“賣報紙？”馬遠征納悶地問。
“對！你報紙怎麽賣？”在吳小麗眼裏，半天能賣50份報紙算是了不起的。
“我除了比一般的賣報員喊得大聲之外，我還善於發現報紙上的好文章，叫賣當天最有賣點的新聞。”說話間，馬遠征充滿著自豪。
“這樣的話，你首先得把報紙看一遍？”
“對！至少得掃一遍，大體上了解當天的報紙上登有一些什麽新聞，然後再找到那些有賣點的新聞來叫賣。這樣就要比單純的叫賣效果好。”
“你賣報紙倒是很有經驗的喲？”吳小麗笑了笑說。
“還算可以。”馬遠征有點不好意思。
“你想過沒有，其實賣報紙和賣abc的產品是有共性的。”
“有什麽共性？”馬遠征好奇地問。
“都是銷售產品，都是要找到顧客的需求點。”吳小麗說，“我不知道你對abc產品的知識了解有多少，我想如果你像了解你賣的報紙一樣了解abc的產品，然後像你賣報紙那樣去賣abc產品，顧客肯定會買的。”
“雖然我對abc的產品知識不是很精通，但是我已經努力去銷售了呀？”
“努力銷售分為用嘴去銷售和用心去銷售，看得出來，你賣報紙是用心去銷售了的，但賣abc的產品就未必。”
“為什麽？”
“因為你對abc產品還不是很了解，說明你還不夠用心。”吳小麗想了想又說，“你現在的注意力全部集中在如何生存下來、如何找夥食費上麵，所以你賣報紙是用心的。但你想過沒有，賣幾套abc的產品比你賣100份報紙還賺錢！”
“但abc產品不好賣呀？人家都說它太貴呀！”
“對！你的問題就出在這裏。人家說它貴，你聽得多了，你自己也就覺得它太貴了是不是？加上你對它了解太少，賣起來自然就勉為其難了。”吳小麗說，“我再補充一點，賣abc產品和賣報紙還是有區別的。賣abc產品是不能心急的，必須靠自己對產品的理解，而不是心急。如果你對產品沒有感覺，你怎麽磨人家都沒有用，越磨人家就越反感你。”
馬遠征聽到這裏，突然領悟到了什麽一樣：“那你覺得我現在該怎麽去做？”
“我個人認為，你最好不要賣你那個報紙了。全力以赴去賣abc的產品！”吳小麗斬釘截鐵地說。
“但是不賣報紙我就沒飯吃了呀？”
吳小麗想了想，說：“你賣報紙也可以，但你下午必須要全力以赴賣abc的產品。不這樣做的話，你的abc事業就永遠做不起來！”
“除非你不想做abc，願意賣一輩子報紙差不多。”吳小麗補充道。
“那好吧！我先去跟人家借點錢吃飯。捨不得孩子套不著狼，我幹脆不賣報紙了，幹脆破釜沉舟大幹一場！”馬遠征堅定地說。
第六章 闖關開天 3(1)
這天晚上，吳小麗回到家剛打開電子郵箱，就看到了魯天一發來的一封電子郵件。
很長一段時間來，吳小麗和魯天一頻繁地通過電子郵件或者電話聯繫，向他請教如何有效地跟進新人、如何培訓合作夥伴、如何帶領團隊、如何進行團隊文化建設的問題。
一想到魯天一，吳小麗的內心就充滿著感動。一個無親無故的人，和她又沒有任何業績關係，這麽多年來都默默地關心著她，讓她怎能不感動？在她無助的時候，他總是給予無私的幫助；在她迷茫的時候，他總是能給她指點迷津。他像是她的老師，他的兄長，更像是她的父親。她常常問自己：魯總這麽做究竟是為了什麽呢？
吳小麗打開郵件——
小吳：你好！好久沒聯繫了。最近abc事業發展得如何？團隊合作夥伴又增多了嗎？銷售做得怎麽樣？想必勢頭迅猛吧？我想，以你的才能和決心，你將來的abc事業一定會很輝煌的！說真的，我一直都很佩服你。你一個女孩子，在直銷這麽艱難的情況下，能夠堅持下來，一路披荊斬棘，真的是很不容易的。這也是我一直願意把你當成好朋友，當成事業好夥伴的最大原因。
這次主要是想告訴你一個好消息，讓你有個驚喜，有個心理準備。據來自公司的可靠消息，在這個月的月底公司可能就要全麵停止辦理新營業代表的加入了。這對於我們來說絕對是個很大的好消息，因為公司的這個政策對我們的整體發展非常有利，能夠讓我們贏在轉折點。我相信你也能夠領悟到這個消息它究竟好在哪裏。如果你有什麽疑問，可以隨時打電話來問我，我可以告訴你這個消息到底好在哪裏。
祝你abc事業紅紅火火！早日到達成功的彼岸！
魯天一
2001年8月5日
吳小麗看完這封郵件，腦袋嗡的一下，傻了眼。
雖然魯天一在信中再三強調這是個好消息，但是吳小麗還是意識到了事情的嚴峻性。她知道abc公司停止辦理新營業代表的加入將意味著什麽，意味著從此以後不能介紹合作夥伴了，隻能單純地去做個人銷售了。直銷的最大魅力和特色就是講究團隊作戰、為公司推薦和培養新營業代表。離開這個特色，做直銷與做普通的推銷並無區別。
吳小麗認為，魯天一之所以要告訴她這是個“好消息”，是因為他也意識到這個消息的嚴重性，這對於所有從事abc直銷的人員來說，將是個毀滅性的打擊，這個打擊無異於1998年全麵禁止傳銷和直銷業。他擔心這個打擊她有可能會承受不住，所以就提前打“預防針”，故意把它說成是好消息——負麵的消息正麵說，用積極的語言來表述消極的事實，這是魯天一帶領團隊的一大特點，也是他成功的重要原因。
“對！你報紙怎麽賣？”在吳小麗眼裏，半天能賣50份報紙算是了不起的。
“我除了比一般的賣報員喊得大聲之外，我還善於發現報紙上的好文章，叫賣當天最有賣點的新聞。”說話間，馬遠征充滿著自豪。
“這樣的話，你首先得把報紙看一遍？”
“對！至少得掃一遍，大體上了解當天的報紙上登有一些什麽新聞，然後再找到那些有賣點的新聞來叫賣。這樣就要比單純的叫賣效果好。”
“你賣報紙倒是很有經驗的喲？”吳小麗笑了笑說。
“還算可以。”馬遠征有點不好意思。
“你想過沒有，其實賣報紙和賣abc的產品是有共性的。”
“有什麽共性？”馬遠征好奇地問。
“都是銷售產品，都是要找到顧客的需求點。”吳小麗說，“我不知道你對abc產品的知識了解有多少，我想如果你像了解你賣的報紙一樣了解abc的產品，然後像你賣報紙那樣去賣abc產品，顧客肯定會買的。”
“雖然我對abc的產品知識不是很精通，但是我已經努力去銷售了呀？”
“努力銷售分為用嘴去銷售和用心去銷售，看得出來，你賣報紙是用心去銷售了的，但賣abc的產品就未必。”
“為什麽？”
“因為你對abc產品還不是很了解，說明你還不夠用心。”吳小麗想了想又說，“你現在的注意力全部集中在如何生存下來、如何找夥食費上麵，所以你賣報紙是用心的。但你想過沒有，賣幾套abc的產品比你賣100份報紙還賺錢！”
“但abc產品不好賣呀？人家都說它太貴呀！”
“對！你的問題就出在這裏。人家說它貴，你聽得多了，你自己也就覺得它太貴了是不是？加上你對它了解太少，賣起來自然就勉為其難了。”吳小麗說，“我再補充一點，賣abc產品和賣報紙還是有區別的。賣abc產品是不能心急的，必須靠自己對產品的理解，而不是心急。如果你對產品沒有感覺，你怎麽磨人家都沒有用，越磨人家就越反感你。”
馬遠征聽到這裏，突然領悟到了什麽一樣：“那你覺得我現在該怎麽去做？”
“我個人認為，你最好不要賣你那個報紙了。全力以赴去賣abc的產品！”吳小麗斬釘截鐵地說。
“但是不賣報紙我就沒飯吃了呀？”
吳小麗想了想，說：“你賣報紙也可以，但你下午必須要全力以赴賣abc的產品。不這樣做的話，你的abc事業就永遠做不起來！”
“除非你不想做abc，願意賣一輩子報紙差不多。”吳小麗補充道。
“那好吧！我先去跟人家借點錢吃飯。捨不得孩子套不著狼，我幹脆不賣報紙了，幹脆破釜沉舟大幹一場！”馬遠征堅定地說。
第六章 闖關開天 3(1)
這天晚上，吳小麗回到家剛打開電子郵箱，就看到了魯天一發來的一封電子郵件。
很長一段時間來，吳小麗和魯天一頻繁地通過電子郵件或者電話聯繫，向他請教如何有效地跟進新人、如何培訓合作夥伴、如何帶領團隊、如何進行團隊文化建設的問題。
一想到魯天一，吳小麗的內心就充滿著感動。一個無親無故的人，和她又沒有任何業績關係，這麽多年來都默默地關心著她，讓她怎能不感動？在她無助的時候，他總是給予無私的幫助；在她迷茫的時候，他總是能給她指點迷津。他像是她的老師，他的兄長，更像是她的父親。她常常問自己：魯總這麽做究竟是為了什麽呢？
吳小麗打開郵件——
小吳：你好！好久沒聯繫了。最近abc事業發展得如何？團隊合作夥伴又增多了嗎？銷售做得怎麽樣？想必勢頭迅猛吧？我想，以你的才能和決心，你將來的abc事業一定會很輝煌的！說真的，我一直都很佩服你。你一個女孩子，在直銷這麽艱難的情況下，能夠堅持下來，一路披荊斬棘，真的是很不容易的。這也是我一直願意把你當成好朋友，當成事業好夥伴的最大原因。
這次主要是想告訴你一個好消息，讓你有個驚喜，有個心理準備。據來自公司的可靠消息，在這個月的月底公司可能就要全麵停止辦理新營業代表的加入了。這對於我們來說絕對是個很大的好消息，因為公司的這個政策對我們的整體發展非常有利，能夠讓我們贏在轉折點。我相信你也能夠領悟到這個消息它究竟好在哪裏。如果你有什麽疑問，可以隨時打電話來問我，我可以告訴你這個消息到底好在哪裏。
祝你abc事業紅紅火火！早日到達成功的彼岸！
魯天一
2001年8月5日
吳小麗看完這封郵件，腦袋嗡的一下，傻了眼。
雖然魯天一在信中再三強調這是個好消息，但是吳小麗還是意識到了事情的嚴峻性。她知道abc公司停止辦理新營業代表的加入將意味著什麽，意味著從此以後不能介紹合作夥伴了，隻能單純地去做個人銷售了。直銷的最大魅力和特色就是講究團隊作戰、為公司推薦和培養新營業代表。離開這個特色，做直銷與做普通的推銷並無區別。
吳小麗認為，魯天一之所以要告訴她這是個“好消息”，是因為他也意識到這個消息的嚴重性，這對於所有從事abc直銷的人員來說，將是個毀滅性的打擊，這個打擊無異於1998年全麵禁止傳銷和直銷業。他擔心這個打擊她有可能會承受不住，所以就提前打“預防針”，故意把它說成是好消息——負麵的消息正麵說，用積極的語言來表述消極的事實，這是魯天一帶領團隊的一大特點，也是他成功的重要原因。