看著馬化騰的嘆息，張朝磊也不禁同情起來老馬：“老馬確實為騰訊公司的發展想盡了辦法。”想到這裏，張朝磊理了理思路，看著老馬凝視著自己，點了下頭，給對方以鼓勵，然後說道：“老馬,辛苦了，看來，你為了公司的發展也是費勁心機啊。來，現在我來說說我的想法……”
“您說……”老馬急切的說道。
“就您剛才談的二種盈利模式，我們完全可以進行變通。我們公司oicq產品目前的用戶群目前大都是些什麽樣的人，我想馬總應該有過調查吧?”張朝磊問道。
“嗯，這個有過調查，您也知道，目前國內網際網路剛剛商業化發展了沒幾年，因此現在用戶主要還集中在年輕人上麵，大多是學生、公司白領一類。”老馬說道。
“嗯，這就是說我們目前的用戶是年輕化對吧，一般都屬於80後後對吧，那80後一般都追求什麽，您應該知道吧?”
“您是指?”馬化騰想到了xxoo……
“追求個性，非主流”張朝磊說出了自己對年輕人的看法。
聽到張朝磊的說法，老馬感覺自己有點臉紅。
“個性，非主流，那我們如何應用到我們的盈利上來呢?”確實，這是年輕人的特點，但如何在oicq產品的盈利上應用，馬化騰一時也猜不出張朝磊的想法。
“您剛才已經說過，由於中國在線支付尚不成熟，如果實行收費有意付款的用戶可能沒有付款的條件，而無意付款或不方便付款的用戶可能正需要我們的產品，這就造成了矛盾，那如何解決呢?我個人認為，oicq產品的在線聊天那就是它的基礎服務，而基礎服務，對於無論是收費用戶還是免費用戶來說這都是必不可少的一項服務，而這個所有用戶都要使用的服務，我們完全不能收費，我們可以學習微軟的例子，微軟將windows作業係統分為家庭版、旗艦版、企業版等多個版本，其價格也是不一樣的，那麽三者有何差異嗎?我想馬總您應該了解，這幾種版本在基礎功能上是完全沒有差異的，那麽差異在哪裏，那就是旗艦版比起家庭版來說，功能上有所增強，而對於家庭用戶來說，這些增強的功能他們並不一定能使用到，向需要更高服務的用戶收費，這是微軟推出多個不同版本係統的初衷。”說了這麽多，張朝磊趕到口幹舌燥，說到這裏停了下來，端起馬化騰早已倒好的茶水喝了一口繼續說道：
“我們完全可以對oicq產品也實行這樣的層次，我們當然不能從版本上來劃分，因為我們的產品本身不是用來賣的，oicq是一款網絡產品，我們將盈利點放在網絡方麵更加合理，我們完全可以給不同用戶提供不同層次的服務，來實現盈利。這就是我想要說的靠直接向會員收費來盈利的核心點，我將它稱之為增值服務，對於普通用戶所要用到的基礎服務，我們當然應該免費。至於盈利從哪裏吸引用戶購買增值服務，我想這就應該靠我們騰訊公司的技術人員開發出具有吸引力的增值服務才行，我剛才說過，年輕人追求個性、非主流，把握這個核心思想，騰訊賺錢是沒有任何問題的。”
說了一大堆就是為了引出增值服務這個概念，張朝磊感覺自己完全將問題複雜化了，如果它直接以前世的qq會員的實例來進行講解的話，也許馬化騰立馬就能理解，但是，他不想這樣，這樣反而會禁錮騰訊公司的思維，騰訊公司在前世一直被譽為模仿的先鋒，張朝磊很想在自己重生後的今世給騰訊公司以活力，即使騰訊公司確實先天不足創新有限，但自己的到來，有著對前世諸多知名企業的先進發展模式的了解，一定要助騰訊打通創新之路。
“張兄真是高見!”馬化騰聽完張朝磊的講解，眼睛豁然一亮，這是一條新的發展模式，起碼在國內，對於國內目前的發展盈利模式，馬化騰比誰都清楚，大家的盈利模式都非常雷同，基本上都是靠gg，傳統的點擊、彈窗gg。但gg盈利對於oicq這樣的產品來說，用戶可能每天都在長時間打開的軟體來說，gg過多，必然導致用戶的流失。張朝磊一番話，給了他一點靈感。
“哈哈，哪裏是高見啊，紙上談兵而已。”張朝磊謙虛道。
“嗬嗬，真應了那句聽君一席話，勝讀十年書的古語了。不知張兄對於我剛才所說的第二種盈利方式可有何高見?”馬化騰在聽完張朝磊關於增值服務的創新理念後，急著想繼續聽聽張朝磊的高見。
“哈哈，高見到沒有，小聰明倒是有一點，不過我覺得目前我們還是先將我剛才所說的增值服務消化好為妙，目前我們更多的應該放在產品的功能創新上，光靠gg，顯然對於我們這樣人氣正在急劇上升的產品來說，簡直是殄珍暴物”張朝磊打消了老馬迫不及待想進一步追問的想法。
“好吧，那我們就先把增值服務做好，我們馬上開會，小張，我已經任命你為運營部副總了，你也一起來開會吧，大家都多討論討論，力爭將我們的產品做好做大，盈力點也挖出來。”馬化騰明此刻也明白了張朝磊的意思，還是先一件一件做比較好。
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第四章 會員製的提出
“您說……”老馬急切的說道。
“就您剛才談的二種盈利模式，我們完全可以進行變通。我們公司oicq產品目前的用戶群目前大都是些什麽樣的人，我想馬總應該有過調查吧?”張朝磊問道。
“嗯，這個有過調查，您也知道，目前國內網際網路剛剛商業化發展了沒幾年，因此現在用戶主要還集中在年輕人上麵，大多是學生、公司白領一類。”老馬說道。
“嗯，這就是說我們目前的用戶是年輕化對吧，一般都屬於80後後對吧，那80後一般都追求什麽，您應該知道吧?”
“您是指?”馬化騰想到了xxoo……
“追求個性，非主流”張朝磊說出了自己對年輕人的看法。
聽到張朝磊的說法，老馬感覺自己有點臉紅。
“個性，非主流，那我們如何應用到我們的盈利上來呢?”確實，這是年輕人的特點，但如何在oicq產品的盈利上應用，馬化騰一時也猜不出張朝磊的想法。
“您剛才已經說過，由於中國在線支付尚不成熟，如果實行收費有意付款的用戶可能沒有付款的條件，而無意付款或不方便付款的用戶可能正需要我們的產品，這就造成了矛盾，那如何解決呢?我個人認為，oicq產品的在線聊天那就是它的基礎服務，而基礎服務，對於無論是收費用戶還是免費用戶來說這都是必不可少的一項服務，而這個所有用戶都要使用的服務，我們完全不能收費，我們可以學習微軟的例子，微軟將windows作業係統分為家庭版、旗艦版、企業版等多個版本，其價格也是不一樣的，那麽三者有何差異嗎?我想馬總您應該了解，這幾種版本在基礎功能上是完全沒有差異的，那麽差異在哪裏，那就是旗艦版比起家庭版來說，功能上有所增強，而對於家庭用戶來說，這些增強的功能他們並不一定能使用到，向需要更高服務的用戶收費，這是微軟推出多個不同版本係統的初衷。”說了這麽多，張朝磊趕到口幹舌燥，說到這裏停了下來，端起馬化騰早已倒好的茶水喝了一口繼續說道：
“我們完全可以對oicq產品也實行這樣的層次，我們當然不能從版本上來劃分，因為我們的產品本身不是用來賣的，oicq是一款網絡產品，我們將盈利點放在網絡方麵更加合理，我們完全可以給不同用戶提供不同層次的服務，來實現盈利。這就是我想要說的靠直接向會員收費來盈利的核心點，我將它稱之為增值服務，對於普通用戶所要用到的基礎服務，我們當然應該免費。至於盈利從哪裏吸引用戶購買增值服務，我想這就應該靠我們騰訊公司的技術人員開發出具有吸引力的增值服務才行，我剛才說過，年輕人追求個性、非主流，把握這個核心思想，騰訊賺錢是沒有任何問題的。”
說了一大堆就是為了引出增值服務這個概念，張朝磊感覺自己完全將問題複雜化了，如果它直接以前世的qq會員的實例來進行講解的話，也許馬化騰立馬就能理解，但是，他不想這樣，這樣反而會禁錮騰訊公司的思維，騰訊公司在前世一直被譽為模仿的先鋒，張朝磊很想在自己重生後的今世給騰訊公司以活力，即使騰訊公司確實先天不足創新有限，但自己的到來，有著對前世諸多知名企業的先進發展模式的了解，一定要助騰訊打通創新之路。
“張兄真是高見!”馬化騰聽完張朝磊的講解，眼睛豁然一亮，這是一條新的發展模式，起碼在國內，對於國內目前的發展盈利模式，馬化騰比誰都清楚，大家的盈利模式都非常雷同，基本上都是靠gg，傳統的點擊、彈窗gg。但gg盈利對於oicq這樣的產品來說，用戶可能每天都在長時間打開的軟體來說，gg過多，必然導致用戶的流失。張朝磊一番話，給了他一點靈感。
“哈哈，哪裏是高見啊，紙上談兵而已。”張朝磊謙虛道。
“嗬嗬，真應了那句聽君一席話，勝讀十年書的古語了。不知張兄對於我剛才所說的第二種盈利方式可有何高見?”馬化騰在聽完張朝磊關於增值服務的創新理念後，急著想繼續聽聽張朝磊的高見。
“哈哈，高見到沒有，小聰明倒是有一點，不過我覺得目前我們還是先將我剛才所說的增值服務消化好為妙，目前我們更多的應該放在產品的功能創新上，光靠gg，顯然對於我們這樣人氣正在急劇上升的產品來說，簡直是殄珍暴物”張朝磊打消了老馬迫不及待想進一步追問的想法。
“好吧，那我們就先把增值服務做好，我們馬上開會，小張，我已經任命你為運營部副總了，你也一起來開會吧，大家都多討論討論，力爭將我們的產品做好做大，盈力點也挖出來。”馬化騰明此刻也明白了張朝磊的意思，還是先一件一件做比較好。
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第四章 會員製的提出