“為什麽？”周新泉看她。
“因為，你不想借著他人的梯子往上爬。”王錦華隨口就能找到適當的理由。
周新泉默認這一點。
“這個麥子辰，有時也好笨嗬。”王錦華自言自語。麥子辰跟周新泉似乎是無法溝通的人。
周新泉看著她，玩味出她有別的意思。王錦華對麥子辰不滿意的地方，難道就是在對保羅的任用上嗎？
好像老天有意懲罰他回絕麥子辰的好意似的，從那天起，周新泉就連著兩個星期再沒有賣出一輛車子。他急得兩眼冒火，卻仍然一籌莫展。
周新泉是堅決不肯吃後悔藥的人，他每天都暗暗鼓勵自己振作精神，接待好下一個客人。然而麥子辰那次跟自己的談話影子總在他腦子裏麵浮現，特別是遇到無禮的客人時，他總不由自主地想，還不如到奧蘭給麥子辰打雜去呢。當然這種想法一冒出來，就受到自己理智的強烈批判。
這是本星期的最後一天的下午，車行仍然是冷冷清清，一直到下午兩點才進來幾個樣子看起來根本不像是來買車的人。
這種情形很容易讓人疲塌，盡管內心深處有緊迫感。周新泉端著杯咖啡，在車行的展示廳裏麵轉。這裏跟其他車行不同的是，大廳牆上的汽車宣傳照片之間還夾雜了一個個銅質獎牌，上麵刻有迪勒的名字，他們都是每月的最佳銷售員獎獲得者。其中一個叫詹姆斯張的名字引起了他的注意，大衛陳和威廉都曾經提到過這個人，但周新泉進入車行的時候他已經不在這裏工作了。窩勒斯走過來的時候，周新泉便隨口向他打聽。
“詹姆斯是上個月才被公司開除的。”窩勒斯說。
“為什麽？”
“因為上個月他才賣了四輛車。按照這個車行的規矩，要是迪勒每月賣不到五輛車子，都會被解僱。”
周新泉心頭一緊，他還不知道這家公司給迪勒定有最低指標。這同鬆鬆散散的派德森道奇完全不同。
窩勒斯又說：“你現在才四輛，可要小心哦。”
他看看周新泉的臉色，又安慰了一句：“離月底還有五天，你肯定能夠再賣一輛。”
周新泉回到座位上，窩勒斯的話著實讓他感到了莫大的威脅，現在每個月拿回家的工資支票額已經小得讓他抬不起頭，如果再被解僱，那他的臉麵就徹底完了。
他左右看看，車行裏麵一個客人也沒有，而且現在也沒有輪到他，他感到有勁使不上。他打開自己的客人登記表，這裏記錄著所有他接待的客人名單和電話。這些客人有些是藉故離開，有些是因為找不到合適的汽車而沒有繼續談下去。盡管他們離開，銷售員還是要記下他們的資料，隔一段時間給他們打一次電話，看看有沒有機會把客人再叫回來。一般的說來這種可能性不大，但現在這卻是他的惟一指望。
一個叫傑森馬的名字引起了他的注意，因為他不記得什麽時候曾經接待過這麽一個客人。最後他終於想了起來，這是一個向他買了車子的客人提起的名字。記得那個客人說自己有一個朋友，也打算買這種汽車，於是就給了周新泉這個名字和電話，請周新泉主動和他聯絡。
他馬上拿起電話打給傑森馬。接電話的人聽聲音仿佛正睡得迷迷糊糊。周新泉覺得不妙，吵了客人的美夢自己不會得到好的結果的。然而電話已經通了，他隻得繼續講下去。
對方語氣很蠻橫，但是卻很痛快：“我要的是雙門legendgs，黑色。不知道你們有沒有，我說的是現在，別告訴我什麽你可以從別的地方調來車子，別的地方我自己也會去。”
“沒有問題，我們有。”周新泉答得很幹脆，legend雙門型是一種滯銷車，想買它還不容易？
“那好吧，我再休息一會兒，然後找你。”
“您來的時候請不要忘記……”
“找你，吉米周，對吧？沒有問題。”說完對方把電話掛斷。
這個傑森馬是一個講信用的人，他真的來了，而且還真的提出來找吉米周。一個銷售員想跟他套近乎，被他拒絕。周新泉見到他之後對此表示感謝。傑森拍拍他的肩膀：“我知道幹你們這一行靠提成過日子，不容易。”
雖然這話裏帶著居高臨下的輕視意味，但是周新泉卻無意跟他計較。這是一個二十八、九歲的人，雖然年歲不大，但是臉上卻帶著在社會上混了多年的人的老氣。他跟著周新泉來到選好的車子跟前，圍著車子前後轉了一個圈兒。周新泉要去拿車鑰匙，被他一把抓住：“不用不用。反正這輛車買了也不是給我開。”
周新泉的心有些發涼，他判斷傑森的下一個要求就是讓他回答“你最低能給我什麽樣的價錢”了。
不過這次周新泉又錯了，傑森提出了其他的要求：“車我可以今天買，但是我不要把它開走。”
周新泉鬆了一口氣：“這沒有關係，我們後麵的停車場可以存放賣出去的車子……”
“等一下，我的話還沒有說完。車子放在這裏，你們要給我洗幹淨。到下周三，我要你們把車子掛上鮮花，派一個人開到我父親的家裏，把車子停在門口的花池子前麵，鑰匙交給老人家，給他一個驚喜。這輛車子是我們幾個子女湊錢給老爸買來祝壽的。”
“因為，你不想借著他人的梯子往上爬。”王錦華隨口就能找到適當的理由。
周新泉默認這一點。
“這個麥子辰，有時也好笨嗬。”王錦華自言自語。麥子辰跟周新泉似乎是無法溝通的人。
周新泉看著她，玩味出她有別的意思。王錦華對麥子辰不滿意的地方，難道就是在對保羅的任用上嗎？
好像老天有意懲罰他回絕麥子辰的好意似的，從那天起，周新泉就連著兩個星期再沒有賣出一輛車子。他急得兩眼冒火，卻仍然一籌莫展。
周新泉是堅決不肯吃後悔藥的人，他每天都暗暗鼓勵自己振作精神，接待好下一個客人。然而麥子辰那次跟自己的談話影子總在他腦子裏麵浮現，特別是遇到無禮的客人時，他總不由自主地想，還不如到奧蘭給麥子辰打雜去呢。當然這種想法一冒出來，就受到自己理智的強烈批判。
這是本星期的最後一天的下午，車行仍然是冷冷清清，一直到下午兩點才進來幾個樣子看起來根本不像是來買車的人。
這種情形很容易讓人疲塌，盡管內心深處有緊迫感。周新泉端著杯咖啡，在車行的展示廳裏麵轉。這裏跟其他車行不同的是，大廳牆上的汽車宣傳照片之間還夾雜了一個個銅質獎牌，上麵刻有迪勒的名字，他們都是每月的最佳銷售員獎獲得者。其中一個叫詹姆斯張的名字引起了他的注意，大衛陳和威廉都曾經提到過這個人，但周新泉進入車行的時候他已經不在這裏工作了。窩勒斯走過來的時候，周新泉便隨口向他打聽。
“詹姆斯是上個月才被公司開除的。”窩勒斯說。
“為什麽？”
“因為上個月他才賣了四輛車。按照這個車行的規矩，要是迪勒每月賣不到五輛車子，都會被解僱。”
周新泉心頭一緊，他還不知道這家公司給迪勒定有最低指標。這同鬆鬆散散的派德森道奇完全不同。
窩勒斯又說：“你現在才四輛，可要小心哦。”
他看看周新泉的臉色，又安慰了一句：“離月底還有五天，你肯定能夠再賣一輛。”
周新泉回到座位上，窩勒斯的話著實讓他感到了莫大的威脅，現在每個月拿回家的工資支票額已經小得讓他抬不起頭，如果再被解僱，那他的臉麵就徹底完了。
他左右看看，車行裏麵一個客人也沒有，而且現在也沒有輪到他，他感到有勁使不上。他打開自己的客人登記表，這裏記錄著所有他接待的客人名單和電話。這些客人有些是藉故離開，有些是因為找不到合適的汽車而沒有繼續談下去。盡管他們離開，銷售員還是要記下他們的資料，隔一段時間給他們打一次電話，看看有沒有機會把客人再叫回來。一般的說來這種可能性不大，但現在這卻是他的惟一指望。
一個叫傑森馬的名字引起了他的注意，因為他不記得什麽時候曾經接待過這麽一個客人。最後他終於想了起來，這是一個向他買了車子的客人提起的名字。記得那個客人說自己有一個朋友，也打算買這種汽車，於是就給了周新泉這個名字和電話，請周新泉主動和他聯絡。
他馬上拿起電話打給傑森馬。接電話的人聽聲音仿佛正睡得迷迷糊糊。周新泉覺得不妙，吵了客人的美夢自己不會得到好的結果的。然而電話已經通了，他隻得繼續講下去。
對方語氣很蠻橫，但是卻很痛快：“我要的是雙門legendgs，黑色。不知道你們有沒有，我說的是現在，別告訴我什麽你可以從別的地方調來車子，別的地方我自己也會去。”
“沒有問題，我們有。”周新泉答得很幹脆，legend雙門型是一種滯銷車，想買它還不容易？
“那好吧，我再休息一會兒，然後找你。”
“您來的時候請不要忘記……”
“找你，吉米周，對吧？沒有問題。”說完對方把電話掛斷。
這個傑森馬是一個講信用的人，他真的來了，而且還真的提出來找吉米周。一個銷售員想跟他套近乎，被他拒絕。周新泉見到他之後對此表示感謝。傑森拍拍他的肩膀：“我知道幹你們這一行靠提成過日子，不容易。”
雖然這話裏帶著居高臨下的輕視意味，但是周新泉卻無意跟他計較。這是一個二十八、九歲的人，雖然年歲不大，但是臉上卻帶著在社會上混了多年的人的老氣。他跟著周新泉來到選好的車子跟前，圍著車子前後轉了一個圈兒。周新泉要去拿車鑰匙，被他一把抓住：“不用不用。反正這輛車買了也不是給我開。”
周新泉的心有些發涼，他判斷傑森的下一個要求就是讓他回答“你最低能給我什麽樣的價錢”了。
不過這次周新泉又錯了，傑森提出了其他的要求：“車我可以今天買，但是我不要把它開走。”
周新泉鬆了一口氣：“這沒有關係，我們後麵的停車場可以存放賣出去的車子……”
“等一下，我的話還沒有說完。車子放在這裏，你們要給我洗幹淨。到下周三，我要你們把車子掛上鮮花，派一個人開到我父親的家裏，把車子停在門口的花池子前麵，鑰匙交給老人家，給他一個驚喜。這輛車子是我們幾個子女湊錢給老爸買來祝壽的。”