女友的離開使我徹底下定了決心，我一定要找到一份能夠養活我自己的工作。我將來要飛黃騰達，我要賺好多好多錢，然後把她搶回來。於是那天我找母親借了20元錢，去門口的舊書攤買了一堆關於市場營銷的書。一直研究學術的我，決定要用研究學術的方法來研究研究市場。隻有研究透了市場，我才能融入進去，獲得生存的機會。
但經過我幾個月的潛心研究，卻沒有從中找到任何關於賺錢的訣竅，反而發現這類書其實都是騙人的。無非就是堆砌一些用爛的案例，加上一些自以為是的分析，把成功說得輕而易舉，讓人滿心激動地躍躍欲試，然而真到了市場上，卻一點用處都沒有。
反倒是賣家附贈的一本書給了我很大的幫助，那本書叫做《麻衣神相》。
我依照書上的說法，每天都在父母身上實踐。父親向來對此不屑一顧，母親也權當這是拿來開心用的笑話。但直到有一天，我發現了這本書的妙用。
“你六十有疾。要特別注意身體，可能是心肺方麵的疾病。”我照本宣科。
向來對此套理論嗤之以鼻的父親突然睜大了眼睛，他說：“這麽說，還是有點兒準。我最近肺確實不舒服，胸口也總是疼。這可怎麽辦?書上有沒有說治療的方法?”
父親最擔心的就是自己的身體，因為他所在工廠倒閉得幹脆，一直都沒有給他繳納養老金以及醫療保險。如果真的病了，以現在的醫療費用，把房子賣掉都不夠。
如果說樹上掉下的蘋果讓牛頓瞬間頓悟萬有引力的道理，父親那臉上一瞬間所表現出的驚恐，則讓我立即頓悟了市場營銷中的最重要的一個原理：利用恐懼。
是的，就是恐懼。
我明白作為一個正直的人，是不能使用這種手段去賺錢的。但是，這向來就不是一個正直的時代。所以既然我有那麽多“好朋友”，為什麽不利用一下呢?
☆、苦逼80後捉鬼記5
第六章
什麽是恐懼?我查了一下百度百科：“恐懼，是一種人類及生物心理活動狀態;通常稱為情緒的一種。恐懼是因為周圍有不可預料不可確定的因素而導致的無所適從的心理或生理的一種強烈反應，是隻有人與生物才有的一種特有現象。”
用白話文來說：如果你確定自己遇到了危險，但是卻不知道這個危險是什麽，你也不知道該如何應對，這時你的情緒就是恐懼。一旦你知道了危險是什麽，你就不會再感到恐懼，情緒就會轉變成焦慮。如果你知道該如何應對這個危險，那麽你就不會再感到焦慮，情緒就會轉化為緊張。
舉個例子來說，你在森林裏，聽到了動物的吼叫聲，你不知道那是什麽東西，於是你就會感到恐懼。當獵人告訴你，那是老虎的時候，你就會焦慮。當獵人遞給你一把槍的時候，你的情緒就會轉變成緊張。
如果在平時我讓你花一萬元買一把槍，你會罵我是神經病。因為這不但昂貴，而且違法。但是如果在遇到老虎的時候，我讓你掏哪怕十萬，你也會立即答應下來，而且還會對我感恩戴德，就像我爺爺當初跪在地上感謝紅衛兵一樣。
普通的營銷，都是告訴你：我這個產品如何好，可以節約你的時間，帶給你何等的便利，你為了獲得這樣的好處，請你花錢購買吧!
而恐懼營銷的法則卻是：我告訴你將會遇到危險，然後遞給你一把槍，對你說：給我10萬塊吧，不給你就坐等老虎咬死你。
套用tvb電視劇的語氣來說：做人呢，最重要的就是你得先活著，因為活著的才叫人，死了的就是屍體了。留得青山在，不怕沒柴燒。吶，收下我這把槍，以備不時之需，當你用到它的時候，咱們再算錢。到時候我會賣給你子彈。放心啦!咱們兄弟一場，子彈不會賣你太貴。
相信我，不久之後，他們一定會給錢的。不但會給，而且還會求著我讓我收下。
第七章
營銷的第一步：尋找目標客戶群。
捉鬼的第一步：找到那些相信鬼神的人。
這樣的人實在好找，在算命網站，鬼故事網站一大把。都是優秀的目標群體，他們不但膽小怕事疑神疑鬼，而且還相信鬼神這一套。在他們這群人裏麵混熟了，那就是無盡的資源。但是他們隻能給你帶來一些小錢，大錢他們是支付不起的。
能支付得起大價錢的，是那些迷信的大老闆。找他們很容易，隻要他們的商店門口擺放了任何神像，都可以進去詢問。其實沒有擺放這些東西的，也可以試試運氣，因為他們中很少是沒做過虧心事的。
營銷第二步：向目標客戶群介紹產品，引起客戶需求。
捉鬼第二步：製造恐怖氣氛，讓顧客急於花錢買平安。
隻要是心裏有鬼，那麽鬼就無處不在。我能做的就是給他們尋找出一些證據，證明他們的恐懼不是空穴來風。隻要我能夠找到讓他們信服的證據，他們就必然會認識到自己其實有這方麵的需求，後麵的事情就很容易了。
營銷第三步：向客戶提供服務。
捉鬼第三步：捉鬼。
這就不用多說了，剩下的就都是技術問題了。
至於我這套看似愚蠢的把戲能否成功，你們大可以存有疑慮。但我可以這樣對你說：這七年來，我成功地捉鬼無數個，賺了幾套房子，兩輛汽車，最近還找了一個漂亮的90後做老婆。一個大老闆曾派來專機把我接到美國舊金山，給他的房子看風水。
但經過我幾個月的潛心研究，卻沒有從中找到任何關於賺錢的訣竅，反而發現這類書其實都是騙人的。無非就是堆砌一些用爛的案例，加上一些自以為是的分析，把成功說得輕而易舉，讓人滿心激動地躍躍欲試，然而真到了市場上，卻一點用處都沒有。
反倒是賣家附贈的一本書給了我很大的幫助，那本書叫做《麻衣神相》。
我依照書上的說法，每天都在父母身上實踐。父親向來對此不屑一顧，母親也權當這是拿來開心用的笑話。但直到有一天，我發現了這本書的妙用。
“你六十有疾。要特別注意身體，可能是心肺方麵的疾病。”我照本宣科。
向來對此套理論嗤之以鼻的父親突然睜大了眼睛，他說：“這麽說，還是有點兒準。我最近肺確實不舒服，胸口也總是疼。這可怎麽辦?書上有沒有說治療的方法?”
父親最擔心的就是自己的身體，因為他所在工廠倒閉得幹脆，一直都沒有給他繳納養老金以及醫療保險。如果真的病了，以現在的醫療費用，把房子賣掉都不夠。
如果說樹上掉下的蘋果讓牛頓瞬間頓悟萬有引力的道理，父親那臉上一瞬間所表現出的驚恐，則讓我立即頓悟了市場營銷中的最重要的一個原理：利用恐懼。
是的，就是恐懼。
我明白作為一個正直的人，是不能使用這種手段去賺錢的。但是，這向來就不是一個正直的時代。所以既然我有那麽多“好朋友”，為什麽不利用一下呢?
☆、苦逼80後捉鬼記5
第六章
什麽是恐懼?我查了一下百度百科：“恐懼，是一種人類及生物心理活動狀態;通常稱為情緒的一種。恐懼是因為周圍有不可預料不可確定的因素而導致的無所適從的心理或生理的一種強烈反應，是隻有人與生物才有的一種特有現象。”
用白話文來說：如果你確定自己遇到了危險，但是卻不知道這個危險是什麽，你也不知道該如何應對，這時你的情緒就是恐懼。一旦你知道了危險是什麽，你就不會再感到恐懼，情緒就會轉變成焦慮。如果你知道該如何應對這個危險，那麽你就不會再感到焦慮，情緒就會轉化為緊張。
舉個例子來說，你在森林裏，聽到了動物的吼叫聲，你不知道那是什麽東西，於是你就會感到恐懼。當獵人告訴你，那是老虎的時候，你就會焦慮。當獵人遞給你一把槍的時候，你的情緒就會轉變成緊張。
如果在平時我讓你花一萬元買一把槍，你會罵我是神經病。因為這不但昂貴，而且違法。但是如果在遇到老虎的時候，我讓你掏哪怕十萬，你也會立即答應下來，而且還會對我感恩戴德，就像我爺爺當初跪在地上感謝紅衛兵一樣。
普通的營銷，都是告訴你：我這個產品如何好，可以節約你的時間，帶給你何等的便利，你為了獲得這樣的好處，請你花錢購買吧!
而恐懼營銷的法則卻是：我告訴你將會遇到危險，然後遞給你一把槍，對你說：給我10萬塊吧，不給你就坐等老虎咬死你。
套用tvb電視劇的語氣來說：做人呢，最重要的就是你得先活著，因為活著的才叫人，死了的就是屍體了。留得青山在，不怕沒柴燒。吶，收下我這把槍，以備不時之需，當你用到它的時候，咱們再算錢。到時候我會賣給你子彈。放心啦!咱們兄弟一場，子彈不會賣你太貴。
相信我，不久之後，他們一定會給錢的。不但會給，而且還會求著我讓我收下。
第七章
營銷的第一步：尋找目標客戶群。
捉鬼的第一步：找到那些相信鬼神的人。
這樣的人實在好找，在算命網站，鬼故事網站一大把。都是優秀的目標群體，他們不但膽小怕事疑神疑鬼，而且還相信鬼神這一套。在他們這群人裏麵混熟了，那就是無盡的資源。但是他們隻能給你帶來一些小錢，大錢他們是支付不起的。
能支付得起大價錢的，是那些迷信的大老闆。找他們很容易，隻要他們的商店門口擺放了任何神像，都可以進去詢問。其實沒有擺放這些東西的，也可以試試運氣，因為他們中很少是沒做過虧心事的。
營銷第二步：向目標客戶群介紹產品，引起客戶需求。
捉鬼第二步：製造恐怖氣氛，讓顧客急於花錢買平安。
隻要是心裏有鬼，那麽鬼就無處不在。我能做的就是給他們尋找出一些證據，證明他們的恐懼不是空穴來風。隻要我能夠找到讓他們信服的證據，他們就必然會認識到自己其實有這方麵的需求，後麵的事情就很容易了。
營銷第三步：向客戶提供服務。
捉鬼第三步：捉鬼。
這就不用多說了，剩下的就都是技術問題了。
至於我這套看似愚蠢的把戲能否成功，你們大可以存有疑慮。但我可以這樣對你說：這七年來，我成功地捉鬼無數個，賺了幾套房子，兩輛汽車，最近還找了一個漂亮的90後做老婆。一個大老闆曾派來專機把我接到美國舊金山，給他的房子看風水。