周新泉這才去找阿爾。阿爾其實早就在大廳裏不遠的地方等著，見到周新泉，他意味深長地說了句：“你跟這個傢夥泡了一個多鍾頭，活幹得挺細啊。”
一句話說得周新泉直冒冷汗，原來他們一直在注意自己。周新泉站在交易室門口附近，一步不敢離開。不出所料，阿爾坐進交易室之後，稍微寒暄了一句就問馬丁：“吉米對你介紹了些什麽？”
馬丁看了周新泉一眼說：“吉米告訴我這種車子如何如何好。還有……還有就是這種大熱門車子，根本拿不到減價。”
周新泉差點沒有氣昏過去，馬丁第一次開口就把他給賣了。他想轉身離去，但又覺得不妥，往下去這個不懂事理的美國傻小子指不定還會說出什麽對他不利的話。
果不其然，阿爾聽了馬丁的話立即轉過頭，像不認識一般地看了他一眼。周新泉知道問題更加嚴重了，以阿爾的精明一定看得出來自己是在趕客人。
“那麽，你覺得吉米說得是不是真話呢？”阿爾不動聲色地圍繞著這個話題問。
“車子嘛，的確是一種好車子，我開了足足半個小時，光高速公路上就跑了十多英裏，城裏也轉了個大圈兒。”馬丁繼續在出賣周新泉，“至於吉米講的價錢，那就要在你這兒驗證了，不過我但願他說的是假話，他打算把我轟回家。”
阿爾聽著笑了。周新泉也笑了，今天他是徹底認頭倒黴了，下班的時候，他要是不跟別人撞車，就感謝上帝不盡了。
阿爾突然收起笑容，變得十分嚴肅：“吉米沒有說一句假話，講得全是真的。”
聽到這句話，最先愣住的是周新泉。不過沒有等他回過神來阿爾又發了話：“你先等我一下，馬丁先生。”
說完他頭也不回地匆匆走了出去。正在馬丁和周新泉大眼瞪著更大的眼睛的時候，阿爾又匆匆走回來。他人還沒有坐下，就把一張電腦列印好的紙條放在馬丁的麵前。
“這是……”
“這是今天中午本公司的老闆和總經理商量的結果，看見沒有，這車號就是你看中的這輛車子，價錢是一萬三千九百九十五元，也就是說車行的要價比原廠窗口價還要高出五百元。可是我們還沒有來得及把這張條子貼上去，車子就讓你們給開跑了。”
周新泉更覺得傻了，難道說今天這個車子的價錢讓我給歪打正著了？他好生奇怪，上個星期邁可賣出去一輛同樣車型的車，還給了客人六百元的減價呢。
馬丁也覺得傻了：“那，難道我得花比窗口價還高的價錢買這輛車子嗎？”
“因為你願意啊。”阿爾笑了。
“我不願意。”馬丁反駁道。
“車你不是很喜歡嗎？”
“喜歡車但是我不喜歡你們的價錢。不管什麽樣的熱門車，價錢也不能太離譜，看來我最好還是再等上半年。”馬丁顯然有些不高興了。周新泉暗想，好像今天阿爾也是在往外轟馬丁，好像這傢夥不得人心似的。
阿爾笑著聽對方說完突然問：“馬丁，今天是什麽日期？”
“二十六日。”馬丁不解地說道。
“準確地說是一九九四年四月二十六日星期二。”
“那又如何呢？”
“好，你要開走的是哪一年的車型？”他舉起手裏的“四方塊”，“一九九五年！九四年四月你開一輛提前推出來的九五年的車型，意味著什麽？你賺了錢！每一個人都知道新車第一年的折舊是兩千塊錢，你今天把車開出去，明年這個時候你回來，跟那會兒買同樣車型人比較一下，都是九五年的車型，可是你白開了一整年！”
周新泉算是服了，阿爾真的會賣車。
“我九五年四月回來的時候，你們還會在窗口價上加五百嗎？”馬丁反駁。
“當然不會，可是你這個工商管理碩士研究生難道會不清楚克萊斯勒公司的新型車以每年百分之五的比率漲價？”阿爾順手從抽屜裏拿出計算器啪啪按了幾下，“一三四九五的車子漲價百分之五是六百七十四元零七十五分。”
他把計算器伸到馬丁的麵前。馬丁半天沒有說出話來。
“有的人就是走運，比如你。今天上午我們就決定給這輛車子加價，可是電腦壞了，這個新價錢條子就是印不出來。我們剛把電腦弄好，這位傻瓜銷售員——”阿爾抬眼看了一下周新泉，“已經把價錢寫在了這張談判的紙上。我們對客人不能出爾反爾，所以這裏寫上的價錢是為13495 ，我隻好賣你這個數。現在門口要是還有人看這輛車子，對不起，價錢就是13995 了。”
“你就不能再便宜一點了嗎？”馬丁問的時候顯得底氣不足。
阿爾肯定地搖搖頭：“這是本車行惟一的一輛neon。”他轉頭對周新泉說，“你把這個條子送回辦公室，告訴總經理，今天他晚了一步，損失了五百塊錢。還有，順便把馬丁先生的信用報告拿過來。”
周新泉的經驗告訴他，今天他又要拿下來一筆生意了。而且這一筆比昨天的那筆做得更加稀裏糊塗。
阿爾看了一眼周新泉拿回來的信用報告，沒有說話，卻皺起了眉頭。
一句話說得周新泉直冒冷汗，原來他們一直在注意自己。周新泉站在交易室門口附近，一步不敢離開。不出所料，阿爾坐進交易室之後，稍微寒暄了一句就問馬丁：“吉米對你介紹了些什麽？”
馬丁看了周新泉一眼說：“吉米告訴我這種車子如何如何好。還有……還有就是這種大熱門車子，根本拿不到減價。”
周新泉差點沒有氣昏過去，馬丁第一次開口就把他給賣了。他想轉身離去，但又覺得不妥，往下去這個不懂事理的美國傻小子指不定還會說出什麽對他不利的話。
果不其然，阿爾聽了馬丁的話立即轉過頭，像不認識一般地看了他一眼。周新泉知道問題更加嚴重了，以阿爾的精明一定看得出來自己是在趕客人。
“那麽，你覺得吉米說得是不是真話呢？”阿爾不動聲色地圍繞著這個話題問。
“車子嘛，的確是一種好車子，我開了足足半個小時，光高速公路上就跑了十多英裏，城裏也轉了個大圈兒。”馬丁繼續在出賣周新泉，“至於吉米講的價錢，那就要在你這兒驗證了，不過我但願他說的是假話，他打算把我轟回家。”
阿爾聽著笑了。周新泉也笑了，今天他是徹底認頭倒黴了，下班的時候，他要是不跟別人撞車，就感謝上帝不盡了。
阿爾突然收起笑容，變得十分嚴肅：“吉米沒有說一句假話，講得全是真的。”
聽到這句話，最先愣住的是周新泉。不過沒有等他回過神來阿爾又發了話：“你先等我一下，馬丁先生。”
說完他頭也不回地匆匆走了出去。正在馬丁和周新泉大眼瞪著更大的眼睛的時候，阿爾又匆匆走回來。他人還沒有坐下，就把一張電腦列印好的紙條放在馬丁的麵前。
“這是……”
“這是今天中午本公司的老闆和總經理商量的結果，看見沒有，這車號就是你看中的這輛車子，價錢是一萬三千九百九十五元，也就是說車行的要價比原廠窗口價還要高出五百元。可是我們還沒有來得及把這張條子貼上去，車子就讓你們給開跑了。”
周新泉更覺得傻了，難道說今天這個車子的價錢讓我給歪打正著了？他好生奇怪，上個星期邁可賣出去一輛同樣車型的車，還給了客人六百元的減價呢。
馬丁也覺得傻了：“那，難道我得花比窗口價還高的價錢買這輛車子嗎？”
“因為你願意啊。”阿爾笑了。
“我不願意。”馬丁反駁道。
“車你不是很喜歡嗎？”
“喜歡車但是我不喜歡你們的價錢。不管什麽樣的熱門車，價錢也不能太離譜，看來我最好還是再等上半年。”馬丁顯然有些不高興了。周新泉暗想，好像今天阿爾也是在往外轟馬丁，好像這傢夥不得人心似的。
阿爾笑著聽對方說完突然問：“馬丁，今天是什麽日期？”
“二十六日。”馬丁不解地說道。
“準確地說是一九九四年四月二十六日星期二。”
“那又如何呢？”
“好，你要開走的是哪一年的車型？”他舉起手裏的“四方塊”，“一九九五年！九四年四月你開一輛提前推出來的九五年的車型，意味著什麽？你賺了錢！每一個人都知道新車第一年的折舊是兩千塊錢，你今天把車開出去，明年這個時候你回來，跟那會兒買同樣車型人比較一下，都是九五年的車型，可是你白開了一整年！”
周新泉算是服了，阿爾真的會賣車。
“我九五年四月回來的時候，你們還會在窗口價上加五百嗎？”馬丁反駁。
“當然不會，可是你這個工商管理碩士研究生難道會不清楚克萊斯勒公司的新型車以每年百分之五的比率漲價？”阿爾順手從抽屜裏拿出計算器啪啪按了幾下，“一三四九五的車子漲價百分之五是六百七十四元零七十五分。”
他把計算器伸到馬丁的麵前。馬丁半天沒有說出話來。
“有的人就是走運，比如你。今天上午我們就決定給這輛車子加價，可是電腦壞了，這個新價錢條子就是印不出來。我們剛把電腦弄好，這位傻瓜銷售員——”阿爾抬眼看了一下周新泉，“已經把價錢寫在了這張談判的紙上。我們對客人不能出爾反爾，所以這裏寫上的價錢是為13495 ，我隻好賣你這個數。現在門口要是還有人看這輛車子，對不起，價錢就是13995 了。”
“你就不能再便宜一點了嗎？”馬丁問的時候顯得底氣不足。
阿爾肯定地搖搖頭：“這是本車行惟一的一輛neon。”他轉頭對周新泉說，“你把這個條子送回辦公室，告訴總經理，今天他晚了一步，損失了五百塊錢。還有，順便把馬丁先生的信用報告拿過來。”
周新泉的經驗告訴他，今天他又要拿下來一筆生意了。而且這一筆比昨天的那筆做得更加稀裏糊塗。
阿爾看了一眼周新泉拿回來的信用報告，沒有說話，卻皺起了眉頭。