第13章 談生意
重回1989，我隻想賺錢養家 作者：人醜事又多 投票推薦 加入書簽 留言反饋
中午的時候，陳強騎著自行車搭著林東，兩人一起往大塘村的方向而去。
路過橋頭的時候，看見有賣水果的攤販，陳強停車撿了一些水果，打秤付錢之後，就掛在了自行車的車頭。
林東覺得他太客氣了，不必浪費錢買這些東西，要是沒成，那連水果錢都虧了。
準備置辦酒席的這兩家人，他是認識，可隻是朋友，不是自家親戚，他也沒十足的把握，讓他們一定購買陳強的鴨子。
陳強覺得不礙事，幾個水果也花不了多少錢，到人家裏邊，總不能空手吧！
臨近村子的時候，他想起身上沒帶煙，連忙問道：“東子，你身上帶煙了沒有？”
“沒呢！你知道的，我一般抽水煙袋！”林東搖了搖頭。
“沒有，那就買兩包吧！”陳強騎著到村口的小賣部，拿了兩包白塔，給了林東一包，把自己這包拆開，抽出一根遞過去，自己點燃一根，狠狠吸了一口。
水煙袋沒辦法帶在身邊，還是盒煙比較方便。
“東子，怎麽走？”陳強向林東問路。
“你騎了這遠也累了，我認得路，我來騎！”林東提議道。
“也行！”陳強沒有拒絕，把車子讓給了林東來騎，那樣也方便一點。
林東熟悉村子的路，帶著他七拐八拐，很快就來到一處青磚大瓦房前。
門前種了好幾棵柚子樹，掛滿了果實，樹底下爬趴著一隻大黃狗，對著他們一陣狂吠。
“老溫！”林東連忙喊道。
屋內的人聞聽動靜，連忙跑了出來。
這是一個年紀四十多歲的中年人，常年操勞，人看起顯老。
老溫嗬斥住狗子，連忙把他們請進屋子裏。
“來都來了，怎麽還帶東西？”他接過陳強遞過來的水果，笑著說道，“沒吃飯吧，咱們一起喝兩杯！”
說著，他招呼妻子拿兩副碗筷過來。
“剛喝完過來！”林東笑著拒絕，直接道明來意，“這次來找你呢，主要是陪我這兄弟過來求你幫忙！”
他簡單明了地介紹了陳強，在大溪河旁邊養鴨子。
“溫哥，你好！”陳強從兜裏拿出煙，抽出一根遞了過去。
反正發煙是沒錯，否管對方抽不抽煙。
“既然東子的朋友，也是我的朋友，能幫得上忙，我自然會幫！”老溫接煙，笑著說道。
“先謝謝溫哥了！”陳強連忙說道，“我這次來，是聽東子說，溫哥的兒子，下個月要結婚，置辦酒席，我想著置辦酒席，肯定要買鴨子，所以我就冒昧上門毛遂自薦了！”
“溫哥，強子在我養殖地旁邊養鴨子，一個個養的膘肥體壯，絕對保證不是瘦鴨子！”林東在一旁附和道。
“這個好說，不過我家置辦酒席也就三十桌，可能要不了多少！”老溫尋思著說道。
“溫哥，多少沒事，都是自己人，價格肯定給優惠價！”陳強連忙說道。
農村辦酒席，一般分兩場，第一場是宴請宗親和血親，一般不多，至少也有七八桌。
沒辦法，這個時候不少人都分家了，就好比他堂弟結婚，那就不止請他父親喝喜酒，他們三兄弟和兩個妹妹也要請。
每一桌酒席，至少要一隻鴨子做白切鴨，豪氣一點的人家，弄兩隻鴨子。
“老弟都這麽說了，我要是再推辭，那就是我的不是啦！”老溫笑著說道。
兩人談好了價格，以及要的數量，算是生意做成了。
陳強象征性收了一點定金，拿本子記好要鴨子的時間，到時候讓他過來小溪河抓鴨子。
在告別了老溫，林東帶著他立馬趕往下一家，依靠林東的關係，很快就談妥了。
這兩家下來，預訂了一百多隻鴨子，可比在三鳥市場交攤位費，吆喝坐等生意上門強多了。
陳強帶著林東在市場吃了東西，順道回一趟家，詢問父母，村子裏下個月有沒有人辦酒席。
父母口中在得知有人辦酒席，他就問清楚是哪家人辦酒席，認識的話，就帶自己過去談談。
有熟人介紹，生意好談的道理，他是懂得，畢竟熟人多少給點麵子。
村子裏有三家人要辦酒席，日子都不一樣，隻請了父親，他們三兄弟沒有請，屬於父輩的人情。
父親覺得上門推銷一樣，讓主人家為難，有些不好意思。
陳強可不管，覺得不試試，不然怎麽知道成不成呢！
在他的再三懇求下，父親才勉強同意，帶著他上門問問，成不成那就不管了。
父子兩人一家家上門，跟主人家聊這事。
雖然陳強沒做過銷售，但是也做過買賣，懂得怎麽說話。
在一番漂亮話下來，輕鬆拿捏對方，很順利談成了兩單。
隻是最後一家姓蔡的人家難搞，也不知道早已預訂別家的，還是覺得到時候價格有所變動，沒同意買鴨子。
陳強看出主人家的心思，也不勉強，找了個理由就和父親離開。
今年鴨子價格不會低，隻會保持著這個高價格，沒太大的波動。
這一天就賣掉兩百多隻鴨子，他心裏還是有點小小的成就。
記得上輩子，他可是天天拉著鴨子跑菜市場賣，花了兩個月時間，才把這批鴨子賣完。
回到家裏去，陳強喊上林東，兩人到菜市場，買了一點酒菜，回小溪河養殖場喝酒。
對於酒佬來說，最快樂的事情，那就是小酌幾杯，吹吹牛皮。
衛童玲得知陳強這一趟出去，就賣掉兩百隻多隻鴨子，也有些震驚。
要是拉去三鳥市場賣，一天未必賣得了一百隻，不由朝陳強投來崇拜的目光。
有句話說得好，婚姻就是一場豪賭，輸了天天上墳，贏了天天開心。
父母當時嫌棄陳強家裏窮，並不同意她嫁過來。
要知道她家並不窮，在八十年代就在村裏蓋了小樓，還開上了汽車，不少人家都比不上。
陳強家還住土坯房，可見雙方家庭的差距有多大。
為此，她跟父母鬧了矛盾，已經差不多三年沒回過家了。
她也想證明自己沒看錯人，而今總算看見一點希望了，心裏很高興。
不過聽到隻是預訂，沒有一手交錢一手交貨，又有點擔憂，畢竟變故很大，要是給了鴨子，錢欠著，那就有的追債了。
隻有錢拿到手裏，才是最踏實。
陳強看出了她的心思，連忙安慰了一番。
他並不怕他們賴賬，人都要麵子，到村子裏鬧一下，麵子可就掛不住了。
今天走這一趟，他還是覺得出貨速度太慢了，明天打聽一下鴨販子，找他們談談合作，盡快出手這批鴨子。
隨著鴨子越長越大，每天消耗的糧食都不少，能出欄了，還養著，可是很費糧食。
路過橋頭的時候，看見有賣水果的攤販，陳強停車撿了一些水果，打秤付錢之後，就掛在了自行車的車頭。
林東覺得他太客氣了，不必浪費錢買這些東西，要是沒成，那連水果錢都虧了。
準備置辦酒席的這兩家人，他是認識，可隻是朋友，不是自家親戚，他也沒十足的把握，讓他們一定購買陳強的鴨子。
陳強覺得不礙事，幾個水果也花不了多少錢，到人家裏邊，總不能空手吧！
臨近村子的時候，他想起身上沒帶煙，連忙問道：“東子，你身上帶煙了沒有？”
“沒呢！你知道的，我一般抽水煙袋！”林東搖了搖頭。
“沒有，那就買兩包吧！”陳強騎著到村口的小賣部，拿了兩包白塔，給了林東一包，把自己這包拆開，抽出一根遞過去，自己點燃一根，狠狠吸了一口。
水煙袋沒辦法帶在身邊，還是盒煙比較方便。
“東子，怎麽走？”陳強向林東問路。
“你騎了這遠也累了，我認得路，我來騎！”林東提議道。
“也行！”陳強沒有拒絕，把車子讓給了林東來騎，那樣也方便一點。
林東熟悉村子的路，帶著他七拐八拐，很快就來到一處青磚大瓦房前。
門前種了好幾棵柚子樹，掛滿了果實，樹底下爬趴著一隻大黃狗，對著他們一陣狂吠。
“老溫！”林東連忙喊道。
屋內的人聞聽動靜，連忙跑了出來。
這是一個年紀四十多歲的中年人，常年操勞，人看起顯老。
老溫嗬斥住狗子，連忙把他們請進屋子裏。
“來都來了，怎麽還帶東西？”他接過陳強遞過來的水果，笑著說道，“沒吃飯吧，咱們一起喝兩杯！”
說著，他招呼妻子拿兩副碗筷過來。
“剛喝完過來！”林東笑著拒絕，直接道明來意，“這次來找你呢，主要是陪我這兄弟過來求你幫忙！”
他簡單明了地介紹了陳強，在大溪河旁邊養鴨子。
“溫哥，你好！”陳強從兜裏拿出煙，抽出一根遞了過去。
反正發煙是沒錯，否管對方抽不抽煙。
“既然東子的朋友，也是我的朋友，能幫得上忙，我自然會幫！”老溫接煙，笑著說道。
“先謝謝溫哥了！”陳強連忙說道，“我這次來，是聽東子說，溫哥的兒子，下個月要結婚，置辦酒席，我想著置辦酒席，肯定要買鴨子，所以我就冒昧上門毛遂自薦了！”
“溫哥，強子在我養殖地旁邊養鴨子，一個個養的膘肥體壯，絕對保證不是瘦鴨子！”林東在一旁附和道。
“這個好說，不過我家置辦酒席也就三十桌，可能要不了多少！”老溫尋思著說道。
“溫哥，多少沒事，都是自己人，價格肯定給優惠價！”陳強連忙說道。
農村辦酒席，一般分兩場，第一場是宴請宗親和血親，一般不多，至少也有七八桌。
沒辦法，這個時候不少人都分家了，就好比他堂弟結婚，那就不止請他父親喝喜酒，他們三兄弟和兩個妹妹也要請。
每一桌酒席，至少要一隻鴨子做白切鴨，豪氣一點的人家，弄兩隻鴨子。
“老弟都這麽說了，我要是再推辭，那就是我的不是啦！”老溫笑著說道。
兩人談好了價格，以及要的數量，算是生意做成了。
陳強象征性收了一點定金，拿本子記好要鴨子的時間，到時候讓他過來小溪河抓鴨子。
在告別了老溫，林東帶著他立馬趕往下一家，依靠林東的關係，很快就談妥了。
這兩家下來，預訂了一百多隻鴨子，可比在三鳥市場交攤位費，吆喝坐等生意上門強多了。
陳強帶著林東在市場吃了東西，順道回一趟家，詢問父母，村子裏下個月有沒有人辦酒席。
父母口中在得知有人辦酒席，他就問清楚是哪家人辦酒席，認識的話，就帶自己過去談談。
有熟人介紹，生意好談的道理，他是懂得，畢竟熟人多少給點麵子。
村子裏有三家人要辦酒席，日子都不一樣，隻請了父親，他們三兄弟沒有請，屬於父輩的人情。
父親覺得上門推銷一樣，讓主人家為難，有些不好意思。
陳強可不管，覺得不試試，不然怎麽知道成不成呢！
在他的再三懇求下，父親才勉強同意，帶著他上門問問，成不成那就不管了。
父子兩人一家家上門，跟主人家聊這事。
雖然陳強沒做過銷售，但是也做過買賣，懂得怎麽說話。
在一番漂亮話下來，輕鬆拿捏對方，很順利談成了兩單。
隻是最後一家姓蔡的人家難搞，也不知道早已預訂別家的，還是覺得到時候價格有所變動，沒同意買鴨子。
陳強看出主人家的心思，也不勉強，找了個理由就和父親離開。
今年鴨子價格不會低，隻會保持著這個高價格，沒太大的波動。
這一天就賣掉兩百多隻鴨子，他心裏還是有點小小的成就。
記得上輩子，他可是天天拉著鴨子跑菜市場賣，花了兩個月時間，才把這批鴨子賣完。
回到家裏去，陳強喊上林東，兩人到菜市場，買了一點酒菜，回小溪河養殖場喝酒。
對於酒佬來說，最快樂的事情，那就是小酌幾杯，吹吹牛皮。
衛童玲得知陳強這一趟出去，就賣掉兩百隻多隻鴨子，也有些震驚。
要是拉去三鳥市場賣，一天未必賣得了一百隻，不由朝陳強投來崇拜的目光。
有句話說得好，婚姻就是一場豪賭，輸了天天上墳，贏了天天開心。
父母當時嫌棄陳強家裏窮，並不同意她嫁過來。
要知道她家並不窮，在八十年代就在村裏蓋了小樓，還開上了汽車，不少人家都比不上。
陳強家還住土坯房，可見雙方家庭的差距有多大。
為此，她跟父母鬧了矛盾，已經差不多三年沒回過家了。
她也想證明自己沒看錯人，而今總算看見一點希望了，心裏很高興。
不過聽到隻是預訂，沒有一手交錢一手交貨，又有點擔憂，畢竟變故很大，要是給了鴨子，錢欠著，那就有的追債了。
隻有錢拿到手裏，才是最踏實。
陳強看出了她的心思，連忙安慰了一番。
他並不怕他們賴賬，人都要麵子，到村子裏鬧一下，麵子可就掛不住了。
今天走這一趟，他還是覺得出貨速度太慢了，明天打聽一下鴨販子，找他們談談合作，盡快出手這批鴨子。
隨著鴨子越長越大，每天消耗的糧食都不少，能出欄了，還養著，可是很費糧食。