“你好！很高興認識你！”滿臨風彬彬有禮地同吳小麗握了握手。
“滿老師，我也很高興認識你！”吳小麗笑著說。
第一章 絕路問津 4(4)
坐下來的滿臨風喝了一口茶，笑著問道：“吳老闆是做什麽生意的？”
“建築工程、裝修都做過。”
“生意做得還可以吧？”雖然羅春事先把吳小麗的情況向滿臨風通了氣，但是滿臨風還是要明知故問。因為直銷溝通的技巧就是從對方的談話中抓住對方的需求點，然後有針對性地進行直銷價值的闡述。
吳小麗苦笑了一下：“別說了，生意做得血本無歸了，這次來廣州就是來討債的。”
“債都討到了吧？”滿臨風很關心地問。
“哎！這年頭欠債的都是老子！剛開始躲著我，連人都找不到。後來費了九牛二虎之力隻討到了幾萬塊，剩下的說是半年之內給我，鬼知道他哪個時候才能給？”吳小麗無奈地搖了搖頭。
“這個公司的老闆這麽做就太不應該了，害得我們吳老闆跑這麽遠來討債，還躲著不見人？羅春你找機會幫助一下吳老闆如何？”滿臨風轉過頭去對羅春說。
“有機會的話我一定幫著催催。”羅春顯出一副過意不去的神態說。
滿臨風的這幾句話一下子就拉近了和吳小麗之間的距離，吳小麗連忙說：“感謝滿老師這麽關心。”
“這沒什麽，我以前也經常討債，深有體會。”滿臨風笑了笑說。
“傳統生意的三角債的確很讓人惱火，做直銷可沒這麽頭疼。”滿臨風接著說。
“滿老師，你能不能說說直銷的好處？”吳小麗看起來已經完全接受了這個“滿老師”。
“我以前也是做傳統生意的，我可以把傳統生意和直銷做一個比較。”
“怎麽比較？”
“傳統生意需要投入很大的資金成本，承擔很大的風險，但未必有很大的回報；直銷不需要投入很大的成本，不需要承擔資金方麵的風險，回報卻不小。”
“直銷不需要投資嗎？”
“不需要很大的資金投資，更多的是時間和精力方麵的投資。”
“像我這樣的人適合做嗎？”
“abc直銷事業為每一個不滿足於現狀的人所準備。如果我是你，我肯定會選擇從事abc直銷事業。”
“為什麽？”
“因為你從事過傳統生意，知道傳統生意的風險，而你現在要想在傳統生意中東山再起，需要資金，更需要抗風險的能力。如果有一個生意既能賺錢又能把風險降到最低，何樂而不為呢？”
滿臨風一番話下來，已經把吳小麗說得心癢癢的了，她開始對直銷對abc有了全新的認識。剛好abc公司在廣州組織了一次較大規模的培訓，羅春趁熱打鐵，幫吳小麗弄了一張培訓的門票，想通過培訓再給吳小麗燒一把火。
本來對直銷就已經產生興趣的吳小麗哪裏經受得住這番猛烈的轟炸？一場培訓下來，她就對直銷吃了秤砣鐵了心腸，決心要在abc直銷中施展一番拳腳。
第一章 絕路問津 5(1)
吳小麗在abc公司廣州的發貨點進了一批日用品（當時abc公司隻有幾種日用品），回到濱城市，打算通過直銷來重整她商界的山河。
吳小麗在廣州聽abc公司的課的時候，台上的講師說隻要為abc公司物色並培養出3個直係直銷商（講師說直係直銷商每個月的營業額在6萬，一年內保持6個月），將成為abc公司的翡翠直銷商，翡翠的年薪在30萬以上。如果培養出6個直係直銷商，就是鑽石直銷商，鑽石的年薪在70萬至100萬之間。
吳小麗就想，她的第一個目標就應該是鑽石，因為隻要物色6個人就可以。她就在心裏盤算了一下：我在濱城市的朋友同學親戚加起來至少都有幾百人，找6個人還能難得倒我？找到6個人做到直係直銷商我就能領到年薪上百萬。有了這些錢，到時候又可以東山再起了。
幹脆利落說幹就幹是吳小麗一貫的辦事風格。回到濱城市的第二天，吳小麗就開始盤算著去找人和她一起發展abc直銷事業了。
吳小麗第一個電話就打給了她高中的同學馮春燕。她之所以第一個想到馮春燕，是因為她們一直是最要好的朋友，是好姐妹。
“春燕，我是小麗呀！你在哪裏呢？”
“啊呀！小麗呀！你這段時間上哪了？這麽久沒見你人影了，我還以為你跟哪個男人度蜜月去了呢！”
“別說了，我這段時間去廣東討債討到了一個發財的機會！正要找你和你一起合作呢！”吳小麗迫不及待地說。
“什麽發財的機會呀？”
“abc，做直銷。你聽說過直銷嗎？”
“直銷？這好像是個騙人的把戲吧？你最好不要相信這些鬼東西。”馮春燕在電話中提醒吳小麗。
“不是，不是，肯定不是騙人的，我已經了解清楚了。電話裏麵說不清楚，你先過我家來！我慢慢跟你說。”
馮春燕來到吳小麗的住處。
剛坐下來，吳小麗就找出紙和筆，跟馮春燕眉飛色舞地介紹起了abc公司的操作方法和獎金分配製度。由於吳小麗還不是很熟悉這些東西，所以講得嗑嗑巴巴滿頭大汗。
“滿老師，我也很高興認識你！”吳小麗笑著說。
第一章 絕路問津 4(4)
坐下來的滿臨風喝了一口茶，笑著問道：“吳老闆是做什麽生意的？”
“建築工程、裝修都做過。”
“生意做得還可以吧？”雖然羅春事先把吳小麗的情況向滿臨風通了氣，但是滿臨風還是要明知故問。因為直銷溝通的技巧就是從對方的談話中抓住對方的需求點，然後有針對性地進行直銷價值的闡述。
吳小麗苦笑了一下：“別說了，生意做得血本無歸了，這次來廣州就是來討債的。”
“債都討到了吧？”滿臨風很關心地問。
“哎！這年頭欠債的都是老子！剛開始躲著我，連人都找不到。後來費了九牛二虎之力隻討到了幾萬塊，剩下的說是半年之內給我，鬼知道他哪個時候才能給？”吳小麗無奈地搖了搖頭。
“這個公司的老闆這麽做就太不應該了，害得我們吳老闆跑這麽遠來討債，還躲著不見人？羅春你找機會幫助一下吳老闆如何？”滿臨風轉過頭去對羅春說。
“有機會的話我一定幫著催催。”羅春顯出一副過意不去的神態說。
滿臨風的這幾句話一下子就拉近了和吳小麗之間的距離，吳小麗連忙說：“感謝滿老師這麽關心。”
“這沒什麽，我以前也經常討債，深有體會。”滿臨風笑了笑說。
“傳統生意的三角債的確很讓人惱火，做直銷可沒這麽頭疼。”滿臨風接著說。
“滿老師，你能不能說說直銷的好處？”吳小麗看起來已經完全接受了這個“滿老師”。
“我以前也是做傳統生意的，我可以把傳統生意和直銷做一個比較。”
“怎麽比較？”
“傳統生意需要投入很大的資金成本，承擔很大的風險，但未必有很大的回報；直銷不需要投入很大的成本，不需要承擔資金方麵的風險，回報卻不小。”
“直銷不需要投資嗎？”
“不需要很大的資金投資，更多的是時間和精力方麵的投資。”
“像我這樣的人適合做嗎？”
“abc直銷事業為每一個不滿足於現狀的人所準備。如果我是你，我肯定會選擇從事abc直銷事業。”
“為什麽？”
“因為你從事過傳統生意，知道傳統生意的風險，而你現在要想在傳統生意中東山再起，需要資金，更需要抗風險的能力。如果有一個生意既能賺錢又能把風險降到最低，何樂而不為呢？”
滿臨風一番話下來，已經把吳小麗說得心癢癢的了，她開始對直銷對abc有了全新的認識。剛好abc公司在廣州組織了一次較大規模的培訓，羅春趁熱打鐵，幫吳小麗弄了一張培訓的門票，想通過培訓再給吳小麗燒一把火。
本來對直銷就已經產生興趣的吳小麗哪裏經受得住這番猛烈的轟炸？一場培訓下來，她就對直銷吃了秤砣鐵了心腸，決心要在abc直銷中施展一番拳腳。
第一章 絕路問津 5(1)
吳小麗在abc公司廣州的發貨點進了一批日用品（當時abc公司隻有幾種日用品），回到濱城市，打算通過直銷來重整她商界的山河。
吳小麗在廣州聽abc公司的課的時候，台上的講師說隻要為abc公司物色並培養出3個直係直銷商（講師說直係直銷商每個月的營業額在6萬，一年內保持6個月），將成為abc公司的翡翠直銷商，翡翠的年薪在30萬以上。如果培養出6個直係直銷商，就是鑽石直銷商，鑽石的年薪在70萬至100萬之間。
吳小麗就想，她的第一個目標就應該是鑽石，因為隻要物色6個人就可以。她就在心裏盤算了一下：我在濱城市的朋友同學親戚加起來至少都有幾百人，找6個人還能難得倒我？找到6個人做到直係直銷商我就能領到年薪上百萬。有了這些錢，到時候又可以東山再起了。
幹脆利落說幹就幹是吳小麗一貫的辦事風格。回到濱城市的第二天，吳小麗就開始盤算著去找人和她一起發展abc直銷事業了。
吳小麗第一個電話就打給了她高中的同學馮春燕。她之所以第一個想到馮春燕，是因為她們一直是最要好的朋友，是好姐妹。
“春燕，我是小麗呀！你在哪裏呢？”
“啊呀！小麗呀！你這段時間上哪了？這麽久沒見你人影了，我還以為你跟哪個男人度蜜月去了呢！”
“別說了，我這段時間去廣東討債討到了一個發財的機會！正要找你和你一起合作呢！”吳小麗迫不及待地說。
“什麽發財的機會呀？”
“abc，做直銷。你聽說過直銷嗎？”
“直銷？這好像是個騙人的把戲吧？你最好不要相信這些鬼東西。”馮春燕在電話中提醒吳小麗。
“不是，不是，肯定不是騙人的，我已經了解清楚了。電話裏麵說不清楚，你先過我家來！我慢慢跟你說。”
馮春燕來到吳小麗的住處。
剛坐下來，吳小麗就找出紙和筆，跟馮春燕眉飛色舞地介紹起了abc公司的操作方法和獎金分配製度。由於吳小麗還不是很熟悉這些東西，所以講得嗑嗑巴巴滿頭大汗。