第293章 diy大禮包理念，動手也是一種樂趣
手握代購係統，被留學生奉為神明 作者：董啾啾 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“你找誰？”一個身著幹練西服的中年婦女，踩著小皮鞋來到邱靈麵前，她臉上帶笑，不如身上的黑色西服有距離感。
邱靈：“我聽說這裏可以買手工燈籠？”
女人了然一笑，“是這裏沒錯，你是大量批發還是少量零售？”
“大量批發。”
“跟我來吧。”
女人帶邱靈去了進門往右的平房，路上她向邱靈介紹了這裏和她自己。
這裏的前身是一座襪子廠，建於改革開放前，曾鼎盛一時。
改革開放後，工廠國轉私，發展一直高不成低不就，直到曆經九十年代下崗潮，工廠開始狂走下坡路，直到千禧年關門大吉。
女人姓陶，其父母便是襪子廠的工人，她從小便在這裏長大，工廠破產後，zf並未將其推倒回收，而是考慮到居住在這裏的工人，將廠區留了下來。
廠區裏的所有設備都被搬空、變賣，至此落鎖不再啟用。
而分配給員工居住的房屋，也由房管局重新落戶，現在這裏不是紅星襪子廠，而是紅星社區。
陶女士本身愛好手工，又找師父學了手藝，並努力將其變成自己謀生的本領，她一開始在外麵擺攤賣燈籠，哪料生意越來越好，她也因此看到了商機。
之後，她就將自己的本領教給紅星社區的每一位居民，她的生意也因此越做越大，前年年還盤下了廠區，成立了個小公司，生意一直都不錯。
“我們家主要是製作一些手工燈籠和便攜燈籠。
手工燈籠麵向於普通的零售商家，內裏是用竹編打底，這類燈籠做好後，不能強力擠壓，運輸起來也不太方便，為了保證完整性，所以隻接受少量零售。
你若要大量批發，為方便運輸和儲存，我建議你購買內裏是鋼絲結構的便攜燈籠，出廠時是扁平狀態，拿到手後輕輕一撐，再套上竹棍、放入電燈，就是成品了。”
隨著陶女士的介紹，底下的員工也剛好送來兩款產品的樣品。
手工燈籠更加精致，古樸，有質感，拎起來能明顯感受到重量；便攜式燈籠則更為輕巧，雖表麵也采用的是水墨畫封皮，但總覺得缺少了一絲韻味。
見邱靈猶豫不定，陶女士又道：“你還記得過年那會兒掛在道路兩側樹上的紅燈籠麽？那就是我們公司的便攜式燈籠，過年連下兩場雨都沒把燈籠淋壞，結構肯定是牢固的，而且不比手工燈籠差。”說起這事，陶女士便滿臉驕傲。
邱靈完全回想不起來，“呃......那會兒我不在本地。”
陶女士臉上閃過一抹遺憾，“那真是不巧，但沒關係，我們這裏也有小展廳。
請跟我來。”她做了一個請的手勢。
邱靈跟隨她穿過手工燈籠製作區，進入到一條明亮的短走廊，走廊裏總共就兩個房間，她們走入其中一個。
“這些展示出來的成品，都是目前我們掌握的，你先看看款式。”
這裏麵全都是燈籠樣品，有大龍燈、月亮燈、兔子燈、蓮花燈、竹編木桶燈、桃子燈、柿子燈等等......
那天陽陽買的燈籠本名叫水墨花燈，聽陶女士說，是目前最受歡迎的燈籠之一。
邱靈隨手一指，“水墨花燈總共有幾個款式？”
“8款，分別是蘭花、蓮花、牡丹花、杜鵑花、山茶花、竹葉菊花、繡球花、桂花，都是非常漂亮的款式。”
這裏的燈很多，款式也琳琅滿目，但有一點，款式越多，選擇就會越困難。
有時候，產品種類太多，也不利於出售。
至少不能同一時間出現在係統裏。
邱靈雙眸一掃，當即有了主意，“水墨花燈的8個款式，每個款式要1000個，兔子燈和月亮燈也分別要1000個，我希望能在4天後給到我。”
等這一批賣完了，還有5天時間到中秋，到那時再挑選一批，就能在中秋時節，吃兩撥小燈帶來的收益，就跟月餅一樣。
陶女士追問：“如果你是要手工燈籠，1萬個太多了，4天根本做不完；如果是要便攜燈籠，3天我們就能做完。”
對，這也是個問題。
邱靈思考一番，突然想起後世售賣手工產品的模式了，她笑道：“不知你們這裏可否售賣diy大禮包。”
陶女士一臉懵逼，“什麽是diy大禮包？”
邱靈解釋道：“就是準備好製作燈籠的所有工具和材料，打包發給客戶讓客戶自己手工製作，這便叫diy大禮包。”
“哈？”陶女士微微蹙眉，不讚同地說：“手工燈籠並不像你看到的那樣簡單，剛入門製作一個起碼要花費3、4個小時，剛開始指不定要浪費多少材料呢！
我們做成品燈籠，就是考慮到現在大家都不願意自己動手做，搞勞什子diy大禮包，豈非本末倒置？”
邱靈又不能說她們麵對的是兩個時代的人。
隻能換一種方式解釋：“陶女士，你我接觸的客戶群體本身就不同，所以他們的愛好和習慣也自然不同。換言之，我是商人，我還能做賠本買賣不成？
再有，到時候你就出一個製作過程圖，然後將其打印出來放在每一個產品中，我相信有手巧的自然能做出來。
對於我麵臨的客戶來說，動手也是一種樂趣。”
陶女士沒有動搖，依然覺得有些不妥。
“可這樣一來就得浪費多少材料啊？”
“那當初這些居民練手的時候就沒有浪費材料？或許...你是害怕大家都學會了製作燈籠，就不來你這裏買了？”邱靈以為自己猜到了真相，還一個勁兒地保證道：“你放心，我絕對不搶你生意，也不會在羊城和羊城周邊售賣。”
“我不是這個意思！”
陶女士心裏咯噔一聲。
她似乎想明白了什麽，喃喃道：“是啊，人都是從不會到會的，我才學習手工燈籠那會兒也浪費了不少材料。”
說著說著，陶女士就開始自省：“說白了，我就是對自己的產品太過自信，覺得手工製作起來特別難，大家肯定都不會，是我以己度人了。”
邱靈生怕她鑽牛角尖，她萬一撂挑子不幹，自己短時間內上哪兒去找第二個會做燈籠的公司？
思及此，她忙出聲開解：“你能回來教居民製作手工燈籠，讓大家有謀生本領和收入來源，就意味著你本身就是個心懷大愛，值得被尊敬的人，我剛剛說的那些話並不是對你的指責。”
“我知道，我並沒有妄自菲薄，我隻是想明白了。”陶女士衝邱靈感激一笑，她很感激邱靈今日將她的自大點破，否則她一定會在自我的道路上越走越遠。
邱靈：“我聽說這裏可以買手工燈籠？”
女人了然一笑，“是這裏沒錯，你是大量批發還是少量零售？”
“大量批發。”
“跟我來吧。”
女人帶邱靈去了進門往右的平房，路上她向邱靈介紹了這裏和她自己。
這裏的前身是一座襪子廠，建於改革開放前，曾鼎盛一時。
改革開放後，工廠國轉私，發展一直高不成低不就，直到曆經九十年代下崗潮，工廠開始狂走下坡路，直到千禧年關門大吉。
女人姓陶，其父母便是襪子廠的工人，她從小便在這裏長大，工廠破產後，zf並未將其推倒回收，而是考慮到居住在這裏的工人，將廠區留了下來。
廠區裏的所有設備都被搬空、變賣，至此落鎖不再啟用。
而分配給員工居住的房屋，也由房管局重新落戶，現在這裏不是紅星襪子廠，而是紅星社區。
陶女士本身愛好手工，又找師父學了手藝，並努力將其變成自己謀生的本領，她一開始在外麵擺攤賣燈籠，哪料生意越來越好，她也因此看到了商機。
之後，她就將自己的本領教給紅星社區的每一位居民，她的生意也因此越做越大，前年年還盤下了廠區，成立了個小公司，生意一直都不錯。
“我們家主要是製作一些手工燈籠和便攜燈籠。
手工燈籠麵向於普通的零售商家，內裏是用竹編打底，這類燈籠做好後，不能強力擠壓，運輸起來也不太方便，為了保證完整性，所以隻接受少量零售。
你若要大量批發，為方便運輸和儲存，我建議你購買內裏是鋼絲結構的便攜燈籠，出廠時是扁平狀態，拿到手後輕輕一撐，再套上竹棍、放入電燈，就是成品了。”
隨著陶女士的介紹，底下的員工也剛好送來兩款產品的樣品。
手工燈籠更加精致，古樸，有質感，拎起來能明顯感受到重量；便攜式燈籠則更為輕巧，雖表麵也采用的是水墨畫封皮，但總覺得缺少了一絲韻味。
見邱靈猶豫不定，陶女士又道：“你還記得過年那會兒掛在道路兩側樹上的紅燈籠麽？那就是我們公司的便攜式燈籠，過年連下兩場雨都沒把燈籠淋壞，結構肯定是牢固的，而且不比手工燈籠差。”說起這事，陶女士便滿臉驕傲。
邱靈完全回想不起來，“呃......那會兒我不在本地。”
陶女士臉上閃過一抹遺憾，“那真是不巧，但沒關係，我們這裏也有小展廳。
請跟我來。”她做了一個請的手勢。
邱靈跟隨她穿過手工燈籠製作區，進入到一條明亮的短走廊，走廊裏總共就兩個房間，她們走入其中一個。
“這些展示出來的成品，都是目前我們掌握的，你先看看款式。”
這裏麵全都是燈籠樣品，有大龍燈、月亮燈、兔子燈、蓮花燈、竹編木桶燈、桃子燈、柿子燈等等......
那天陽陽買的燈籠本名叫水墨花燈，聽陶女士說，是目前最受歡迎的燈籠之一。
邱靈隨手一指，“水墨花燈總共有幾個款式？”
“8款，分別是蘭花、蓮花、牡丹花、杜鵑花、山茶花、竹葉菊花、繡球花、桂花，都是非常漂亮的款式。”
這裏的燈很多，款式也琳琅滿目，但有一點，款式越多，選擇就會越困難。
有時候，產品種類太多，也不利於出售。
至少不能同一時間出現在係統裏。
邱靈雙眸一掃，當即有了主意，“水墨花燈的8個款式，每個款式要1000個，兔子燈和月亮燈也分別要1000個，我希望能在4天後給到我。”
等這一批賣完了，還有5天時間到中秋，到那時再挑選一批，就能在中秋時節，吃兩撥小燈帶來的收益，就跟月餅一樣。
陶女士追問：“如果你是要手工燈籠，1萬個太多了，4天根本做不完；如果是要便攜燈籠，3天我們就能做完。”
對，這也是個問題。
邱靈思考一番，突然想起後世售賣手工產品的模式了，她笑道：“不知你們這裏可否售賣diy大禮包。”
陶女士一臉懵逼，“什麽是diy大禮包？”
邱靈解釋道：“就是準備好製作燈籠的所有工具和材料，打包發給客戶讓客戶自己手工製作，這便叫diy大禮包。”
“哈？”陶女士微微蹙眉，不讚同地說：“手工燈籠並不像你看到的那樣簡單，剛入門製作一個起碼要花費3、4個小時，剛開始指不定要浪費多少材料呢！
我們做成品燈籠，就是考慮到現在大家都不願意自己動手做，搞勞什子diy大禮包，豈非本末倒置？”
邱靈又不能說她們麵對的是兩個時代的人。
隻能換一種方式解釋：“陶女士，你我接觸的客戶群體本身就不同，所以他們的愛好和習慣也自然不同。換言之，我是商人，我還能做賠本買賣不成？
再有，到時候你就出一個製作過程圖，然後將其打印出來放在每一個產品中，我相信有手巧的自然能做出來。
對於我麵臨的客戶來說，動手也是一種樂趣。”
陶女士沒有動搖，依然覺得有些不妥。
“可這樣一來就得浪費多少材料啊？”
“那當初這些居民練手的時候就沒有浪費材料？或許...你是害怕大家都學會了製作燈籠，就不來你這裏買了？”邱靈以為自己猜到了真相，還一個勁兒地保證道：“你放心，我絕對不搶你生意，也不會在羊城和羊城周邊售賣。”
“我不是這個意思！”
陶女士心裏咯噔一聲。
她似乎想明白了什麽，喃喃道：“是啊，人都是從不會到會的，我才學習手工燈籠那會兒也浪費了不少材料。”
說著說著，陶女士就開始自省：“說白了，我就是對自己的產品太過自信，覺得手工製作起來特別難，大家肯定都不會，是我以己度人了。”
邱靈生怕她鑽牛角尖，她萬一撂挑子不幹，自己短時間內上哪兒去找第二個會做燈籠的公司？
思及此，她忙出聲開解：“你能回來教居民製作手工燈籠，讓大家有謀生本領和收入來源，就意味著你本身就是個心懷大愛，值得被尊敬的人，我剛剛說的那些話並不是對你的指責。”
“我知道，我並沒有妄自菲薄，我隻是想明白了。”陶女士衝邱靈感激一笑，她很感激邱靈今日將她的自大點破，否則她一定會在自我的道路上越走越遠。