下午，夏淺和寧萌簽訂好砍價協議後就直奔長盛酒店。按照事先商量好的，夏淺假扮成寧萌的表姐，今天來酒店的目的就是陪妹妹交婚宴定金。
到酒店後，一位姓秦的營銷經理接待了兩人。秦經理微胖，三十來歲，一笑起來臉上就隻剩下兩條縫，看起來親和有加。秦經理陪著兩人看了婚宴場地以及配套茶坊後，這才將兩人迎進了會議廳。
一進會議廳，秦經理就開門見山道：“兩位看還有沒有什麽問題？如果沒問題的話，我就去準備宴席合同了。”
寧萌聞言撐起身來就要說話，夏淺悄悄拍了拍她的手背，以示稍安勿躁。秦經理彎成月牙的小眼閃了閃，敏銳道：“怎麽？還有什麽疑問嗎？”
夏淺噙笑：“哦，是這樣的，我們家親戚愛打麻將的比較多，剛才我和表妹就在說，你們送的包間肯定不夠。像這種情況的話，我們還能另外訂包間吧？怎麽收費的？”
砍價最大的忌諱，就是一上來就和對方殺價。這樣往往讓賣家覺得你隻是砍著玩玩，未必真的想買。所以正確的方法應該是先表現出極大的誠意，讓賣家相信你是真的對產品感興趣，真心實意地要買。而表達這種誠意的最好方式，就是認真挑剔產品的細節，你挑得越細，賣家越覺得有戲。
果然，夏淺這麽一挑，秦經理就上鉤了。複將小眼眯成一條線，秦經理不厭其煩地解釋道：“這個當然可以。我們的小包一天包斷的話，是480元；中包680元；大包880元。”
夏淺裝作一副釋然的樣子，又谘詢了幾個小細節，秦經理都一一耐心作答。覺得差不多了，夏淺見好就收，粲然道：“原來是這樣，那我沒什麽問題了。”
秦經理道：“那我去準備合同了？”
聽了這話，寧萌急得直扯夏淺衣袖，夏淺隻當不知道，含笑點頭道：“好。”
……
秦經理前腳出會議廳，寧萌後腳就跳了起來，嚷嚷道：“你怎麽就答應他了？說好的八折呢？這價錢還沒談呢，怎麽就要簽合同了？”
相比起寧萌的十萬火急來，夏淺簡直悠閑到不能再悠閑，輕輕呷了口清茶，夏淺這才緩緩道：“稍安勿躁。”看我怎麽殺他個片甲不留。
秦經理再回會議室時，手上已多了兩份合同。夏淺虛張聲勢地看了會兒合同，這才斂眉驚呼：“一桌3000？”話畢，夏淺就誇張地坐直身子，瞪圓杏眼盯住“表妹”道：“你們之前談的，是三千元一桌？”
“是啊。”寧萌按照夏淺事先吩咐的，也開始有板有眼地演戲，“我和之雋畢竟一輩子就結這麽一次婚，所以想來想去還是選了這兒最好的宴席。姐你看，3000這個套係裏有你最愛吃的法國蝸牛……”
寧萌一邊說一邊就將菜單遞到夏淺跟前，誰料話剛說了一半，夏淺就啪的一聲合上菜單。寧萌微愣，訝然道：“怎麽了，姐？”
夏淺望著寧萌那張茫然無措的漂亮臉蛋，麵上不動聲色，心裏卻早已佩服得五體投地。不得不說，寧萌不去演戲簡直就是影視界的一大損失——這貨實在是太會裝了！
抬頭衝秦經理笑了笑，夏淺啟齒道：“不好意思秦經理，我們臨時有點事，簽合同的事……咱們再約時間。”說罷，不等秦經理反應，夏淺牽著寧萌就往外走。
寧萌咦了聲，滿臉寫滿了莫名其妙：“姐，噯，這、這怎麽回事啊？”
夏淺將寧萌拽到身邊，以在場所有人都能聽見的音量跟“表妹”咬耳道：“你聽我的！咱們先出去跟吳經理打個電話再說——”
話音落下，秦經理也恰到時機地走到了兩人跟前。夏淺麵上依舊波瀾不驚，心裏卻忍不住微揚：嘻嘻嘻，魚兒上鉤了。這頭，秦肥魚端笑著：“夏小姐，你看……這中間是不是有什麽誤會？我剛才好像聽見您說……吳經理？是咱們這的吳恬恬吳經理？”
“沒錯，就是她。”夏淺裝作一副猶豫的樣子，咬唇想了想，這才道，“秦經理，有些話我本來不想拿出來說的，但你們也太沒誠信了吧？怎麽價錢一天一個變？”
被夏淺質問，秦經理臉色驟然一變，轉瞬間又恢複常態地笑開。
“來來來，”秦經理將兩人重新請回座位上坐定，又斟好茶，這才幽幽開口，“夏小姐先別急，咱們有什麽誤會先坐下來再慢慢說。”
“沒什麽誤會，”夏淺挑眉，“事實就擺在眼前。我上個月才來你們這吃過飯，就是這個一模一樣的菜單，價格是2400元一桌。”
聞言，寧萌頗為配合地呼出聲：“怎麽會便宜這麽多？”
“你以為呢？”夏淺看向“表妹”，滿臉憤懣，“我當時就是覺得這家酒店的環境、菜色都不錯，才推薦你來這定婚宴的，沒想到才幾天工夫就漲了這麽多，我當然不在你這定。”
夏淺故意咬重“你”字，又意有所指地看了眼秦經理。比起煮熟的鴨子飛了，其實賣家往往更在意煮熟的鴨子飛到別人嘴巴裏。是以一聽夏淺這話，秦經理立馬急了。
“這麽說，當時是吳經理接待的夏小姐咯？哈哈，我就說這中間有誤會吧？我給兩位解釋下，我們這的菜係是分商務餐和婚宴餐兩種的。商務餐，因為經常有一些合作商家過來，所以偶爾會打一些小折，夏小姐當時來吃的，應該就是這種折扣商務餐。而我們的婚宴餐，更注重品質和服務，所以是沒有折扣的。
“另外，雖然兩個套餐看起來菜單差不多，但其實是有些微差別的。比如咱們這個婚宴套餐就有免費的頭菜贈送，商務套餐則沒有。然後甜品兩位也可以比對下，婚宴套餐的甜品……”
不等秦經理比較完，夏淺就不耐煩地打斷道：“那你們酒店的政策很不合理啊！憑什麽商務餐可以打折，婚宴就不能打折呢？再說了，從數量上來講，我妹妹的婚宴桌數也不比小型商務活動的桌數少吧？咱們可有六十桌呢！”
“對，”寧萌附和道，“秦經理，你要不就給我打個折吧！”
“這個……”秦經理額頭滿是細汗，為難道，“兩位，確實不是我不肯打折，是我們上麵真的有規定。這個就算換成吳經理來談，也是一樣的。”話末秦經理又想了想，咬牙一副忍痛割愛的樣子道：“這樣吧，如果你們今天能定下來，我把你們的酒水服務費全免了，另外再加送十個小包，怎麽樣？”
聞言，夏淺輕挑眉眼，唇角上揚。喲謔，他們剛才還在說包間不夠，這就免費送十個。投其所好，這秦經理挺會來事的嘛～老！狐！狸！這樣就想打發他們？沒那麽容易！
夏淺清了清嗓子：“酒水服務費本來就是不合法的，什麽全免不全免？根本就不該有！至於那十個小包，也是羊毛出在羊身上。秦經理，你這樣就是你的不對了。我們是真心實意來定婚宴的，噯，我妹妹連錢都準備好了，可你卻一點折扣都不肯給，真是好傷我們的心啊！”
一時間，秦經理隻覺一個頭兩個大，他幹這行七八年了，還是第一次遇到這麽能說會道的女人，可上麵那位的政策又確實——
想到酒店內部的煩心事，秦經理腦袋疼得嗡嗡直響。揉了揉太陽穴，他擺手道：“夏小姐、寧小姐，這樣，咱們不說了。加送你們十二個小包，一個蜜月套房，另外每桌再加一道涼菜一道熱菜，酒水服務費全免，婚慶入場費全免，行了吧？”
話畢，夏淺本來張合個不停的嘴突然停了下來，若有所思地看向旁邊的寧萌。秦經理唯恐夏淺再發難，半開玩笑半認真道：“大姐，我能給的真就這麽多了。”
寧萌擰眉，泄氣地靠在沙發椅上，似有些失望，又似有些動搖。
這頭，夏淺轉了轉眼珠，柔下三分語氣道：“秦經理，我就想不明白了，你送這麽多，算下來價值也不低了，幹嗎就不肯給我們打個折呢？”
秦經理一噎，說不出話來。
夏淺朝秦經理的方向靠了靠，又道：“我們本來就有十來道菜了，再加菜也是浪費，現在不都提倡勤儉節約嘛，所以打個折啦！咱們要的不多，八折！你要點頭，我們立馬簽合同刷卡！”
此話一出，秦經理算是徹底明白了——今天是真真正正遇到對手了。愁眉苦臉地搖了搖腦袋，秦經理道：“說了這麽多，您老還是不信，我是真的沒權力給你打折。不然就像您說的，我怎麽會送你這麽多東西？光是咱們酒店的蜜月套房，都是2888元一晚的。”
聞言，夏淺暗地裏舒出老長一口氣來：磨了這麽久嘴皮子，總算是說到重點了！
翹起二郎腿，夏淺往沙發椅上輕輕一仰，女王範十足：“既然你沒權力打折，那就找個有權利打折的人來談！”
話音落下，秦經理和寧萌齊齊被夏淺震懾住。誰料夏淺話鋒一轉，居然又軟下語氣來：“秦經理，其實不瞞你說，我在來之前做了些功課。你們長盛酒店呢，是高端大氣上檔次、低調奢華有品位，但你們大部分業務都來自商務和旅遊兩個渠道，我沒說錯吧？婚宴市場也是今年才新開辟的，對吧？所以換句話說，你們在婚宴這塊根本就沒有什麽優勢，菜係也是偏粵味，一點都不符合本地人的口味。我們來你們這定婚宴，圖的就是個環境和你們五星級的招牌，你們在飯菜價格上給我們讓點利，也不過分吧？”
秦經理咂舌：“可是——”
夏淺搶過話頭，繼續：“另外你大概還不知道，我妹夫是電視台主持人，雖然名氣的確比不了歌星明星，但他認識的明星朋友多啊！你想想，到時候如果我們真在你們這辦婚禮，來幾個演員、歌星參加婚禮，哎喲喂，簡直給你們酒店做免費宣傳了！”
“但是我——”秦經理還想據理力爭，夏淺卻拍了拍他的肩，瀟灑道：“好了，你就照我剛才說的，把話帶給上麵的人，讓ta下來跟我談。”
一席話說完，本來已經死心的寧萌眼眸閃耀，無比崇拜地看著夏淺。專業的果然不一樣！聽夏淺剛才那麽利弊權衡地一分析，別說是人了，就是石頭也被她打動了。隻是，這個夏淺是怎麽知道之雋是電視台主持人的？難道她也看過他那檔節目？
寧萌正納悶，就聽身後傳來一個熟悉低沉的男聲道：“不必帶話。”
寧萌背脊陡僵，轉瞬間就聽頭頂悅耳沉穩的男聲接著道：“我已經全部聽到了。”
到酒店後，一位姓秦的營銷經理接待了兩人。秦經理微胖，三十來歲，一笑起來臉上就隻剩下兩條縫，看起來親和有加。秦經理陪著兩人看了婚宴場地以及配套茶坊後，這才將兩人迎進了會議廳。
一進會議廳，秦經理就開門見山道：“兩位看還有沒有什麽問題？如果沒問題的話，我就去準備宴席合同了。”
寧萌聞言撐起身來就要說話，夏淺悄悄拍了拍她的手背，以示稍安勿躁。秦經理彎成月牙的小眼閃了閃，敏銳道：“怎麽？還有什麽疑問嗎？”
夏淺噙笑：“哦，是這樣的，我們家親戚愛打麻將的比較多，剛才我和表妹就在說，你們送的包間肯定不夠。像這種情況的話，我們還能另外訂包間吧？怎麽收費的？”
砍價最大的忌諱，就是一上來就和對方殺價。這樣往往讓賣家覺得你隻是砍著玩玩，未必真的想買。所以正確的方法應該是先表現出極大的誠意，讓賣家相信你是真的對產品感興趣，真心實意地要買。而表達這種誠意的最好方式，就是認真挑剔產品的細節，你挑得越細，賣家越覺得有戲。
果然，夏淺這麽一挑，秦經理就上鉤了。複將小眼眯成一條線，秦經理不厭其煩地解釋道：“這個當然可以。我們的小包一天包斷的話，是480元；中包680元；大包880元。”
夏淺裝作一副釋然的樣子，又谘詢了幾個小細節，秦經理都一一耐心作答。覺得差不多了，夏淺見好就收，粲然道：“原來是這樣，那我沒什麽問題了。”
秦經理道：“那我去準備合同了？”
聽了這話，寧萌急得直扯夏淺衣袖，夏淺隻當不知道，含笑點頭道：“好。”
……
秦經理前腳出會議廳，寧萌後腳就跳了起來，嚷嚷道：“你怎麽就答應他了？說好的八折呢？這價錢還沒談呢，怎麽就要簽合同了？”
相比起寧萌的十萬火急來，夏淺簡直悠閑到不能再悠閑，輕輕呷了口清茶，夏淺這才緩緩道：“稍安勿躁。”看我怎麽殺他個片甲不留。
秦經理再回會議室時，手上已多了兩份合同。夏淺虛張聲勢地看了會兒合同，這才斂眉驚呼：“一桌3000？”話畢，夏淺就誇張地坐直身子，瞪圓杏眼盯住“表妹”道：“你們之前談的，是三千元一桌？”
“是啊。”寧萌按照夏淺事先吩咐的，也開始有板有眼地演戲，“我和之雋畢竟一輩子就結這麽一次婚，所以想來想去還是選了這兒最好的宴席。姐你看，3000這個套係裏有你最愛吃的法國蝸牛……”
寧萌一邊說一邊就將菜單遞到夏淺跟前，誰料話剛說了一半，夏淺就啪的一聲合上菜單。寧萌微愣，訝然道：“怎麽了，姐？”
夏淺望著寧萌那張茫然無措的漂亮臉蛋，麵上不動聲色，心裏卻早已佩服得五體投地。不得不說，寧萌不去演戲簡直就是影視界的一大損失——這貨實在是太會裝了！
抬頭衝秦經理笑了笑，夏淺啟齒道：“不好意思秦經理，我們臨時有點事，簽合同的事……咱們再約時間。”說罷，不等秦經理反應，夏淺牽著寧萌就往外走。
寧萌咦了聲，滿臉寫滿了莫名其妙：“姐，噯，這、這怎麽回事啊？”
夏淺將寧萌拽到身邊，以在場所有人都能聽見的音量跟“表妹”咬耳道：“你聽我的！咱們先出去跟吳經理打個電話再說——”
話音落下，秦經理也恰到時機地走到了兩人跟前。夏淺麵上依舊波瀾不驚，心裏卻忍不住微揚：嘻嘻嘻，魚兒上鉤了。這頭，秦肥魚端笑著：“夏小姐，你看……這中間是不是有什麽誤會？我剛才好像聽見您說……吳經理？是咱們這的吳恬恬吳經理？”
“沒錯，就是她。”夏淺裝作一副猶豫的樣子，咬唇想了想，這才道，“秦經理，有些話我本來不想拿出來說的，但你們也太沒誠信了吧？怎麽價錢一天一個變？”
被夏淺質問，秦經理臉色驟然一變，轉瞬間又恢複常態地笑開。
“來來來，”秦經理將兩人重新請回座位上坐定，又斟好茶，這才幽幽開口，“夏小姐先別急，咱們有什麽誤會先坐下來再慢慢說。”
“沒什麽誤會，”夏淺挑眉，“事實就擺在眼前。我上個月才來你們這吃過飯，就是這個一模一樣的菜單，價格是2400元一桌。”
聞言，寧萌頗為配合地呼出聲：“怎麽會便宜這麽多？”
“你以為呢？”夏淺看向“表妹”，滿臉憤懣，“我當時就是覺得這家酒店的環境、菜色都不錯，才推薦你來這定婚宴的，沒想到才幾天工夫就漲了這麽多，我當然不在你這定。”
夏淺故意咬重“你”字，又意有所指地看了眼秦經理。比起煮熟的鴨子飛了，其實賣家往往更在意煮熟的鴨子飛到別人嘴巴裏。是以一聽夏淺這話，秦經理立馬急了。
“這麽說，當時是吳經理接待的夏小姐咯？哈哈，我就說這中間有誤會吧？我給兩位解釋下，我們這的菜係是分商務餐和婚宴餐兩種的。商務餐，因為經常有一些合作商家過來，所以偶爾會打一些小折，夏小姐當時來吃的，應該就是這種折扣商務餐。而我們的婚宴餐，更注重品質和服務，所以是沒有折扣的。
“另外，雖然兩個套餐看起來菜單差不多，但其實是有些微差別的。比如咱們這個婚宴套餐就有免費的頭菜贈送，商務套餐則沒有。然後甜品兩位也可以比對下，婚宴套餐的甜品……”
不等秦經理比較完，夏淺就不耐煩地打斷道：“那你們酒店的政策很不合理啊！憑什麽商務餐可以打折，婚宴就不能打折呢？再說了，從數量上來講，我妹妹的婚宴桌數也不比小型商務活動的桌數少吧？咱們可有六十桌呢！”
“對，”寧萌附和道，“秦經理，你要不就給我打個折吧！”
“這個……”秦經理額頭滿是細汗，為難道，“兩位，確實不是我不肯打折，是我們上麵真的有規定。這個就算換成吳經理來談，也是一樣的。”話末秦經理又想了想，咬牙一副忍痛割愛的樣子道：“這樣吧，如果你們今天能定下來，我把你們的酒水服務費全免了，另外再加送十個小包，怎麽樣？”
聞言，夏淺輕挑眉眼，唇角上揚。喲謔，他們剛才還在說包間不夠，這就免費送十個。投其所好，這秦經理挺會來事的嘛～老！狐！狸！這樣就想打發他們？沒那麽容易！
夏淺清了清嗓子：“酒水服務費本來就是不合法的，什麽全免不全免？根本就不該有！至於那十個小包，也是羊毛出在羊身上。秦經理，你這樣就是你的不對了。我們是真心實意來定婚宴的，噯，我妹妹連錢都準備好了，可你卻一點折扣都不肯給，真是好傷我們的心啊！”
一時間，秦經理隻覺一個頭兩個大，他幹這行七八年了，還是第一次遇到這麽能說會道的女人，可上麵那位的政策又確實——
想到酒店內部的煩心事，秦經理腦袋疼得嗡嗡直響。揉了揉太陽穴，他擺手道：“夏小姐、寧小姐，這樣，咱們不說了。加送你們十二個小包，一個蜜月套房，另外每桌再加一道涼菜一道熱菜，酒水服務費全免，婚慶入場費全免，行了吧？”
話畢，夏淺本來張合個不停的嘴突然停了下來，若有所思地看向旁邊的寧萌。秦經理唯恐夏淺再發難，半開玩笑半認真道：“大姐，我能給的真就這麽多了。”
寧萌擰眉，泄氣地靠在沙發椅上，似有些失望，又似有些動搖。
這頭，夏淺轉了轉眼珠，柔下三分語氣道：“秦經理，我就想不明白了，你送這麽多，算下來價值也不低了，幹嗎就不肯給我們打個折呢？”
秦經理一噎，說不出話來。
夏淺朝秦經理的方向靠了靠，又道：“我們本來就有十來道菜了，再加菜也是浪費，現在不都提倡勤儉節約嘛，所以打個折啦！咱們要的不多，八折！你要點頭，我們立馬簽合同刷卡！”
此話一出，秦經理算是徹底明白了——今天是真真正正遇到對手了。愁眉苦臉地搖了搖腦袋，秦經理道：“說了這麽多，您老還是不信，我是真的沒權力給你打折。不然就像您說的，我怎麽會送你這麽多東西？光是咱們酒店的蜜月套房，都是2888元一晚的。”
聞言，夏淺暗地裏舒出老長一口氣來：磨了這麽久嘴皮子，總算是說到重點了！
翹起二郎腿，夏淺往沙發椅上輕輕一仰，女王範十足：“既然你沒權力打折，那就找個有權利打折的人來談！”
話音落下，秦經理和寧萌齊齊被夏淺震懾住。誰料夏淺話鋒一轉，居然又軟下語氣來：“秦經理，其實不瞞你說，我在來之前做了些功課。你們長盛酒店呢，是高端大氣上檔次、低調奢華有品位，但你們大部分業務都來自商務和旅遊兩個渠道，我沒說錯吧？婚宴市場也是今年才新開辟的，對吧？所以換句話說，你們在婚宴這塊根本就沒有什麽優勢，菜係也是偏粵味，一點都不符合本地人的口味。我們來你們這定婚宴，圖的就是個環境和你們五星級的招牌，你們在飯菜價格上給我們讓點利，也不過分吧？”
秦經理咂舌：“可是——”
夏淺搶過話頭，繼續：“另外你大概還不知道，我妹夫是電視台主持人，雖然名氣的確比不了歌星明星，但他認識的明星朋友多啊！你想想，到時候如果我們真在你們這辦婚禮，來幾個演員、歌星參加婚禮，哎喲喂，簡直給你們酒店做免費宣傳了！”
“但是我——”秦經理還想據理力爭，夏淺卻拍了拍他的肩，瀟灑道：“好了，你就照我剛才說的，把話帶給上麵的人，讓ta下來跟我談。”
一席話說完，本來已經死心的寧萌眼眸閃耀，無比崇拜地看著夏淺。專業的果然不一樣！聽夏淺剛才那麽利弊權衡地一分析，別說是人了，就是石頭也被她打動了。隻是，這個夏淺是怎麽知道之雋是電視台主持人的？難道她也看過他那檔節目？
寧萌正納悶，就聽身後傳來一個熟悉低沉的男聲道：“不必帶話。”
寧萌背脊陡僵，轉瞬間就聽頭頂悅耳沉穩的男聲接著道：“我已經全部聽到了。”