第四章 絕地再生 2(2)
“真的有這麽好？”王先生問道。他平時之所以很少清洗抽油煙機，是因為清洗起來確實很麻煩，沒有一種合適的清洗劑能有效地去除它的汙垢。他一年到頭就是過年的時候才找外麵的人來清洗，令他頭痛的是：外麵的人清洗一般都會傷害到抽油煙機，因為他們大多是放上洗衣粉用鋼絲球來用力刷的。
“我們這種清洗劑的主要成分是天然植物的提取物，很溫和的，不會傷害物品。不像你們平時買的那些清洗劑，是化學合成的。”吳小麗熟練地介紹說。
“真的有這麽好嗎？”顯然王先生已經產生興趣了。
吳小麗微笑著說：“您等下自己仔細看看就知道了。”
幾分鍾過後，吳小麗撕下貼在抽油煙機機身上的報紙，再將蘸滿清洗劑的濕報紙在機身上來回擦了幾次，剛才還布滿汙垢、油漬斑斑的抽油煙機頓時顯現出了它本來的麵目，光亮起來，和另一半沒有噴清洗劑的地方形成了鮮明的對比。
“太神奇了！我從來沒見過這麽好的清洗劑！”王先生情不自禁地誇道。
“家裏麵備一瓶這樣的清洗劑是很方便的，可以用來清洗油煙機、灶台、廚房，既幹淨又省時省力，而且價錢很實惠，平均每次使用的單次價格不到一塊錢，更重要的是，它讓您幹起家務來很輕鬆，還不傷害到您的家具……”
王先生已經被這神奇的清洗劑打動了，他當即掏錢買了兩瓶，並在吳小麗的指導下興致勃勃地當場清洗起剩下的一半油煙機來，還主動說要幫吳小麗介紹顧客。
“其實你們的鄰居也可以來看看呀！”吳小麗笑著說。
一句話提醒了王先生，他快步跑出門去，進來的時候已經帶來了三四個鄰居。
“真的有這麽好的清洗劑？”
“我看看是什麽樣子的清洗劑？”
“要是真的那麽好的話我也要買一瓶，抽油煙機真的太難洗了。”
幾個鄰居七嘴八舌地說著，湊到王先生的廚房看熱鬧來了。
不到一小時的工夫，吳小麗賣出去了六瓶清洗劑。清洗劑的單價很低，雖然沒有多少銷售額，但是她已經積累下了幾個顧客，下一步要做的就是找機會向他們介紹abc的其他產品，逐步把他們培養成她的穩定顧客和星級顧客。她知道，每個顧客後麵都是一片大市場，因為人都有分享快樂的本能，他們一旦用得滿意，就會帶動身邊的一大批親戚朋友一起來使用這些產品。
一想到這些，吳小麗的腳步就輕快起來，她情不自禁地哼起了小曲。
吳小麗回到在鑽石廣場，在電梯口等電梯，一個長相斯文的小夥子也在等。職業眼光告訴她，這個小夥子是她今天講abc直銷、尋找合作夥伴的不錯對象。
“先生，您上幾樓？”進入電梯，吳小麗迅速占據靠近門口的有利位置，一邊按樓層鍵一邊和小夥子搭腔，這是她開發陌生市場摸索出來的方法。
小夥子微微一笑說：“10樓。”
“去10樓談什麽生意？”
“找工作，麵試。”
“我們公司在九樓，現在也需要一些工作人員，要不要去看看？”吳小麗開始現場邀約。
“你們公司也招人？是什麽公司？”
“外資企業，美國公司。”
“我等下就去好嗎？”
“怎麽稱呼你？”吳小麗試圖要小夥子的電話，因為就算等下他不來，至少也得到了他的電話。
“羅世偉。”羅世偉說著就遞上了自己的名片。
“待會見！”
大約過了半個小時，羅世偉來到了吳小麗的辦公室。
“你們這裏需要什麽工作人員？”羅世偉開門見山問。
“營業代表、營業主任、營業經理都需要。”吳小麗說。
abc公司轉型後，對營銷人員的稱呼也做了相應的調整。以前的直銷人員改叫營業代表，營業主任、營業經理、高級營業經理則是abc公司根據對優秀營銷人員的考核，以公司員工的方式對優秀營銷人員的聘任職務。
第四章 絕地再生 2(3)
“我可以應聘什麽職位？”羅世偉顯然對此感興趣。
“你的目標是什麽職位就是什麽職位，隨你自己的意願。”
“你們公司和別的公司好像不太一樣？”羅世偉納悶地說。
“那當然！外資企業當然和國內公司不一樣。你過來，我給你講講我們公司具體怎麽操作。”
羅世偉聽吳小麗講完abc公司的操作方法和獎金製度後，他的第一感覺就是碰到傳銷了。
“媽的！又碰到傳銷了！”羅世偉在心裏罵了一句，心裏開始緊張起來。
“你聽了我們公司的製度有什麽感受？”吳小麗笑著問羅世偉。
“你們這是傳銷！”羅世偉連看都不看吳小麗一眼，毫不客氣地說。
“哪裏是傳銷？我們這是直銷！你看看這份報紙，上麵有記者寫的文章哩！”吳小麗說著拿出了一份刊登有abc公司轉型消息的《天馳早報》。
“什麽傳銷直銷！都是騙人的！都是一夥的！”羅世偉沒好氣地說。
“真的有這麽好？”王先生問道。他平時之所以很少清洗抽油煙機，是因為清洗起來確實很麻煩，沒有一種合適的清洗劑能有效地去除它的汙垢。他一年到頭就是過年的時候才找外麵的人來清洗，令他頭痛的是：外麵的人清洗一般都會傷害到抽油煙機，因為他們大多是放上洗衣粉用鋼絲球來用力刷的。
“我們這種清洗劑的主要成分是天然植物的提取物，很溫和的，不會傷害物品。不像你們平時買的那些清洗劑，是化學合成的。”吳小麗熟練地介紹說。
“真的有這麽好嗎？”顯然王先生已經產生興趣了。
吳小麗微笑著說：“您等下自己仔細看看就知道了。”
幾分鍾過後，吳小麗撕下貼在抽油煙機機身上的報紙，再將蘸滿清洗劑的濕報紙在機身上來回擦了幾次，剛才還布滿汙垢、油漬斑斑的抽油煙機頓時顯現出了它本來的麵目，光亮起來，和另一半沒有噴清洗劑的地方形成了鮮明的對比。
“太神奇了！我從來沒見過這麽好的清洗劑！”王先生情不自禁地誇道。
“家裏麵備一瓶這樣的清洗劑是很方便的，可以用來清洗油煙機、灶台、廚房，既幹淨又省時省力，而且價錢很實惠，平均每次使用的單次價格不到一塊錢，更重要的是，它讓您幹起家務來很輕鬆，還不傷害到您的家具……”
王先生已經被這神奇的清洗劑打動了，他當即掏錢買了兩瓶，並在吳小麗的指導下興致勃勃地當場清洗起剩下的一半油煙機來，還主動說要幫吳小麗介紹顧客。
“其實你們的鄰居也可以來看看呀！”吳小麗笑著說。
一句話提醒了王先生，他快步跑出門去，進來的時候已經帶來了三四個鄰居。
“真的有這麽好的清洗劑？”
“我看看是什麽樣子的清洗劑？”
“要是真的那麽好的話我也要買一瓶，抽油煙機真的太難洗了。”
幾個鄰居七嘴八舌地說著，湊到王先生的廚房看熱鬧來了。
不到一小時的工夫，吳小麗賣出去了六瓶清洗劑。清洗劑的單價很低，雖然沒有多少銷售額，但是她已經積累下了幾個顧客，下一步要做的就是找機會向他們介紹abc的其他產品，逐步把他們培養成她的穩定顧客和星級顧客。她知道，每個顧客後麵都是一片大市場，因為人都有分享快樂的本能，他們一旦用得滿意，就會帶動身邊的一大批親戚朋友一起來使用這些產品。
一想到這些，吳小麗的腳步就輕快起來，她情不自禁地哼起了小曲。
吳小麗回到在鑽石廣場，在電梯口等電梯，一個長相斯文的小夥子也在等。職業眼光告訴她，這個小夥子是她今天講abc直銷、尋找合作夥伴的不錯對象。
“先生，您上幾樓？”進入電梯，吳小麗迅速占據靠近門口的有利位置，一邊按樓層鍵一邊和小夥子搭腔，這是她開發陌生市場摸索出來的方法。
小夥子微微一笑說：“10樓。”
“去10樓談什麽生意？”
“找工作，麵試。”
“我們公司在九樓，現在也需要一些工作人員，要不要去看看？”吳小麗開始現場邀約。
“你們公司也招人？是什麽公司？”
“外資企業，美國公司。”
“我等下就去好嗎？”
“怎麽稱呼你？”吳小麗試圖要小夥子的電話，因為就算等下他不來，至少也得到了他的電話。
“羅世偉。”羅世偉說著就遞上了自己的名片。
“待會見！”
大約過了半個小時，羅世偉來到了吳小麗的辦公室。
“你們這裏需要什麽工作人員？”羅世偉開門見山問。
“營業代表、營業主任、營業經理都需要。”吳小麗說。
abc公司轉型後，對營銷人員的稱呼也做了相應的調整。以前的直銷人員改叫營業代表，營業主任、營業經理、高級營業經理則是abc公司根據對優秀營銷人員的考核，以公司員工的方式對優秀營銷人員的聘任職務。
第四章 絕地再生 2(3)
“我可以應聘什麽職位？”羅世偉顯然對此感興趣。
“你的目標是什麽職位就是什麽職位，隨你自己的意願。”
“你們公司和別的公司好像不太一樣？”羅世偉納悶地說。
“那當然！外資企業當然和國內公司不一樣。你過來，我給你講講我們公司具體怎麽操作。”
羅世偉聽吳小麗講完abc公司的操作方法和獎金製度後，他的第一感覺就是碰到傳銷了。
“媽的！又碰到傳銷了！”羅世偉在心裏罵了一句，心裏開始緊張起來。
“你聽了我們公司的製度有什麽感受？”吳小麗笑著問羅世偉。
“你們這是傳銷！”羅世偉連看都不看吳小麗一眼，毫不客氣地說。
“哪裏是傳銷？我們這是直銷！你看看這份報紙，上麵有記者寫的文章哩！”吳小麗說著拿出了一份刊登有abc公司轉型消息的《天馳早報》。
“什麽傳銷直銷！都是騙人的！都是一夥的！”羅世偉沒好氣地說。