“為什麽郊區好？”一個瓜子臉女孩問。
“周邊自然環境好、交通便利、配套設施齊全，同樣價錢可以購買更大的房子，市區郊區化是城市發展的趨勢，隨著交通改善，郊區房子會越來越火。”
夏姐的腦袋就像一個電腦，比政府發言人回答問題都不賴。
十幾個姑娘都一一拋出了問題，夏姐麵不改色從容應對，而且回答得合情合理，看不出什麽破綻，寧寧注意看了一下其他姑娘，她們差不多已經在用一種看偶像的眼神看著夏姐了。
夏姐說：“如果對任何問題都能兵來將擋，水來土掩，那麽你離一個合格售樓小姐的要求就不遠了，這是要經過努力的。下麵我們講銷售技巧，第一個技巧——逼訂，顧名思義，就是要給顧客造成危機感，讓他趕緊掏錢……”
兩天的培訓很快過去，寧寧總結為兩個字：歪招。
四十八 獨立暗訪“處女秀”(2)
寧寧希望能在這個售樓處堅持三天，看看三天裏能發現些什麽新花招。正式上崗第一天，陸續來了一些客人，寧寧發現每當客人來的時候，和她一起新來的姑娘都會笑臉相迎。寧寧隻是偶爾逮著機會給客人介紹介紹沙盤。
下午她剛送走一撥客人，“爆炸頭”忽然走過來對她說：“十分鍾後你打我手機。”
“什麽事？”寧寧不解地看著她。
“你什麽都不用說，聽我說就行。”“爆炸頭”低聲說完扭頭就走了。聰明的寧寧一看“爆炸頭”領著一幫人往樣板間方向走去，立刻就明白了，不過她還是決定看看“爆炸頭”怎麽演戲的。
十分鍾後，嚴寧寧如約給“爆炸頭”撥了電話，果然，電話一接通，她一句話還都沒說，就聽見“爆炸頭”唱起了獨角戲：“啊，王小姐，你好你好，你前幾天看的房子暫時還沒賣完，但也不多了，我現在正帶客戶看房子呢，你要決定買的話，一定要抓緊，對對，你看的那戶型賣的是最好的……”
“爆炸頭”絮絮叨叨在電話裏說了足有兩分多鍾，寧寧把手機從耳朵旁拿開了，還聽見對方在沒完沒了地介紹，她終於無可忍受地把電話掛斷了。
每天回到住處，她都要和部門主編做一個溝通，三天裏寧寧不但發現售樓小姐們普遍使歪招，而且整個售樓處都在使壞。售樓處有一張所有房號的銷售情況圖，賣掉一套就把一麵小紅旗粘貼在那個房號下麵，這張圖上小紅旗幾乎要貼滿，隻剩下少量房子還沒被紅旗“占領”，但事實情況是，這都是小伎倆，應該插紅旗的是少數，大多數房子並沒有賣出去。
第三天下班的時候，寧寧向售樓處主管提出辭職，主管很奇怪她隻幹了三天就辭職，問她原因，寧寧微笑著說“不合適”。
臥底五天，嚴寧寧每天都寫下她親眼看到的“售樓伎倆”，比如“踩盤法”、“勢利眼法”、“苦肉計”等等，五天下來等於寫了五天的日記，這是她和主編商量好的，用日記的形式做這個暗訪稿子，最後寫一篇記者手記。
這篇稿件在嚴寧寧辭職的三天後刊發了，但主編考慮到嚴寧寧的安全，沒有署她的名字，同時把嚴寧寧文中提到的“皓月龍堡”的名字也改成了“××龍堡”，但是明眼人還是知道文章說的是哪個樓盤。
文章篇幅很大，又是在周一刊出，雖然沒有照片，還是引起了很大的關注。丁沖霄也看到了寧寧的文章，看完稿子他拿起了電話。
“你那天說的暗訪稿子就是今天見報的這篇麽？”電話裏沖霄問寧寧。
“是啊，是我獨立作業的處女秀，怎麽樣，算不算給你的一個驚喜？”寧寧笑著說。
“文章不錯，對讀者也很有幫助，但我有點擔心。”
“你擔心什麽？”
沖霄說：“皓月龍堡是林正龍的項目，他們目前正和報社幫匯潭區的大石子村打井，馬上就要完工了，你這麽一弄肯定會惹來麻煩。”
“啊？”這個結果是嚴寧寧沒有想到的，她估計他們主編也不知道這個背景。
四十九 打出一口甜水井(1)
周一的報紙剛剛上報攤的時候，大石子村正鑼鼓喧天，鞭炮齊鳴。打井工作的完成比原定的時間足足提前了一個星期。本來林正龍和鄒採薇商量，不要再搞什麽慶祝儀式了，把村裏人弄得不消停。但龐支書不幹，說林老闆給村裏人造這麽大的福，村裏人沒有什麽好感謝的，也隻能用個熱鬧場麵來歡迎林老闆，所以說什麽也要辦個儀式，並且龐支書還和村委會另外一個人到市裏去了一趟，特地為邀請林正龍。林正龍當天有事，讓手下接待了他們，不過他答應收工儀式那天他會去。
大石子村這回想不出名都難了。不但林正龍出席，連副市長柳在中也來了。在鄒採薇的鼓動下，柳在中覺得也有必要參加這個儀式。
陳洋幾乎時刻在關注林正龍，因為報社把收工儀式看得很重，專門派了攝影記者來照相，但陳洋還是拿著自己的相機不停地給林正龍、柳在中等人拍照，這個上午他完全是在提心弔膽中煎熬，他不能讓林正龍走出他的視野範圍，他就怕龐支書湊過來和林正龍說話，就怕那五萬元露餡。
“周邊自然環境好、交通便利、配套設施齊全，同樣價錢可以購買更大的房子，市區郊區化是城市發展的趨勢，隨著交通改善，郊區房子會越來越火。”
夏姐的腦袋就像一個電腦，比政府發言人回答問題都不賴。
十幾個姑娘都一一拋出了問題，夏姐麵不改色從容應對，而且回答得合情合理，看不出什麽破綻，寧寧注意看了一下其他姑娘，她們差不多已經在用一種看偶像的眼神看著夏姐了。
夏姐說：“如果對任何問題都能兵來將擋，水來土掩，那麽你離一個合格售樓小姐的要求就不遠了，這是要經過努力的。下麵我們講銷售技巧，第一個技巧——逼訂，顧名思義，就是要給顧客造成危機感，讓他趕緊掏錢……”
兩天的培訓很快過去，寧寧總結為兩個字：歪招。
四十八 獨立暗訪“處女秀”(2)
寧寧希望能在這個售樓處堅持三天，看看三天裏能發現些什麽新花招。正式上崗第一天，陸續來了一些客人，寧寧發現每當客人來的時候，和她一起新來的姑娘都會笑臉相迎。寧寧隻是偶爾逮著機會給客人介紹介紹沙盤。
下午她剛送走一撥客人，“爆炸頭”忽然走過來對她說：“十分鍾後你打我手機。”
“什麽事？”寧寧不解地看著她。
“你什麽都不用說，聽我說就行。”“爆炸頭”低聲說完扭頭就走了。聰明的寧寧一看“爆炸頭”領著一幫人往樣板間方向走去，立刻就明白了，不過她還是決定看看“爆炸頭”怎麽演戲的。
十分鍾後，嚴寧寧如約給“爆炸頭”撥了電話，果然，電話一接通，她一句話還都沒說，就聽見“爆炸頭”唱起了獨角戲：“啊，王小姐，你好你好，你前幾天看的房子暫時還沒賣完，但也不多了，我現在正帶客戶看房子呢，你要決定買的話，一定要抓緊，對對，你看的那戶型賣的是最好的……”
“爆炸頭”絮絮叨叨在電話裏說了足有兩分多鍾，寧寧把手機從耳朵旁拿開了，還聽見對方在沒完沒了地介紹，她終於無可忍受地把電話掛斷了。
每天回到住處，她都要和部門主編做一個溝通，三天裏寧寧不但發現售樓小姐們普遍使歪招，而且整個售樓處都在使壞。售樓處有一張所有房號的銷售情況圖，賣掉一套就把一麵小紅旗粘貼在那個房號下麵，這張圖上小紅旗幾乎要貼滿，隻剩下少量房子還沒被紅旗“占領”，但事實情況是，這都是小伎倆，應該插紅旗的是少數，大多數房子並沒有賣出去。
第三天下班的時候，寧寧向售樓處主管提出辭職，主管很奇怪她隻幹了三天就辭職，問她原因，寧寧微笑著說“不合適”。
臥底五天，嚴寧寧每天都寫下她親眼看到的“售樓伎倆”，比如“踩盤法”、“勢利眼法”、“苦肉計”等等，五天下來等於寫了五天的日記，這是她和主編商量好的，用日記的形式做這個暗訪稿子，最後寫一篇記者手記。
這篇稿件在嚴寧寧辭職的三天後刊發了，但主編考慮到嚴寧寧的安全，沒有署她的名字，同時把嚴寧寧文中提到的“皓月龍堡”的名字也改成了“××龍堡”，但是明眼人還是知道文章說的是哪個樓盤。
文章篇幅很大，又是在周一刊出，雖然沒有照片，還是引起了很大的關注。丁沖霄也看到了寧寧的文章，看完稿子他拿起了電話。
“你那天說的暗訪稿子就是今天見報的這篇麽？”電話裏沖霄問寧寧。
“是啊，是我獨立作業的處女秀，怎麽樣，算不算給你的一個驚喜？”寧寧笑著說。
“文章不錯，對讀者也很有幫助，但我有點擔心。”
“你擔心什麽？”
沖霄說：“皓月龍堡是林正龍的項目，他們目前正和報社幫匯潭區的大石子村打井，馬上就要完工了，你這麽一弄肯定會惹來麻煩。”
“啊？”這個結果是嚴寧寧沒有想到的，她估計他們主編也不知道這個背景。
四十九 打出一口甜水井(1)
周一的報紙剛剛上報攤的時候，大石子村正鑼鼓喧天，鞭炮齊鳴。打井工作的完成比原定的時間足足提前了一個星期。本來林正龍和鄒採薇商量，不要再搞什麽慶祝儀式了，把村裏人弄得不消停。但龐支書不幹，說林老闆給村裏人造這麽大的福，村裏人沒有什麽好感謝的，也隻能用個熱鬧場麵來歡迎林老闆，所以說什麽也要辦個儀式，並且龐支書還和村委會另外一個人到市裏去了一趟，特地為邀請林正龍。林正龍當天有事，讓手下接待了他們，不過他答應收工儀式那天他會去。
大石子村這回想不出名都難了。不但林正龍出席，連副市長柳在中也來了。在鄒採薇的鼓動下，柳在中覺得也有必要參加這個儀式。
陳洋幾乎時刻在關注林正龍，因為報社把收工儀式看得很重，專門派了攝影記者來照相，但陳洋還是拿著自己的相機不停地給林正龍、柳在中等人拍照，這個上午他完全是在提心弔膽中煎熬，他不能讓林正龍走出他的視野範圍，他就怕龐支書湊過來和林正龍說話，就怕那五萬元露餡。