“事實會比我說的更要緊！隻要你消極，你的合作夥伴就會跑光！”
“那好，你講什麽老娘我照著做什麽就是了。”黃來娣吐了吐舌頭，扮了個鬼臉，起身就走了。
黃來娣剛走，吳小麗就把馬遠征叫到了辦公室。
可能是長期缺乏營養加上abc公司停止營業代表加入的緣故，馬遠征一副虛弱的樣子。但是他的眼睛裏仍然透著頑強的光芒。
“吳姐，我知道你找我想說什麽了。你不要說了。你盡管放心，我是絕對不會放棄abc的。”還沒等吳小麗開口，馬遠征自己先說話了。
吳小麗嘆道：“我知道你不會放棄，但你現在這個狀態比放棄還令人擔心啊！”
馬遠征苦笑道：“出了這麽大的事情，我狀態能好得起來嗎？”
“你這句話就是隱性消極的話。這件事情很大嗎？大到什麽程度？”吳小麗笑容中帶著嚴肅。
馬遠征納悶道：“這也算是消極話？我說的是實話。營業代表都停止辦理了，abc都不能做了。這還不算是大事？”
第七章 暗礁密布 1(2)
吳小麗說：“誰告訴你abc不能做了？”
馬遠征說：“現在哪個不說？外麵那些不是abc公司的人都在說呢！”
“所以我說遠征呀！你平時有什麽疑惑不要去東問西問，要問就來問我。外麵的流言蜚語那麽多，你信得了那麽多嗎？外麵還有人說我們abc是搞傳銷呢！”吳小麗說，“你要自己有主見，用自己的判斷能力和眼光去分辨事物，而不是隨波逐流、人雲亦雲。”
馬遠征說：“abc公司的這個政策對我們的影響很大的，我心裏麵沒底呀！”
吳小麗反問了一句：“abc公司還沒有停止辦理營業代表的時候，也沒見你介紹很多人加入呀？這個政策對你又有什麽影響？”
吳小麗這麽一說，馬遠征心想：也是，自己做了那麽久了，也沒給abc公司推薦培養多少個合作夥伴，做來做去就他一個光杆司令。
吳小麗說：“你現在最需要做的就是不要再去東想西想，而是要認認真真地做好銷售。你要相信，凡是在直銷行業做得成功的、做得長久的，他自己首先必須是個銷售高手。不是銷售高手，怎麽能帶動整個團隊去銷售？”
馬遠征似乎有些明白了：“除了銷售還該做什麽？”
“大量培養並服務穩定的顧客群，抽時間來充電學習，多看書，多進行自我激勵！”
聽了吳小麗的話，馬遠征已經明白自己該怎麽做了。
做完馬遠征的思想工作，吳小麗才稍稍鬆了口氣。憑她的判斷，馬遠征將來一定會在abc事業中取得成功，並且還會成長成為一個優秀的營銷領導人。她不希望他因為一點點小困難而放棄，因為那是他的損失，更是她整個團隊的損失。
吳小麗將頭靠在靠背椅的椅背上，思考著該如何拯救這支營銷隊伍。她決定給魯天一打個電話，因為她心裏麵同樣有困惑，隻是她的困惑和黃來娣、馬遠征他們的困惑不一樣。
吳小麗說：“魯總，我一直在考慮，我這些夥伴該怎麽拯救？”
魯天一問道：“怎麽了？”
吳小麗說：“我這邊有的人已經放棄了，沒放棄的人也開始不動了。”
魯天一笑了笑：“這是正常現象。”
吳小麗想不通：“這還正常？”
魯天一平靜地說：“正常得很。麵對每一次變革，總會有人失落，有人彷徨，有人退縮，也總會有人把握機會。這是整個人類社會的現象，不僅僅是abc直銷行業。”
吳小麗忿忿地說：“我就想不通那些放棄的人是怎麽想的？你說都堅持那麽久了，一點小風小浪就把他們打翻了，太沒出息了！”
魯天一說：“記得很早的時候我就和你說過，在直銷行業，加入和放棄都是一種正常現象。你可以去努力開導他們，但你不必為他們的離去而在乎。”
吳小麗委屈地說：“他們跟了我那麽長時間，突然說放棄就放棄了，我心裏麵難受啊！”
魯天一說：“你這種心情我理解，但你要知道，你再難受他們也是離去了。你不能因為他們而耽誤了你更重要的事情。”
“那麽，我現在最重要的事情是什麽？”
“那些人放棄隻能說明他們和abc和直銷行業沒緣分，你不要再為他們難過。你現在最重要的事情就是要留住那些還沒放棄的人，重新點燃那些停止行動、觀望的人。既然他們還沒放棄，就證明他們還想繼續下去，隻是暫時分不清楚方向而已。”
吳小麗說：“我已經在做這個工作了。”
魯天一由衷地說：“那就好！這證明你還是懂得把握事情的輕重緩急的。對！你現在要把這個工作做好、做到位。一定要讓團隊裏麵留下一些骨幹、精英，這樣你的事業就有希望！”
魯天一繼續說：“另外就是你要加大你個人銷售的行動量，多培育大量穩定的顧客群。隻要將來abc公司營業代表的加入重新開放，這些穩定的顧客群就是你現成的合作夥伴！”
第七章 暗礁密布 1(3)
“那好，你講什麽老娘我照著做什麽就是了。”黃來娣吐了吐舌頭，扮了個鬼臉，起身就走了。
黃來娣剛走，吳小麗就把馬遠征叫到了辦公室。
可能是長期缺乏營養加上abc公司停止營業代表加入的緣故，馬遠征一副虛弱的樣子。但是他的眼睛裏仍然透著頑強的光芒。
“吳姐，我知道你找我想說什麽了。你不要說了。你盡管放心，我是絕對不會放棄abc的。”還沒等吳小麗開口，馬遠征自己先說話了。
吳小麗嘆道：“我知道你不會放棄，但你現在這個狀態比放棄還令人擔心啊！”
馬遠征苦笑道：“出了這麽大的事情，我狀態能好得起來嗎？”
“你這句話就是隱性消極的話。這件事情很大嗎？大到什麽程度？”吳小麗笑容中帶著嚴肅。
馬遠征納悶道：“這也算是消極話？我說的是實話。營業代表都停止辦理了，abc都不能做了。這還不算是大事？”
第七章 暗礁密布 1(2)
吳小麗說：“誰告訴你abc不能做了？”
馬遠征說：“現在哪個不說？外麵那些不是abc公司的人都在說呢！”
“所以我說遠征呀！你平時有什麽疑惑不要去東問西問，要問就來問我。外麵的流言蜚語那麽多，你信得了那麽多嗎？外麵還有人說我們abc是搞傳銷呢！”吳小麗說，“你要自己有主見，用自己的判斷能力和眼光去分辨事物，而不是隨波逐流、人雲亦雲。”
馬遠征說：“abc公司的這個政策對我們的影響很大的，我心裏麵沒底呀！”
吳小麗反問了一句：“abc公司還沒有停止辦理營業代表的時候，也沒見你介紹很多人加入呀？這個政策對你又有什麽影響？”
吳小麗這麽一說，馬遠征心想：也是，自己做了那麽久了，也沒給abc公司推薦培養多少個合作夥伴，做來做去就他一個光杆司令。
吳小麗說：“你現在最需要做的就是不要再去東想西想，而是要認認真真地做好銷售。你要相信，凡是在直銷行業做得成功的、做得長久的，他自己首先必須是個銷售高手。不是銷售高手，怎麽能帶動整個團隊去銷售？”
馬遠征似乎有些明白了：“除了銷售還該做什麽？”
“大量培養並服務穩定的顧客群，抽時間來充電學習，多看書，多進行自我激勵！”
聽了吳小麗的話，馬遠征已經明白自己該怎麽做了。
做完馬遠征的思想工作，吳小麗才稍稍鬆了口氣。憑她的判斷，馬遠征將來一定會在abc事業中取得成功，並且還會成長成為一個優秀的營銷領導人。她不希望他因為一點點小困難而放棄，因為那是他的損失，更是她整個團隊的損失。
吳小麗將頭靠在靠背椅的椅背上，思考著該如何拯救這支營銷隊伍。她決定給魯天一打個電話，因為她心裏麵同樣有困惑，隻是她的困惑和黃來娣、馬遠征他們的困惑不一樣。
吳小麗說：“魯總，我一直在考慮，我這些夥伴該怎麽拯救？”
魯天一問道：“怎麽了？”
吳小麗說：“我這邊有的人已經放棄了，沒放棄的人也開始不動了。”
魯天一笑了笑：“這是正常現象。”
吳小麗想不通：“這還正常？”
魯天一平靜地說：“正常得很。麵對每一次變革，總會有人失落，有人彷徨，有人退縮，也總會有人把握機會。這是整個人類社會的現象，不僅僅是abc直銷行業。”
吳小麗忿忿地說：“我就想不通那些放棄的人是怎麽想的？你說都堅持那麽久了，一點小風小浪就把他們打翻了，太沒出息了！”
魯天一說：“記得很早的時候我就和你說過，在直銷行業，加入和放棄都是一種正常現象。你可以去努力開導他們，但你不必為他們的離去而在乎。”
吳小麗委屈地說：“他們跟了我那麽長時間，突然說放棄就放棄了，我心裏麵難受啊！”
魯天一說：“你這種心情我理解，但你要知道，你再難受他們也是離去了。你不能因為他們而耽誤了你更重要的事情。”
“那麽，我現在最重要的事情是什麽？”
“那些人放棄隻能說明他們和abc和直銷行業沒緣分，你不要再為他們難過。你現在最重要的事情就是要留住那些還沒放棄的人，重新點燃那些停止行動、觀望的人。既然他們還沒放棄，就證明他們還想繼續下去，隻是暫時分不清楚方向而已。”
吳小麗說：“我已經在做這個工作了。”
魯天一由衷地說：“那就好！這證明你還是懂得把握事情的輕重緩急的。對！你現在要把這個工作做好、做到位。一定要讓團隊裏麵留下一些骨幹、精英，這樣你的事業就有希望！”
魯天一繼續說：“另外就是你要加大你個人銷售的行動量，多培育大量穩定的顧客群。隻要將來abc公司營業代表的加入重新開放，這些穩定的顧客群就是你現成的合作夥伴！”
第七章 暗礁密布 1(3)