第二百零七章 BD戰役（9）
時空走私從2000年開始 作者：誌鳥村 投票推薦 加入書簽 留言反饋
第二百零七章bd戰役（9）
章廣晟是個不愛說話，麵目嚴肅的人，很多和他共事10年的人，也沒見他笑過，這是黃宣聽大伯說的。
然而，黃宣第一次見章廣晟，就看見了他的笑容，不是正常的笑，是眼睛眉毛一起舞動的笑，散的很開，笑的很誇張，很精彩。黃宣這才明白，嚴肅的同誌不是不笑，而是笑的太有特點。
黃晉第介紹黃宣的時候，章廣晟沒有笑，等他介紹完了，章廣晟也沒有笑，至於黃宣說話的時候，他更是不會笑，可是等坐到飯桌上，黃晉第再說話的時候，章廣晟就笑了，誇張的笑。
他不是隨隨便便就笑的，更不會和別人在飯桌上笑，章廣晟隻在他的首長麵前笑，隻有當首長開始講某個重要問題的時候，準備出籠某個方案的時候，他才笑。
這個笑，不是笑給大家看的。
黃宣還沒能理解這種笑容，他隻是覺得這笑，笑的古怪，黃晉第卻頷首，道：“行，廣晟你有時間就教教黃宣，孫子還小，總是有些不懂事，我一個人說，也教育不過來。”
章廣晟又誇張的笑了。
黃宣突然覺得，這偷笑，似乎不是在笑自己，而是種寬慰，他也陪著笑了兩聲，道：“章伯伯，我這麽叫您成不？”
“行，隨便叫，我和你大伯平輩，都不吃虧。”
“那就好。”黃宣挺挺身子，他忽然覺得自己來的太匆忙，沒有準備好，這讓他緊張，於是暗著嗓子對洛林道：“給我開個能量屏。”
別人沒有的技術，自己有，別人看不到的東西，自己能看到，這讓黃宣的自信心膨脹起來，又挺起胸，道：“章伯伯，我現在準備建立幾個工廠，主要是生產bd，也就是藍光dvd，是dvd的新一代替代技術。”
“這個我知道。”章廣晟側過來一些身子，點頭道：“不過bd的門檻高了一些，國內現在有很多公司，都在尋求與東芝合作，發展中國的hd，你要發展藍光，是得不到evd聯盟的支持的，沒有他們，在這裏，在中國，你要搞dvd，也是搞不起來的。”
看起來，這位章伯伯也是做過功課，甚至真的接觸過的，他說的簡單，但實際上卻接觸核心。但他的猜測，黃宣比章廣晟知道的卻要多的多，準確的多。東芝的hd倒台後，中國的hd還在做，就像是evd聯盟的evd自己唱獨角戲一樣，戲總是要唱下去的，如果不是知道hd的必然死亡，身在中國，黃宣也許真的選擇了hd也說不定。
中國選擇hd，是因為hd的成本低，可以用dvd的現有生產線，可是，世界上的事情就是這麽奇怪，好萊塢選擇bd，就是因為bd的進入門檻高，成本高，不能用dvd的現有生產線，這樣，盜版的困難也就高了。
黃宣自然不能明知道要虧損，還傻乎乎的鑽進去。
比起bd和hd的命運抉擇，死一個中國hd，活一個中國bd，能頓的損失遠沒有那麽多。
黃宣於是道：“究竟是bd好，還是hd好，還是要看市場的判斷，也許evd聯盟對了，可也許他們就錯了，也許兩個都活下來了，我覺得，總是要試試才好的。”
“做生意，是有風險，可是做產業的風險，要比單純的做生意大的多。”章廣晟語氣淡淡的，又像是解釋，又像是自說自話：“賣hd，還是賣bd，這個不是問題，可要想每台bd或者hd不被收取20美元的專利費，我們就不能隻是賣hd和bd，我們要和國外廠商平起平坐，這一點，沒有國家支持，中國現在的企業，是很難做到的。”
黃宣沒想到章廣晟如此精通dvd的產業格局，一時語塞，他不能說自己有辦法進入藍光聯盟，僅僅是靠專利技術，最有可能的是與索尼達成專利諒解，就像是日本企業經常做的那樣，雙方互相承認對方的專利，互不收取或互相收取專利費，然後在成本和營運上見真章。
可老實說，黃宣並沒有和日本公司在工業生產方麵競爭的信心，熟練的工人、完備的工業體係和整齊劃一的管理，這些東西是積累的，不是位麵基地能夠帶來的。
他的真正優勢在於更優良的工藝，他可以使用十年以後的生產模式、選擇5年以後的設計，所謂揚長避短，不是讓他和日本人競爭相同技術指標下的成本。即便是美國人，也難以與現在的日本在此較量。
章廣晟看了看黃晉第，又道：“你要尋求國家支持，現在是不行的，上麵已經決定，國產的下一代dvd技術，應該首先考慮hd，但是，求同存異嘛，你相信bd，就可以做bd，我能幫的上你的就有限。”
黃宣明白，這是對方在給自己打防疫針，但他喜歡這樣的防疫針，於是丟掉剛才的麻煩，擠出個笑容道：“章伯伯，我現在不缺錢，也不缺政策，evd做他們的hd，我做我的bd，三五年內，是不會有什麽競爭的。”
他是在說假話，再過兩年，中國的hd隻會落個半死不活的下場，還談什麽競爭，可章廣晟正是這麽看的，遂滿意的點頭道：“那就是說，你缺點人才了。”
“是。”黃宣說的服氣，他沒看明白爺爺部的棋，大伯可能看明白了，卻沒告訴自己，這位章伯伯也看明白了，以為他也看明白了，誰知道，他是一點也沒弄明白，大人們的遊戲，太複雜了。
“說說你的想法。”章廣晟現在是非領導職務，可他實際上還是個領導，說話，自然也要有領導味。
黃宣謙虛的笑笑，挪動了一下身子，道：“我準備先搭個架子出來，您知道，我借了140億美金，這些錢，一時半會還真的用不完，可是當時我若是不一次性借出來給人家付利息，人家自然又不肯，所以我就想，總要先把架子拉出來，然後才好往裏麵填東西。”
在和花旗、巴黎巴等銀行的合同中，有明確的條款規定，隻有在關於bd的支出方麵，黃宣才能動用銀行的資金，而且必須是在借貸銀行間交易，受到安永谘詢公司的會計管理，這意味著，如果銀行方麵不認可黃宣的支出，他連一美分也用不了，而銀行也能盡量的控製風險。最重要的是，當黃宣動用到第一百億美金的時候，很可能是一年以後或者更久的時間了，等於說，他在“無謂”的向銀行支付利息——也正是因為黃宣同意了這樣的“霸王條款”，魯賓才能稍稍鬆動一下他的牙齒，把血盆大口暫時掩飾起來。
不過對於黃宣而言，他的投資期遠比銀行估計的要短，此外，他還能依靠穆罕默德的低息貸款維持成本，所以一次性借貸，勉強可以算作雙贏的局麵。
當然，黃宣還是想要盡快花掉這些錢，也免得被銀行拿走太多。
章廣晟對黃宣的想法不置可否，靜靜的道：“今天先說用人，你準備怎麽搭？”
“公司是準備搭在和信實業裏邊，我已經在中國建立了一個分公司，現在的想法是，再建立一個全資子公司，專營bd業務，從總公司裏抽調一些人，過來做行政業務，同時招募一批，找獵頭挖角一批。所有的廣告、包裝、甚至策劃，能外包的先全部外包出去。”他說著想起了朱賢奎，又補充道：“這方麵我已經有了一些準備。”
稍等片刻，黃宣在桌子上劃著橫道，說：“工廠目前準備先建立一個碟片工廠，用索尼現有的技術，進行技術改造，這方麵的專業人才最麻煩。然後就是藍光二極管的生產，可以稍微拖一拖，畢竟bd的銷量還小，但我也是想要先建設。除了這兩樣以外，後續我還想發展配套產業，例如整體解決方案以及bd播放機和光驅的ic解碼係統，最後自然是實驗室，這個可以隨著生產一並建設。”他的實際想法，其實早期並不準備進行研發，一切以改造為主，這樣可以最大程度的降低成本，才能和生產具有優勢的日係企業進行比拚。
章廣晟沒有說話，黃宣則總結道：“這樣算來，我需要一個專業的管理團隊，一個專業的生產團隊，還有大量的熟練技術工人，以及持續的建設能力。就這些。”他倒沒說克裏邁諾斯會介紹給他一些管理人員，反正無論合適不合適，總是需要些血液中和一下的。
待黃宣說完之後，章廣晟才笑了起來，這是他今天的第三次笑，也許是創紀錄的笑。還是那誇張的笑容。第一次直麵這樣的笑容，給黃宣的感覺既不是嘲笑，也不是讚賞，他在心裏琢磨半天，也沒有弄明白。
章廣晟說話了，道：“我覺得呢，你手上既然有140億美金，還有已經成熟了的技術，那麽最重要的，實際上不是搭什麽架子，而是擴大生產，降低成本。什麽管理團隊、行政人員，能不要的都不要，重要的是工人、廠長、車間主任這些生產者和生產管理著。現在你不需要擔心資金鏈的問題，那麽就要有領先的技術，要保住你現在的技術優勢，要比美國、韓國提前半年，要比日本提前三個月，這樣才能跨過dvd的門檻。”
“恩？”黃宣不解的道：“沒有管理團隊和行政人員怎麽行？那不都亂套了？”
“就用你在中國分公司的，草台班子也行，你現在啊，什麽廣告、渠道、運營都不用做，管理工人用的是廠長、車間主任、還有生產小組長，生產東西的是工人，你要那些ceo、cfo的有什麽用？浪費精力。”章廣晟說著喘了口氣，道：“咱們說行政人員，什麽是行政人員？管三險一金？工商稅務？還是上傳下達，倉庫門房？那些不是你關心的問題。”
他說著停了一下，斟酌了一下道：“你最重要的是和銀行交往，和律師、會計師事務所多交流，你的專利是怎麽來的，好多人都不知道，技術儲備，也要準備好……，一句話，能花錢的就花錢，浪費時間的都不要，要集中精神，有重點，這樣，你才能省下利息。架子大了，隊伍就不好帶了。”
最後一句，他說的聲情並茂，顯是有切身體會的。
章廣晟有的話沒有說出來，但卻加了重音，黃宣卻聽出來了，他現在最有利的武器，第一是有專利技術，第二則是有銀行團的支持，所以，就要擴大優勢，保持優勢。把錢想辦法都花完，銀行又不是傻子，自然是不高興的。換句話說，隻有讓銀行覺得，和自己打交道有利可圖，他們才會想著法子打交道，否則的話，除了錢，這許多銀行團的人脈都要丟掉了。
不過，關於這機構設置，讓黃宣迷糊了半天，他捧著茶喝了一半，才問道：“這不是和改革開放前的國企工廠一樣了？”
“你怎麽就知道國企工廠沒有效率？”章廣晟反問一句道：“建設之初，國企工廠的效率才高呢，隻要能調動起職工積極性，不要建校辦工廠、校醫院，你又沒有退休職工負擔，你害怕什麽？”
他眼珠子一轉，拷問道：“站在你的位子上，你覺得怎麽才能調動職工積極性？”
黃宣看了一眼爺爺，憋了半天，道：“發錢。”
“結了。”章廣晟一拍手，道：“孺子可教也。”
黃宣無奈，這和他想像的有些出入，可是細細考量，又覺得人家說的有理，就追問道：“我聽您說的意思，能給我找來合適的廠長和熟練工人？”
“廠長幹的活，叫生產管理，這方麵，我給你介紹兩個人。”章廣晟說著從上衣兜裏掏出兩張紙，寫下兩個名字和電話號碼，然後指著道：“這個叫徐啟，在創維、江蘇小天鵝都做過，你可以和他談談，還有一個呢，叫王郝，從科隆、康佳一直幹到海信，你可以先認識一下，然後再做決定。”
“好。”黃宣越發奇怪章廣晟這個人了，他介紹的兩個人，看似一點交集都沒有，卻不知道他又是如何認識，或者知道的。
把筆揣回兜裏，章廣晟用手一點桌子，道：“熟練工人，隻要收購相關工廠就行了，嫌貴還可以選那些已經倒閉和瀕臨倒閉的工廠，這方麵，你可以再問這兩個人。”
章廣晟是個不愛說話，麵目嚴肅的人，很多和他共事10年的人，也沒見他笑過，這是黃宣聽大伯說的。
然而，黃宣第一次見章廣晟，就看見了他的笑容，不是正常的笑，是眼睛眉毛一起舞動的笑，散的很開，笑的很誇張，很精彩。黃宣這才明白，嚴肅的同誌不是不笑，而是笑的太有特點。
黃晉第介紹黃宣的時候，章廣晟沒有笑，等他介紹完了，章廣晟也沒有笑，至於黃宣說話的時候，他更是不會笑，可是等坐到飯桌上，黃晉第再說話的時候，章廣晟就笑了，誇張的笑。
他不是隨隨便便就笑的，更不會和別人在飯桌上笑，章廣晟隻在他的首長麵前笑，隻有當首長開始講某個重要問題的時候，準備出籠某個方案的時候，他才笑。
這個笑，不是笑給大家看的。
黃宣還沒能理解這種笑容，他隻是覺得這笑，笑的古怪，黃晉第卻頷首，道：“行，廣晟你有時間就教教黃宣，孫子還小，總是有些不懂事，我一個人說，也教育不過來。”
章廣晟又誇張的笑了。
黃宣突然覺得，這偷笑，似乎不是在笑自己，而是種寬慰，他也陪著笑了兩聲，道：“章伯伯，我這麽叫您成不？”
“行，隨便叫，我和你大伯平輩，都不吃虧。”
“那就好。”黃宣挺挺身子，他忽然覺得自己來的太匆忙，沒有準備好，這讓他緊張，於是暗著嗓子對洛林道：“給我開個能量屏。”
別人沒有的技術，自己有，別人看不到的東西，自己能看到，這讓黃宣的自信心膨脹起來，又挺起胸，道：“章伯伯，我現在準備建立幾個工廠，主要是生產bd，也就是藍光dvd，是dvd的新一代替代技術。”
“這個我知道。”章廣晟側過來一些身子，點頭道：“不過bd的門檻高了一些，國內現在有很多公司，都在尋求與東芝合作，發展中國的hd，你要發展藍光，是得不到evd聯盟的支持的，沒有他們，在這裏，在中國，你要搞dvd，也是搞不起來的。”
看起來，這位章伯伯也是做過功課，甚至真的接觸過的，他說的簡單，但實際上卻接觸核心。但他的猜測，黃宣比章廣晟知道的卻要多的多，準確的多。東芝的hd倒台後，中國的hd還在做，就像是evd聯盟的evd自己唱獨角戲一樣，戲總是要唱下去的，如果不是知道hd的必然死亡，身在中國，黃宣也許真的選擇了hd也說不定。
中國選擇hd，是因為hd的成本低，可以用dvd的現有生產線，可是，世界上的事情就是這麽奇怪，好萊塢選擇bd，就是因為bd的進入門檻高，成本高，不能用dvd的現有生產線，這樣，盜版的困難也就高了。
黃宣自然不能明知道要虧損，還傻乎乎的鑽進去。
比起bd和hd的命運抉擇，死一個中國hd，活一個中國bd，能頓的損失遠沒有那麽多。
黃宣於是道：“究竟是bd好，還是hd好，還是要看市場的判斷，也許evd聯盟對了，可也許他們就錯了，也許兩個都活下來了，我覺得，總是要試試才好的。”
“做生意，是有風險，可是做產業的風險，要比單純的做生意大的多。”章廣晟語氣淡淡的，又像是解釋，又像是自說自話：“賣hd，還是賣bd，這個不是問題，可要想每台bd或者hd不被收取20美元的專利費，我們就不能隻是賣hd和bd，我們要和國外廠商平起平坐，這一點，沒有國家支持，中國現在的企業，是很難做到的。”
黃宣沒想到章廣晟如此精通dvd的產業格局，一時語塞，他不能說自己有辦法進入藍光聯盟，僅僅是靠專利技術，最有可能的是與索尼達成專利諒解，就像是日本企業經常做的那樣，雙方互相承認對方的專利，互不收取或互相收取專利費，然後在成本和營運上見真章。
可老實說，黃宣並沒有和日本公司在工業生產方麵競爭的信心，熟練的工人、完備的工業體係和整齊劃一的管理，這些東西是積累的，不是位麵基地能夠帶來的。
他的真正優勢在於更優良的工藝，他可以使用十年以後的生產模式、選擇5年以後的設計，所謂揚長避短，不是讓他和日本人競爭相同技術指標下的成本。即便是美國人，也難以與現在的日本在此較量。
章廣晟看了看黃晉第，又道：“你要尋求國家支持，現在是不行的，上麵已經決定，國產的下一代dvd技術，應該首先考慮hd，但是，求同存異嘛，你相信bd，就可以做bd，我能幫的上你的就有限。”
黃宣明白，這是對方在給自己打防疫針，但他喜歡這樣的防疫針，於是丟掉剛才的麻煩，擠出個笑容道：“章伯伯，我現在不缺錢，也不缺政策，evd做他們的hd，我做我的bd，三五年內，是不會有什麽競爭的。”
他是在說假話，再過兩年，中國的hd隻會落個半死不活的下場，還談什麽競爭，可章廣晟正是這麽看的，遂滿意的點頭道：“那就是說，你缺點人才了。”
“是。”黃宣說的服氣，他沒看明白爺爺部的棋，大伯可能看明白了，卻沒告訴自己，這位章伯伯也看明白了，以為他也看明白了，誰知道，他是一點也沒弄明白，大人們的遊戲，太複雜了。
“說說你的想法。”章廣晟現在是非領導職務，可他實際上還是個領導，說話，自然也要有領導味。
黃宣謙虛的笑笑，挪動了一下身子，道：“我準備先搭個架子出來，您知道，我借了140億美金，這些錢，一時半會還真的用不完，可是當時我若是不一次性借出來給人家付利息，人家自然又不肯，所以我就想，總要先把架子拉出來，然後才好往裏麵填東西。”
在和花旗、巴黎巴等銀行的合同中，有明確的條款規定，隻有在關於bd的支出方麵，黃宣才能動用銀行的資金，而且必須是在借貸銀行間交易，受到安永谘詢公司的會計管理，這意味著，如果銀行方麵不認可黃宣的支出，他連一美分也用不了，而銀行也能盡量的控製風險。最重要的是，當黃宣動用到第一百億美金的時候，很可能是一年以後或者更久的時間了，等於說，他在“無謂”的向銀行支付利息——也正是因為黃宣同意了這樣的“霸王條款”，魯賓才能稍稍鬆動一下他的牙齒，把血盆大口暫時掩飾起來。
不過對於黃宣而言，他的投資期遠比銀行估計的要短，此外，他還能依靠穆罕默德的低息貸款維持成本，所以一次性借貸，勉強可以算作雙贏的局麵。
當然，黃宣還是想要盡快花掉這些錢，也免得被銀行拿走太多。
章廣晟對黃宣的想法不置可否，靜靜的道：“今天先說用人，你準備怎麽搭？”
“公司是準備搭在和信實業裏邊，我已經在中國建立了一個分公司，現在的想法是，再建立一個全資子公司，專營bd業務，從總公司裏抽調一些人，過來做行政業務，同時招募一批，找獵頭挖角一批。所有的廣告、包裝、甚至策劃，能外包的先全部外包出去。”他說著想起了朱賢奎，又補充道：“這方麵我已經有了一些準備。”
稍等片刻，黃宣在桌子上劃著橫道，說：“工廠目前準備先建立一個碟片工廠，用索尼現有的技術，進行技術改造，這方麵的專業人才最麻煩。然後就是藍光二極管的生產，可以稍微拖一拖，畢竟bd的銷量還小，但我也是想要先建設。除了這兩樣以外，後續我還想發展配套產業，例如整體解決方案以及bd播放機和光驅的ic解碼係統，最後自然是實驗室，這個可以隨著生產一並建設。”他的實際想法，其實早期並不準備進行研發，一切以改造為主，這樣可以最大程度的降低成本，才能和生產具有優勢的日係企業進行比拚。
章廣晟沒有說話，黃宣則總結道：“這樣算來，我需要一個專業的管理團隊，一個專業的生產團隊，還有大量的熟練技術工人，以及持續的建設能力。就這些。”他倒沒說克裏邁諾斯會介紹給他一些管理人員，反正無論合適不合適，總是需要些血液中和一下的。
待黃宣說完之後，章廣晟才笑了起來，這是他今天的第三次笑，也許是創紀錄的笑。還是那誇張的笑容。第一次直麵這樣的笑容，給黃宣的感覺既不是嘲笑，也不是讚賞，他在心裏琢磨半天，也沒有弄明白。
章廣晟說話了，道：“我覺得呢，你手上既然有140億美金，還有已經成熟了的技術，那麽最重要的，實際上不是搭什麽架子，而是擴大生產，降低成本。什麽管理團隊、行政人員，能不要的都不要，重要的是工人、廠長、車間主任這些生產者和生產管理著。現在你不需要擔心資金鏈的問題，那麽就要有領先的技術，要保住你現在的技術優勢，要比美國、韓國提前半年，要比日本提前三個月，這樣才能跨過dvd的門檻。”
“恩？”黃宣不解的道：“沒有管理團隊和行政人員怎麽行？那不都亂套了？”
“就用你在中國分公司的，草台班子也行，你現在啊，什麽廣告、渠道、運營都不用做，管理工人用的是廠長、車間主任、還有生產小組長，生產東西的是工人，你要那些ceo、cfo的有什麽用？浪費精力。”章廣晟說著喘了口氣，道：“咱們說行政人員，什麽是行政人員？管三險一金？工商稅務？還是上傳下達，倉庫門房？那些不是你關心的問題。”
他說著停了一下，斟酌了一下道：“你最重要的是和銀行交往，和律師、會計師事務所多交流，你的專利是怎麽來的，好多人都不知道，技術儲備，也要準備好……，一句話，能花錢的就花錢，浪費時間的都不要，要集中精神，有重點，這樣，你才能省下利息。架子大了，隊伍就不好帶了。”
最後一句，他說的聲情並茂，顯是有切身體會的。
章廣晟有的話沒有說出來，但卻加了重音，黃宣卻聽出來了，他現在最有利的武器，第一是有專利技術，第二則是有銀行團的支持，所以，就要擴大優勢，保持優勢。把錢想辦法都花完，銀行又不是傻子，自然是不高興的。換句話說，隻有讓銀行覺得，和自己打交道有利可圖，他們才會想著法子打交道，否則的話，除了錢，這許多銀行團的人脈都要丟掉了。
不過，關於這機構設置，讓黃宣迷糊了半天，他捧著茶喝了一半，才問道：“這不是和改革開放前的國企工廠一樣了？”
“你怎麽就知道國企工廠沒有效率？”章廣晟反問一句道：“建設之初，國企工廠的效率才高呢，隻要能調動起職工積極性，不要建校辦工廠、校醫院，你又沒有退休職工負擔，你害怕什麽？”
他眼珠子一轉，拷問道：“站在你的位子上，你覺得怎麽才能調動職工積極性？”
黃宣看了一眼爺爺，憋了半天，道：“發錢。”
“結了。”章廣晟一拍手，道：“孺子可教也。”
黃宣無奈，這和他想像的有些出入，可是細細考量，又覺得人家說的有理，就追問道：“我聽您說的意思，能給我找來合適的廠長和熟練工人？”
“廠長幹的活，叫生產管理，這方麵，我給你介紹兩個人。”章廣晟說著從上衣兜裏掏出兩張紙，寫下兩個名字和電話號碼，然後指著道：“這個叫徐啟，在創維、江蘇小天鵝都做過，你可以和他談談，還有一個呢，叫王郝，從科隆、康佳一直幹到海信，你可以先認識一下，然後再做決定。”
“好。”黃宣越發奇怪章廣晟這個人了，他介紹的兩個人，看似一點交集都沒有，卻不知道他又是如何認識，或者知道的。
把筆揣回兜裏，章廣晟用手一點桌子，道：“熟練工人，隻要收購相關工廠就行了，嫌貴還可以選那些已經倒閉和瀕臨倒閉的工廠，這方麵，你可以再問這兩個人。”