話說得很明顯，希望藉助天訊現有的網絡能把貝鈴的產品賣開。
這顯然違背了何家全確立的全麵代理製的唯一性原則。但話又說回來，既然遊戲規則是人定的，當然也可以修改。
更何況大家都是跟著何家全打出的這一片天下，是何家全讓他們發了大財，這個忙怎麽也得幫。
貝鈴牌手機很快研製出來了，這時，何家全才發現自己進退維穀。國家對手機採取的是嚴格限製的政策，民營企業很難拿到生產牌照。貝鈴生出了孩子，卻上不了戶口。何家全隻好動用一切關係去向有手機生產牌照的企業買出生證，一部手機一個電子串號，每個電子串號最貴的要好幾百元。
雖然藉助天訊公司現成的行銷網絡，一夜之間貝鈴的產品鋪遍了全國各地。
但螳螂捕蟬，黃雀在後。
幾乎是在同時，天訊的國產手機也問世了。不知道餘世傑用了什麽辦法，居然把天訊手機列入了信息產業部的國家目錄。
何家全讓各級經銷商故伎重演，故意把貝鈴和天訊混為一談，讓終端售貨員告訴消費者，貝鈴就是天訊公司的最新產品，天訊的老總現在就是貝鈴的老總。
但消費者這些年越來越聰明了，他們對品牌已有了一定程度的了解，他們要選名牌。而天訊的品牌優勢是貝鈴所無法相比的。貝鈴的手機大量積壓在各級經銷商手裏賣不出去，天訊的手機賣得紅紅火火。
何家全拆開天訊手機一看，構造、性能和貝鈴的手機一模一樣。
一胎生兩子，是歐陽成放的水。
“這個該死的叛徒。”何家全在心裏罵了一句。
焦頭爛額的何家全找來孫洋問計。
“降價。”孫洋說得很幹脆。“價格是促銷最靈敏的槓桿。隻有大幅度降價才能起死回生。”
“我們的產品在性能上和天訊一模一樣，但由於牌照費的關係，天訊手機成本比我們便宜很多。我們現在幾乎是無錢可賺。再降價等於虧本銷售，我們會很快破產。我隻有一個可以再降低成本的辦法，不知你敢不敢用。”
“你說來聽聽。”
“辦法是有。隻能在稅上麵動腦筋。我們是一家加工製造企業，要按銷售額來納稅，稅賦很高。但國家實行的是以增值稅為主體的流轉稅製度，對加工企業來說，凡是提供零配件的上一個環節納過稅的就可以抵扣。如果我們證明我們裝配學生電腦的所有原件都是採購的而不是自我加工的，而供應商在上一個環節已經交了稅，我們就不用重複交稅了，而隻按我們加工後使產品增值的部分納稅即可。至於抵扣多少稅，完全以增值稅發票為憑。隻要能開來增值稅發票，我們現在繳納的稅大部分可以省下來。我們的成本會比天訊低得多。在我們老家，很多人專門註冊企業做幫人代開增值稅發票的生意，手續費很便宜。我可以聯絡到這些人，但要冒很大風險。”
“自古華山一條路，這風險冒也得冒，不冒也得冒。”何家全決定鋌而走險。
很快，有人源源不斷為貝鈴開來了購買電子元件的增值稅發票。
發票送交財務沖帳時，孫洋專門要何家全在每一張發票背麵都簽了名。
何家全迅速以低價在全國市場拋售貝鈴手機，殺得天訊措手不及。
貝鈴總算轉危為安站穩了腳跟。
但貝鈴的路仍然走得磕磕絆絆。
什麽能夠賺錢，貝鈴就生產什麽。從出口俄羅斯的收音機，到少男少女衷情一時的跳舞毯……
“先生存，後發展”成為何家全的口頭禪。
在這不規範的生意環境中，生意人麵臨的挑戰太多了。在天訊打工時，何家全一心要建立的現代化企業製度，早就被他拋到了腦後。
商場如戰場，需要的是當機立斷。
任何猶豫和拖延都會貽誤戰機，造成不可估量的損失；討論來討論去，議而不決等於把機會送給競爭對手。
薑是老的辣(2)
何家全漸漸養成了敢於拍板、雷厲風行的性格，比起餘世傑在天訊的行事有過之而無不及。
民主雖好，但要廣泛聽取意見，往往意味著拖延、妥協、低效。
專製雖然為人詬病，可卻能快刀斬亂麻，創造高效率。
戰爭讓民主走開，需要的是集權；商戰有時候比戰爭更激烈，同樣也容不得民主。
何家全常常這樣給自己解嘲。
人總是貪大求全，何家全也很快把貝鈴電子工業公司升格為貝鈴集團，名片上的頭銜也由總經理變成了總裁。
但在貝鈴集團的發展戰略上，兩位股東何家全和孫洋卻發生了嚴重的分歧。
何家全一直對通訊產品情有獨鍾，他要追逐世界上最先進的無限通訊技術，從2.5g到3g……何家全認為未來社會最大的特點是人與人之間的空間距離越來越大，他們會到處遷徙，甚至移民月球、火星；但人和人的社會距離卻越來越小，他們雖相隔萬裏，卻能隨時雙向溝通。古人約會要三年之期，今人聯絡卻隨呼隨應。而實現“天涯若比鄰”依靠的是現代通訊產品。從人工交換電話到程控電話再到移 動電話、可視電話、國際網際網路，每一次的創新都會使社會和人類生活發生巨變。中國是全世界最大的通訊產品市場，過去歐洲列強想通過戰爭瓜分中國，日本人想通過戰爭獨占中國，而今它們正在用“洋品牌”在中國重新劃定勢力範圍。貝鈴應該有更大的作為，為發展民族通訊產業做貢獻。
這顯然違背了何家全確立的全麵代理製的唯一性原則。但話又說回來，既然遊戲規則是人定的，當然也可以修改。
更何況大家都是跟著何家全打出的這一片天下，是何家全讓他們發了大財，這個忙怎麽也得幫。
貝鈴牌手機很快研製出來了，這時，何家全才發現自己進退維穀。國家對手機採取的是嚴格限製的政策，民營企業很難拿到生產牌照。貝鈴生出了孩子，卻上不了戶口。何家全隻好動用一切關係去向有手機生產牌照的企業買出生證，一部手機一個電子串號，每個電子串號最貴的要好幾百元。
雖然藉助天訊公司現成的行銷網絡，一夜之間貝鈴的產品鋪遍了全國各地。
但螳螂捕蟬，黃雀在後。
幾乎是在同時，天訊的國產手機也問世了。不知道餘世傑用了什麽辦法，居然把天訊手機列入了信息產業部的國家目錄。
何家全讓各級經銷商故伎重演，故意把貝鈴和天訊混為一談，讓終端售貨員告訴消費者，貝鈴就是天訊公司的最新產品，天訊的老總現在就是貝鈴的老總。
但消費者這些年越來越聰明了，他們對品牌已有了一定程度的了解，他們要選名牌。而天訊的品牌優勢是貝鈴所無法相比的。貝鈴的手機大量積壓在各級經銷商手裏賣不出去，天訊的手機賣得紅紅火火。
何家全拆開天訊手機一看，構造、性能和貝鈴的手機一模一樣。
一胎生兩子，是歐陽成放的水。
“這個該死的叛徒。”何家全在心裏罵了一句。
焦頭爛額的何家全找來孫洋問計。
“降價。”孫洋說得很幹脆。“價格是促銷最靈敏的槓桿。隻有大幅度降價才能起死回生。”
“我們的產品在性能上和天訊一模一樣，但由於牌照費的關係，天訊手機成本比我們便宜很多。我們現在幾乎是無錢可賺。再降價等於虧本銷售，我們會很快破產。我隻有一個可以再降低成本的辦法，不知你敢不敢用。”
“你說來聽聽。”
“辦法是有。隻能在稅上麵動腦筋。我們是一家加工製造企業，要按銷售額來納稅，稅賦很高。但國家實行的是以增值稅為主體的流轉稅製度，對加工企業來說，凡是提供零配件的上一個環節納過稅的就可以抵扣。如果我們證明我們裝配學生電腦的所有原件都是採購的而不是自我加工的，而供應商在上一個環節已經交了稅，我們就不用重複交稅了，而隻按我們加工後使產品增值的部分納稅即可。至於抵扣多少稅，完全以增值稅發票為憑。隻要能開來增值稅發票，我們現在繳納的稅大部分可以省下來。我們的成本會比天訊低得多。在我們老家，很多人專門註冊企業做幫人代開增值稅發票的生意，手續費很便宜。我可以聯絡到這些人，但要冒很大風險。”
“自古華山一條路，這風險冒也得冒，不冒也得冒。”何家全決定鋌而走險。
很快，有人源源不斷為貝鈴開來了購買電子元件的增值稅發票。
發票送交財務沖帳時，孫洋專門要何家全在每一張發票背麵都簽了名。
何家全迅速以低價在全國市場拋售貝鈴手機，殺得天訊措手不及。
貝鈴總算轉危為安站穩了腳跟。
但貝鈴的路仍然走得磕磕絆絆。
什麽能夠賺錢，貝鈴就生產什麽。從出口俄羅斯的收音機，到少男少女衷情一時的跳舞毯……
“先生存，後發展”成為何家全的口頭禪。
在這不規範的生意環境中，生意人麵臨的挑戰太多了。在天訊打工時，何家全一心要建立的現代化企業製度，早就被他拋到了腦後。
商場如戰場，需要的是當機立斷。
任何猶豫和拖延都會貽誤戰機，造成不可估量的損失；討論來討論去，議而不決等於把機會送給競爭對手。
薑是老的辣(2)
何家全漸漸養成了敢於拍板、雷厲風行的性格，比起餘世傑在天訊的行事有過之而無不及。
民主雖好，但要廣泛聽取意見，往往意味著拖延、妥協、低效。
專製雖然為人詬病，可卻能快刀斬亂麻，創造高效率。
戰爭讓民主走開，需要的是集權；商戰有時候比戰爭更激烈，同樣也容不得民主。
何家全常常這樣給自己解嘲。
人總是貪大求全，何家全也很快把貝鈴電子工業公司升格為貝鈴集團，名片上的頭銜也由總經理變成了總裁。
但在貝鈴集團的發展戰略上，兩位股東何家全和孫洋卻發生了嚴重的分歧。
何家全一直對通訊產品情有獨鍾，他要追逐世界上最先進的無限通訊技術，從2.5g到3g……何家全認為未來社會最大的特點是人與人之間的空間距離越來越大，他們會到處遷徙，甚至移民月球、火星；但人和人的社會距離卻越來越小，他們雖相隔萬裏，卻能隨時雙向溝通。古人約會要三年之期，今人聯絡卻隨呼隨應。而實現“天涯若比鄰”依靠的是現代通訊產品。從人工交換電話到程控電話再到移 動電話、可視電話、國際網際網路，每一次的創新都會使社會和人類生活發生巨變。中國是全世界最大的通訊產品市場，過去歐洲列強想通過戰爭瓜分中國，日本人想通過戰爭獨占中國，而今它們正在用“洋品牌”在中國重新劃定勢力範圍。貝鈴應該有更大的作為，為發展民族通訊產業做貢獻。