趙豆子覺得自己經驗豐富。
別管咋說，都是疙瘩嶺企業的老鳥。
跟客戶談價格，是他的強項。
第二天早上，他屁顛顛去了。
經過一番唇槍舌劍，六百萬的機器，被他砍到了四百五十萬。
傍晚，他美滋滋趕回來顯擺。
“如意，妹夫啊，生意談妥了，價格四百五十萬，比預算的足足少了一百五十萬。
你看我牛逼不？”
邢如意點點頭：“牛逼！”
“那企業的總經理讓我幹唄，就這麽定了。”
邢如意卻搖搖頭，淡淡一笑：“不行！”
“為啥？我不信高峰談的價格會比我更低！”
“那就試試看！”
邢如意打個響指，拿起電話機，將高峰叫進辦公室。
然後把機器訂單甩給了他。
“這是趙總談的價格，你再去談一次。”
“遵命！董事長！”高峰毫不客氣，拿起訂單走了。
第二天傍晚回來，他把談好的價格放在邢如意麵前。
趙豆子的脖子跟鴨子一樣，伸出去老遠。
仔細一瞅，發現竟然是四百八十萬。
“哈哈！我談的價格是四百五十萬，你小子過去，不但沒降價，咋還憑空漲了三十萬？
給公司造成三十萬的損失，也配當總經理？”
趙豆子等著瞧高峰的笑話。
邢如意的表情卻十分平淡。
“高峰，你是咋談的？”
高峰說：“簡單！趙總的四百五十萬，是現錢交易。
而我談論的價格卻是賒賬！”
“賒賬？怎麽賒？”
“四百八十萬，分三年給清。
第一年給一百五十萬，第二年給一百五十萬，第三年給一百八十萬。”
“他們能同意嗎？”邢如意又問。
“合同我都帶回來了，等著您簽字！”
啪！高峰將一份合同端端正正放在邢如意麵前。
邢如意樂了，瞅一眼趙豆子。
“現在，你看出跟高峰的差距了吧？”
“差距在哪兒？”趙豆子還是不服氣。
“你他媽是豬腦子！
雖說高峰多出了三十萬，但是第一年為公司省了三百萬，第二年省一百五十萬。
你知道一百五十萬，一年的時間可以為企業創造多少財富嗎？
三百萬一年又能創造多少價值？
這他媽比銀行貸款都便宜啊！
隻要咱們先給他一百五十萬，剩下的錢，三年後八台機器都賺回來了！”
“這……。”趙豆子頓時滿麵通紅。
很明顯他輸了。
但他仍舊不服氣。
“這一局不算，再來一局！”
邢如意等的就是他這句話。
“好！那我就讓你徹底死心！
我這裏有一筆四十萬的欠款，追了一年都沒要回來。
你倆分別去要賬，哪個要回來，總經理的位置仍舊歸誰。”
說著，邢如意拿出一張欠條。
欠條上有欠款人的名字跟地址。
趙豆子一把奪過欠條。
“不就四十萬嗎？我先去！！”
話音剛落，他轉身離開。
趙豆子是上午去的，下午回來的。
再次走進辦公室，他垂頭喪氣。
邢如意問：“欠款要回來了？”
“沒有。”趙豆子搖搖頭。
“你是咋處理的？”
“我找到他，不給就動粗，讓黑麵金剛帶人揍了他一頓！”
“然後呢？”
“然後，我就威脅，說要把他丟進河裏喂王八，那小子跪地求饒，仍舊說沒錢還！！”
邢如意點點頭：“我知道了！高峰，你去！”
“遵命！”
高峰同樣拿上欠條走了。
第二天早上去的，下午返回辦公室。
“怎麽樣，錢要回來了沒？”趙豆子問。
高峰同樣搖搖頭：“沒有。”
“你是咋處理的？”邢如意問。
“董事長，我了解清楚了，欠款的是一對小夫妻。
他倆貸款購買一輛車，專門跑運輸。
哪知道一年前，汽車出車禍，撞死了人，拉一車菜，還開進了山溝裏。
不但菜全部損失，汽車也徹底報廢。
他的妻子當場身亡，還包賠對方二十多萬。
那司機住院半年，身體才好，出院以後家徒四壁，啥都沒有了。
因此，欠咱們的蔬菜款，至今沒還！！”
“然後呢？”邢如意問。
“然後……我就……以您的名義……給了他十五萬！！”
“啥？欠款沒要回來，還給了那人十五萬？高峰你瘋了吧？”
趙豆子聞聽，都要氣壞了。
“你為啥以我的名義給他十五萬？”邢如意卻不動聲色問。
“因為他需要一輛車，繼續跑運輸還債。
我給他十五萬，他買了車，剩下的錢就能還上。
我不給他錢，他這輩子都不可能翻身！”
“最後呢？”邢如意又問。
“最後，我跟他簽約了合同，他保證買車後，還幫咱們賣菜，加上上次的四十萬，一共五十五萬，五年的時間內還清！”
邢如意點點頭，露出讚賞的笑容。
“高峰，你贏了！”
高峰緊張的表情終於得到緩解，同樣笑了。
趙豆子卻一蹦三尺高，跟猴子似的。
“如意，這不公平，同樣沒要回來錢，高峰還搭進去十五萬，為啥他贏？我不服氣，絕對不服氣！！”
邢如意眼睛一瞪：“那我告訴你，為啥高峰贏了。
首先，那個司機是咱們的客戶。
當初賒咱們的菜錢，他是迫不得已。
既然他出了車禍，又死了老婆，就情有可原！
他還掉了車貸，給了受害者賠償，就證明不是壞人。
有信義，有擔當！
這樣一個好人，我讓你去討債，你他媽不但沒同情心，還揍人！
不但壞掉了我的名聲，還讓我損失一個好客戶！
你他媽是吃漿糊長大的？
高峰沒有逼債，反而給他十五萬，那司機能不念我的好？
所有客戶能不念我邢如意的好？
他為我漲了臉，為疙瘩嶺企業積攢下這麽好的口碑，我獎勵他有錯嗎？！”
邢如意氣勢咄咄逼人。
趙豆子恍然大悟，嚇得噤若寒蟬。
最後一跺腳：“如意，對不起，我錯了！高峰的確比我高明的多！！”
“既然知道錯了，還不滾蛋？回家閉門思過？”
邢如意抬腿一腳，把趙豆子踹飛了。
趙豆子連滾帶爬，跌跌撞撞一溜煙竄得沒了影。
高峰問：“如意哥，你真的不怪我？我讓你損失了十五萬啊。”
邢如意微微一笑：“損失的好！
那司機感恩，將來一定會十倍百倍償還。
再說不是還有合同嘛？
大膽，心細，善良，果敢，你果然是我邢如意要找的人！
小子，好好幹！哥保你前途無量！！”
邢如意讚賞地拍拍高峰的肩膀。
高峰卻哭了，眼淚吧嗒吧嗒落下。
能被如意哥讚賞，為他死都甘心……。
別管咋說，都是疙瘩嶺企業的老鳥。
跟客戶談價格，是他的強項。
第二天早上，他屁顛顛去了。
經過一番唇槍舌劍，六百萬的機器，被他砍到了四百五十萬。
傍晚，他美滋滋趕回來顯擺。
“如意，妹夫啊，生意談妥了，價格四百五十萬，比預算的足足少了一百五十萬。
你看我牛逼不？”
邢如意點點頭：“牛逼！”
“那企業的總經理讓我幹唄，就這麽定了。”
邢如意卻搖搖頭，淡淡一笑：“不行！”
“為啥？我不信高峰談的價格會比我更低！”
“那就試試看！”
邢如意打個響指，拿起電話機，將高峰叫進辦公室。
然後把機器訂單甩給了他。
“這是趙總談的價格，你再去談一次。”
“遵命！董事長！”高峰毫不客氣，拿起訂單走了。
第二天傍晚回來，他把談好的價格放在邢如意麵前。
趙豆子的脖子跟鴨子一樣，伸出去老遠。
仔細一瞅，發現竟然是四百八十萬。
“哈哈！我談的價格是四百五十萬，你小子過去，不但沒降價，咋還憑空漲了三十萬？
給公司造成三十萬的損失，也配當總經理？”
趙豆子等著瞧高峰的笑話。
邢如意的表情卻十分平淡。
“高峰，你是咋談的？”
高峰說：“簡單！趙總的四百五十萬，是現錢交易。
而我談論的價格卻是賒賬！”
“賒賬？怎麽賒？”
“四百八十萬，分三年給清。
第一年給一百五十萬，第二年給一百五十萬，第三年給一百八十萬。”
“他們能同意嗎？”邢如意又問。
“合同我都帶回來了，等著您簽字！”
啪！高峰將一份合同端端正正放在邢如意麵前。
邢如意樂了，瞅一眼趙豆子。
“現在，你看出跟高峰的差距了吧？”
“差距在哪兒？”趙豆子還是不服氣。
“你他媽是豬腦子！
雖說高峰多出了三十萬，但是第一年為公司省了三百萬，第二年省一百五十萬。
你知道一百五十萬，一年的時間可以為企業創造多少財富嗎？
三百萬一年又能創造多少價值？
這他媽比銀行貸款都便宜啊！
隻要咱們先給他一百五十萬，剩下的錢，三年後八台機器都賺回來了！”
“這……。”趙豆子頓時滿麵通紅。
很明顯他輸了。
但他仍舊不服氣。
“這一局不算，再來一局！”
邢如意等的就是他這句話。
“好！那我就讓你徹底死心！
我這裏有一筆四十萬的欠款，追了一年都沒要回來。
你倆分別去要賬，哪個要回來，總經理的位置仍舊歸誰。”
說著，邢如意拿出一張欠條。
欠條上有欠款人的名字跟地址。
趙豆子一把奪過欠條。
“不就四十萬嗎？我先去！！”
話音剛落，他轉身離開。
趙豆子是上午去的，下午回來的。
再次走進辦公室，他垂頭喪氣。
邢如意問：“欠款要回來了？”
“沒有。”趙豆子搖搖頭。
“你是咋處理的？”
“我找到他，不給就動粗，讓黑麵金剛帶人揍了他一頓！”
“然後呢？”
“然後，我就威脅，說要把他丟進河裏喂王八，那小子跪地求饒，仍舊說沒錢還！！”
邢如意點點頭：“我知道了！高峰，你去！”
“遵命！”
高峰同樣拿上欠條走了。
第二天早上去的，下午返回辦公室。
“怎麽樣，錢要回來了沒？”趙豆子問。
高峰同樣搖搖頭：“沒有。”
“你是咋處理的？”邢如意問。
“董事長，我了解清楚了，欠款的是一對小夫妻。
他倆貸款購買一輛車，專門跑運輸。
哪知道一年前，汽車出車禍，撞死了人，拉一車菜，還開進了山溝裏。
不但菜全部損失，汽車也徹底報廢。
他的妻子當場身亡，還包賠對方二十多萬。
那司機住院半年，身體才好，出院以後家徒四壁，啥都沒有了。
因此，欠咱們的蔬菜款，至今沒還！！”
“然後呢？”邢如意問。
“然後……我就……以您的名義……給了他十五萬！！”
“啥？欠款沒要回來，還給了那人十五萬？高峰你瘋了吧？”
趙豆子聞聽，都要氣壞了。
“你為啥以我的名義給他十五萬？”邢如意卻不動聲色問。
“因為他需要一輛車，繼續跑運輸還債。
我給他十五萬，他買了車，剩下的錢就能還上。
我不給他錢，他這輩子都不可能翻身！”
“最後呢？”邢如意又問。
“最後，我跟他簽約了合同，他保證買車後，還幫咱們賣菜，加上上次的四十萬，一共五十五萬，五年的時間內還清！”
邢如意點點頭，露出讚賞的笑容。
“高峰，你贏了！”
高峰緊張的表情終於得到緩解，同樣笑了。
趙豆子卻一蹦三尺高，跟猴子似的。
“如意，這不公平，同樣沒要回來錢，高峰還搭進去十五萬，為啥他贏？我不服氣，絕對不服氣！！”
邢如意眼睛一瞪：“那我告訴你，為啥高峰贏了。
首先，那個司機是咱們的客戶。
當初賒咱們的菜錢，他是迫不得已。
既然他出了車禍，又死了老婆，就情有可原！
他還掉了車貸，給了受害者賠償，就證明不是壞人。
有信義，有擔當！
這樣一個好人，我讓你去討債，你他媽不但沒同情心，還揍人！
不但壞掉了我的名聲，還讓我損失一個好客戶！
你他媽是吃漿糊長大的？
高峰沒有逼債，反而給他十五萬，那司機能不念我的好？
所有客戶能不念我邢如意的好？
他為我漲了臉，為疙瘩嶺企業積攢下這麽好的口碑，我獎勵他有錯嗎？！”
邢如意氣勢咄咄逼人。
趙豆子恍然大悟，嚇得噤若寒蟬。
最後一跺腳：“如意，對不起，我錯了！高峰的確比我高明的多！！”
“既然知道錯了，還不滾蛋？回家閉門思過？”
邢如意抬腿一腳，把趙豆子踹飛了。
趙豆子連滾帶爬，跌跌撞撞一溜煙竄得沒了影。
高峰問：“如意哥，你真的不怪我？我讓你損失了十五萬啊。”
邢如意微微一笑：“損失的好！
那司機感恩，將來一定會十倍百倍償還。
再說不是還有合同嘛？
大膽，心細，善良，果敢，你果然是我邢如意要找的人！
小子，好好幹！哥保你前途無量！！”
邢如意讚賞地拍拍高峰的肩膀。
高峰卻哭了，眼淚吧嗒吧嗒落下。
能被如意哥讚賞，為他死都甘心……。