由於兩個人有了一個自然輕鬆的開始，周新泉和海枚一下子變得像朋友一樣坦誠，在談交易時周新泉採用了近似對待肖汀的態度，價錢要得十分合理，從來沒有宰對方的意圖。海枚也很配合，對車行的討價適可而止。再加上史帝夫今天挺高興，或許是為了讓周新泉早一點開張，他並沒有逼周新泉從這個客人那裏賺很多錢。於是交易很順利地談成了。
第一天周新泉可以說是旗開得勝。
第一炮打響周新泉可以說士氣大振。賣車講一些運氣，運氣走順了，不用費很大力氣就能成交，運氣要是走背，怎麽樣都不行。從第一天之後，周新泉在第二、第五、第六天都賣了汽車。一下子名列這個車行的銷售員榜首。
周新泉在這個沒有銷售經理替自己交易的車行幹了兩個星期，賣了幾輛車子之後對所謂的closedeal已經有所了解。過去是站在交易室門口看阿爾之流跑來跑去，聽他們騙客人。現在親身一做才體會出其中的奧妙。
如果說汽車交易和其他商業談判有不同的地方，那麽第一就是談判雙方地位的不平等。一般的商業談判雙方出麵的人必須是對等的權限級別，這樣才能保證談判產生實質效果。如果一方是業務主管，而另一方隻是一個傳遞消息的業務助理的話，談判自然無法公平進行。
在汽車銷售上，買車的客人恰恰是在同決定不了價錢的車迪勒交易。在談判中，迪勒們無不以“我不是車行老闆”或者“汽車不是我的”作為口頭禪，以此拒絕任何承諾。
從這裏有產生出車行交易的第二個特性：客人的單方麵承諾，而車迪勒則進退自如。每當客人出一個價錢的時候，周新泉都要叮問一句：“如果我的老闆答應了這個價錢，你是不是把這輛車開走？”
通過這種表麵上是客人和車行是一對一的公平談判，但實際上卻是車行運用銷售員和總經理的兩道防線進行拉鋸戰術，迫使顧客進行最大限度的讓步。
由於這裏不需要精神緊張地叫客人，周新泉比較有時間胡思亂想。他忽然想到了保羅，幹是便拿起了電話。兩個人在電話裏交換了一下車行的情形之後，周新泉便把話題扯到了奧蘭公司上麵：“是不是你的兩個上司之間鬧了矛盾？”
“你聽誰說的？”
“華人社區有什麽事情都會傳得很快。”
保羅在電話裏麵笑了兩聲：“大概是因為我吧。”
“因為你？”周新泉認為自己猜到了事情的原因。
“那個女老闆想把我開除，但是麥先生不同意。”保羅說著笑了起來，仿佛這件事十分有趣。
“為什麽她要開除你？”周新泉現在是明知故問。他想，王錦華在自己麵前裝得氣度非凡，然而內心卻也難以容忍保羅的飛揚跋扈。
“她忌妒我。”
“她會忌妒你？”這回輪到周新泉笑了。看來他們兩個都是極為自命不凡的人。
周新泉放下電話心想，女強人，不管是真的還是假的，畢竟都是女人。
雖然周新泉在這個車行裏麵省去了站在門口叫客人的辛苦，但是卻多了對付華人顧客的麻煩。過去的派德森道奇坐落在越南人聚居的地方，所以遇到的頭疼客人多是越南人，然而他們的討厭程度仍然比不上華人。
在美國車行業看來，華人作為顧客來說是最壞的種族，然而華人當上迪勒，就是最佳人種。這是因為華人比任何種族都善於計算，工於心計。當然華人顧客遇上了華人迪勒，往往可以看見精彩的鬥智表演。
但是此時的周新泉卻遠遠不是自己同胞客人的對手，他是吃了無數苦頭之後才學會了對付他們的。
周新泉遇到的第一個同胞顧客是本地區典型的豪華車購買者。他個子瘦小，年輕，手裏拿著行動電話，行動起來飄飄晃晃。這種人走在馬路上別看不起眼，但是腰包裏麵有的是錢。周新泉也不知道究竟是怎麽來的，有人說是在台灣賣土地換來的，也有人說是他們的先人在美國辛辛苦苦做工開店掙來的，反正在中國人聚集的地方看，開豪華車的多一半是這種德行。
雖然這種人周新泉看不入眼，但他們是真正的客人，所以他不敢怠慢。這個人完全不理會周新泉的小心翼翼，他完全是一副胸有成竹的樣子。周新泉問他要看什麽車子，他不回答，走到一輛車子前麵，從窗口上扒頭往裏麵看了一眼，便匆忙離開轉向下一輛車子。周新泉見他這個樣子感到十分可氣，就說：“你是不是把假牙掉在裏頭了？”
“什麽？”對方總算轉過身子對著他。
周新泉笑了，信口胡編道：“今天上午我們從車子裏麵揀到了一副假牙，不知道是哪位客人試車的時候掉在座位下麵的。該不會是你的吧。”
那個人聽明白了之後，沒有說話，轉回身繼續往前走。終於他看完了一輛車子之後直起了身子，對周新泉說了話：“就是這輛。”
周新泉現在對他的無禮仍然憋著氣，就問：“裏麵有什麽？”
“我要買這輛車子。”他說話的語氣猶如說要白拿這輛車子。
“好哇，我拿鑰匙去。”
“不用了，這種車子我開過。”對方說得很幹脆。既然他這麽說周新泉也不打算再跟這種人廢話，他拿出筆和小本子，準備抄寫車號和價錢。那個人卻攔住了他：“我沒有太多時間，現在我就問你一個價錢，好我馬上就買，不好我就走，我們節省時間。”
第一天周新泉可以說是旗開得勝。
第一炮打響周新泉可以說士氣大振。賣車講一些運氣，運氣走順了，不用費很大力氣就能成交，運氣要是走背，怎麽樣都不行。從第一天之後，周新泉在第二、第五、第六天都賣了汽車。一下子名列這個車行的銷售員榜首。
周新泉在這個沒有銷售經理替自己交易的車行幹了兩個星期，賣了幾輛車子之後對所謂的closedeal已經有所了解。過去是站在交易室門口看阿爾之流跑來跑去，聽他們騙客人。現在親身一做才體會出其中的奧妙。
如果說汽車交易和其他商業談判有不同的地方，那麽第一就是談判雙方地位的不平等。一般的商業談判雙方出麵的人必須是對等的權限級別，這樣才能保證談判產生實質效果。如果一方是業務主管，而另一方隻是一個傳遞消息的業務助理的話，談判自然無法公平進行。
在汽車銷售上，買車的客人恰恰是在同決定不了價錢的車迪勒交易。在談判中，迪勒們無不以“我不是車行老闆”或者“汽車不是我的”作為口頭禪，以此拒絕任何承諾。
從這裏有產生出車行交易的第二個特性：客人的單方麵承諾，而車迪勒則進退自如。每當客人出一個價錢的時候，周新泉都要叮問一句：“如果我的老闆答應了這個價錢，你是不是把這輛車開走？”
通過這種表麵上是客人和車行是一對一的公平談判，但實際上卻是車行運用銷售員和總經理的兩道防線進行拉鋸戰術，迫使顧客進行最大限度的讓步。
由於這裏不需要精神緊張地叫客人，周新泉比較有時間胡思亂想。他忽然想到了保羅，幹是便拿起了電話。兩個人在電話裏交換了一下車行的情形之後，周新泉便把話題扯到了奧蘭公司上麵：“是不是你的兩個上司之間鬧了矛盾？”
“你聽誰說的？”
“華人社區有什麽事情都會傳得很快。”
保羅在電話裏麵笑了兩聲：“大概是因為我吧。”
“因為你？”周新泉認為自己猜到了事情的原因。
“那個女老闆想把我開除，但是麥先生不同意。”保羅說著笑了起來，仿佛這件事十分有趣。
“為什麽她要開除你？”周新泉現在是明知故問。他想，王錦華在自己麵前裝得氣度非凡，然而內心卻也難以容忍保羅的飛揚跋扈。
“她忌妒我。”
“她會忌妒你？”這回輪到周新泉笑了。看來他們兩個都是極為自命不凡的人。
周新泉放下電話心想，女強人，不管是真的還是假的，畢竟都是女人。
雖然周新泉在這個車行裏麵省去了站在門口叫客人的辛苦，但是卻多了對付華人顧客的麻煩。過去的派德森道奇坐落在越南人聚居的地方，所以遇到的頭疼客人多是越南人，然而他們的討厭程度仍然比不上華人。
在美國車行業看來，華人作為顧客來說是最壞的種族，然而華人當上迪勒，就是最佳人種。這是因為華人比任何種族都善於計算，工於心計。當然華人顧客遇上了華人迪勒，往往可以看見精彩的鬥智表演。
但是此時的周新泉卻遠遠不是自己同胞客人的對手，他是吃了無數苦頭之後才學會了對付他們的。
周新泉遇到的第一個同胞顧客是本地區典型的豪華車購買者。他個子瘦小，年輕，手裏拿著行動電話，行動起來飄飄晃晃。這種人走在馬路上別看不起眼，但是腰包裏麵有的是錢。周新泉也不知道究竟是怎麽來的，有人說是在台灣賣土地換來的，也有人說是他們的先人在美國辛辛苦苦做工開店掙來的，反正在中國人聚集的地方看，開豪華車的多一半是這種德行。
雖然這種人周新泉看不入眼，但他們是真正的客人，所以他不敢怠慢。這個人完全不理會周新泉的小心翼翼，他完全是一副胸有成竹的樣子。周新泉問他要看什麽車子，他不回答，走到一輛車子前麵，從窗口上扒頭往裏麵看了一眼，便匆忙離開轉向下一輛車子。周新泉見他這個樣子感到十分可氣，就說：“你是不是把假牙掉在裏頭了？”
“什麽？”對方總算轉過身子對著他。
周新泉笑了，信口胡編道：“今天上午我們從車子裏麵揀到了一副假牙，不知道是哪位客人試車的時候掉在座位下麵的。該不會是你的吧。”
那個人聽明白了之後，沒有說話，轉回身繼續往前走。終於他看完了一輛車子之後直起了身子，對周新泉說了話：“就是這輛。”
周新泉現在對他的無禮仍然憋著氣，就問：“裏麵有什麽？”
“我要買這輛車子。”他說話的語氣猶如說要白拿這輛車子。
“好哇，我拿鑰匙去。”
“不用了，這種車子我開過。”對方說得很幹脆。既然他這麽說周新泉也不打算再跟這種人廢話，他拿出筆和小本子，準備抄寫車號和價錢。那個人卻攔住了他：“我沒有太多時間，現在我就問你一個價錢，好我馬上就買，不好我就走，我們節省時間。”