範崗火急火燎的給我打電話,“華總,什麽情況,基建怎麽今天停工了?”
“嗯,是的,我正在盛海處理這個問題,商量和慶紅和恒隆解約的事呢。”
“不是,華總,怎麽做得好好的要解約,就算要解約,那我這個甲方怎麽不知道。”
“範總,你沒細看合同條約嗎?甲方在約定支付款日未支付,時滿十天未支付,合同視甲方違約處理,今天是你未支付海兆報酬的第十二天了,所以今天停工了。”
“等等,等等,華總,這裏有誤會,肯定是誤會,我馬上去問財務,我不知道怎麽還沒有給你海兆投行支付報酬啊,你給我幾分鍾時間。我立刻,馬上處理。”
“不急,範總你慢慢查吧。”我掛了電話。
範崗第二個電話不過相差兩分鍾就過來了,可是我怎麽會再接他的電話。
等到第三個電話過來,我們海兆公司的前台兼庶務接了電話,告訴他華總和客戶在開會,不接電話。
範崗也不再電話了,馬上將應該在五號支付我們海兆投行的第二批報酬匯入我們海兆投行的賬戶。
再撥通電話,還是由我們海兆前台接聽,告訴華總還是開會不方便接聽。
範崗再也坐不住了,立馬趕赴盛海找我來了。
我和老秦還有老姐以及老姐事務所的律師正等著範崗進來。
範崗一見到我和老秦立馬一副哭喪著臉,腳下步履一點也不慢,一疊聲的說:“華總,誤會啦,誤會啦!您讓梅小姐馬上查,錢款有沒有到賬啦?這完全是我公司財務失職,她把這匯款給忘了,被我嚴肅的批評教育了,還望華總念在我們的交情上放她一馬,我保證再也不會有下一次同樣的事情發生!”
範崗的話術還是很有一套的,首先他立馬打款表達了補救行動,再次他把過失全部推給了財務的馬虎所致,然後保證以後杜絕類似問題的發生。
可惜他隻是口頭上一說,對於杜絕類似問題沒有相應的措施。
“範總,很遺憾我們還是不能合作了,剛剛我已經和恒隆,慶紅集團初步達成一致,一是對你長新公司起訴賠償我們海兆投行以及恒隆,慶紅集團的損失,二是作為朋友提醒一下你,做生意要講誠信的,金融行業中最重的就是契約精神,我們的服務都是做在實際工作之前的,你要卸磨殺驢,我們的所有努力就沒法收回應有的報酬了,而這樣簽完合同不支付報酬,這是我和範總你合作之前所沒有遇到的,你是第一個敢在合作之初就違約的存在,這讓我們沒法相信一個缺乏誠信的企業能合作的走到最後,你知道bot模式下後期的項目都牽涉長期的資金支付問題,以後的項目結束後誰敢確保你能如期支付合同上的剩下報酬,誰敢和你這樣的企業合作?”
“華總,言重了,言重了,範崗絕不是這樣沒有誠信的人,確確實實是我公司下的財務沒有把事情做好,我在這裏承諾,後麵所有的項目不會出現這樣的事情,華總,你不能眼看著我這樣出醜啊,這不僅僅是出醜的問題啊,華總您這一解約,我死定了,吊洲那邊肯定也是一腳把我踢開,我投入的所有心血全打水漂。”
我用手壓了壓範崗越說越激動的情緒,“感同身受,範總應該也不難想象,項目組以後完工不能在你方拿到應有的報酬的心情,範總的承諾我是願意相信的,範總的解釋我也能接受的,提出和你解除合同也是迫不得已,也是這事發生後,恒隆集團的筱總和紅姐都覺得你的公司規模小,難免製度不健全,今天能有這樣賴支付的事後麵工程結束後恐怕更加懈怠,不定會出什麽事呢,與其到那時候承受大損失不如趁早結束損失還小一點。”
我要讓範崗自己察覺到我要引入製度來彌補行為漏洞這樣的話。
“華總,我明白您的意思了,大家擔心應有的報酬不能按時拿到,那您看,如何來補救我們合作?繼續合作下去的措施又有什麽好辦法呢?”
範崗心裏也是叫苦連天,他也不敢真的不給海兆投行的錢,不就是因為公司資金緊張,他海兆動動嘴皮子就又要拿走我五千多萬,心裏實在不是滋味,我就是要拖一拖,等海兆給他的貸款再次到位後再給你嘛,哪裏有說不給啦!
其實範崗自己都沒有意識到他這種思想很可怕,他隻是在付出的時候覺得對方要的報酬不值所得,他會下意識的去克扣,延期,拖賴,從這點上看,範崗能做成這個項目真的全賴華北海開了掛,以他範崗的意識眼界,他拿不到這個工程,也是華北海想要賺這份錢,便宜了範崗這個人物。
“好吧,我退一步,雙方能合作才是多贏的局麵。”有了台階不能總端著,得下來。
“是啊,是啊,華總,合作才是多贏,合作我們才能多賺錢啊!”範崗聽到我鬆了口心下大慰。
“不過,有錯誤的人是一定要懲處的,你公司的財務那麽嚴重的失職行為是不能被原諒的,他不能再出現在我們合作之中,我的小心髒受不了,我可不敢再讓我以後的項目麵對如此不負責任的財務人員。”
“這個不難,回去就開了,華總這你放心,說到做到,今天就讓她滾蛋。”
“嗯,範總也是雷厲風行的人,這次事故定是那個不負責的財務所為了,不過以後像這樣的忘支付事故不能沒有措施保障,我們得為避免這樣的事故再次發生,範總需要增簽補充協議。”
“什麽協議?”範崗緊張起來,他保證以後不犯錯隻是口頭保證。
你人品就不被信任了你的口頭保證有什麽用。
“在所有項目簽訂合同前,你公司需要將簽訂合同後所支付的資金,以及後期工程結束後定期支付的款項需要另設一個賬戶,這個專屬賬戶用來支付我們合作方的專屬款項。該賬戶管理人得屬第三方,第三方由我們共同選出,費用我們共同支付。”
範崗怔怔的看我。
“比如,在我們下次簽訂鍋爐設備進入的合同時你要先將用於支付海兆投行的報酬先打進那個專屬賬戶,簽訂合同後由第三方打入我們海兆投行的賬戶,後期工程結束後,在你公司賬戶的錢比如政府定期支付你的款項得在銀行定時自動劃入專屬賬戶應有的款額,這樣可以從製度上來保障遺忘即不守信行為,這也是範總您給合作方釋放的誠信的表現,這是為您這樣的小企業贏得誠信的加分表現,是您公司邁向更高更強行列的積極表現,也是讓我們飽受驚嚇放心繼續合作的前提條件。”
範崗明白了,別看華北海現在說的客氣,一旦不同意他肯定把他踢出局,之後這個工程怎麽說,肯定跟他就沒有什麽關係了,吊洲那邊肯定不會跟一個沒錢的人合作啊!所有的一切從他想要套用海兆投行的的第二批報酬開始,華北海已經給他挖了坑,明天的開工儀式隻是為他的坑錦上添花而已,這一出必來!
“嗯,是的,我正在盛海處理這個問題,商量和慶紅和恒隆解約的事呢。”
“不是,華總,怎麽做得好好的要解約,就算要解約,那我這個甲方怎麽不知道。”
“範總,你沒細看合同條約嗎?甲方在約定支付款日未支付,時滿十天未支付,合同視甲方違約處理,今天是你未支付海兆報酬的第十二天了,所以今天停工了。”
“等等,等等,華總,這裏有誤會,肯定是誤會,我馬上去問財務,我不知道怎麽還沒有給你海兆投行支付報酬啊,你給我幾分鍾時間。我立刻,馬上處理。”
“不急,範總你慢慢查吧。”我掛了電話。
範崗第二個電話不過相差兩分鍾就過來了,可是我怎麽會再接他的電話。
等到第三個電話過來,我們海兆公司的前台兼庶務接了電話,告訴他華總和客戶在開會,不接電話。
範崗也不再電話了,馬上將應該在五號支付我們海兆投行的第二批報酬匯入我們海兆投行的賬戶。
再撥通電話,還是由我們海兆前台接聽,告訴華總還是開會不方便接聽。
範崗再也坐不住了,立馬趕赴盛海找我來了。
我和老秦還有老姐以及老姐事務所的律師正等著範崗進來。
範崗一見到我和老秦立馬一副哭喪著臉,腳下步履一點也不慢,一疊聲的說:“華總,誤會啦,誤會啦!您讓梅小姐馬上查,錢款有沒有到賬啦?這完全是我公司財務失職,她把這匯款給忘了,被我嚴肅的批評教育了,還望華總念在我們的交情上放她一馬,我保證再也不會有下一次同樣的事情發生!”
範崗的話術還是很有一套的,首先他立馬打款表達了補救行動,再次他把過失全部推給了財務的馬虎所致,然後保證以後杜絕類似問題的發生。
可惜他隻是口頭上一說,對於杜絕類似問題沒有相應的措施。
“範總,很遺憾我們還是不能合作了,剛剛我已經和恒隆,慶紅集團初步達成一致,一是對你長新公司起訴賠償我們海兆投行以及恒隆,慶紅集團的損失,二是作為朋友提醒一下你,做生意要講誠信的,金融行業中最重的就是契約精神,我們的服務都是做在實際工作之前的,你要卸磨殺驢,我們的所有努力就沒法收回應有的報酬了,而這樣簽完合同不支付報酬,這是我和範總你合作之前所沒有遇到的,你是第一個敢在合作之初就違約的存在,這讓我們沒法相信一個缺乏誠信的企業能合作的走到最後,你知道bot模式下後期的項目都牽涉長期的資金支付問題,以後的項目結束後誰敢確保你能如期支付合同上的剩下報酬,誰敢和你這樣的企業合作?”
“華總,言重了,言重了,範崗絕不是這樣沒有誠信的人,確確實實是我公司下的財務沒有把事情做好,我在這裏承諾,後麵所有的項目不會出現這樣的事情,華總,你不能眼看著我這樣出醜啊,這不僅僅是出醜的問題啊,華總您這一解約,我死定了,吊洲那邊肯定也是一腳把我踢開,我投入的所有心血全打水漂。”
我用手壓了壓範崗越說越激動的情緒,“感同身受,範總應該也不難想象,項目組以後完工不能在你方拿到應有的報酬的心情,範總的承諾我是願意相信的,範總的解釋我也能接受的,提出和你解除合同也是迫不得已,也是這事發生後,恒隆集團的筱總和紅姐都覺得你的公司規模小,難免製度不健全,今天能有這樣賴支付的事後麵工程結束後恐怕更加懈怠,不定會出什麽事呢,與其到那時候承受大損失不如趁早結束損失還小一點。”
我要讓範崗自己察覺到我要引入製度來彌補行為漏洞這樣的話。
“華總,我明白您的意思了,大家擔心應有的報酬不能按時拿到,那您看,如何來補救我們合作?繼續合作下去的措施又有什麽好辦法呢?”
範崗心裏也是叫苦連天,他也不敢真的不給海兆投行的錢,不就是因為公司資金緊張,他海兆動動嘴皮子就又要拿走我五千多萬,心裏實在不是滋味,我就是要拖一拖,等海兆給他的貸款再次到位後再給你嘛,哪裏有說不給啦!
其實範崗自己都沒有意識到他這種思想很可怕,他隻是在付出的時候覺得對方要的報酬不值所得,他會下意識的去克扣,延期,拖賴,從這點上看,範崗能做成這個項目真的全賴華北海開了掛,以他範崗的意識眼界,他拿不到這個工程,也是華北海想要賺這份錢,便宜了範崗這個人物。
“好吧,我退一步,雙方能合作才是多贏的局麵。”有了台階不能總端著,得下來。
“是啊,是啊,華總,合作才是多贏,合作我們才能多賺錢啊!”範崗聽到我鬆了口心下大慰。
“不過,有錯誤的人是一定要懲處的,你公司的財務那麽嚴重的失職行為是不能被原諒的,他不能再出現在我們合作之中,我的小心髒受不了,我可不敢再讓我以後的項目麵對如此不負責任的財務人員。”
“這個不難,回去就開了,華總這你放心,說到做到,今天就讓她滾蛋。”
“嗯,範總也是雷厲風行的人,這次事故定是那個不負責的財務所為了,不過以後像這樣的忘支付事故不能沒有措施保障,我們得為避免這樣的事故再次發生,範總需要增簽補充協議。”
“什麽協議?”範崗緊張起來,他保證以後不犯錯隻是口頭保證。
你人品就不被信任了你的口頭保證有什麽用。
“在所有項目簽訂合同前,你公司需要將簽訂合同後所支付的資金,以及後期工程結束後定期支付的款項需要另設一個賬戶,這個專屬賬戶用來支付我們合作方的專屬款項。該賬戶管理人得屬第三方,第三方由我們共同選出,費用我們共同支付。”
範崗怔怔的看我。
“比如,在我們下次簽訂鍋爐設備進入的合同時你要先將用於支付海兆投行的報酬先打進那個專屬賬戶,簽訂合同後由第三方打入我們海兆投行的賬戶,後期工程結束後,在你公司賬戶的錢比如政府定期支付你的款項得在銀行定時自動劃入專屬賬戶應有的款額,這樣可以從製度上來保障遺忘即不守信行為,這也是範總您給合作方釋放的誠信的表現,這是為您這樣的小企業贏得誠信的加分表現,是您公司邁向更高更強行列的積極表現,也是讓我們飽受驚嚇放心繼續合作的前提條件。”
範崗明白了,別看華北海現在說的客氣,一旦不同意他肯定把他踢出局,之後這個工程怎麽說,肯定跟他就沒有什麽關係了,吊洲那邊肯定不會跟一個沒錢的人合作啊!所有的一切從他想要套用海兆投行的的第二批報酬開始,華北海已經給他挖了坑,明天的開工儀式隻是為他的坑錦上添花而已,這一出必來!