第036章：吳總探望
“因為，我們老板吳國權是加拿大2000年之2008年八年的加拿大多倫多華人榮譽洲長，所以，大使館的人都是我們老板的朋友，而然，多出這百分之20的收費，也增加了百分之二十的勝算，您也不想去普通的移民公司冒險，我相信品牌的力量是最大，在我們公司裏有照片為證。如果您願意，我帶您來我公司看一下。”
這並非謊言，我是如實說的，當然說百分百通過這是誇大事實，有時候銷售需要輕微誇大事實，銷售高手都會在原則之外輕微誇大事實，但是不能虛假。銷售分兩種，一種是重複客戶，這種是不能半點虛假成分，否則就不能再次交易，第二種是一次xing銷售，麵對這種客戶，就可以稍微的在事實的基礎上誇大一下，從而獲得對方的信心。
在我們公司裏已經確定了通過率是百分之九十五，假如我說百分之95，那麽梁凱文就會有心遐想，所以我這單銷售必然幹不過敵手森民公司，因為森民公司的通過率大概有百分之85左右，所以，我誇大事實說百分之百，這是一種冒險，如果梁凱文去問森民那邊，森民集團一定會詆毀我們公司，到時候，這單也就黃了。
所以為了速戰速決，我作出了一個決定，那就是明ri約他去公司考證：“梁先生，在電話裏無法跟您溝通清楚，明ri周一，您直接來我們公司看清楚，看我到底是故弄玄虛，還是真實的，看看我們公司是否能真的百分之百幫你解決這個困難。”
做銷售就是幫客戶解決困難，銷售房子，銷售信用卡，銷售金融產品，都是為客戶解決困難，解決了客戶的難題，客戶就願意把錢掏出來。
“明ri上午10點，我有空，我這個人很準時，到時候，說好地點。”
“地點天河qu，體育中心，正佳廣場正佳大廈27樓飛鷹集團總部。‘
“好，明ri我正好出差到hz市分公司，所以您聯係張乃軒主任，明ri我會給你電話確認一下。我現在把張乃軒主任的聯係方式給您！”
“好，小夥子，但是，我隻想見你。”
我隻想和你合作，我隻想見你，我隻想在你這裏交易……隻想這個說辭是一個客戶對自己的信任，我覺得，我不能再隱瞞他我生病了，因為，他對我的信任，隻是從簡單的聊天開始培養的，從而看出我之前判斷是錯誤的，這位梁先生並非一個理xing的老板，而是相對比較感xing的。
麵對感xing的客戶，就應當用感xing的方法，我要如實說出我的情況。
“打擾您了，我很對不起您，事實上因為我生病了不想給你知道我才說我出差，其實得了急xing肺炎在醫院裏，所以明ri不能見您，但是我生怕您誤會我，所以我才說我去杭州。如果你願意的話，我安排您跟我們主人張乃軒主任見麵，他比我更加專業會幫您解決你的問題。”
“聽你的聲音，我就知道你重感冒，小孩子，很少人學你這麽認真了，你讓我想起了當年的我，也是這麽衝動的，所以，我想如果可以的話，我想來醫院探望一下你，在醫院裏洽談，你看如何？”
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客戶如果提出這種要求，這是一種極大的榮譽，也是很少的概率，我做業務這麽久，從來沒遇到過這種客戶，我答應了：“可以，我把醫院地址發您，明ri10點，在醫院裏見。”
“醫院裏見。”
當他承諾我的時候，我保持了沉默，因為客戶爽約是常事，所以我用平常心對待，但是為了備戰，我打電話給梁雪麗，讓他把公司裏的重要文件，送到我病床裏來，我要整理好所以東西，就算是生病了，我也要出單，因為在公司裏要麵對一個很殘酷的現實，那就是如果公司裏三個月一單業績都出不了，就得被辭退。
掛掉了電話之後，我躺在床上休息，吳國權在門外敲門：“噔噔噔。”
我看到了吳國權，我立刻站起來：“吳總，你怎麽來了？”
“聽說你小子生病了，我以為你小子是裝病偷懶，所以就問了小黃你在那個醫院順便來看你，誰知道，在外麵就聽到你小子在談業務，而且你的業務能力非常強，看來半個月前，我應當雇傭你為我們公司的營銷總監。”
我立刻把手擋住了前方：“別，別……吳總，您是正確的，倘若當初您雇傭我為銷售總監，我想我糗大了。隔行如隔山，我承認我是一個銷售jing英，我也承認我在金融行業銷售也做得相當出sè，但是，在移民行業，我是一個白紙，倘若當初我麵試銷售總監，有兩個壞處，第一，我是一個什麽都不懂的總監，第二，公司上下也不會服我，所以吳總當時你把我擰出去是正確的。”
吳國權買來了水果，給廣海叔削皮給我吃。
吳國權說：“李夢，當初我把你趕走，為什麽你忽然想到了回到我的公司裏做事，這是我非常好奇的。”
“吳總，你對這件事耿耿於懷？”
吳國權笑著說道：“我隻是想了解每一個員工，告訴我，為什麽這麽有信心的回來，非要在我飛鷹集團上班。”
“吳總，當我離開飛鷹集團的時候，我在門口看到了飛鷹集團的標誌，一個雄鷹飛馳萬丈，我就看出了吳總你是一個很有遠見的男人，所以，我感覺您隻是不了解我，倘若，我作出了成績，將會在這裏擁有我的地位。”
吳國權點了點頭，繼續說道：“那麽，為什麽，當你進入公司，我不承認你的存在，隻是給一個小桌子你，給點資料你看，打發一下你，不給你發工資，也不給你員工待遇，為什麽你還賴在公司裏。”
“吳總，原因很簡單，因為我感覺吳總你是在考驗我。”
“我承認我是考驗你，但是我更加多的是想刁難你，趕走你，因為我看不起你。”
“後來呢？”我笑著說道。
..
“因為，我們老板吳國權是加拿大2000年之2008年八年的加拿大多倫多華人榮譽洲長，所以，大使館的人都是我們老板的朋友，而然，多出這百分之20的收費，也增加了百分之二十的勝算，您也不想去普通的移民公司冒險，我相信品牌的力量是最大，在我們公司裏有照片為證。如果您願意，我帶您來我公司看一下。”
這並非謊言，我是如實說的，當然說百分百通過這是誇大事實，有時候銷售需要輕微誇大事實，銷售高手都會在原則之外輕微誇大事實，但是不能虛假。銷售分兩種，一種是重複客戶，這種是不能半點虛假成分，否則就不能再次交易，第二種是一次xing銷售，麵對這種客戶，就可以稍微的在事實的基礎上誇大一下，從而獲得對方的信心。
在我們公司裏已經確定了通過率是百分之九十五，假如我說百分之95，那麽梁凱文就會有心遐想，所以我這單銷售必然幹不過敵手森民公司，因為森民公司的通過率大概有百分之85左右，所以，我誇大事實說百分之百，這是一種冒險，如果梁凱文去問森民那邊，森民集團一定會詆毀我們公司，到時候，這單也就黃了。
所以為了速戰速決，我作出了一個決定，那就是明ri約他去公司考證：“梁先生，在電話裏無法跟您溝通清楚，明ri周一，您直接來我們公司看清楚，看我到底是故弄玄虛，還是真實的，看看我們公司是否能真的百分之百幫你解決這個困難。”
做銷售就是幫客戶解決困難，銷售房子，銷售信用卡，銷售金融產品，都是為客戶解決困難，解決了客戶的難題，客戶就願意把錢掏出來。
“明ri上午10點，我有空，我這個人很準時，到時候，說好地點。”
“地點天河qu，體育中心，正佳廣場正佳大廈27樓飛鷹集團總部。‘
“好，明ri我正好出差到hz市分公司，所以您聯係張乃軒主任，明ri我會給你電話確認一下。我現在把張乃軒主任的聯係方式給您！”
“好，小夥子，但是，我隻想見你。”
我隻想和你合作，我隻想見你，我隻想在你這裏交易……隻想這個說辭是一個客戶對自己的信任，我覺得，我不能再隱瞞他我生病了，因為，他對我的信任，隻是從簡單的聊天開始培養的，從而看出我之前判斷是錯誤的，這位梁先生並非一個理xing的老板，而是相對比較感xing的。
麵對感xing的客戶，就應當用感xing的方法，我要如實說出我的情況。
“打擾您了，我很對不起您，事實上因為我生病了不想給你知道我才說我出差，其實得了急xing肺炎在醫院裏，所以明ri不能見您，但是我生怕您誤會我，所以我才說我去杭州。如果你願意的話，我安排您跟我們主人張乃軒主任見麵，他比我更加專業會幫您解決你的問題。”
“聽你的聲音，我就知道你重感冒，小孩子，很少人學你這麽認真了，你讓我想起了當年的我，也是這麽衝動的，所以，我想如果可以的話，我想來醫院探望一下你，在醫院裏洽談，你看如何？”
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客戶如果提出這種要求，這是一種極大的榮譽，也是很少的概率，我做業務這麽久，從來沒遇到過這種客戶，我答應了：“可以，我把醫院地址發您，明ri10點，在醫院裏見。”
“醫院裏見。”
當他承諾我的時候，我保持了沉默，因為客戶爽約是常事，所以我用平常心對待，但是為了備戰，我打電話給梁雪麗，讓他把公司裏的重要文件，送到我病床裏來，我要整理好所以東西，就算是生病了，我也要出單，因為在公司裏要麵對一個很殘酷的現實，那就是如果公司裏三個月一單業績都出不了，就得被辭退。
掛掉了電話之後，我躺在床上休息，吳國權在門外敲門：“噔噔噔。”
我看到了吳國權，我立刻站起來：“吳總，你怎麽來了？”
“聽說你小子生病了，我以為你小子是裝病偷懶，所以就問了小黃你在那個醫院順便來看你，誰知道，在外麵就聽到你小子在談業務，而且你的業務能力非常強，看來半個月前，我應當雇傭你為我們公司的營銷總監。”
我立刻把手擋住了前方：“別，別……吳總，您是正確的，倘若當初您雇傭我為銷售總監，我想我糗大了。隔行如隔山，我承認我是一個銷售jing英，我也承認我在金融行業銷售也做得相當出sè，但是，在移民行業，我是一個白紙，倘若當初我麵試銷售總監，有兩個壞處，第一，我是一個什麽都不懂的總監，第二，公司上下也不會服我，所以吳總當時你把我擰出去是正確的。”
吳國權買來了水果，給廣海叔削皮給我吃。
吳國權說：“李夢，當初我把你趕走，為什麽你忽然想到了回到我的公司裏做事，這是我非常好奇的。”
“吳總，你對這件事耿耿於懷？”
吳國權笑著說道：“我隻是想了解每一個員工，告訴我，為什麽這麽有信心的回來，非要在我飛鷹集團上班。”
“吳總，當我離開飛鷹集團的時候，我在門口看到了飛鷹集團的標誌，一個雄鷹飛馳萬丈，我就看出了吳總你是一個很有遠見的男人，所以，我感覺您隻是不了解我，倘若，我作出了成績，將會在這裏擁有我的地位。”
吳國權點了點頭，繼續說道：“那麽，為什麽，當你進入公司，我不承認你的存在，隻是給一個小桌子你，給點資料你看，打發一下你，不給你發工資，也不給你員工待遇，為什麽你還賴在公司裏。”
“吳總，原因很簡單，因為我感覺吳總你是在考驗我。”
“我承認我是考驗你，但是我更加多的是想刁難你，趕走你，因為我看不起你。”
“後來呢？”我笑著說道。
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