孫略見狀大為不忍,拿出紙巾遞給他,說:“董總監,別這樣,有什麽事說出來,大家商量。”


    董玉梁恢復了平靜,說:“別再叫我總監了,我已經從碧玉大廈辭職了,今天是特意來看看我的對手的。”


    孫略心裏很不是滋味,盡管是令他心驚的對手,他還是很佩服喜歡董玉梁的,這個人聰明、負責、正義,這樣的人在當今社會已經不多見了。孫略滿臉歉意地問:“是因為我們嗎?”


    董玉梁悽然笑道:“不是,是因為我自己,我這個人成在認真負責,也敗在認真負責上。認真負責,讓我業績突出,但也讓我開罪不少人,包括領導。這個年頭,認真負責值幾個錢?領導的歡心才值錢。”


    孫略心裏一片悲涼,這種滋味自己嚐過,恐怕有才的人都嚐過。


    董玉梁指著那張紙說:“你不用擔心,我是在辭職以後才琢磨出你的用意,所以沒有義務把這些告訴唐總。”


    孫略心裏泛起深深的敬意,這個人光明磊落,取捨之間一絲不苟。


    “真可惜,不能和你交交手,不過就是和你交手,也鬥不過你,因為我的環境不好。”董玉梁露出痛惜的表情。


    “那麽,董兄以後到何處高就?”孫略知道董玉梁比自己大。


    “還沒定下來,我要休息一段,在碧玉大廈幹得身心俱疲,也許以後要做民宅項目。”董玉梁說。


    看著優雅的董玉梁,孫略心裏出現一個念頭,如果他能加入自己的團隊,不僅策劃實力會大大加強,也許到自己發病不能工作的時候,董玉梁還能接替自己領著這些人幹。盡管他還有些書生氣,但歷練幾年會成為一個很優秀的人。


    孫略真誠地說:“董大哥,我知道你是個很有原則的人,現在我和碧玉大廈對陣,也不敢邀你來一起做。但過兩個月後,我會有民宅項目,如果你不嫌棄,我們一起來做,不知你肯不肯屈就?”


    謀之刃 第二十七章(4)


    “那,再說吧。”董玉梁遲疑了一下,深深望了孫略一會兒說,“你是個人物,聰明還善良,這很難得。盡管這個年頭善良人吃虧,但我覺得最終會有報償的,唐天鬥不過你。”


    董玉梁站起身說:“我不能向你透露碧玉大廈什麽,不過我可以給你提個醒,碧玉大廈在成本上比淩霄大廈有優勢,也就是有降價的空間,這個你是知道的。價格是營銷上最剛性的幾個要素之一,你要提防對方用降價來打擊你。”


    孫略心裏陡生警覺,連聲稱謝。


    董玉梁拍拍孫略肩頭說:“好好做吧,兄弟,別像我有始無終。”


    送走了董玉梁,孫略在換姐的坐位上悶坐了半天,心想如果董玉梁不走,這個項目會做得精彩橫生,智謀總是在對抗中產生的,對手謀略越高,越能激發自己的奇思妙想。同時,從董玉梁的遭遇中,他更加堅定了自己的想法:“從來沒有什麽救世主,一切都要靠自己”!


    正這麽想著,換姐興奮地跑進來,手裏拿著一份傳真說:“孫略,我們要開單了!”


    開單是房地產銷售人員的常用名詞,意思是客戶要簽合同了。換姐樂不滋地說,這個客戶是外地的,想到d市辦分公司拓展業務,但不知道在哪買寫字間,他們公司的員工經常瀏覽“白領文化”網站,就向老闆建議到淩霄大廈來投資。雙方已經在電話裏溝通了好幾次了,對方定於明天來淩霄大廈考察。


    “經理,經理,客戶要簽單了!”售樓員陸蘭氣喘籲籲地跑進來,這是孫略他們進入售樓處成交的第一單,所以陸蘭激動得要命。


    這個客戶,孫略聽換姐說過,已經跟蹤十多天了,雖然買的麵積小,但重要的是他原來選擇的是碧玉大廈,由於員工要求轉而買了淩霄大廈,這說明“白領文化”已經讓客戶心中的選擇天平傾斜到淩霄大廈這一端!


    換姐顧不得和孫略說話,領著陸蘭去為客戶辦理合同簽署事宜。


    開單了!孫略心裏叫了起來,有一單就會有更多單,他們的策略成功了!他撥通了林闊的手機,告訴他這個信息,隻聽那麵一陣歡呼。


    這樣又過了一個多月,淩霄大廈陸陸續續成交了十餘單客戶,雖然都是小客戶,但其中有四個是從碧玉大廈轉過來的客戶。從推出“白領文化”到現在已經有兩個月了,“白領文化”把d市寫字間市場攪得沸沸揚揚的,夏青霜的市場監測表明,已經有百分之六十多的白領人士知曉淩霄大廈和“白領文化”,而對手們尚沒有動靜。孫略認為時機已到,可以正式推出“白領文化”和“白領物業服務”了,他讓林闊設計gg,一麵和淩霄大廈的物業部門加緊落實“白領物業服務”的各項舉措。


    在兩個月內淩霄大廈一下子成交了十多單,這破天荒的業績讓淩霄大廈所在的企業頓時刮目相看,穆總腰杆筆直,跑到總公司要求追加經費,他的上司大筆一揮照單全付,讓穆總十分榮耀。


    經過一番緊鑼密鼓的準備,gg推出來了,四份報紙全是整版,隆重向全社會宣布:淩霄大廈高舉“白領文化”大旗,全麵提升物業服務品質,推出“白領物業服務”!

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