首次約會幾乎是例行外交禮儀一般乏味。周新泉對王錦華的印象是聰明能幹，見地遠勝於身邊一般的女生，值得繼續交往下去，至少能夠作為談得有一定深度的普通朋友。如此而已。然而幾次約會下來，卻在學校形成了新聞，周新泉王錦華的戀情好像是所有人所預料和期待的。身邊的人懷著不同的心理祝賀，開玩笑，但似乎都是對這件事情的認可。更為可笑的是，一次校團委書記在對一年級學生進行教育，提到不應過早談戀愛時，居然以周新泉和王錦華作為典型，說明把精力放在學問和社會工作上，能夠得到更加理想的意中人。這段話被低年級的同學傳為笑話，無形當中也等於“批準”了他們的戀愛。
外界的壓力似乎是在把二人聚在一起的動力。周新泉一方麵找不到任何拒絕這種關係的理由，另一方麵覺得如果他那時若跟王錦華分手，指不定會傳出些他的什麽謠言。王錦華的想法可能也會十分相近。兩個人都覺得對方十分不錯，可是就是誰也沒有體會到戀愛的那種據說甜絲絲暈乎乎的感覺。全校公認的一對金童玉女的戀愛史，實際上對當事人是最為平淡無味的一段經歷。
周新泉自己也沒有想到，那五輛車子在這個月對於他確實重要。因為，車行的生意一連三個星期都是冷冷清清，每天來到車行看車的客人不到十個人。這樣除了保羅之外，每一個銷售員都急紅了眼地在外麵叫客人。
周新泉原以為自己叫客人的水平很高，能夠輕而易舉地把其他迪勒擊敗，然而現在所有的人都急於賣出一輛車子，他們都是全神貫注，眼睛一眨不眨地盯著馬路。多少次周新泉都是和其他的人同時喊出口。
為了競爭，大家隻好提前叫，不管車子是不是打算往裏麵開，隻要見到馬路上有一輛車子開過來，就先喊一句：“那輛紅色本田！”而這聲音還沒有落，又有人加上一句“後麵的白車！”
這是亂叫，根本沒有規矩。周新泉想，大家這麽喊，結果是每一個人都精疲力竭，最後隻有拚體力了。這種方法，就是叫到了客人也很難把下麵的生意做好。可是不跟著他們喊下去，又等於自動棄權，他心裏有些生氣，不知道為什麽公司招來了這麽幾個傻瓜蠻幹。
周新泉白忙了整個一個上午，到了中午第二班的人來的時候，別說賣車，來的客人中就是連坐進交易室的都沒有。
周新泉垂頭喪氣地走來走去。
“怎麽樣？”老皮特問。
“都他媽的是到這裏消磨時間來的，沒一個真貨。”
“哎，”老皮特晃一下腦袋，“沉住氣，現在雖說生意清淡一些，但是買賣做好了一樣賺錢。”
周新泉嘆了口氣，他前幾天給大衛陳打電話，聽說近來兩個月他上班時忙得不可開交，每到周末車行裏麵已經是客人排著隊等銷售員，想不賣車都不行。
“我看這克萊斯勒的車子不行，沒有什麽人買嗬。”周新泉說著，心想照這樣下去，自己一定得找一家像大衛陳那樣的lexus車行工作。
老皮特不以為然地搖搖頭：“賣車跟車好壞沒有任何關係。”
周新泉聽著奇怪：“賣車怎麽會跟車的好壞沒有關係？”
“當然了，天下隻有賣不了車的迪勒，沒有迪勒賣不了的車子。好車有好車的賣法，爛車有爛車的賣法。”老皮特說起這個話題來津津樂道。
“話是這麽說，可還是好車好賣壞車難賣。”
“你過去從來沒有賣過車子吧。”老皮特看著他笑，“按照你的說法，八十年代賣克萊斯勒的人早就該餓死了。”
周新泉看過辦公室的銷售業績表，知道者頭這個月還沒有開張，四個月前的這個時候，周新泉已經賣了兩輛車了。他現在很不甘心讓這個沒有什麽水平的迪勒在自己麵前賣老，就指指前麵的停車場說：“這樣，咱們兩個比一下，如果你有了客人要neon，你就把他讓給我，要是我有客人提出要shadow，我就把他讓給你，咱們看誰先把這兩種車賣出去。”
周新泉說的時候十分得意，車行裏的人都知道，那輛惟一的道奇shadow蹲在車行裏已經很長時間一直推銷不出去。
老皮特一擺手：“算了，你不要講了，說你不會賣車不是？你的好壞觀完全是站在顧客的角度。別忘了，你是一個迪勒，能賺錢的就是好車。那輛shadow，是不會有人點名來要的，但是你別忘了，就有一批專門喜歡折扣的傻瓜，他們不是買車，而是買折扣。shadow就是給這種人準備的最好的商品。”
周新泉這一下可沒有詞了。他心裏說這個老傢夥肚子裏麵還有點歪東西嗬。
老皮特又說：“我今天看你是個聰明的傢夥，以後的前途看好，所以才教你一點。”
老頭講的對周新泉很有啟發，他想，雖然這個傢夥賣車不一定行，但是畢竟在車行裏麵混了許多年，自己至少可以從他那裏學到點經驗。於是他虛下心來問：“來到這裏的客人當中，真正來買車的是少數，多一半都是跟老鼠一樣，看看就溜。你說有沒有什麽辦法事先探聽出來他們是不是真客人？”
“客人有真有假，這就要全憑你的眼力，像我，隻要客人在麵前一走，我就知道這個人是不是買主。最形象地說，我能夠聞得到客人兜裏的錢味。”
外界的壓力似乎是在把二人聚在一起的動力。周新泉一方麵找不到任何拒絕這種關係的理由，另一方麵覺得如果他那時若跟王錦華分手，指不定會傳出些他的什麽謠言。王錦華的想法可能也會十分相近。兩個人都覺得對方十分不錯，可是就是誰也沒有體會到戀愛的那種據說甜絲絲暈乎乎的感覺。全校公認的一對金童玉女的戀愛史，實際上對當事人是最為平淡無味的一段經歷。
周新泉自己也沒有想到，那五輛車子在這個月對於他確實重要。因為，車行的生意一連三個星期都是冷冷清清，每天來到車行看車的客人不到十個人。這樣除了保羅之外，每一個銷售員都急紅了眼地在外麵叫客人。
周新泉原以為自己叫客人的水平很高，能夠輕而易舉地把其他迪勒擊敗，然而現在所有的人都急於賣出一輛車子，他們都是全神貫注，眼睛一眨不眨地盯著馬路。多少次周新泉都是和其他的人同時喊出口。
為了競爭，大家隻好提前叫，不管車子是不是打算往裏麵開，隻要見到馬路上有一輛車子開過來，就先喊一句：“那輛紅色本田！”而這聲音還沒有落，又有人加上一句“後麵的白車！”
這是亂叫，根本沒有規矩。周新泉想，大家這麽喊，結果是每一個人都精疲力竭，最後隻有拚體力了。這種方法，就是叫到了客人也很難把下麵的生意做好。可是不跟著他們喊下去，又等於自動棄權，他心裏有些生氣，不知道為什麽公司招來了這麽幾個傻瓜蠻幹。
周新泉白忙了整個一個上午，到了中午第二班的人來的時候，別說賣車，來的客人中就是連坐進交易室的都沒有。
周新泉垂頭喪氣地走來走去。
“怎麽樣？”老皮特問。
“都他媽的是到這裏消磨時間來的，沒一個真貨。”
“哎，”老皮特晃一下腦袋，“沉住氣，現在雖說生意清淡一些，但是買賣做好了一樣賺錢。”
周新泉嘆了口氣，他前幾天給大衛陳打電話，聽說近來兩個月他上班時忙得不可開交，每到周末車行裏麵已經是客人排著隊等銷售員，想不賣車都不行。
“我看這克萊斯勒的車子不行，沒有什麽人買嗬。”周新泉說著，心想照這樣下去，自己一定得找一家像大衛陳那樣的lexus車行工作。
老皮特不以為然地搖搖頭：“賣車跟車好壞沒有任何關係。”
周新泉聽著奇怪：“賣車怎麽會跟車的好壞沒有關係？”
“當然了，天下隻有賣不了車的迪勒，沒有迪勒賣不了的車子。好車有好車的賣法，爛車有爛車的賣法。”老皮特說起這個話題來津津樂道。
“話是這麽說，可還是好車好賣壞車難賣。”
“你過去從來沒有賣過車子吧。”老皮特看著他笑，“按照你的說法，八十年代賣克萊斯勒的人早就該餓死了。”
周新泉看過辦公室的銷售業績表，知道者頭這個月還沒有開張，四個月前的這個時候，周新泉已經賣了兩輛車了。他現在很不甘心讓這個沒有什麽水平的迪勒在自己麵前賣老，就指指前麵的停車場說：“這樣，咱們兩個比一下，如果你有了客人要neon，你就把他讓給我，要是我有客人提出要shadow，我就把他讓給你，咱們看誰先把這兩種車賣出去。”
周新泉說的時候十分得意，車行裏的人都知道，那輛惟一的道奇shadow蹲在車行裏已經很長時間一直推銷不出去。
老皮特一擺手：“算了，你不要講了，說你不會賣車不是？你的好壞觀完全是站在顧客的角度。別忘了，你是一個迪勒，能賺錢的就是好車。那輛shadow，是不會有人點名來要的，但是你別忘了，就有一批專門喜歡折扣的傻瓜，他們不是買車，而是買折扣。shadow就是給這種人準備的最好的商品。”
周新泉這一下可沒有詞了。他心裏說這個老傢夥肚子裏麵還有點歪東西嗬。
老皮特又說：“我今天看你是個聰明的傢夥，以後的前途看好，所以才教你一點。”
老頭講的對周新泉很有啟發，他想，雖然這個傢夥賣車不一定行，但是畢竟在車行裏麵混了許多年，自己至少可以從他那裏學到點經驗。於是他虛下心來問：“來到這裏的客人當中，真正來買車的是少數，多一半都是跟老鼠一樣，看看就溜。你說有沒有什麽辦法事先探聽出來他們是不是真客人？”
“客人有真有假，這就要全憑你的眼力，像我，隻要客人在麵前一走，我就知道這個人是不是買主。最形象地說，我能夠聞得到客人兜裏的錢味。”