第47章 煤球和肥皂
大明：不一樣的大明帝國 作者：番昌宏 投票推薦 加入書簽 留言反饋
然而隨著商會規模的擴大，掌控整個城市的店鋪後，他們就能反過來施壓於供應商，屆時明黃商會將扮演純粹的中介角色，隻賺取差價，無需承擔風險。
至於自家商品的銷售，他也無能為力。即使是最便宜的煤球和肥皂，價格也比同類產品高出許多，隻有稍微富裕的家庭才會選擇，真正貧窮的人還是隻能燒柴、用皂角。
並非李偉刻意為之，實在是成本所限，原材料有限，產量不高，若真要麵向大眾，他也難以滿足需求。
目前，商會的主要利潤來源就是這些自有商品，占據了超過一半的份額。
然而隨著商會規模日益龐大，控製住供應商和店鋪兩端，利潤自然會水漲船高。到時候，自家商品可以交給他人打理，反正貨物流通都繞不開他，總會有利潤落入他的口袋。
後世的各大電商平台就是如此操作的。
“那些商行是怎麽回事？”李偉追問。
來福沒有直接回答，而是看了眼沈經，李偉順著他的視線疑惑地看向沈經。
沈經尷尬地笑道：“有三四家這樣的商行，有些是大型商行不願我們占便宜，自行開店銷售，還有一些則是看到我們做得好，想學習模仿，但大多數都沒能成功。”
“唯獨……咳，唯獨家叔沈彬，利用更高的分成比例、更長的付款期限和更大的欠款額度等方式，從我們這裏搶走了部分店鋪。但由於我們自有商品的存在，大多數店鋪還是選擇繼續與我們合作。”
李偉聽完後明白過來，沈經家這位二叔是要仗著財力雄厚來爭搶生意！
不過這並不構成威脅，李偉早有預料，遲早會發生，他也早有應對策略。回款周期、鋪貨量這些都可能成為陷阱，稍有不慎就會滿盤皆輸。等自己的商會足夠強大，他就找個機會給對方設個陷阱。
至於那些自行開店的商行，除非他們的單一商品利潤極高，否則無法覆蓋欠款，那無疑是自尋死路，而且很多店鋪並非隻賣單一商品。
沒有互聯網和快速物流的支持，直銷這條路很難做大。\"
事實上，在互聯網興起之前，每個大型經銷商都可視為一個平台，隻是他們思維固化，未能跟上時代步伐，最終被新興的“互聯網經銷商”取代。
目前李偉所做的實質上是物流加平台的b2b模式，聽上去高大上，實則是科技對人力的傳統替代，並非真正的商業模式創新。
他卻反其道而行，用人力取代科技，回歸傳統分銷方式，通過來福領導的腳夫們傳遞信息構建平台，達成交易意願，由阿布帶領的送貨工人負責物流環節，實現交易。
當然，李偉這麽做增加了不少人工成本，但初期依靠高利潤商品支撐，後續規模化運營就沒問題了。他還計劃直接發展大型綜合超市，也就是b2c模式，屆時無需逐一送貨，直接衝擊那些實體店。
哎呀，這手段是不是有些狠了？
李偉邊聽沈經的匯報，邊規劃未來發展，想到後麵心裏難免有些不安。但這也不能怪他，都是從後世那些平台學來的，商場如戰場，他不得不變得現實。
嗯，都怪他們，李偉不斷說服自己。
“這些人暫時不用管，以後我會另有安排。”聽完沈經的話，李偉說道。
“阿布，你那邊情況如何？”他詢問道。
“回主人，近期我們的送貨量劇增，底下的人很忙碌，有點應接不暇。”阿布如實回答。
李偉曾告訴過他們，對外稱會長，不必叫老爺，更不要自稱為奴仆，畢竟兩人現在都是大管家，奴仆身份不利於管理。不過阿布堅持稱呼老爺，還好沒自稱奴仆，李偉也就沒再糾正。
“嗯，以後都改用大車，提前統計各店鋪訂單，統一收貨和配送，這樣能節省大量人力。”李偉思索後建議。
初期由於店鋪和供貨的工坊分布較散，貨物量少，隻能多用小車，但隨著貨品增多，就必須調整為集中使用大車運輸。
目前的貨源除了京城周邊的工坊，還有外地的行商，他們的貨物存放在官店或塌房。塌房並非倒塌的房子，而是專供行商歇腳的住所兼倉庫，由戶部管轄，京城的稅務機構稱宣課司，外地的則叫通課司。
阿布和來福是商會的核心成員，負責商會的平台和物流，這是商會的核心業務。至於交給沈經管理的產品工坊，雖然利潤豐厚，但長遠看會被逐漸淘汰，不是主要業務。
吳奇就更不用提了，純粹是個打下手的角色，其實是老朱安排的眾多棋子之一。
詢問完阿布和來福，李偉才轉向其他人員。
沈經的手下工坊主管們逐一報告了各自的工作狀況，總體上平穩，產量也能滿足當前的銷售需求。沈家財力雄厚，即使沈經隻分得了一小部分家產，經營這些工坊也遊刃有餘，甚至許多原料他們自家都能自給自足。
他懇請大家投月票，現在正處於雙倍期間，非常感謝。
工坊主管們說完後，沈經接著提議：“李大人，商會目前在京都的發展已遇到瓶頸，是否考慮擴展到其他地方呢？”
李偉眼神微沉，搖頭回應：“再等等，商會在這裏還未穩固，等穩定後再做打算吧。”
他並非不願擴張，隻是京城根基尚淺，貿然擴張可能會失控，即使最終成功，也可能被他人捷足先登，就像眼前的沈經。
眼下除了來福和阿布，他手下可用且值得信賴的人寥寥無幾，還需慢慢培養自己的團隊。
沈經聞言，尷尬一笑，不再堅持。
李偉的模式並不難複製，沈經自己也能效仿，況且他手頭的工坊完全能照搬李偉的策略。
然而沈經不敢獨立行動，畢竟無論是李偉還是吳奇，背後都有皇室撐腰，他一個小小商人能沾光就不錯了，若敢與皇室爭利，無疑是自尋死路。
沈經的話題結束，李偉又看向吳奇。原本他隻是例行詢問，沒想到吳奇真有新提議。
“李大人，商會本質上也是皇家的產業，是否可以讓雜家的下屬加入商會，共同參與商業活動？雜家的子嗣們都想為朝廷效力。”吳奇委婉地提出。
李偉麵色微變，這群太監辦事能力差強人意，簡直不堪重用。
“好吧，那你覺得是讓他們跟隨阿布送貨，還是讓來福帶他們管理店鋪？”李偉問道。
“這個……”吳奇一時語塞，他們雖然身為皇家奴仆，但出宮後哪個不是趾高氣揚，讓他們去和普通貨郎一樣工作？
最後，吳奇尷尬地笑了笑，建議：“不如讓這些人去工坊幫忙如何？”
李偉眉頭緊鎖：“那些工坊並非我們商會的資產！”實際上，工坊是沈經私人所有，李偉隻是委托他們生產，並掌控著關鍵的配方。
“都是自己人嘛，沈老板你說呢？”見李偉不置可否，吳奇轉向沈經征詢意見。
沈經勉強擠出一絲笑容，既不敢拒絕又不甘心接受。
“不行，各司其職，這件事不要再提了！”李偉堅決拒絕，他知道沈經不會反對，但工坊目前對他們還有重要作用，不能讓吳奇他們搗亂。
吳奇聞言，臉色難看，但李偉並未理會，讓他去告狀好了，他才不在乎呢。
“對了，陛下需要一百瓶香水和白酒，沈老板，你預備一下，盡快製作出來。”想了想，他又補充，“每種再多準備十瓶，交給吳公公就可以了。”
說完，他又對吳奇說：“麻煩吳公公把這些香水和酒送到碧霞那裏，額外的十瓶，就當是我個人送給公公的禮物。”
吳奇畢竟是皇上的代表，他不想關係過於緊張，於是又額外提供了十瓶香水和十瓶白酒。
這些香水和白酒加起來價值數十貫。
聽到這話，吳奇的臉色緩和了些，笑道：“那就多謝李大人了！”
沈經聞言，眼神中閃過一絲驚喜，“李大人，既然碧霞喜歡，我沈某願意提供五百瓶香水和白酒。李大人請放心，我會讓手下們多做一些，絕不會影響商會的生意，至於吳公公那邊……”
“不必了！”
吳奇臉上剛剛浮現的笑容，被李偉打斷。
“一百瓶就夠了，碧霞又不是特別嗜好這些東西……不需要太多。如果你真心，這些的一半就當作你的，我會跟碧霞說清楚。”
吳奇眼看到手的東西被李偉截下，頓時不高興起來：
“李大人，碧霞雖隻說要一百瓶，但我認為我們還是應該多準備一些！”
“碧霞言出如金，說過一百瓶就是一百瓶，哪有多要的道理。就這樣定了，如果沒有其他事情，我們就散了吧。”李偉毫不理會，直接驅散了眾人。
“你……哼！”吳奇麵色難看地拂袖而去。
李偉看著他的態度，眉頭緊鎖，心想那十瓶香水和白酒怕是要浪費了。
吳奇離開後，屋內隻剩沈經和李偉兩人。沈經疑惑地問：“李大人，這是何意？”
至於自家商品的銷售，他也無能為力。即使是最便宜的煤球和肥皂，價格也比同類產品高出許多，隻有稍微富裕的家庭才會選擇，真正貧窮的人還是隻能燒柴、用皂角。
並非李偉刻意為之，實在是成本所限，原材料有限，產量不高，若真要麵向大眾，他也難以滿足需求。
目前，商會的主要利潤來源就是這些自有商品，占據了超過一半的份額。
然而隨著商會規模日益龐大，控製住供應商和店鋪兩端，利潤自然會水漲船高。到時候，自家商品可以交給他人打理，反正貨物流通都繞不開他，總會有利潤落入他的口袋。
後世的各大電商平台就是如此操作的。
“那些商行是怎麽回事？”李偉追問。
來福沒有直接回答，而是看了眼沈經，李偉順著他的視線疑惑地看向沈經。
沈經尷尬地笑道：“有三四家這樣的商行，有些是大型商行不願我們占便宜，自行開店銷售，還有一些則是看到我們做得好，想學習模仿，但大多數都沒能成功。”
“唯獨……咳，唯獨家叔沈彬，利用更高的分成比例、更長的付款期限和更大的欠款額度等方式，從我們這裏搶走了部分店鋪。但由於我們自有商品的存在，大多數店鋪還是選擇繼續與我們合作。”
李偉聽完後明白過來，沈經家這位二叔是要仗著財力雄厚來爭搶生意！
不過這並不構成威脅，李偉早有預料，遲早會發生，他也早有應對策略。回款周期、鋪貨量這些都可能成為陷阱，稍有不慎就會滿盤皆輸。等自己的商會足夠強大，他就找個機會給對方設個陷阱。
至於那些自行開店的商行，除非他們的單一商品利潤極高，否則無法覆蓋欠款，那無疑是自尋死路，而且很多店鋪並非隻賣單一商品。
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事實上，在互聯網興起之前，每個大型經銷商都可視為一個平台，隻是他們思維固化，未能跟上時代步伐，最終被新興的“互聯網經銷商”取代。
目前李偉所做的實質上是物流加平台的b2b模式，聽上去高大上，實則是科技對人力的傳統替代，並非真正的商業模式創新。
他卻反其道而行，用人力取代科技，回歸傳統分銷方式，通過來福領導的腳夫們傳遞信息構建平台，達成交易意願，由阿布帶領的送貨工人負責物流環節，實現交易。
當然，李偉這麽做增加了不少人工成本，但初期依靠高利潤商品支撐，後續規模化運營就沒問題了。他還計劃直接發展大型綜合超市，也就是b2c模式，屆時無需逐一送貨，直接衝擊那些實體店。
哎呀，這手段是不是有些狠了？
李偉邊聽沈經的匯報，邊規劃未來發展，想到後麵心裏難免有些不安。但這也不能怪他，都是從後世那些平台學來的，商場如戰場，他不得不變得現實。
嗯，都怪他們，李偉不斷說服自己。
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“回主人，近期我們的送貨量劇增，底下的人很忙碌，有點應接不暇。”阿布如實回答。
李偉曾告訴過他們，對外稱會長，不必叫老爺，更不要自稱為奴仆，畢竟兩人現在都是大管家，奴仆身份不利於管理。不過阿布堅持稱呼老爺，還好沒自稱奴仆，李偉也就沒再糾正。
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他並非不願擴張，隻是京城根基尚淺，貿然擴張可能會失控，即使最終成功，也可能被他人捷足先登，就像眼前的沈經。
眼下除了來福和阿布，他手下可用且值得信賴的人寥寥無幾，還需慢慢培養自己的團隊。
沈經聞言，尷尬一笑，不再堅持。
李偉的模式並不難複製，沈經自己也能效仿，況且他手頭的工坊完全能照搬李偉的策略。
然而沈經不敢獨立行動，畢竟無論是李偉還是吳奇，背後都有皇室撐腰，他一個小小商人能沾光就不錯了，若敢與皇室爭利，無疑是自尋死路。
沈經的話題結束，李偉又看向吳奇。原本他隻是例行詢問，沒想到吳奇真有新提議。
“李大人，商會本質上也是皇家的產業，是否可以讓雜家的下屬加入商會，共同參與商業活動？雜家的子嗣們都想為朝廷效力。”吳奇委婉地提出。
李偉麵色微變，這群太監辦事能力差強人意，簡直不堪重用。
“好吧，那你覺得是讓他們跟隨阿布送貨，還是讓來福帶他們管理店鋪？”李偉問道。
“這個……”吳奇一時語塞，他們雖然身為皇家奴仆，但出宮後哪個不是趾高氣揚，讓他們去和普通貨郎一樣工作？
最後，吳奇尷尬地笑了笑，建議：“不如讓這些人去工坊幫忙如何？”
李偉眉頭緊鎖：“那些工坊並非我們商會的資產！”實際上，工坊是沈經私人所有，李偉隻是委托他們生產，並掌控著關鍵的配方。
“都是自己人嘛，沈老板你說呢？”見李偉不置可否，吳奇轉向沈經征詢意見。
沈經勉強擠出一絲笑容，既不敢拒絕又不甘心接受。
“不行，各司其職，這件事不要再提了！”李偉堅決拒絕，他知道沈經不會反對，但工坊目前對他們還有重要作用，不能讓吳奇他們搗亂。
吳奇聞言，臉色難看，但李偉並未理會，讓他去告狀好了，他才不在乎呢。
“對了，陛下需要一百瓶香水和白酒，沈老板，你預備一下，盡快製作出來。”想了想，他又補充，“每種再多準備十瓶，交給吳公公就可以了。”
說完，他又對吳奇說：“麻煩吳公公把這些香水和酒送到碧霞那裏，額外的十瓶，就當是我個人送給公公的禮物。”
吳奇畢竟是皇上的代表，他不想關係過於緊張，於是又額外提供了十瓶香水和十瓶白酒。
這些香水和白酒加起來價值數十貫。
聽到這話，吳奇的臉色緩和了些，笑道：“那就多謝李大人了！”
沈經聞言，眼神中閃過一絲驚喜，“李大人，既然碧霞喜歡，我沈某願意提供五百瓶香水和白酒。李大人請放心，我會讓手下們多做一些，絕不會影響商會的生意，至於吳公公那邊……”
“不必了！”
吳奇臉上剛剛浮現的笑容，被李偉打斷。
“一百瓶就夠了，碧霞又不是特別嗜好這些東西……不需要太多。如果你真心，這些的一半就當作你的，我會跟碧霞說清楚。”
吳奇眼看到手的東西被李偉截下，頓時不高興起來：
“李大人，碧霞雖隻說要一百瓶，但我認為我們還是應該多準備一些！”
“碧霞言出如金，說過一百瓶就是一百瓶，哪有多要的道理。就這樣定了，如果沒有其他事情，我們就散了吧。”李偉毫不理會，直接驅散了眾人。
“你……哼！”吳奇麵色難看地拂袖而去。
李偉看著他的態度，眉頭緊鎖，心想那十瓶香水和白酒怕是要浪費了。
吳奇離開後，屋內隻剩沈經和李偉兩人。沈經疑惑地問：“李大人，這是何意？”