“吳將軍口口聲聲撤軍，恐怕言不由衷罷，”雖然氣勢已餒，但寧霜可沒那麽容易認輸，她收拾心情，款款道：“久聞吳將軍以信義待人，雲西士民鹹歸附之。又聞將軍嫉惡如愁，對於異族侵略者趕盡殺絕，決不留情。更聞將軍愛民如子，每聞貪官酷吏苛剝百姓，必痛心疾首，嚴懲不貸。將軍之名不止雲州傳頌，更是周國百姓心中的英雄……”
“行啦行啦。”吳憂被這麽多頂高帽一壓，登時有點兒頭昏腦脹，照寧霜這麽誇下去，過一會兒他就該哭著喊著求寧霜允許自己發兵救援雲東了。
要是屬相中有驢的話，吳憂估計就是那屬驢的，牽著走是絕對不肯的，自己還會拚命往後拽。但要是這樣“鍾鼓樂之”“琴瑟友之”，再加上點楚楚可憐的眼神，吳憂就有點兒受不了了。“好啦，你也不用違心地說這麽多沒用的，實際上你心裏正恨不得把我拆巴拆巴下鍋煮了吧？沒關係，我並不介意有人恨我。咱們還是言規正傳。要我雲西出兵，又要小月氏城，這樣的好事我怎麽就沒有夢見過呢？這樣，交情歸交情，恩怨也先擱在一邊，什麽虛名之類的我也不在乎。咱們打開天窗說亮話，兵可以不撤，小月氏城可以歸還，隻要有合適的價碼就行。早就聽說寧家出手闊綽，你們能出什麽條件，不妨說來聽聽吧。”
寧霜倒是不怕吳憂攤開了和她談條件，對於壓價她可是真正的行家。
眼看寧霜拿出了一堆早就準備好了的卷宗，準備擬訂細則，吳憂立刻後悔讓對方開出條件了，好在現在反悔似乎還不算晚。
不過寧霜並不這麽認為。隻要吳憂肯談，那麽不論如何她都是不怕的。吳憂雖然狡猾，這次可算是搬起石頭砸了自己的腳。
談判持續了整整十天。吳憂沒有想到過談談條件居然會這麽艱苦，他習慣了一口成交的條件，卻對卷宗缺乏應有的敏感，當看到那份長達數百頁的“盟約”的時候，吳憂有種要暈倒的感覺。在簽字以前弄懂包含了各種複雜術語的這份東西純屬白日做夢。
頭兩天還能聽到這樣的爭論：
“我記得先前提過一次，有一筆十萬兩的現銀應該支付給我們吧？”吳憂找遍了所有的頁麵也沒有發現這筆錢到哪裏去了。
“對，沒錯，將軍請看第六、第二十九、第一零一、第一五一、第一七九頁相關條款，這項費用分別在兵器、軍服、回易、馬市、鐵礦等項目中。這些都是將軍先前認可了的。”寧霜心有成竹，不慌不忙地一一給吳憂解釋，同時熟練地翻動那帳本一樣的“盟約”。“這裏是支付了開礦的頭期款項若幹，這裏用從寧氏商號轉到雲西的食鹽配額計價若幹，價格隻有官價的一半，這是將軍所特意要求的新式鎧甲若幹套，本應以現銀支付，此處抵過……”寧霜一款款一項項給吳憂說明，除了大項之外另有許多小項，算得極為精細。
吳憂雖然不全明白，但心算起來速度極快，寧霜邊說，他便按著盈虧默算，最後果然絲毫不差。但這筆錢經過了七折八扣，最後真正拿到手的時候，不過剩下了幾千兩。
後來吳憂發現自己在細節方麵是難不倒寧霜的，而且這種小規模的“戰鬥”正是寧霜所擅長的，隻好嚐試著從別處下手。
兩人現在各懷心機。寧霜和吳憂談判的時候就沒有了心理負擔，吳憂雖然精明過人，而且有些問題確實提在點子上，但終究也不過是一個精明的外行人而已，更多的時候，吳憂都會不知不覺踏上她所設下的陷阱。因此談判終於告一段落的時候，寧霜心情大好，事先想好的一些可以讓步的地方吳憂都沒有提出來。
吳憂其實看得出寧霜的一些小花樣，隻是有不少地方自己實在並不了解，沒法折辯，隻好且由著寧霜得意，心裏不禁有點兒後悔還是把張穎留在了新市。否則以張穎的穎悟，必然能看出不少毛病來。不過現在他擔心的重點並不在這裏。而是他通過這份協議才發現，在他忙著東征西討的時候，寧家已經建立了一套比較完善的生產、營銷體係，並且已經有效運轉起來。其涉及的行業包括紡織、馬場、農具、兵甲、採礦，轉手經營的產品有鹽、茶、木材、水果、穀物糧食，甚至包括了貴重金屬、私錢鑄造等。現在寧氏被迷齊人壓得透不過氣來才無力擴張，若是迷齊人退去，那麽寧氏將憑藉其雄厚的實力，為數眾多經驗豐富的工匠，很快就可以恢復元氣，走上擴張的道路。看起來寧氏走的路子是經過深思熟慮的，隻是運氣一直不怎麽太好。反觀雲西就太可憐了，雖然人口、地盤、軍隊的數量都強過雲東，但至今他們還無法自己製造一件像樣的鐵製物品，精良的兵甲、急需的農具、還有最要命的食鹽全部都要依靠關內或者雲東那邊轉運。而雲西可以和關內交換的產品極為單調，除了活的牛羊馬就是一點兒藥材什麽的了。現在雲西收入遠小於支出，尤其軍費一項，就榨幹了雲西本來就不多的收入，吳憂一直對雲西的奢侈品貿易進行限製，以減少雲西一些“不必要”的支出。
現在看來，自己顯然走上了歧路，單純的節流並不能徹底解決問題，還必須廣開財源。陸舒當初似乎也曾經提過類似的計劃，隻是自己忙於征戰，並沒有重視。其實所謂擁有基礎，並非隻是鞏固地盤那麽簡單，而是應該像寧家已經做到的那樣，擁有創造財富的能力，自我修復戰爭創傷的能力。這個盟約總體而言應該說對吳憂方麵是有利的，吳憂得到了許多東西。不過吳憂也注意到，寧氏擬訂的條款中盡量避免金銀直接支付，而是以各種各樣的物資、貿易條件等作為交換。寧霜就像一個精明的商人，變著花樣推銷自己的產品。雖說抵給吳憂的東西一般都比市價要低廉得多，但絕對比成本價高很多。原本吳憂還注意不到這樣的細節，但在新市停留的那一晚，張穎恰恰就給他演示了同類的東西。
“行啦行啦。”吳憂被這麽多頂高帽一壓，登時有點兒頭昏腦脹，照寧霜這麽誇下去，過一會兒他就該哭著喊著求寧霜允許自己發兵救援雲東了。
要是屬相中有驢的話，吳憂估計就是那屬驢的，牽著走是絕對不肯的，自己還會拚命往後拽。但要是這樣“鍾鼓樂之”“琴瑟友之”，再加上點楚楚可憐的眼神，吳憂就有點兒受不了了。“好啦，你也不用違心地說這麽多沒用的，實際上你心裏正恨不得把我拆巴拆巴下鍋煮了吧？沒關係，我並不介意有人恨我。咱們還是言規正傳。要我雲西出兵，又要小月氏城，這樣的好事我怎麽就沒有夢見過呢？這樣，交情歸交情，恩怨也先擱在一邊，什麽虛名之類的我也不在乎。咱們打開天窗說亮話，兵可以不撤，小月氏城可以歸還，隻要有合適的價碼就行。早就聽說寧家出手闊綽，你們能出什麽條件，不妨說來聽聽吧。”
寧霜倒是不怕吳憂攤開了和她談條件，對於壓價她可是真正的行家。
眼看寧霜拿出了一堆早就準備好了的卷宗，準備擬訂細則，吳憂立刻後悔讓對方開出條件了，好在現在反悔似乎還不算晚。
不過寧霜並不這麽認為。隻要吳憂肯談，那麽不論如何她都是不怕的。吳憂雖然狡猾，這次可算是搬起石頭砸了自己的腳。
談判持續了整整十天。吳憂沒有想到過談談條件居然會這麽艱苦，他習慣了一口成交的條件，卻對卷宗缺乏應有的敏感，當看到那份長達數百頁的“盟約”的時候，吳憂有種要暈倒的感覺。在簽字以前弄懂包含了各種複雜術語的這份東西純屬白日做夢。
頭兩天還能聽到這樣的爭論：
“我記得先前提過一次，有一筆十萬兩的現銀應該支付給我們吧？”吳憂找遍了所有的頁麵也沒有發現這筆錢到哪裏去了。
“對，沒錯，將軍請看第六、第二十九、第一零一、第一五一、第一七九頁相關條款，這項費用分別在兵器、軍服、回易、馬市、鐵礦等項目中。這些都是將軍先前認可了的。”寧霜心有成竹，不慌不忙地一一給吳憂解釋，同時熟練地翻動那帳本一樣的“盟約”。“這裏是支付了開礦的頭期款項若幹，這裏用從寧氏商號轉到雲西的食鹽配額計價若幹，價格隻有官價的一半，這是將軍所特意要求的新式鎧甲若幹套，本應以現銀支付，此處抵過……”寧霜一款款一項項給吳憂說明，除了大項之外另有許多小項，算得極為精細。
吳憂雖然不全明白，但心算起來速度極快，寧霜邊說，他便按著盈虧默算，最後果然絲毫不差。但這筆錢經過了七折八扣，最後真正拿到手的時候，不過剩下了幾千兩。
後來吳憂發現自己在細節方麵是難不倒寧霜的，而且這種小規模的“戰鬥”正是寧霜所擅長的，隻好嚐試著從別處下手。
兩人現在各懷心機。寧霜和吳憂談判的時候就沒有了心理負擔，吳憂雖然精明過人，而且有些問題確實提在點子上，但終究也不過是一個精明的外行人而已，更多的時候，吳憂都會不知不覺踏上她所設下的陷阱。因此談判終於告一段落的時候，寧霜心情大好，事先想好的一些可以讓步的地方吳憂都沒有提出來。
吳憂其實看得出寧霜的一些小花樣，隻是有不少地方自己實在並不了解，沒法折辯，隻好且由著寧霜得意，心裏不禁有點兒後悔還是把張穎留在了新市。否則以張穎的穎悟，必然能看出不少毛病來。不過現在他擔心的重點並不在這裏。而是他通過這份協議才發現，在他忙著東征西討的時候，寧家已經建立了一套比較完善的生產、營銷體係，並且已經有效運轉起來。其涉及的行業包括紡織、馬場、農具、兵甲、採礦，轉手經營的產品有鹽、茶、木材、水果、穀物糧食，甚至包括了貴重金屬、私錢鑄造等。現在寧氏被迷齊人壓得透不過氣來才無力擴張，若是迷齊人退去，那麽寧氏將憑藉其雄厚的實力，為數眾多經驗豐富的工匠，很快就可以恢復元氣，走上擴張的道路。看起來寧氏走的路子是經過深思熟慮的，隻是運氣一直不怎麽太好。反觀雲西就太可憐了，雖然人口、地盤、軍隊的數量都強過雲東，但至今他們還無法自己製造一件像樣的鐵製物品，精良的兵甲、急需的農具、還有最要命的食鹽全部都要依靠關內或者雲東那邊轉運。而雲西可以和關內交換的產品極為單調，除了活的牛羊馬就是一點兒藥材什麽的了。現在雲西收入遠小於支出，尤其軍費一項，就榨幹了雲西本來就不多的收入，吳憂一直對雲西的奢侈品貿易進行限製，以減少雲西一些“不必要”的支出。
現在看來，自己顯然走上了歧路，單純的節流並不能徹底解決問題，還必須廣開財源。陸舒當初似乎也曾經提過類似的計劃，隻是自己忙於征戰，並沒有重視。其實所謂擁有基礎，並非隻是鞏固地盤那麽簡單，而是應該像寧家已經做到的那樣，擁有創造財富的能力，自我修復戰爭創傷的能力。這個盟約總體而言應該說對吳憂方麵是有利的，吳憂得到了許多東西。不過吳憂也注意到，寧氏擬訂的條款中盡量避免金銀直接支付，而是以各種各樣的物資、貿易條件等作為交換。寧霜就像一個精明的商人，變著花樣推銷自己的產品。雖說抵給吳憂的東西一般都比市價要低廉得多，但絕對比成本價高很多。原本吳憂還注意不到這樣的細節，但在新市停留的那一晚，張穎恰恰就給他演示了同類的東西。