「夥伴們，」賈老師繼續分享，「下午的課，首先學習如何激勵你下線的信心和勇氣。有很多夥伴，特別是新夥伴，認為傳銷的確是非常棒的事業，但對自己的信心和勇氣不足，人為自己能力低，口才不好，力不從心。這時候，激勵就顯得十分重要。
「這裏有一個故事。廣州有一個老太婆，兒子在住宅對麵上班。一天，家裏發生了火災。火撲滅了，兒子回來了，看到地上的彩電，他不敢想像彩電竟然是年邁的母親從三樓上搬下來的，他讓母親試著再把彩電搬上去，母親卻再也抱不動彩電了！」
「這是為什麽呢？潛能！」
「嘩——」
「每一個人平時所發揮的能力，隻是你個人潛能的百分之幾而已。開國領袖毛澤東，商業巨人李嘉誠，潛能也隻發揮了12—13%，也就是說，我們每個人還具有80多的潛能有待於開發。
「又有這麽一個故事。有一個農莊主，把一枚老鷹蛋跟雞蛋放在一起給母雞孵化。小鷹和小雞出生後，一起生活，一起長大。受母雞照顧，這隻鷹忘了自己是隻可以展翅飛翔的老鷹。
「一天，一位獵人發現了雞群中的鷹，告訴它：『你是隻老鷹，你不應該隻在地上走，你應該到藍天中去自由飛翔。』鷹說：『我不會飛翔。』任獵人怎樣勸說，這隻鷹就是不飛翔。
「獵人把這隻鷹抓到高山上，站到懸崖前，語重心長地說：鷹呀鷹，藍天才是你的天地！你應該拿出你的自尊，你應該到藍天中展翅飛翔，迎風擊雨！鷹還是那句話：我不會飛翔。獵人忿怒了，把老鷹往崖底摔去，老鷹身子迅速往下墜！
「這隻鷹迅速地往懸崖墜下，眼看就要摔個粉身碎骨了，求生的本能讓鷹鼓起了翅膀，呼啦一聲，昂首飛向了藍天！」
掌聲持久而熱烈。
這是個多麽激奮人心的故事啊。我拚命地鼓掌，好表達我內心的激動。
「夥伴們，你們本來就是一隻老鷹！你完全有能力在傳銷這片藍天上飛翔，去實現你們當上總裁的夢想！」
又是一陣雷鳴般的掌聲。
「傳銷業是口碑相傳的事業。但如何傳好呢？因素好多，渠道好多，上線，課堂，資料……但主要還是課堂，課堂主要靠講師。在我們福田事業，就有一批優秀講師，聞名東南亞的曹新、李致光講師，我們網絡的袁鳴講師。福田從 94年底開始搞傳銷，至今已形成一個擁有80多萬傳銷商的網絡，其中很重要的一條，要歸功於網絡的健康組織，歸功於我們福田有一批優秀講師，歸功於有一條科學的合理的口碑相『傳』的課堂渠道。隨著我們的事業的蓬勃發展，網絡需要更多的講師。這就是我們舉辦首期『福田事業講師培訓班』的初衷。那麽，一個好講師要具備哪些基本要素呢？
「首先，要盡可能有淵博的知識，最起碼要對『 ndo』講義，『 opp』創業說明會材料十分熟悉；其次，要能調動聽眾的情緒，激發聽眾高昂的聽課熱情，努力使聽眾對講授內容感興趣。因為，興趣是最好的老師。
「上台時，步伐要矯健有力，雙手要有力地揮舞；要麵對聽眾，精神飽滿，麵帶笑容；演講、分享準備要充分，不看講義；分享時要用普通話，語音要標準，語調要抑揚頓挫，速度要適當，讓人愛聽，聽清，易記；要提高自己的外表形象。這裏的形象，具體反映在你的服飾上。服飾不一定高檔，但款式、顏色搭配要得體；分享完畢後要把書寫板上的字擦洗幹淨。要和觀眾辭別，要和主持人辭別。如果你是主持人，要主動和講師，分享者握手或擁抱辭別。
「向聽眾推薦自己，要盡力根據自己家鄉名字和自己姓名的特點，做適當詼諧的附會。詼諧和幽默可以拉近聽眾與你的距離，調動聽眾的注意力。
「比如，有位艾姓的講師，他叫傳業，推薦自己時，說我姓艾，叫『傳業』。仿佛我父母預知在我們中華大地上將會有傳銷這麽一個迷人的事業，父母大人要我『熱愛傳銷這份事業』。」
掌聲再次響起。
「我們說平時不要放棄每一堂課，每一次會後會，那就是可以從眾多的主持人、講師身上學到很多風格，很多學識。
「我示範一下，分享前如何把自己推薦給大家……
實際上，稍有心思的人，聽了幾堂課，都能明白，怎麽推薦自己，怎麽相互問候。隻是，未學習之前，沒把這種現象提升到理論高度，不加以重視罷了。
15
課上到華燈已上才結束。我們既疲憊又興奮，我變成了另一個人。
會後會在賈洪清四樓住處露台上舉行。盡管身體疲憊，我不再拒絕參加。
鄴霞開始主持會後會。她普通話不準，但聲音很甜，帶有很濃的霞浦腔。
「……我來到廣東之前，在合肥一所大學當講師。」賈洪清老師開始分享，「去年暑假，一位朋友把我騙到淡水，聽了opp創業說明會後，我嚐試著一邊教書一邊做傳銷。
「我邀約了幾個朋友在我家裏開了一場家庭『opp』創業說明會。我剛講到傳銷，6個人中走了5個人。我想，還好，留下了一個。我講完了獎金分配製度後，那個人告訴我，『賈老師，我是看在好朋友的份上聽你講完。我勸你別去做什麽傳銷了，那是騙人的！』
「後來再次邀約，我隻邀約一位朋友，把他帶到淡水，聽了opp創業會後，這位朋友激動地說，『福田傳銷太棒了！』
「這裏有一個故事。廣州有一個老太婆，兒子在住宅對麵上班。一天，家裏發生了火災。火撲滅了，兒子回來了，看到地上的彩電，他不敢想像彩電竟然是年邁的母親從三樓上搬下來的，他讓母親試著再把彩電搬上去，母親卻再也抱不動彩電了！」
「這是為什麽呢？潛能！」
「嘩——」
「每一個人平時所發揮的能力，隻是你個人潛能的百分之幾而已。開國領袖毛澤東，商業巨人李嘉誠，潛能也隻發揮了12—13%，也就是說，我們每個人還具有80多的潛能有待於開發。
「又有這麽一個故事。有一個農莊主，把一枚老鷹蛋跟雞蛋放在一起給母雞孵化。小鷹和小雞出生後，一起生活，一起長大。受母雞照顧，這隻鷹忘了自己是隻可以展翅飛翔的老鷹。
「一天，一位獵人發現了雞群中的鷹，告訴它：『你是隻老鷹，你不應該隻在地上走，你應該到藍天中去自由飛翔。』鷹說：『我不會飛翔。』任獵人怎樣勸說，這隻鷹就是不飛翔。
「獵人把這隻鷹抓到高山上，站到懸崖前，語重心長地說：鷹呀鷹，藍天才是你的天地！你應該拿出你的自尊，你應該到藍天中展翅飛翔，迎風擊雨！鷹還是那句話：我不會飛翔。獵人忿怒了，把老鷹往崖底摔去，老鷹身子迅速往下墜！
「這隻鷹迅速地往懸崖墜下，眼看就要摔個粉身碎骨了，求生的本能讓鷹鼓起了翅膀，呼啦一聲，昂首飛向了藍天！」
掌聲持久而熱烈。
這是個多麽激奮人心的故事啊。我拚命地鼓掌，好表達我內心的激動。
「夥伴們，你們本來就是一隻老鷹！你完全有能力在傳銷這片藍天上飛翔，去實現你們當上總裁的夢想！」
又是一陣雷鳴般的掌聲。
「傳銷業是口碑相傳的事業。但如何傳好呢？因素好多，渠道好多，上線，課堂，資料……但主要還是課堂，課堂主要靠講師。在我們福田事業，就有一批優秀講師，聞名東南亞的曹新、李致光講師，我們網絡的袁鳴講師。福田從 94年底開始搞傳銷，至今已形成一個擁有80多萬傳銷商的網絡，其中很重要的一條，要歸功於網絡的健康組織，歸功於我們福田有一批優秀講師，歸功於有一條科學的合理的口碑相『傳』的課堂渠道。隨著我們的事業的蓬勃發展，網絡需要更多的講師。這就是我們舉辦首期『福田事業講師培訓班』的初衷。那麽，一個好講師要具備哪些基本要素呢？
「首先，要盡可能有淵博的知識，最起碼要對『 ndo』講義，『 opp』創業說明會材料十分熟悉；其次，要能調動聽眾的情緒，激發聽眾高昂的聽課熱情，努力使聽眾對講授內容感興趣。因為，興趣是最好的老師。
「上台時，步伐要矯健有力，雙手要有力地揮舞；要麵對聽眾，精神飽滿，麵帶笑容；演講、分享準備要充分，不看講義；分享時要用普通話，語音要標準，語調要抑揚頓挫，速度要適當，讓人愛聽，聽清，易記；要提高自己的外表形象。這裏的形象，具體反映在你的服飾上。服飾不一定高檔，但款式、顏色搭配要得體；分享完畢後要把書寫板上的字擦洗幹淨。要和觀眾辭別，要和主持人辭別。如果你是主持人，要主動和講師，分享者握手或擁抱辭別。
「向聽眾推薦自己，要盡力根據自己家鄉名字和自己姓名的特點，做適當詼諧的附會。詼諧和幽默可以拉近聽眾與你的距離，調動聽眾的注意力。
「比如，有位艾姓的講師，他叫傳業，推薦自己時，說我姓艾，叫『傳業』。仿佛我父母預知在我們中華大地上將會有傳銷這麽一個迷人的事業，父母大人要我『熱愛傳銷這份事業』。」
掌聲再次響起。
「我們說平時不要放棄每一堂課，每一次會後會，那就是可以從眾多的主持人、講師身上學到很多風格，很多學識。
「我示範一下，分享前如何把自己推薦給大家……
實際上，稍有心思的人，聽了幾堂課，都能明白，怎麽推薦自己，怎麽相互問候。隻是，未學習之前，沒把這種現象提升到理論高度，不加以重視罷了。
15
課上到華燈已上才結束。我們既疲憊又興奮，我變成了另一個人。
會後會在賈洪清四樓住處露台上舉行。盡管身體疲憊，我不再拒絕參加。
鄴霞開始主持會後會。她普通話不準，但聲音很甜，帶有很濃的霞浦腔。
「……我來到廣東之前，在合肥一所大學當講師。」賈洪清老師開始分享，「去年暑假，一位朋友把我騙到淡水，聽了opp創業說明會後，我嚐試著一邊教書一邊做傳銷。
「我邀約了幾個朋友在我家裏開了一場家庭『opp』創業說明會。我剛講到傳銷，6個人中走了5個人。我想，還好，留下了一個。我講完了獎金分配製度後，那個人告訴我，『賈老師，我是看在好朋友的份上聽你講完。我勸你別去做什麽傳銷了，那是騙人的！』
「後來再次邀約，我隻邀約一位朋友，把他帶到淡水，聽了opp創業會後，這位朋友激動地說，『福田傳銷太棒了！』