一路走，一路看。一個新的思路很快在何家全腦中形成了。
這是一個網絡製勝的年代。如果依靠自己的力量去建立遍布全國的銷售網絡，需要耗費大量的人力、物力和財力，而且曠日持久。
何家全決定推行現代營銷方式中的全麵代理製，把全國按行政區劃分成若幹個銷售區域，以各地有實力的個體經銷商為基礎，每個區域設一名唯一的總代理，每一名總代理不能再經銷其他同類產品，建立金字塔式的營銷網絡，以價格差推動銷售，使自己的商品迅速滲透到零售終端。
何家全回到鹿港市的時候，日本的名牌隨身聽已從各種渠道源源不斷運到了天訊電子公司。
餘世傑的能力不能不讓人佩服。
何家全迅速把這些緊俏商品發往全國各地。
通過考察，何家全已經清楚地了解到各地對這種進口新玩意兒有一種市場饑渴。擺在友誼商店從正規渠道進口的日本名牌隨身聽價格畸高。
為占領市場，何家全把這批貨的出廠價格壓得很低，給經銷商留下了很大的利潤空間。
這是一次市場冒險，何家全連訂金都沒有收到就向各地發貨。
正是這次押寶使何家全在各個經銷商中間贏得了千金難買的好口碑。
可貨到上海的時候，卻遇到了麻煩。發往上海的兩個貨櫃的sony隨身聽，因進口手續不全，被工商部門查扣。上海地區的經銷商也惹蟻上身，被公安機關列為涉嫌走私的犯罪嫌疑人。
對此事何家全並沒有袖手旁觀，而是通過餘世傑馬上補辦了鹿港海關的罰沒手續，以最快的速度趕往上海，為上海的經銷商洗脫罪名。
這一單生意，何家全賠了十幾萬。
但重交情、講義氣為哥兒們兩肋插刀的美名成了何家全征戰商場的通行證。
沒多久，在歐陽成的主持下，天訊牌隨身聽仿製成功了。
何家全不惜重金專門到香港開模具，產品外觀弄得很精緻。外包裝也和sony隨身聽的設計大同小異，並且在上麵醒目地標上日文，包裝盒的底部印了一行小字“中國總代理：廣東天訊電子工業公司”。
何家全立即向國家專利局提出了外觀設計專利的申請，從根本上堵住了法律訴訟的後患。
一款裏裏外外和日本貨沒多大區別的天訊牌隨身聽誕生了。價格卻隻有sony隨身聽的一半。
各地的經銷商在何家全的授意下，終端促銷搞得靈活多樣。
凡是遇到了顧客要買進口隨身聽時，銷售人員就會言之鑿鑿地說：這就是日本產的，你瞧，這上麵的日文，是正規進口的，上麵還有中國總代理的名稱呢，跟印有中國菸草總公司名稱的打過稅的外煙一樣，不是水貨。
何家全明修棧道，暗度陳倉，天訊牌隨身聽迅速占領了全國市場。
天訊牌隨身聽成了會下金蛋的鵝，為天訊電子公司帶來源源不斷的利潤。
餘世傑一顆懸著的心放下了，為自己沒選錯人而高興。
暴富年代 part3
梅舒的寂寞(1)
天訊隨身聽賣得紅紅火火的時候，梅舒正一個人品味著身在異鄉為異客的滋味。
她在鹿港無親無故，同船而來的何家全、孫洋和歐陽成一來鹿港就一頭紮到了商海深處。
何家全像是一台上緊了發條的鍾，永遠也沒有停歇的時候，一天到晚在外麵出差。
直到梅舒嫁給何家全，她才真正體會到“商人重利輕別離”：寧可嫁給政客也不要嫁給商人，政客尚能“偷得浮生半日閑”，享受一下人生的樂趣；而商人恨不得把所有的時間都兌換成金錢，他們才不在乎比率是多少。
梅舒的教書生涯和何家全他們的商海搏擊比起來顯得平淡無奇。
一到鹿港理工學院，她就不得不和校方簽訂了為期五年的服務合同。
學校很聰明，隻有和學校簽訂聘用合同，答應服務五年的青年教師才能住進校方提供的一室一廳的教師公寓。否則，隻有住集體宿舍。
這兩年青年教師不安心教書，人才流失嚴重，校方也是不得已才出此下策。
而過了這麽多年的學校生活，梅舒住集體宿舍都住怕了，從小到大沒有一處屬於自己的私人空間，連自己喜歡的電影明星都要掛在床頭與人共享，更不用說有什麽隱私了。
所以梅舒簽起“賣身契”來沒有絲毫猶豫，純屬周瑜打黃蓋一個願打一個願挨。
鹿港理工學院也是改革開放的產物。
為了建立這所鹿港市唯一的高等專科學校，鹿港市動用了社會各界的力量，教學大樓、圖書館都是用捐款出資的華僑的名字命名的。
鹿港理工學院的校址選在了城區的鹿鳴山公園。這是鹿港市一處風景勝地：
夕陽西下的時候，從鹿鳴山上遠眺海灣，鹿港的城市輪廓線曲折有致，海鷗追隨著返航漁船的白帆翩然飛舞……
“鹿鳴山遠眺”曾被評為鹿港新十景之一。
把公園闢為學校，無疑是一大創舉，鹿港人為了教育無私奉獻，他們寧可少一處休閑遊樂的花園，也要讓自己的子弟多一個安心讀書的場所。
鹿港理工學院占盡了地利，不用十年樹木也能獨享花香鳥語、鬱鬱蔥蔥。
這是一個網絡製勝的年代。如果依靠自己的力量去建立遍布全國的銷售網絡，需要耗費大量的人力、物力和財力，而且曠日持久。
何家全決定推行現代營銷方式中的全麵代理製，把全國按行政區劃分成若幹個銷售區域，以各地有實力的個體經銷商為基礎，每個區域設一名唯一的總代理，每一名總代理不能再經銷其他同類產品，建立金字塔式的營銷網絡，以價格差推動銷售，使自己的商品迅速滲透到零售終端。
何家全回到鹿港市的時候，日本的名牌隨身聽已從各種渠道源源不斷運到了天訊電子公司。
餘世傑的能力不能不讓人佩服。
何家全迅速把這些緊俏商品發往全國各地。
通過考察，何家全已經清楚地了解到各地對這種進口新玩意兒有一種市場饑渴。擺在友誼商店從正規渠道進口的日本名牌隨身聽價格畸高。
為占領市場，何家全把這批貨的出廠價格壓得很低，給經銷商留下了很大的利潤空間。
這是一次市場冒險，何家全連訂金都沒有收到就向各地發貨。
正是這次押寶使何家全在各個經銷商中間贏得了千金難買的好口碑。
可貨到上海的時候，卻遇到了麻煩。發往上海的兩個貨櫃的sony隨身聽，因進口手續不全，被工商部門查扣。上海地區的經銷商也惹蟻上身，被公安機關列為涉嫌走私的犯罪嫌疑人。
對此事何家全並沒有袖手旁觀，而是通過餘世傑馬上補辦了鹿港海關的罰沒手續，以最快的速度趕往上海，為上海的經銷商洗脫罪名。
這一單生意，何家全賠了十幾萬。
但重交情、講義氣為哥兒們兩肋插刀的美名成了何家全征戰商場的通行證。
沒多久，在歐陽成的主持下，天訊牌隨身聽仿製成功了。
何家全不惜重金專門到香港開模具，產品外觀弄得很精緻。外包裝也和sony隨身聽的設計大同小異，並且在上麵醒目地標上日文，包裝盒的底部印了一行小字“中國總代理：廣東天訊電子工業公司”。
何家全立即向國家專利局提出了外觀設計專利的申請，從根本上堵住了法律訴訟的後患。
一款裏裏外外和日本貨沒多大區別的天訊牌隨身聽誕生了。價格卻隻有sony隨身聽的一半。
各地的經銷商在何家全的授意下，終端促銷搞得靈活多樣。
凡是遇到了顧客要買進口隨身聽時，銷售人員就會言之鑿鑿地說：這就是日本產的，你瞧，這上麵的日文，是正規進口的，上麵還有中國總代理的名稱呢，跟印有中國菸草總公司名稱的打過稅的外煙一樣，不是水貨。
何家全明修棧道，暗度陳倉，天訊牌隨身聽迅速占領了全國市場。
天訊牌隨身聽成了會下金蛋的鵝，為天訊電子公司帶來源源不斷的利潤。
餘世傑一顆懸著的心放下了，為自己沒選錯人而高興。
暴富年代 part3
梅舒的寂寞(1)
天訊隨身聽賣得紅紅火火的時候，梅舒正一個人品味著身在異鄉為異客的滋味。
她在鹿港無親無故，同船而來的何家全、孫洋和歐陽成一來鹿港就一頭紮到了商海深處。
何家全像是一台上緊了發條的鍾，永遠也沒有停歇的時候，一天到晚在外麵出差。
直到梅舒嫁給何家全，她才真正體會到“商人重利輕別離”：寧可嫁給政客也不要嫁給商人，政客尚能“偷得浮生半日閑”，享受一下人生的樂趣；而商人恨不得把所有的時間都兌換成金錢，他們才不在乎比率是多少。
梅舒的教書生涯和何家全他們的商海搏擊比起來顯得平淡無奇。
一到鹿港理工學院，她就不得不和校方簽訂了為期五年的服務合同。
學校很聰明，隻有和學校簽訂聘用合同，答應服務五年的青年教師才能住進校方提供的一室一廳的教師公寓。否則，隻有住集體宿舍。
這兩年青年教師不安心教書，人才流失嚴重，校方也是不得已才出此下策。
而過了這麽多年的學校生活，梅舒住集體宿舍都住怕了，從小到大沒有一處屬於自己的私人空間，連自己喜歡的電影明星都要掛在床頭與人共享，更不用說有什麽隱私了。
所以梅舒簽起“賣身契”來沒有絲毫猶豫，純屬周瑜打黃蓋一個願打一個願挨。
鹿港理工學院也是改革開放的產物。
為了建立這所鹿港市唯一的高等專科學校，鹿港市動用了社會各界的力量，教學大樓、圖書館都是用捐款出資的華僑的名字命名的。
鹿港理工學院的校址選在了城區的鹿鳴山公園。這是鹿港市一處風景勝地：
夕陽西下的時候，從鹿鳴山上遠眺海灣，鹿港的城市輪廓線曲折有致，海鷗追隨著返航漁船的白帆翩然飛舞……
“鹿鳴山遠眺”曾被評為鹿港新十景之一。
把公園闢為學校，無疑是一大創舉，鹿港人為了教育無私奉獻，他們寧可少一處休閑遊樂的花園，也要讓自己的子弟多一個安心讀書的場所。
鹿港理工學院占盡了地利，不用十年樹木也能獨享花香鳥語、鬱鬱蔥蔥。