第107章 手機定價，全新銷售模式，外賣員送貨鋪滿全國
員工超過國企，你說我沒貢獻？ 作者：熋大 投票推薦 加入書簽 留言反饋
陸恒考察代工廠的幾天時間，裴遷已經完成私募基金清盤。
最後贏仟資本分到10億零幾百萬，提現資金隻注入10億，多的幾百萬是手續費，還有操盤手額外的盈利。
贏仟資本的工資單獨核算，不需要保留多少資金。
裴遷的股份還有提成，也年底再核算。
陸恒將大部分資金轉移到母公司恒創集團，由母公司負責稅務審計繳納。
一般按照季度報稅預繳。
陸恒一兩個月內都可以隨意動用這批資金，到時候新的收入，又可以拿去預繳稅費了。
公司有了錢，陸恒先回了一趟深市，並且召集所有高管，安排這筆錢接下來怎麽花。
陸恒早已想好去處。
大頭要給手機代工生產，還有零配件等等費用，已經和王雪虹簽署合約，一共就收1750，連帶包裝都給他搞定，到時候從代工廠運走就行了。
但htc不會幫他墊資，因為零件采購，需要支付給國內外廠家。
直接生產50萬錢也不夠花，王雪虹建議陸恒先生產10萬試試水，看看恒創這個品牌是否受歡迎。
他已經讓王雪虹直接采購10萬台零配件，等這邊給包裝方案。
智能手機雖然大受歡迎，可也不是生產出去就直接賣掉了，真要這麽好賣，別的手機廠家早就開足馬力不停生產手機賣。
就連htc目前月銷量也不過幾十萬台。
200萬產能是預估明後年的市場，提前建的代工廠。
恒創集團高層會議上，陸恒先通報金融公司取得的成績，隨後說道：“我和htc王總簽了合同，先讓他代工幫我們生產10萬台貼牌手機，目前有兩個選擇，一個選擇是htc6月發布的新款htc evo 4g貼牌我們的牌子。”
“htc evo 4g是3g、4g手機，有gps功能，後置800萬像素前置130萬像素，我已經看到手機樣品了，還在實驗室內完善，他們預計6月4號才發布，距離現在還有3個多月。”
“王總的意思是必須他們賣兩三個月後，才能給我們相同配置進行貼牌。”
“我們等不了這麽久，後來我就跟她商量，用09年手機的配置。”
“也就是htc hero（g3）貼牌，改外觀，改牌子，外觀修改幅度也很小，他們當初有幾套模具，我們直接用一款他們不要的，咱們設計的最新款，留著6月他們最新的4g使用。”
“我爭取到時候晚他們半個月或者一個月發布，配置再降低一點，不和他們競爭，應該有希望。”
“這段時間我們賣g3這款貼牌，還要和供應鏈那邊搞好關係，到時候繞開htc，自己聯係供應鏈，找富士糠、byd他們也代工，不能全部指望htc。”
“要是出貨量夠多，國外供應鏈廠家說不定看重我們，給我們提供高端零件，咱們就不用等htc幾個月，給我們貼牌了。”
高管們很多用蘋果手機，也有人用g3這款，當即拿出來給大家展示。
有的人沒用過，還上手試了試，看到裏麵的餓了吧軟件，不停點頭。
雖然是3g手機，但也可以安裝集團旗下軟件，那就沒問題。
大家心裏也有很多擔憂。
張旭浩說道：“這款手機好像是去年6月出來的吧，配置也不高，再用上htc淘汰的外觀，恐怕我們賣不了多少台。”
阿明說道：“g3我年前買的，當時3900元，現在不知道降價多少了，老板你談下來的價格是多少，準備賣多少錢一台呢？”
陸恒感歎道：“htc真是黑心啊，硬件成本1700不到，他們竟然賣3900！”
某高管當即用筆記本電腦查詢當前價格，說道：“二手市場降到2500了，官方也降了1000多，華強北那邊好像隻需要2000就能弄台新的，不過是港島那邊過來的配件私下組裝，不帶htc品牌，產量比較小。”
也有高管解釋道：“最開始賣的時候貴一些也能理解，他們設計開模組建工廠，成本還是挺大的，不能隻算硬件成本嘛，現在給老板這麽低價格，是因為手機也賣了大半年，各方麵都成熟了。”
“比如說手機配件，最開始肯定生產不多，配件廠商也在升級提高產量，他們這款好像全球賣了2000多萬台，產量提高成本就打下來了。”
陸恒點點頭，的確是這個道理，也許htc剛開始賣g3這款手機時，成本也超過2500元。
加上他們新建代工廠，估計把這些成本都算進手機裏，又是成熟的安卓手機市麵上幾乎獨一份，這才賣3900元。
“那就這樣，我們直接換皮g3手機，我們賣1888元一台！直接地板價。”陸恒拍了拍桌子說道。
眾高管沒有立即附和，這次大家不是很認同陸恒的決策。
還是張旭浩說道：“老板，我們還要建後勤體係，線下門店也沒有，又需要業務員去跑商家，讓他們賣我們手機...。”
“雜七雜八算下來，我估摸著我們成本肯定也超過2000了啊，這麽幹要虧本。”
陸恒搖頭道：“我們不用傳統模式，咱們走互聯網，隻用網購快遞！”
“手機屬於貴重物品，一般快遞公司運送可能會丟手機，咱們不是全國各大縣城都有站點了嗎？咱們自己送還不行，客戶點外賣都能送到手上，沒道理送手機還送不到了。”
“到時候當天下單，當天就能拿到手機，我們提前把手機都送到各個站點，買個手機和點外賣一樣！”
張旭浩提醒道：“保修體係呢？”
“修啥，客戶的手機如果是質量問題，直接叫外賣小哥上門取，我們給他新機子，當然如果是摔碎屏幕這種，我們就收他碎屏的費用，還是給他新手機。”陸恒說道。
預感到將來可能會有很多壞手機回收，王穹皺眉道：“那這些壞的怎麽處理，不可能修修又當新的賣吧？”
“給華強北那邊處理，去華強北搞個鋪子，開個網店，官方賣全新機器，華強北賣二手，根據手機情況定價，低的999，高的1500，總能回收一部分資金，我們還能飛速擴大智能手機用戶。”
“其實也虧不了多少。”陸恒說道。
眾人熱火朝天討論起來，最後大家都強烈建議，沒必要1888元一台，人家htc還賣2500以上呢。
咱家賣2400元，2300元不算過分吧？
這個配置，這個價格，照樣大把人買。
等有了競爭對手，再考慮降價也不遲。
定價高了以後，陸恒剛才說的直接換新，優化保修環節，統一在華強北收編修手機的人員維修手機，出售二手，這套模式就能玩轉了。
陸恒也不是聽不進勸的人，反正現在雷俊的大米係統都還沒出來，大米手機還有得等。
那就賣貴點吧。
比htc的性價比高一些就行了。
真賣太便宜，人家htc估計也要跳腳，到時候不給他代工了！
畢竟價格太低，會搶htc市場，本來供應鏈都是人家花費大力氣才搭建成熟的。
他們從3900降到現在二千七八，都是根據市場決定。
htc想要賺最大利潤，後續他們也會降價，就是故意拖著，想多賺錢。
當然陸恒也不用擔心htc翻臉，看到陸恒賣得好，就不給他代工保證供應鏈了。
王雪虹坦然告訴過陸恒，他們公司重點都放在6月發布的4g手機上，即便不幫陸恒貼牌，從3月到6月，這三個月htc自己都會讓g3這款手機從2800降到2000，甚至2000以下。
最後陸恒決定，到時候跟著htc價格走，就比他們便宜個兩百左右，先賣個三個月，最多也就能賣150萬台左右。
畢竟產能擺在這裏，除非中途搞定供應鏈，讓其他代工廠也幫著代工。
這要看手機銷售情況再決定。
陸恒覺得這款手機，也許不用注入多少提現資金，本身也能賣的不錯啊。
他準備讓高管們提前準備，先聯係其他代工廠，找好退路，同時自己的代工廠，也要快速組建！
最後贏仟資本分到10億零幾百萬，提現資金隻注入10億，多的幾百萬是手續費，還有操盤手額外的盈利。
贏仟資本的工資單獨核算，不需要保留多少資金。
裴遷的股份還有提成，也年底再核算。
陸恒將大部分資金轉移到母公司恒創集團，由母公司負責稅務審計繳納。
一般按照季度報稅預繳。
陸恒一兩個月內都可以隨意動用這批資金，到時候新的收入，又可以拿去預繳稅費了。
公司有了錢，陸恒先回了一趟深市，並且召集所有高管，安排這筆錢接下來怎麽花。
陸恒早已想好去處。
大頭要給手機代工生產，還有零配件等等費用，已經和王雪虹簽署合約，一共就收1750，連帶包裝都給他搞定，到時候從代工廠運走就行了。
但htc不會幫他墊資，因為零件采購，需要支付給國內外廠家。
直接生產50萬錢也不夠花，王雪虹建議陸恒先生產10萬試試水，看看恒創這個品牌是否受歡迎。
他已經讓王雪虹直接采購10萬台零配件，等這邊給包裝方案。
智能手機雖然大受歡迎，可也不是生產出去就直接賣掉了，真要這麽好賣，別的手機廠家早就開足馬力不停生產手機賣。
就連htc目前月銷量也不過幾十萬台。
200萬產能是預估明後年的市場，提前建的代工廠。
恒創集團高層會議上，陸恒先通報金融公司取得的成績，隨後說道：“我和htc王總簽了合同，先讓他代工幫我們生產10萬台貼牌手機，目前有兩個選擇，一個選擇是htc6月發布的新款htc evo 4g貼牌我們的牌子。”
“htc evo 4g是3g、4g手機，有gps功能，後置800萬像素前置130萬像素，我已經看到手機樣品了，還在實驗室內完善，他們預計6月4號才發布，距離現在還有3個多月。”
“王總的意思是必須他們賣兩三個月後，才能給我們相同配置進行貼牌。”
“我們等不了這麽久，後來我就跟她商量，用09年手機的配置。”
“也就是htc hero（g3）貼牌，改外觀，改牌子，外觀修改幅度也很小，他們當初有幾套模具，我們直接用一款他們不要的，咱們設計的最新款，留著6月他們最新的4g使用。”
“我爭取到時候晚他們半個月或者一個月發布，配置再降低一點，不和他們競爭，應該有希望。”
“這段時間我們賣g3這款貼牌，還要和供應鏈那邊搞好關係，到時候繞開htc，自己聯係供應鏈，找富士糠、byd他們也代工，不能全部指望htc。”
“要是出貨量夠多，國外供應鏈廠家說不定看重我們，給我們提供高端零件，咱們就不用等htc幾個月，給我們貼牌了。”
高管們很多用蘋果手機，也有人用g3這款，當即拿出來給大家展示。
有的人沒用過，還上手試了試，看到裏麵的餓了吧軟件，不停點頭。
雖然是3g手機，但也可以安裝集團旗下軟件，那就沒問題。
大家心裏也有很多擔憂。
張旭浩說道：“這款手機好像是去年6月出來的吧，配置也不高，再用上htc淘汰的外觀，恐怕我們賣不了多少台。”
阿明說道：“g3我年前買的，當時3900元，現在不知道降價多少了，老板你談下來的價格是多少，準備賣多少錢一台呢？”
陸恒感歎道：“htc真是黑心啊，硬件成本1700不到，他們竟然賣3900！”
某高管當即用筆記本電腦查詢當前價格，說道：“二手市場降到2500了，官方也降了1000多，華強北那邊好像隻需要2000就能弄台新的，不過是港島那邊過來的配件私下組裝，不帶htc品牌，產量比較小。”
也有高管解釋道：“最開始賣的時候貴一些也能理解，他們設計開模組建工廠，成本還是挺大的，不能隻算硬件成本嘛，現在給老板這麽低價格，是因為手機也賣了大半年，各方麵都成熟了。”
“比如說手機配件，最開始肯定生產不多，配件廠商也在升級提高產量，他們這款好像全球賣了2000多萬台，產量提高成本就打下來了。”
陸恒點點頭，的確是這個道理，也許htc剛開始賣g3這款手機時，成本也超過2500元。
加上他們新建代工廠，估計把這些成本都算進手機裏，又是成熟的安卓手機市麵上幾乎獨一份，這才賣3900元。
“那就這樣，我們直接換皮g3手機，我們賣1888元一台！直接地板價。”陸恒拍了拍桌子說道。
眾高管沒有立即附和，這次大家不是很認同陸恒的決策。
還是張旭浩說道：“老板，我們還要建後勤體係，線下門店也沒有，又需要業務員去跑商家，讓他們賣我們手機...。”
“雜七雜八算下來，我估摸著我們成本肯定也超過2000了啊，這麽幹要虧本。”
陸恒搖頭道：“我們不用傳統模式，咱們走互聯網，隻用網購快遞！”
“手機屬於貴重物品，一般快遞公司運送可能會丟手機，咱們不是全國各大縣城都有站點了嗎？咱們自己送還不行，客戶點外賣都能送到手上，沒道理送手機還送不到了。”
“到時候當天下單，當天就能拿到手機，我們提前把手機都送到各個站點，買個手機和點外賣一樣！”
張旭浩提醒道：“保修體係呢？”
“修啥，客戶的手機如果是質量問題，直接叫外賣小哥上門取，我們給他新機子，當然如果是摔碎屏幕這種，我們就收他碎屏的費用，還是給他新手機。”陸恒說道。
預感到將來可能會有很多壞手機回收，王穹皺眉道：“那這些壞的怎麽處理，不可能修修又當新的賣吧？”
“給華強北那邊處理，去華強北搞個鋪子，開個網店，官方賣全新機器，華強北賣二手，根據手機情況定價，低的999，高的1500，總能回收一部分資金，我們還能飛速擴大智能手機用戶。”
“其實也虧不了多少。”陸恒說道。
眾人熱火朝天討論起來，最後大家都強烈建議，沒必要1888元一台，人家htc還賣2500以上呢。
咱家賣2400元，2300元不算過分吧？
這個配置，這個價格，照樣大把人買。
等有了競爭對手，再考慮降價也不遲。
定價高了以後，陸恒剛才說的直接換新，優化保修環節，統一在華強北收編修手機的人員維修手機，出售二手，這套模式就能玩轉了。
陸恒也不是聽不進勸的人，反正現在雷俊的大米係統都還沒出來，大米手機還有得等。
那就賣貴點吧。
比htc的性價比高一些就行了。
真賣太便宜，人家htc估計也要跳腳，到時候不給他代工了！
畢竟價格太低，會搶htc市場，本來供應鏈都是人家花費大力氣才搭建成熟的。
他們從3900降到現在二千七八，都是根據市場決定。
htc想要賺最大利潤，後續他們也會降價，就是故意拖著，想多賺錢。
當然陸恒也不用擔心htc翻臉，看到陸恒賣得好，就不給他代工保證供應鏈了。
王雪虹坦然告訴過陸恒，他們公司重點都放在6月發布的4g手機上，即便不幫陸恒貼牌，從3月到6月，這三個月htc自己都會讓g3這款手機從2800降到2000，甚至2000以下。
最後陸恒決定，到時候跟著htc價格走，就比他們便宜個兩百左右，先賣個三個月，最多也就能賣150萬台左右。
畢竟產能擺在這裏，除非中途搞定供應鏈，讓其他代工廠也幫著代工。
這要看手機銷售情況再決定。
陸恒覺得這款手機，也許不用注入多少提現資金，本身也能賣的不錯啊。
他準備讓高管們提前準備，先聯係其他代工廠，找好退路，同時自己的代工廠，也要快速組建！