第26章 源源不斷
大明：不一樣的大明帝國 作者：番昌宏 投票推薦 加入書簽 留言反饋
盡管香皂利潤豐厚，李偉仍決定謹慎對待，不打算大規模擴張，畢竟奢侈品銷量有限。
他讓每位小販親身試用產品，熟悉功能與銷售策略後，明確他們的獎勵機製：
我已經向來福解釋過，每日報酬是一百文，一個月總計三貫。此外，還有提成，每賣出一件商品，按其總價百分之一作為個人獎勵，隻要你有本事，銷售額越高，收益無上限！
聽到這些，小販們都十分振奮，因為每月三貫的薪酬已經遠超普通一年的收入，即使是車夫或技工，一般也隻有三十貫。他們隻需沿街叫賣，就能獲得如此優厚的待遇，還有提成，仿佛天降橫財！
老板，請您放心，我們會全力以赴，將肥皂銷往城中的每個角落！小販們熱情地承諾道。
好了，就這樣吧。以後別再叫我東家，叫我老板就好！李偉更傾向於這個稱呼。
接著，李偉開始策劃詳細的銷售策略，盡管他沒有實體店，但這不成問題，他可以借鑒後世模式，將產品分發給各店鋪，盡管初期需要墊資，但隻要占領了市場，後續的盈利方式會源源不斷！“大家聽我安排，去這幾個地點，找附近的店鋪逐一洽談，告訴他們我們的商品可以賒銷給他們，無需他們支付現金，如果能售出，我們抽取三成利潤，賣不出的話，我們負責退貨，他們無需承擔任何費用。”
李偉特別強調了賒銷的表述，直接說是借用店鋪可能會讓對方覺得吃虧，但如果強調商品是賒給他們，能帶來利潤，即使賣不出也能由我們處理，這樣聽起來就不同了。如今的店鋪不像後世超市那樣，一開門就有商家主動供貨，他們通常需要自掏腰包以低價進貨，然後加價銷售，賺取差價，但同時也要控製成本，生意稍有下滑就可能麵臨虧損。\"
\"29
李偉的鋪貨方案消除了他們的後顧之憂，他們隻需關注店鋪租金和人力成本，對於擁有自家店麵的店主來說，幾乎是無本生意。李偉堅信這樣的策略能順利推廣他的產品！
然而，此舉也存在風險，畢竟他需要獨自承擔成本，還有可能出現對方拖延還款的問題。深思熟慮後，他決定采取逐步推進的方式，初期少量鋪貨，頻繁拜訪，對於無法按時還款的，後期逐漸減少供應。
隻要自己的產品暢銷，就不怕他們不願接受。至於從其他供應商進貨，目前香皂和肥皂配方隻有他和朱元璋掌握，他不認為負責皇店的太監會為皇上賒賬給別人。等到他們察覺到其中的商機，向皇上報告並獲準，那時李偉早已在周邊店鋪站穩腳跟，想要競爭恐怕就沒那麽容易了。
李偉選定的鋪貨地點都在皇店附近，他親自帶領著小販們，帶著樣品，開始逐一拜訪這些店鋪進行地推活動！卡文昨晚熬夜未眠，今天早上才完成，先發布後修改，還懇請大家投月票！這幾天正值新書推薦的關鍵時刻，感謝大家的支持。起初，當小販們告訴店鋪老板免費賒銷商品，利潤歸他們，滯銷則負責退貨，老板們最初都持懷疑態度，認為這是天上掉餡餅的好事，可能隱藏著陷阱。
李偉思索一番後，聯合小販們集思廣益，編造了一個小故事，將朱元璋搶劫他家並賜名肥皂的經曆美化，特別是朱元璋手指剛出爐肥皂的那一幕，要使用驚歎的修辭手法，如驚喜、出乎意料、令人驚奇等，以此打消疑慮。
接著，李偉吩咐商販們生動地向店鋪掌櫃講述這些故事，並反複保證絕不收一分錢，通過多重策略，最終取得了成效，各店鋪紛紛開始嚐市上架他的香皂和肥皂。
隨後，李偉突發奇想，為商販定製了統一的服裝，上麵繡有“明黃商會”的字樣，十幾個人穿著統一的衣物四處奔波，顯得格外引人注目。
在李偉如火如荼擴展業務的同時，朱元璋也著手安排人開始製作和銷售香皂。他還特地找人試驗了酒精和甘油的效果，結果出乎意料的好，令他驚喜不已。
盡管得到了配方，工匠們仍花了兩三天的時間才將香皂製作出來，因為他們對原理和工藝細節不甚了解，隻能逐步摸索。
在成功“研發”出香皂後，朱元璋指派了一位大太監全權負責此事。
吳奇接到這項任務時欣喜若狂，雖然他自己未曾使用過香皂，但宮中許多貴族都對其讚不絕口，這是個極具價值的商品。而且作為皇家店鋪，經營的品種繁多，管理這樣的店鋪意味著豐厚的收益。
盡管身處皇室管轄下，朱元璋行事嚴厲，但他們也不敢過於放肆，偶爾在利潤上稍作手腳，也是常有的事。
當工匠們完成香皂後，吳奇立即帶著新產品走馬上任。
在西安門外的大街上，有一家氣派的皇店矗立，它的規模遠超周圍店鋪，位於十字路口，地理位置極佳。
皇店周邊匯聚了眾多權貴，是商業最繁華的地段。
吳奇到達後，便安排人將香皂陳列在顯眼的位置，價格方麵，皇家出品自然不能定得太低，他傲慢地定下了每塊三百文的高價。
李偉密切關注皇店的動態，吳奇剛上架香皂，他就立即派人去打聽消息。
很快，一名約十七八歲的年輕商販帶回了情報。
“他們的定價是多少？”李偉急切地詢問。
“主人，他們定價三百文一塊，您看我們定多少合適？”商販回答。
盡管商品在各個店鋪銷售，但李偉與各店鋪早就協商好了，定價權在他手中，包括促銷活動的策劃權。
聽到皇店掌櫃如此愚蠢，新品上市就定這麽高的價格，且店門口並無明顯的宣傳，李偉心中暗自高興。
“好，他們定三百文，我們也定三百文。”
“啊？主人，這樣好嗎？”商販質疑道，他認為皇店仗勢欺人，定價過高可能難以售出，而他們連實體店都沒有。
“別急，我還沒說完。之前給你們的牌子都準備好了嗎？寫上原價三百文，然後用大號字體標注折扣促銷，每塊260文，買兩塊隻需499文。”
小販眼睛一亮，讚歎道：“還是掌櫃眼光獨到！”
李偉微微一笑：“去吧，告訴夥計們照此辦理，別再喚我東家，喊我老板就行。”
“遵命，老板！”
小販傳達了指示，十個販子接到命令，紛紛將標好價格的牌子掛到各個店鋪的香皂展示區。李偉先定了肥皂每塊二十八文的價格，雖然比胰子藥皂略貴，但肥皂去汙力強，分量足質地上乘，確實物有所值。先按這個價銷售，若需調整，後續再說。
肥皂上同樣掛了小標簽，而香皂和肥皂的牌子上都印有各自的宣傳語：“輕輕一抹，汙漬無痕”，“清水出芙蓉，明黃除漬”，“媽媽再也不怕我衣服髒兮兮的”。
還有香皂的“他說香，就是真香”“洗淨更健康”……能借鑒的就抄，實在想不出來的，就自己創作。
憑借這些趣味盎然、朗朗上口的廣告詞，以及加大字號的促銷活動，李偉的貨品很快吸引了顧客的目光，特別是那些曾使用過他香皂的人，一眼就能辨認出這是熟悉的商品，想起過去還得排隊購買的不易，如今便毫不猶豫地購入。
有些家庭雖不太富裕，之前雖知香皂的好處，但因價格較高而未嚐試。此刻看到旁邊的肥皂更便宜，也試著買了一塊。
在李偉一係列策略的推動下，香皂和肥皂這種優於皂角的用品迅速在京城裏流行開來，逐漸成為日常必需品。
然而，當李偉收到報告時，不禁有些失落，忙碌這麽多天，收入反而不如以往擺攤時多，還要扣除店鋪分成，加上眾多員工的薪水，一天下來僅剩微薄的辛苦錢。
然而，他的努力並非徒勞，
肥皂的銷量隨後如火箭般激增，短短幾天就突破千塊，而且勢頭不減。
單是賣肥皂每天就有十幾貫的利潤，再加上香皂的銷售額也比擺攤時期有所提升，如今李偉每日純收入超過三十貫，終於超過了以前擺攤的收入，並且還在持續增長。
當然，問題也隨之而來，有些店鋪售完貨卻不按時付款，還想繼續賒賬。李偉並未立即斷供，而是要求他們先支付三成貨款。對於始終不願爽快結算的店鋪，李偉會逐步提高付款比例，直至必須現金交易，否則拒絕供貨。
正當李偉的生意如火如荼之際，被他貨源包圍的皇家店鋪，生意卻依然冷清。起初還能偶有顧客光顧，但隨著周圍店鋪都有香皂，甚至有皇店沒有的更便宜、質量更好的肥皂，顧客便不再選擇這裏。
實際上，大多數人直接被周邊的店鋪分流，從未真正踏入皇店一步。
吳奇起初並未當回事，以為隻是新品剛上市，還未普及，時間久了自然會好轉。
然而日子過去許多天，生意依舊不見起色，他終於察覺到了異樣，急忙詢問店員究竟怎麽回事。
他讓每位小販親身試用產品，熟悉功能與銷售策略後，明確他們的獎勵機製：
我已經向來福解釋過，每日報酬是一百文，一個月總計三貫。此外，還有提成，每賣出一件商品，按其總價百分之一作為個人獎勵，隻要你有本事，銷售額越高，收益無上限！
聽到這些，小販們都十分振奮，因為每月三貫的薪酬已經遠超普通一年的收入，即使是車夫或技工，一般也隻有三十貫。他們隻需沿街叫賣，就能獲得如此優厚的待遇，還有提成，仿佛天降橫財！
老板，請您放心，我們會全力以赴，將肥皂銷往城中的每個角落！小販們熱情地承諾道。
好了，就這樣吧。以後別再叫我東家，叫我老板就好！李偉更傾向於這個稱呼。
接著，李偉開始策劃詳細的銷售策略，盡管他沒有實體店，但這不成問題，他可以借鑒後世模式，將產品分發給各店鋪，盡管初期需要墊資，但隻要占領了市場，後續的盈利方式會源源不斷！“大家聽我安排，去這幾個地點，找附近的店鋪逐一洽談，告訴他們我們的商品可以賒銷給他們，無需他們支付現金，如果能售出，我們抽取三成利潤，賣不出的話，我們負責退貨，他們無需承擔任何費用。”
李偉特別強調了賒銷的表述，直接說是借用店鋪可能會讓對方覺得吃虧，但如果強調商品是賒給他們，能帶來利潤，即使賣不出也能由我們處理，這樣聽起來就不同了。如今的店鋪不像後世超市那樣，一開門就有商家主動供貨，他們通常需要自掏腰包以低價進貨，然後加價銷售，賺取差價，但同時也要控製成本，生意稍有下滑就可能麵臨虧損。\"
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李偉的鋪貨方案消除了他們的後顧之憂，他們隻需關注店鋪租金和人力成本，對於擁有自家店麵的店主來說，幾乎是無本生意。李偉堅信這樣的策略能順利推廣他的產品！
然而，此舉也存在風險，畢竟他需要獨自承擔成本，還有可能出現對方拖延還款的問題。深思熟慮後，他決定采取逐步推進的方式，初期少量鋪貨，頻繁拜訪，對於無法按時還款的，後期逐漸減少供應。
隻要自己的產品暢銷，就不怕他們不願接受。至於從其他供應商進貨，目前香皂和肥皂配方隻有他和朱元璋掌握，他不認為負責皇店的太監會為皇上賒賬給別人。等到他們察覺到其中的商機，向皇上報告並獲準，那時李偉早已在周邊店鋪站穩腳跟，想要競爭恐怕就沒那麽容易了。
李偉選定的鋪貨地點都在皇店附近，他親自帶領著小販們，帶著樣品，開始逐一拜訪這些店鋪進行地推活動！卡文昨晚熬夜未眠，今天早上才完成，先發布後修改，還懇請大家投月票！這幾天正值新書推薦的關鍵時刻，感謝大家的支持。起初，當小販們告訴店鋪老板免費賒銷商品，利潤歸他們，滯銷則負責退貨，老板們最初都持懷疑態度，認為這是天上掉餡餅的好事，可能隱藏著陷阱。
李偉思索一番後，聯合小販們集思廣益，編造了一個小故事，將朱元璋搶劫他家並賜名肥皂的經曆美化，特別是朱元璋手指剛出爐肥皂的那一幕，要使用驚歎的修辭手法，如驚喜、出乎意料、令人驚奇等，以此打消疑慮。
接著，李偉吩咐商販們生動地向店鋪掌櫃講述這些故事，並反複保證絕不收一分錢，通過多重策略，最終取得了成效，各店鋪紛紛開始嚐市上架他的香皂和肥皂。
隨後，李偉突發奇想，為商販定製了統一的服裝，上麵繡有“明黃商會”的字樣，十幾個人穿著統一的衣物四處奔波，顯得格外引人注目。
在李偉如火如荼擴展業務的同時，朱元璋也著手安排人開始製作和銷售香皂。他還特地找人試驗了酒精和甘油的效果，結果出乎意料的好，令他驚喜不已。
盡管得到了配方，工匠們仍花了兩三天的時間才將香皂製作出來，因為他們對原理和工藝細節不甚了解，隻能逐步摸索。
在成功“研發”出香皂後，朱元璋指派了一位大太監全權負責此事。
吳奇接到這項任務時欣喜若狂，雖然他自己未曾使用過香皂，但宮中許多貴族都對其讚不絕口，這是個極具價值的商品。而且作為皇家店鋪，經營的品種繁多，管理這樣的店鋪意味著豐厚的收益。
盡管身處皇室管轄下，朱元璋行事嚴厲，但他們也不敢過於放肆，偶爾在利潤上稍作手腳，也是常有的事。
當工匠們完成香皂後，吳奇立即帶著新產品走馬上任。
在西安門外的大街上，有一家氣派的皇店矗立，它的規模遠超周圍店鋪，位於十字路口，地理位置極佳。
皇店周邊匯聚了眾多權貴，是商業最繁華的地段。
吳奇到達後，便安排人將香皂陳列在顯眼的位置，價格方麵，皇家出品自然不能定得太低，他傲慢地定下了每塊三百文的高價。
李偉密切關注皇店的動態，吳奇剛上架香皂，他就立即派人去打聽消息。
很快，一名約十七八歲的年輕商販帶回了情報。
“他們的定價是多少？”李偉急切地詢問。
“主人，他們定價三百文一塊，您看我們定多少合適？”商販回答。
盡管商品在各個店鋪銷售，但李偉與各店鋪早就協商好了，定價權在他手中，包括促銷活動的策劃權。
聽到皇店掌櫃如此愚蠢，新品上市就定這麽高的價格，且店門口並無明顯的宣傳，李偉心中暗自高興。
“好，他們定三百文，我們也定三百文。”
“啊？主人，這樣好嗎？”商販質疑道，他認為皇店仗勢欺人，定價過高可能難以售出，而他們連實體店都沒有。
“別急，我還沒說完。之前給你們的牌子都準備好了嗎？寫上原價三百文，然後用大號字體標注折扣促銷，每塊260文，買兩塊隻需499文。”
小販眼睛一亮，讚歎道：“還是掌櫃眼光獨到！”
李偉微微一笑：“去吧，告訴夥計們照此辦理，別再喚我東家，喊我老板就行。”
“遵命，老板！”
小販傳達了指示，十個販子接到命令，紛紛將標好價格的牌子掛到各個店鋪的香皂展示區。李偉先定了肥皂每塊二十八文的價格，雖然比胰子藥皂略貴，但肥皂去汙力強，分量足質地上乘，確實物有所值。先按這個價銷售，若需調整，後續再說。
肥皂上同樣掛了小標簽，而香皂和肥皂的牌子上都印有各自的宣傳語：“輕輕一抹，汙漬無痕”，“清水出芙蓉，明黃除漬”，“媽媽再也不怕我衣服髒兮兮的”。
還有香皂的“他說香，就是真香”“洗淨更健康”……能借鑒的就抄，實在想不出來的，就自己創作。
憑借這些趣味盎然、朗朗上口的廣告詞，以及加大字號的促銷活動，李偉的貨品很快吸引了顧客的目光，特別是那些曾使用過他香皂的人，一眼就能辨認出這是熟悉的商品，想起過去還得排隊購買的不易，如今便毫不猶豫地購入。
有些家庭雖不太富裕，之前雖知香皂的好處，但因價格較高而未嚐試。此刻看到旁邊的肥皂更便宜，也試著買了一塊。
在李偉一係列策略的推動下，香皂和肥皂這種優於皂角的用品迅速在京城裏流行開來，逐漸成為日常必需品。
然而，當李偉收到報告時，不禁有些失落，忙碌這麽多天，收入反而不如以往擺攤時多，還要扣除店鋪分成，加上眾多員工的薪水，一天下來僅剩微薄的辛苦錢。
然而，他的努力並非徒勞，
肥皂的銷量隨後如火箭般激增，短短幾天就突破千塊，而且勢頭不減。
單是賣肥皂每天就有十幾貫的利潤，再加上香皂的銷售額也比擺攤時期有所提升，如今李偉每日純收入超過三十貫，終於超過了以前擺攤的收入，並且還在持續增長。
當然，問題也隨之而來，有些店鋪售完貨卻不按時付款，還想繼續賒賬。李偉並未立即斷供，而是要求他們先支付三成貨款。對於始終不願爽快結算的店鋪，李偉會逐步提高付款比例，直至必須現金交易，否則拒絕供貨。
正當李偉的生意如火如荼之際，被他貨源包圍的皇家店鋪，生意卻依然冷清。起初還能偶有顧客光顧，但隨著周圍店鋪都有香皂，甚至有皇店沒有的更便宜、質量更好的肥皂，顧客便不再選擇這裏。
實際上，大多數人直接被周邊的店鋪分流，從未真正踏入皇店一步。
吳奇起初並未當回事，以為隻是新品剛上市，還未普及，時間久了自然會好轉。
然而日子過去許多天，生意依舊不見起色，他終於察覺到了異樣，急忙詢問店員究竟怎麽回事。