周新泉趕忙說：“當然。”
韓娜又問：“你是中國人嗎？”
周新泉點頭說是。
“我其實也算四分之一中國人。我的爺爺從中國的廣東來。”
周新泉不住地點頭。他一邊應承韓娜，一邊認真地回憶，判斷誇獎他的是哪一個客人。
大概由於韓娜過去對周新泉有過耳聞，而且她又有一點中國血統，所以兩個人之間就沒有生疏感，說話也就特別自然。
“我是來買stealth牌跑車。我天生喜歡開快車，跟警察賽跑。”她笑著，樣子十分純真，“可我找了幾個車行，他們都把我當成小孩子，認為我買不起。”
周新泉說：“我不把你當成小孩。”
韓娜說：“你就把我當成你的姐妹就行。”
“好。”周新泉真誠地點頭，“這就是我全部的stealth，隨便你選吧。”
韓娜很快選中了一輛。周新泉拿來了鑰匙，兩個人開車上了路。
“你喜歡跑車嗎？”韓娜問。
“當然了，什麽車也不如跑車開著過癮嗬。”周新泉不自覺地有些討好對方。
“我要跟你一起過一下車癮你不會拒絕吧？”
其實韓娜並不是真的徵求他的批準，還沒等周新泉做出反應，她就把油門一踩到底，汽車轟鳴著沖了出去。周新泉毫無精神準備，他從來沒有把車子開得如此快過，不由自主地緊緊抓住門上的扶手。他轉頭看看韓娜，卻見她十分開心的笑著。突然她左右急打方向盤，汽車帶著輪子的尖叫聲在公路上來回蛇行。周新泉控製不住地驚叫起來。
韓娜得意地大笑著：“你有心髒病嗎？”
周新泉實在不願意在女孩子麵前顯出怯懦，便大聲說：“心髒病倒是沒有，就是事先忘記買人壽保險。”
韓娜爽朗地笑著，減慢了車速，她握住周新泉的手：“我不過是試一下汽車的防鎖死煞車係統。”
周新泉的臉一下子紅了，因為自己手掌裏都是汗。他自我解嘲道：“感謝上帝，你沒有想試一下車子的安全氣袋。”
回到車行，周新泉說：“盡管不少人不喜歡這個時刻，但這是我的職業。我還是要問你，要是你喜歡這輛車子，今天你是不是能買？”
韓娜沖他擠擠眼睛：“你很直爽，所以我也對你直說，我到現在還沒有買車子就是因為價錢。我不是像有些顧客那樣，閉著眼睛出一個離譜的價錢。我隻要你給我你們所能夠出的最低價錢。我要你保證，我買了車子之後，其他任何人再買同樣的車子，不能比我少花一塊錢。”
“我明白，你並不是沒有錢，是想得到可能的最低價錢。這個錢數雖然我現在還不知道，但我一定幫助你查出來。”
“你要是幫了我，我一定不會忘記你的好處的。”韓娜多少有些意味深長地說。
“我是個誠實的銷售員。你放心吧。”
“好，咱們就算朋友了。今天晚上，你幾點鍾下班？我帶你出去玩玩怎麽樣？”韓娜樣子認真地問。
周新泉連連搖頭，他的心咚咚直跳，自己也弄不清這搖頭算是拒絕還是客氣。他這是第一次遇到這種情況。
stealth是掛著道奇牌子的日本三菱汽車，在跑車市場上銷售量有限。由於其滯銷，買車的時候可以獲得較大的折扣。周新泉給她詳細分析了市場的行情，並且猜測車行超過進價的二百元就可能出手。
“當然，”周新泉說，“我們還可以進一步爭取，如果老闆覺得車子在車行裏麵停放得過久，你甚至可以用車行的進價買到手。”
“可是，如果車行一分錢也不賺的話，那你是不是也沒有錢提成？”韓娜關心地問。
“我的提成是盈利的百分之二十，但如果提成的錢數太小，車行保證給我一百元的最低數額。”
韓娜笑了：“好，這我就放心了，你是個好人，不能忙了半天什麽也沒有得到。”
“隻要讓你買到汽車，我就什麽也不管了，車行少賺點錢也沒有關係。”接著周新泉悄悄跟她商定好了談判的策略。
韓娜聽了得意地沖他擠擠眼睛。
阿爾做夢也沒有想到他手下的銷售員事先和顧客做了這樣的手腳。他接過來周新泉手裏的“四方塊”，看見韓娜的報價比車行的進價還低一千元，便毫不猶豫地在上麵寫了一個比窗口價高一千元的價格。韓娜看看價錢又看看周新泉，對阿爾說：“這個價錢……你是否覺得高了一些？”
阿爾笑了：“是高，那是因為你出的價錢太低了。我看為了節省時間，雙方最好都現實一些。”
阿爾的戰術就是跟對方拉開對等的距離，然後雙方從兩個起點向對方靠攏。韓娜漲一百塊錢，他便降一百塊錢，以期在中間匯合。趁著阿爾到總經理辦公室讓威廉寫價錢的機會，周新泉偷看到了這輛車子的進價。他悄悄告訴韓娜。韓娜得到了這個底之後，把自己出的價錢提高到了進價之後便死活不再動地方，任憑阿爾死說話說。
好容易有人要買這種滯銷車，威廉當然不肯輕易放棄，他見阿爾來回跑了無數次，臉氣得發紫，便決定親自出馬。他讓阿爾請韓娜進入自己的辦公室。
韓娜又問：“你是中國人嗎？”
周新泉點頭說是。
“我其實也算四分之一中國人。我的爺爺從中國的廣東來。”
周新泉不住地點頭。他一邊應承韓娜，一邊認真地回憶，判斷誇獎他的是哪一個客人。
大概由於韓娜過去對周新泉有過耳聞，而且她又有一點中國血統，所以兩個人之間就沒有生疏感，說話也就特別自然。
“我是來買stealth牌跑車。我天生喜歡開快車，跟警察賽跑。”她笑著，樣子十分純真，“可我找了幾個車行，他們都把我當成小孩子，認為我買不起。”
周新泉說：“我不把你當成小孩。”
韓娜說：“你就把我當成你的姐妹就行。”
“好。”周新泉真誠地點頭，“這就是我全部的stealth，隨便你選吧。”
韓娜很快選中了一輛。周新泉拿來了鑰匙，兩個人開車上了路。
“你喜歡跑車嗎？”韓娜問。
“當然了，什麽車也不如跑車開著過癮嗬。”周新泉不自覺地有些討好對方。
“我要跟你一起過一下車癮你不會拒絕吧？”
其實韓娜並不是真的徵求他的批準，還沒等周新泉做出反應，她就把油門一踩到底，汽車轟鳴著沖了出去。周新泉毫無精神準備，他從來沒有把車子開得如此快過，不由自主地緊緊抓住門上的扶手。他轉頭看看韓娜，卻見她十分開心的笑著。突然她左右急打方向盤，汽車帶著輪子的尖叫聲在公路上來回蛇行。周新泉控製不住地驚叫起來。
韓娜得意地大笑著：“你有心髒病嗎？”
周新泉實在不願意在女孩子麵前顯出怯懦，便大聲說：“心髒病倒是沒有，就是事先忘記買人壽保險。”
韓娜爽朗地笑著，減慢了車速，她握住周新泉的手：“我不過是試一下汽車的防鎖死煞車係統。”
周新泉的臉一下子紅了，因為自己手掌裏都是汗。他自我解嘲道：“感謝上帝，你沒有想試一下車子的安全氣袋。”
回到車行，周新泉說：“盡管不少人不喜歡這個時刻，但這是我的職業。我還是要問你，要是你喜歡這輛車子，今天你是不是能買？”
韓娜沖他擠擠眼睛：“你很直爽，所以我也對你直說，我到現在還沒有買車子就是因為價錢。我不是像有些顧客那樣，閉著眼睛出一個離譜的價錢。我隻要你給我你們所能夠出的最低價錢。我要你保證，我買了車子之後，其他任何人再買同樣的車子，不能比我少花一塊錢。”
“我明白，你並不是沒有錢，是想得到可能的最低價錢。這個錢數雖然我現在還不知道，但我一定幫助你查出來。”
“你要是幫了我，我一定不會忘記你的好處的。”韓娜多少有些意味深長地說。
“我是個誠實的銷售員。你放心吧。”
“好，咱們就算朋友了。今天晚上，你幾點鍾下班？我帶你出去玩玩怎麽樣？”韓娜樣子認真地問。
周新泉連連搖頭，他的心咚咚直跳，自己也弄不清這搖頭算是拒絕還是客氣。他這是第一次遇到這種情況。
stealth是掛著道奇牌子的日本三菱汽車，在跑車市場上銷售量有限。由於其滯銷，買車的時候可以獲得較大的折扣。周新泉給她詳細分析了市場的行情，並且猜測車行超過進價的二百元就可能出手。
“當然，”周新泉說，“我們還可以進一步爭取，如果老闆覺得車子在車行裏麵停放得過久，你甚至可以用車行的進價買到手。”
“可是，如果車行一分錢也不賺的話，那你是不是也沒有錢提成？”韓娜關心地問。
“我的提成是盈利的百分之二十，但如果提成的錢數太小，車行保證給我一百元的最低數額。”
韓娜笑了：“好，這我就放心了，你是個好人，不能忙了半天什麽也沒有得到。”
“隻要讓你買到汽車，我就什麽也不管了，車行少賺點錢也沒有關係。”接著周新泉悄悄跟她商定好了談判的策略。
韓娜聽了得意地沖他擠擠眼睛。
阿爾做夢也沒有想到他手下的銷售員事先和顧客做了這樣的手腳。他接過來周新泉手裏的“四方塊”，看見韓娜的報價比車行的進價還低一千元，便毫不猶豫地在上麵寫了一個比窗口價高一千元的價格。韓娜看看價錢又看看周新泉，對阿爾說：“這個價錢……你是否覺得高了一些？”
阿爾笑了：“是高，那是因為你出的價錢太低了。我看為了節省時間，雙方最好都現實一些。”
阿爾的戰術就是跟對方拉開對等的距離，然後雙方從兩個起點向對方靠攏。韓娜漲一百塊錢，他便降一百塊錢，以期在中間匯合。趁著阿爾到總經理辦公室讓威廉寫價錢的機會，周新泉偷看到了這輛車子的進價。他悄悄告訴韓娜。韓娜得到了這個底之後，把自己出的價錢提高到了進價之後便死活不再動地方，任憑阿爾死說話說。
好容易有人要買這種滯銷車，威廉當然不肯輕易放棄，他見阿爾來回跑了無數次，臉氣得發紫，便決定親自出馬。他讓阿爾請韓娜進入自己的辦公室。