「夥伴們，學習和成功成正比。請看，」賈洪清在黑板上按上右下左順時針寫了「少學多挫」四個字，「『少學多挫』不學習就會有挫折，多挫折；『學多挫少』，學習多了，挫折就會少，很多總裁的成功都說明了著一點。
「我是大學教師，但我還是把自己當成一隻空杯，對傳銷一竅不通。我虛心向人家學習，積極參加每一個課堂。我可以自豪地告訴大家，正如我所預期的，幹了10 個月，本月我已經榮升為總裁級別的經銷商！」
掌聲一陣又一陣。
「夥伴們，朋友們，有了認真學習的心態，還要有樂觀主義精神。做網絡，會遇到各種不同類型的困難，我們要象幼童學步一樣，不怕摔倒，最終獨立行走，邁出人生的第一步！
「有一個故事。一次，三個朋友在街上散步，其中一個踩到一堆屎。換是你們，會怎麽說？這個人沒像一般人那樣大罵『倒黴』，卻說，『太棒了，這種事竟然發生在我身上，讓我有了一次成長的機會。感謝上帝！」
掌聲再次熱烈響起。
「這是一種樂觀的心態。樂觀的心態對一個人的健康長壽，對傳銷商的事業來說是非常重要的。你們看，」賈洪清在書寫板上畫了兩個簡筆人物頭像，一個四個眉角向上翹，嘴巴兩角也向上翹，呈快樂狀；另一個呈哭像。「呈哭像，就是金幣從天上掉下來，也接不住；樂觀的人金幣就能擱在他臉上，他接住金幣的機會就多。」
掌聲再次響起來。
「夥伴們，朋友們，傳銷有三寶，點頭、掌聲和微笑。
「點頭，表明你認真聽演講，贊同對方的觀點；微笑，能招財進寶，能取得對方的信任和了解，表示友好；掌聲，表示讚許、鼓勵、欣賞和肯定，能調節和維持良好的課堂、會場氣氛。
「有一種拇指說。我們向對方伸出拇指，表示同意、讚賞對方的理論觀點，愛聽人家說的話。現在你們若是向我伸出拇指，我會分享得更拚命的。」
掌聲再次響起來。
「在傳銷事業中，還要注意『三多』，多掌聲，多鼓勵，多讚美；『三少』，少批評，少埋怨，少責備。在事業發展過程中，要有一種成功當老闆的心態。凡事有往好的方麵去想。『先戰而後求勝』是一般人的心態，做為一個傳銷商，要有一種更高的境界『先勝而後求戰』。也就是說，做為一個傳銷商，先樹立事業必勝的信心，而後為此而努力！這樣，我們就能成為一個成功人士。」
「什麽是成功人士呢？」賈洪清越講月興奮，
「一個成功人士，反映在外表和言行舉止上，應該是形象好，富有修養。我們傳銷商，屬於高智商勞動者，像是教師，需要在總人麵前亮相，需要常與新夥伴溝通。這樣一來，我們的形象就顯得很重要。
「一個人的形象由很多要素構成。
「俗話說，『佛要金裝人要衣裝。』服飾對一個人的形象來說太重要了。
「得體的言行舉止更顯得重要。言，就是每個人平時的話語。我們傳銷商話語要謹慎，溫和，幽默，風趣，有內涵，生動；行，行為要大方文雅。比如說，與別人在一起是，要端坐，雙腿併攏彎成90度，自然地放在地板上，雙手平放在；人家說話時，要注視對方，認真聽，不要隨意插話；微笑不露齒，激動不喧鬧。我們中華民族有近萬年的文明史，我們隻要平時多注意，做好是不難的。」
賈老師的分享在第一期講師培訓班已聽過，今天聽起來格外有道理。堂弟、菱兒等人的變化，就是網絡造就的。這裏的上課效率為什麽這麽高？
「一個成功的人士，還應具有『四大』『一小』的品質。『四大』是：口氣要大，心要大，膽子要大，步子要大；『一小』是：脾氣要小。
「有一個故事。一個叫張三的青年，經朋友介紹，認識了一位姑娘。相處了一段日子，愛上了她。一天，他們在公園約會，坐在一條長凳上。小夥子多麽想靠近姑娘，可又不敢。強烈的欲望是他大膽地向姑娘一步一步了移動了。姑娘隻是害羞地低著頭。好不容易，小夥子挪動到姑娘身邊。小夥子多麽想用抱她，親吻她，可就是不敢。『愛情的力量，小卒也會變英雄』，他終於鼓起勇氣，說『我可以親親你嗎？』姑娘漠不作聲。他想，姑娘不同意？過了一會兒，他忍不住，又問，『我可以親親你嗎？』這次，姑娘開口了，『你光會說不會做，難道還得我親口說嗎？』」
掌聲再次響起來。
「我們傳銷商很多人就像張三一樣，光會說不會做，隻會心動不會行動！勇氣對一個人來說太重要了；自信更是這樣重要。
「世界飛車大王柯受良先生，生於台灣。他很頑皮，頗讓父母傷透腦筋，發展到父子不和。小柯覺得應該離開父母到外麵闖蕩一番。於是，他隻身來到台北，在一家搬運公司當工人。他的工作認真賣力，頗受歡迎。
「一天，他在報紙上看到一則招聘演員的gg，想去應聘。夥伴們勸他，報考需要大學文憑，你小柯國小都還沒有畢業，也敢去？
「『當演員是我的夢想！我不去，連機會都沒有。』小柯去了，在應考辦公室，來了不少應徵者，個個眉清目秀，大學本科文憑。
「換一般人，看到這個場麵早就走人了。考試的形式是抽籤後，根據簽上的成語即興表演。柯受良先生抽到的是『黃梁美夢』『南柯一夢』，這兩條成語他連讀都不會，別說意思，更別說表演了。要是一般人，到這時候也該溜之大吉了。小柯想，還是問問人家吧。
「我是大學教師，但我還是把自己當成一隻空杯，對傳銷一竅不通。我虛心向人家學習，積極參加每一個課堂。我可以自豪地告訴大家，正如我所預期的，幹了10 個月，本月我已經榮升為總裁級別的經銷商！」
掌聲一陣又一陣。
「夥伴們，朋友們，有了認真學習的心態，還要有樂觀主義精神。做網絡，會遇到各種不同類型的困難，我們要象幼童學步一樣，不怕摔倒，最終獨立行走，邁出人生的第一步！
「有一個故事。一次，三個朋友在街上散步，其中一個踩到一堆屎。換是你們，會怎麽說？這個人沒像一般人那樣大罵『倒黴』，卻說，『太棒了，這種事竟然發生在我身上，讓我有了一次成長的機會。感謝上帝！」
掌聲再次熱烈響起。
「這是一種樂觀的心態。樂觀的心態對一個人的健康長壽，對傳銷商的事業來說是非常重要的。你們看，」賈洪清在書寫板上畫了兩個簡筆人物頭像，一個四個眉角向上翹，嘴巴兩角也向上翹，呈快樂狀；另一個呈哭像。「呈哭像，就是金幣從天上掉下來，也接不住；樂觀的人金幣就能擱在他臉上，他接住金幣的機會就多。」
掌聲再次響起來。
「夥伴們，朋友們，傳銷有三寶，點頭、掌聲和微笑。
「點頭，表明你認真聽演講，贊同對方的觀點；微笑，能招財進寶，能取得對方的信任和了解，表示友好；掌聲，表示讚許、鼓勵、欣賞和肯定，能調節和維持良好的課堂、會場氣氛。
「有一種拇指說。我們向對方伸出拇指，表示同意、讚賞對方的理論觀點，愛聽人家說的話。現在你們若是向我伸出拇指，我會分享得更拚命的。」
掌聲再次響起來。
「在傳銷事業中，還要注意『三多』，多掌聲，多鼓勵，多讚美；『三少』，少批評，少埋怨，少責備。在事業發展過程中，要有一種成功當老闆的心態。凡事有往好的方麵去想。『先戰而後求勝』是一般人的心態，做為一個傳銷商，要有一種更高的境界『先勝而後求戰』。也就是說，做為一個傳銷商，先樹立事業必勝的信心，而後為此而努力！這樣，我們就能成為一個成功人士。」
「什麽是成功人士呢？」賈洪清越講月興奮，
「一個成功人士，反映在外表和言行舉止上，應該是形象好，富有修養。我們傳銷商，屬於高智商勞動者，像是教師，需要在總人麵前亮相，需要常與新夥伴溝通。這樣一來，我們的形象就顯得很重要。
「一個人的形象由很多要素構成。
「俗話說，『佛要金裝人要衣裝。』服飾對一個人的形象來說太重要了。
「得體的言行舉止更顯得重要。言，就是每個人平時的話語。我們傳銷商話語要謹慎，溫和，幽默，風趣，有內涵，生動；行，行為要大方文雅。比如說，與別人在一起是，要端坐，雙腿併攏彎成90度，自然地放在地板上，雙手平放在；人家說話時，要注視對方，認真聽，不要隨意插話；微笑不露齒，激動不喧鬧。我們中華民族有近萬年的文明史，我們隻要平時多注意，做好是不難的。」
賈老師的分享在第一期講師培訓班已聽過，今天聽起來格外有道理。堂弟、菱兒等人的變化，就是網絡造就的。這裏的上課效率為什麽這麽高？
「一個成功的人士，還應具有『四大』『一小』的品質。『四大』是：口氣要大，心要大，膽子要大，步子要大；『一小』是：脾氣要小。
「有一個故事。一個叫張三的青年，經朋友介紹，認識了一位姑娘。相處了一段日子，愛上了她。一天，他們在公園約會，坐在一條長凳上。小夥子多麽想靠近姑娘，可又不敢。強烈的欲望是他大膽地向姑娘一步一步了移動了。姑娘隻是害羞地低著頭。好不容易，小夥子挪動到姑娘身邊。小夥子多麽想用抱她，親吻她，可就是不敢。『愛情的力量，小卒也會變英雄』，他終於鼓起勇氣，說『我可以親親你嗎？』姑娘漠不作聲。他想，姑娘不同意？過了一會兒，他忍不住，又問，『我可以親親你嗎？』這次，姑娘開口了，『你光會說不會做，難道還得我親口說嗎？』」
掌聲再次響起來。
「我們傳銷商很多人就像張三一樣，光會說不會做，隻會心動不會行動！勇氣對一個人來說太重要了；自信更是這樣重要。
「世界飛車大王柯受良先生，生於台灣。他很頑皮，頗讓父母傷透腦筋，發展到父子不和。小柯覺得應該離開父母到外麵闖蕩一番。於是，他隻身來到台北，在一家搬運公司當工人。他的工作認真賣力，頗受歡迎。
「一天，他在報紙上看到一則招聘演員的gg，想去應聘。夥伴們勸他，報考需要大學文憑，你小柯國小都還沒有畢業，也敢去？
「『當演員是我的夢想！我不去，連機會都沒有。』小柯去了，在應考辦公室，來了不少應徵者，個個眉清目秀，大學本科文憑。
「換一般人，看到這個場麵早就走人了。考試的形式是抽籤後，根據簽上的成語即興表演。柯受良先生抽到的是『黃梁美夢』『南柯一夢』，這兩條成語他連讀都不會，別說意思，更別說表演了。要是一般人，到這時候也該溜之大吉了。小柯想，還是問問人家吧。