格。所以當如意酒店宣布調價之後，那些在觀望的顧客便風湧而至沐氏酒店。
而沐氏酒店沒有想到紀茹茜動作會這麽快，還沒來得及調價，顧客便已經找上門來了。而且沐氏酒店可不比如意酒店，如意酒店雖然當時也是為了搶奪客戶大肆的降價，但是那些價格都是虛的，它們並沒有用那麽低的價格同任何一家客戶合作過。而沐氏酒店卻不一樣，當時沐氏酒店與如意酒店的價格戰，因為如意酒店的高調，兩家酒店最後一次的價格卻是泄露出去了的。所以此時，沐氏酒店就是想漲價，也不能立馬就漲，甚至還不能漲得太多。現在就算價格偏低，也得打落牙齒和血吞接下顧客的訂單。否則，就會引起市場的反彈。
一時間，沐氏酒店整個業務部預訂的電話響個不停，沐氏酒店上下都樂開了懷，這業績“蹭蹭蹭”的上漲，短短的一天不到，沐氏酒店除vip豪華套房還剩一部分，其他所有的客房都已經被預訂出去了。
果然總裁就是英明啊，這一個還沒有到來的五一黃金周，他們沐氏酒店的生意卻是前所未有的火爆。
沐氏酒店公關部對外發布了這個好消息，表示沐氏酒店目前除vip豪華套房之外，都已經處於爆滿狀態，從四月三十日到五月三日這四天他們都將不再承接除vip豪華套房之外的其他預訂業務，並且vip豪華套房業務的價格即刻起開始上調。
而如意酒四月二十九日這一天卻是異常的慘淡，雖然接了幾十通預訂的電話，但是卻隻做成了幾單生意。如意酒店上下一片愁雲慘淡，對於紀茹茜這個總經理更是頗有微詞。
紀茹茜倒是不慌不忙的，聽到沐氏酒店業務爆滿的新聞臉上的笑容更深了。
她正在瀏覽這則新聞，就接到了沐風的電話。
“紀總，聽說今天你們如意酒店隻做成了幾單生意，可真是少啊！”
很明顯沐風就是來向紀茹茜炫耀和諷刺她的。
“沐總，我先向你說聲恭喜。至於我，你就不必費心了！”
紀茹茜語氣淡淡，十分的平靜。
“是啊！我們酒店現在的生意多的做不完。紀總這邊既然這麽不濟，需不需要我介紹些業務給你呢？”
沐風在笑，卻是笑裏藏冷。
“不賺錢的生意不做也罷。”
紀茹茜冷冷的道。
“雖然這生意不賺錢，可總比有些人連不賺錢的生意都沒得做來得好。紀總，你覺得呢？”
沐風諷刺道。
“沐總，誰笑到最後還不一定，你現在就來耀武揚威不覺得早了些嗎？”
紀茹茜的聲音清冷，透著寒氣。
“是嗎？”沐風得意洋洋的道：“那麽我拭目以待！我等著看我沐氏的手下敗將怎麽翻身，同時也祝紀總生意興隆！”
當然，沐風當初明知是賠錢也不願意退出那場價格戰，還有一個不為人知的原因。上一回顧氏集團的那筆訂單，他已經被紀茹茜和顧意聯手耍了。所以這一次，他無論如何也要扳回一局，將紀茹茜踩在腳下，狠狠持羞辱她。
……
盛世華庭。
因為紀茹茜早上說許久沒有吃他做的菜了，所以顧意今天特意提前下班給紀茹茜準備晚餐。
顧意正在燉湯，紀茹茜的電話就進來了。
“寶貝，下班了嗎？”
“還沒有，大約還要半個小時。”
顧意將火關小，然後拿著手機到客廳裏去接電話。
“那剛好，你到家就可以回吃飯了。”
“顧意，我今天被沐風諷刺了。”
紀茹茜的聲音軟軟的，明明就是受了委曲的小女人，在向男朋友撒嬌。
“因為沐氏酒店今天詭異上升的業績？”
雖然是疑問句，卻是肯定的語氣。
“嗯。”
“愚蠢的男人！果然還是笨蛋好，至少還能傻傻的樂幾天。”
顧意冷笑著道。
“他們所有人都不相信我呢。”
隻有在顧意麵前，紀茹茜才會有這樣小女人的時候。
“寶貝兒，不要理那群沒眼光的漁民，你有我相信就好了！”
顧意的聲音瞬間就變得柔和了。
“顧意，你相信我嗎？你認為我可以做到嗎？”
紀茹茜問道。
“寶貝兒，這樣的問題還需要問嗎？你說我會不相信我自己嗎？當然不會。同理可證，所以你不要質疑我。”
“嗯。”
雖然紀茹茜的回答隻是一個字，但是熟悉她的顧意卻感覺到她的心情突然間就變好了。