龐統在城外，見還是被諸葛亮退回城中，不由哈哈大笑。林沖道：“臥龍走脫，軍師為何發笑？”龐統道：“臥龍雖脫金鉤，卻還在我罾中也！今日成都之兵，損折過半，諸葛亮縱有通天之才，又豈能起死回生？十日之內，我必得成都也！”是一役，兩軍激戰，幾近一晝夜。梁山軍馬，前後死傷八千餘人；成都漢軍，卻也損折將近六千。洞溪軍大將杜路，被趙雲射中眼睛，當夜不治身死，龐統令厚葬之，教劉寧統其兵馬。郝思文白日戰死，林沖等梁山頭領，自然無限傷懷。
諸葛亮回到相府，既痛張裔之故，又惜兵卒之損，然亦隻得強支精神，先安排餘兵防禦。其時成都城內，兵不滿五千，多是羸弱之卒。有張裔軍中逃生士卒，說糜芳違背約定，擅自先退，才致令張將軍身死。諸葛亮大怒，指糜芳道：“且不說昔日在荊州降敵之事，汝前一夜便是當先潰逃，攪亂軍陣；今日又自顧性命，害了張君嗣，如不斬汝，難正軍法！”喝令推出斬首。蔣琬苦苦勸道：“糜芳之罪，死不足惜，然此時敵軍圍困，城中兵微將寡，正是用人之際，望丞相姑且饒恕，容其戴罪立功。”諸葛亮道：“正為敵軍圍困，局勢危局，若不正軍法，無以為定也！”諸官再三苦勸，孔明隻是不從，斥令快快推出。片刻之間，將首級血淋淋送上來。諸葛亮教把首級號令各營，無不悚然。於是整編士卒，調集城中百姓補防，直忙到二更時分；然後又獨自在相府書房查看地圖，苦思破敵之策，直到東方發白，才伏在案前，沉沉睡去。
天大亮，馬謖到相府參見，進得書房，大吃一驚，原來諸葛亮形容憔悴，滿頭添出許多白髮。馬謖不禁跪下，出涕道：“丞相年未四旬，蒼顏至此，皆是操心國事所致也！如此誠摯，天道何在！”諸葛亮聞言，反倒一笑，扶起馬謖道：“幼常何出此言。吾為酬陛下三顧之恩，雖萬死不足以報，況白髮數莖乎！”轉嘆道：“可惜某號稱機謀，當初便對梁山軍有所懷疑，居然坐視不斷，致令有今日之慘烈，養虎遺患，以至於此，某之罪過大矣！”馬謖再三勸慰。諸葛亮笑道：“雖然如此，龐士元要取成都，隻怕也未必容易。漢中雖失卻，陛下若早得消息，急急回師，我可望救兵也。”忽報城外龐統有書送來，諸葛亮拆開看曰：
“致諸葛孔明兄：
兩家征戰，各位其主，無須苛責。然如今天下大勢，不在劉備，成都百姓，卻懸兄手。兄才華蓋世，然以數千疲憊之卒，困頓孤懸之城，安能敵數萬虎狼之師哉？孔明兄立下壯誌，欲匡扶天下，以濟萬民，然則如今死守成都，空將才智雄略與劉備殉葬，統甚為兄不值也。為兄計，何不開城揖降，相助宋江；既免成都百姓塗炭之苦，亦使天下之民得兄之萌也！誠摯所言，望兄慎思之！
弟龐統再拜”
諸葛亮看罷，微微搖頭，教取筆墨，回書曰：
“漢丞相諸葛亮，致梁山龐軍師士元：君言我等各為其主，然梁山賊寇，陰險狡詐，非亮之主；君謬讚亮才華蓋世，然亮上不能掃清國賊曹操，下不能剪除草寇宋江，豈敢自誇才華？今日坐守成都，若得天佑漢室，盡除奸黨，則自當盡心竭力，以順天意；若其不逮，則是天要我作漢室盡節之臣，焉能屈身事賊，以受再辱哉？士元才華高遠，勝我十倍。然梁山軍固是君資借之力，宋江卻遠非君託身之主也。今天下未定，陛下十萬雄師，尚在雍州；李俊、黃忠，依據江左，勝敗存亡，未可易言，而君乃張揚武略，困國都，擾百姓，我恐縱是僥倖成功，亦必被後人青史唾罵也！今言盡於此，至於亮，唯知作忠漢死臣，不敢想從賊奸佞，後毋多言，各各好自為之也！”
龐統接到回書，搖頭道：“諸葛孔明決意一死矣。”林沖道：“他城中如今算來隻有數千之兵，且大都老弱不堪用；我等隻需催動大軍，四麵攻城，數日之內，必可破成都也！”龐統然之，於是令薛永引軍打北門，宣贊引軍打西門，李應引軍打南門，花榮引軍打東門；各帶四五千兵，聲威甚大，自與林沖引軍四門接應。諸葛亮在城中，令馬謖、蔣琬、費詩、趙雲分守四門，自居中策應。安排連弩、投石機、旋木，諸般巧計，竭力防守。入夜則以孔明燈懸空，防敵偷襲。如是兩日，梁山軍死傷慘重，不能得手。諸葛亮白日巡視四門，麵容如常，夜則往各處撫慰士卒，策劃防禦，城中軍心稍安。
龐統鬱悶，再召集商議。林沖道：“這兩日雖然攻城不利，卻也殺傷了不少敵軍。成都兵馬原本所剩不多，今番更是不敷用也。隻要再攻打兩日，待他兵力竭盡，自然手到取城。”龐統道：“我等取成都之後，還要往漢中交戰，及防備曹操。如此耗費兵力，實不應當。”彭漾在一旁麵帶微笑，搖頭晃腦。龐統道：“永年可有巧計？”彭漾嘆道：“諸葛亮才略甚加，如今據守堅城，要以巧計取之，難，難!”龐統道：“也是，雖以永年之才，卻也不如諸葛亮，要以計勝之，甚難也。既然如此，還是照林將軍所言，盡力攻城罷了。”話音未落，彭漾拍案而起道：“士元休要激將！我今日便獻一計，取諸葛亮人頭來獻！”龐統心中暗笑，乃大驚道：“永年休得戲言，諸葛亮的人頭，豈能隨意取得？”彭漾道：“若用我這計謀時，攻下成都，不費吹灰之力也！”龐統道：“願聞其祥？”彭漾道：“成都軍民，原本是劉璋所管；劉璋雖然昏庸無能，在州二十年，倒也寬和待民，頗有人心。如今劉備進川，不過數年，恩威並舉，加以諸葛亮擅用機謀，所以成都被困，而人心不散。今日既破八卦陣，可拿劉循、劉闡，把數千封文告，射入城中，教軍民各自出來迎降，並無責罰。又可於夜裏將數十封密信，亂射入城，信中隻作與某將軍或某部勾結字樣。如此隻需一日一夜，城中人心必散也！我卻以兵屯駐四門，隻待變亂，即便攻擊，一處得手，則成都反掌而定！”林沖道：“射密信之策，甚是簡陋，隻怕瞞不過諸葛亮也。”彭漾嗤笑道：“我何須瞞過諸葛亮？隻要他城中諸將自相猜忌，便有可乘之機也！古語一夫夜驚，可亂滿營千軍萬馬。如今勢如累卵，隻要有一二偏將心疑，何愁成都不得！”龐統道：“彭君所計，甚是巧妙也！”當即令如法炮製。於是城下準備數千封書信，用禿頭箭射入城內，曰：“大漢車騎將軍劉循、太尉龐統、征西將軍劉闡告成都軍民：劉備枉為漢室宗親，本當忠心報效朝廷，然是人狼心虎膽，內則殺害益牧，外則擅篡神器，暴虐之至，人神共憤。我等興起義兵，誓討奸凶，得天佑大道，破賊軍八卦奇陣，將近克諧。然成都人民，盡皆漢室赤子，大軍破城之時，恐遭玉石俱焚，於是我車騎將軍、太尉、征西將軍以仁心布告：隻處逆賊偽帝劉備，並其眷屬。其餘人等，上自偽丞相諸葛亮，下至軍卒庶民，凡歸降者，盡皆無論；若有獻城迎降之功，倍加賞賜，決無失言。望諸人等，可速歸正道，勿自誤也。”又有劉循手下，劉璋昔日舊屬官吏，繞城大呼宣言，於是城中民心皆動。又到夜間，數十封密信紛紛射進城來，說的都是約會各將領之事。大半被漢兵拾去，獻於諸葛亮。諸葛亮道：“此龐士元離間之計，不可聽之。”馬謖道：“雖是離間，若諸將彼此生疑，恐於守城大礙。”諸葛亮道：“既如此，可傳各營將領，前來相府，吾昭明此事也。”
諸葛亮回到相府，既痛張裔之故，又惜兵卒之損，然亦隻得強支精神，先安排餘兵防禦。其時成都城內，兵不滿五千，多是羸弱之卒。有張裔軍中逃生士卒，說糜芳違背約定，擅自先退，才致令張將軍身死。諸葛亮大怒，指糜芳道：“且不說昔日在荊州降敵之事，汝前一夜便是當先潰逃，攪亂軍陣；今日又自顧性命，害了張君嗣，如不斬汝，難正軍法！”喝令推出斬首。蔣琬苦苦勸道：“糜芳之罪，死不足惜，然此時敵軍圍困，城中兵微將寡，正是用人之際，望丞相姑且饒恕，容其戴罪立功。”諸葛亮道：“正為敵軍圍困，局勢危局，若不正軍法，無以為定也！”諸官再三苦勸，孔明隻是不從，斥令快快推出。片刻之間，將首級血淋淋送上來。諸葛亮教把首級號令各營，無不悚然。於是整編士卒，調集城中百姓補防，直忙到二更時分；然後又獨自在相府書房查看地圖，苦思破敵之策，直到東方發白，才伏在案前，沉沉睡去。
天大亮，馬謖到相府參見，進得書房，大吃一驚，原來諸葛亮形容憔悴，滿頭添出許多白髮。馬謖不禁跪下，出涕道：“丞相年未四旬，蒼顏至此，皆是操心國事所致也！如此誠摯，天道何在！”諸葛亮聞言，反倒一笑，扶起馬謖道：“幼常何出此言。吾為酬陛下三顧之恩，雖萬死不足以報，況白髮數莖乎！”轉嘆道：“可惜某號稱機謀，當初便對梁山軍有所懷疑，居然坐視不斷，致令有今日之慘烈，養虎遺患，以至於此，某之罪過大矣！”馬謖再三勸慰。諸葛亮笑道：“雖然如此，龐士元要取成都，隻怕也未必容易。漢中雖失卻，陛下若早得消息，急急回師，我可望救兵也。”忽報城外龐統有書送來，諸葛亮拆開看曰：
“致諸葛孔明兄：
兩家征戰，各位其主，無須苛責。然如今天下大勢，不在劉備，成都百姓，卻懸兄手。兄才華蓋世，然以數千疲憊之卒，困頓孤懸之城，安能敵數萬虎狼之師哉？孔明兄立下壯誌，欲匡扶天下，以濟萬民，然則如今死守成都，空將才智雄略與劉備殉葬，統甚為兄不值也。為兄計，何不開城揖降，相助宋江；既免成都百姓塗炭之苦，亦使天下之民得兄之萌也！誠摯所言，望兄慎思之！
弟龐統再拜”
諸葛亮看罷，微微搖頭，教取筆墨，回書曰：
“漢丞相諸葛亮，致梁山龐軍師士元：君言我等各為其主，然梁山賊寇，陰險狡詐，非亮之主；君謬讚亮才華蓋世，然亮上不能掃清國賊曹操，下不能剪除草寇宋江，豈敢自誇才華？今日坐守成都，若得天佑漢室，盡除奸黨，則自當盡心竭力，以順天意；若其不逮，則是天要我作漢室盡節之臣，焉能屈身事賊，以受再辱哉？士元才華高遠，勝我十倍。然梁山軍固是君資借之力，宋江卻遠非君託身之主也。今天下未定，陛下十萬雄師，尚在雍州；李俊、黃忠，依據江左，勝敗存亡，未可易言，而君乃張揚武略，困國都，擾百姓，我恐縱是僥倖成功，亦必被後人青史唾罵也！今言盡於此，至於亮，唯知作忠漢死臣，不敢想從賊奸佞，後毋多言，各各好自為之也！”
龐統接到回書，搖頭道：“諸葛孔明決意一死矣。”林沖道：“他城中如今算來隻有數千之兵，且大都老弱不堪用；我等隻需催動大軍，四麵攻城，數日之內，必可破成都也！”龐統然之，於是令薛永引軍打北門，宣贊引軍打西門，李應引軍打南門，花榮引軍打東門；各帶四五千兵，聲威甚大，自與林沖引軍四門接應。諸葛亮在城中，令馬謖、蔣琬、費詩、趙雲分守四門，自居中策應。安排連弩、投石機、旋木，諸般巧計，竭力防守。入夜則以孔明燈懸空，防敵偷襲。如是兩日，梁山軍死傷慘重，不能得手。諸葛亮白日巡視四門，麵容如常，夜則往各處撫慰士卒，策劃防禦，城中軍心稍安。
龐統鬱悶，再召集商議。林沖道：“這兩日雖然攻城不利，卻也殺傷了不少敵軍。成都兵馬原本所剩不多，今番更是不敷用也。隻要再攻打兩日，待他兵力竭盡，自然手到取城。”龐統道：“我等取成都之後，還要往漢中交戰，及防備曹操。如此耗費兵力，實不應當。”彭漾在一旁麵帶微笑，搖頭晃腦。龐統道：“永年可有巧計？”彭漾嘆道：“諸葛亮才略甚加，如今據守堅城，要以巧計取之，難，難!”龐統道：“也是，雖以永年之才，卻也不如諸葛亮，要以計勝之，甚難也。既然如此，還是照林將軍所言，盡力攻城罷了。”話音未落，彭漾拍案而起道：“士元休要激將！我今日便獻一計，取諸葛亮人頭來獻！”龐統心中暗笑，乃大驚道：“永年休得戲言，諸葛亮的人頭，豈能隨意取得？”彭漾道：“若用我這計謀時，攻下成都，不費吹灰之力也！”龐統道：“願聞其祥？”彭漾道：“成都軍民，原本是劉璋所管；劉璋雖然昏庸無能，在州二十年，倒也寬和待民，頗有人心。如今劉備進川，不過數年，恩威並舉，加以諸葛亮擅用機謀，所以成都被困，而人心不散。今日既破八卦陣，可拿劉循、劉闡，把數千封文告，射入城中，教軍民各自出來迎降，並無責罰。又可於夜裏將數十封密信，亂射入城，信中隻作與某將軍或某部勾結字樣。如此隻需一日一夜，城中人心必散也！我卻以兵屯駐四門，隻待變亂，即便攻擊，一處得手，則成都反掌而定！”林沖道：“射密信之策，甚是簡陋，隻怕瞞不過諸葛亮也。”彭漾嗤笑道：“我何須瞞過諸葛亮？隻要他城中諸將自相猜忌，便有可乘之機也！古語一夫夜驚，可亂滿營千軍萬馬。如今勢如累卵，隻要有一二偏將心疑，何愁成都不得！”龐統道：“彭君所計，甚是巧妙也！”當即令如法炮製。於是城下準備數千封書信，用禿頭箭射入城內，曰：“大漢車騎將軍劉循、太尉龐統、征西將軍劉闡告成都軍民：劉備枉為漢室宗親，本當忠心報效朝廷，然是人狼心虎膽，內則殺害益牧，外則擅篡神器，暴虐之至，人神共憤。我等興起義兵，誓討奸凶，得天佑大道，破賊軍八卦奇陣，將近克諧。然成都人民，盡皆漢室赤子，大軍破城之時，恐遭玉石俱焚，於是我車騎將軍、太尉、征西將軍以仁心布告：隻處逆賊偽帝劉備，並其眷屬。其餘人等，上自偽丞相諸葛亮，下至軍卒庶民，凡歸降者，盡皆無論；若有獻城迎降之功，倍加賞賜，決無失言。望諸人等，可速歸正道，勿自誤也。”又有劉循手下，劉璋昔日舊屬官吏，繞城大呼宣言，於是城中民心皆動。又到夜間，數十封密信紛紛射進城來，說的都是約會各將領之事。大半被漢兵拾去，獻於諸葛亮。諸葛亮道：“此龐士元離間之計，不可聽之。”馬謖道：“雖是離間，若諸將彼此生疑，恐於守城大礙。”諸葛亮道：“既如此，可傳各營將領，前來相府，吾昭明此事也。”