吳上吃吃地笑了。她喜歡聽這樣的話，「邦邦硬漢」，多少讓她感到一絲力量，她稍微振奮了些。
大哥在孔令方的椅子上坐下，也是一時沒話說。還是吳上禁不住打破沉寂，她終於問起：「像你們，怎樣才能拉到存款？」
「錢。」
「什麽錢？」
「請客送禮的錢，不然誰給我存款。」
見吳上仍舊一臉迷惑，大哥進一步道破：「這些話你千萬別講出去，這是我們的秘密。比如孔令方，為什麽使勁賣力地做工程車輛貸款？說白了就是拿保險回扣。這筆業務做成了，你們回扣百分之十，他就三萬多，把這錢用在存款戶身上，還怕拉不到存款嗎？」
「你為什麽不學他？」
「我沒貸款簽字權。沒貸款簽字權就搞不到費用，沒費用就弄不到存款，沒存款就不能轉為正式信貸員，不是正式信貸員就沒貸款簽字權……他媽的，這是個怪圈。」
「孔令方怎麽打破這怪圈的？」
「他父母有錢，他先花自己的錢啟動。一旦啟動就產生『馬太效應』，越有權越有錢，越有錢越有權。我父母都是下崗工人，還在等我拿錢回去養家餬口呢！沒本錢啟動，就越沒錢越沒權，越沒權越沒錢。」
「唉——呀！」吳上把這聲嘆息拖得好長好長。嘆息後她忽然輕鬆了許多，鬱積在心頭的憂悶似乎都釋放出來了。「真的有錢就有存款啦？」
「當然。我鐵桿兄弟多啦，路路都有熟人。隻是他們還沒掌權，還在給領導拎包跑腿，所以必須花點小錢打點他們領導。隻要花點小錢，他們就能幫我打通關節，隻要打開一條通道，我就前程似錦。」
吳上哈哈大笑，沒想到事情如此簡單，害得她悲傷了好一陣子。看大哥眉飛色舞的樣子，她相信大哥一定能打開通道。
吳上帶著一分調皮，笑嘻嘻地說：「你求我呀。要是這筆業務做成了，你不用操心錢，我至少拿到六萬獎金。」
大哥「咚」地一拳砸在桌上，豪情滿懷地說：「你這個投資，肯定得到豐厚的回報！」
第三章 無效保證(1)
1
吳上喜出望外地發現，合同比華麗衣服、珍貴坤包、高級皮鞋還要迷人。盡管隻是幾張白紙黑字、幾枚鮮艷圖章、幾個並不漂亮的簽名，但吳上拿在手頭竟然發抖。
現在隻等保險公司一方簽字蓋章，隻要光明總經理「刷刷」簽名，再把公司合同章「啪啪」敲上，她就可以申請開出保單，就可以憑保單向路橋人收取三十多萬保費，就可以返給孔令方三萬多回扣，然後她心安理得地拿到六萬多獎金，再然後……她興奮得兩眼閃閃發光，她不知道說點什麽好，她有些眩暈。
天下事說難也難，說不難還真的不難。這才多長時間啊，她甚至沒花一分力氣，就合同到手了。
看她歡喜得差不多要蹦蹦跳跳，孔令方喜滋滋地說：「還是快去簽名蓋章吧，我們都在等呢。」
吳上「嗯」了一聲，快步下樓。忽然意識到姑娘家應該「裙裾輕搖、行不動塵」，她這才放慢腳步款款而行。
那些跟她一起分配來的學生，還在辦公室發呆，又憂愁又著急又無奈，而她是一年的任務馬上就要完成。從此她盡可以輕輕鬆鬆逛商場，盡可以喜笑顏開，盡可以跟人海闊天空閑聊，盡可以哼唱幾段古戲。
她隻是心情特別好的時候才唱戲，評彈、崑劇、越劇都能唱幾段。現在她就禁不住小聲哼唱起《莫愁女》：
一見傾心三年前。
車如水，客如雲，佳賓滿園。
偶遇見，憑欄女青春嬌艷。
驚喜間欲攀談，
忙迴避，又回首，神情慌亂……
她吃吃笑起來，甩動雙手推開業務二部辦公室。空無一人，她稍微一蹙眉，不知道要不要等洪姐姐回來。
按照bc公司的操作流程，業務員完全獨立操作，可以直接找總經理，不必經過部門經理上傳下達。
吳上之所以還想先給洪姐姐匯報，是想表明她尊重洪姐姐，是想表明她仍然需要洪姐姐的指引和幫助。
可是，這筆業務本該屬於洪姐姐，吳上差不多算攔路搶劫。如果主動湊上去給洪姐姐匯報，說這筆業務就要做成了，洪姐姐會怎麽想？會認為吳上在羞辱她嗎？會把吳上的喜悅當成得意洋洋嗎？會再次攪動她的悲傷和難堪嗎……
想來想去吳上還是覺得，應該閉口不談此事，畢竟不是太光彩，除非洪姐姐主動問起。
洪姐姐不大可能主動問起。業務員之間都互相防備，害怕遭同事搶走客戶，因此十分忌諱探聽別人的業務，公司裏還明文規定這種探聽屬於違紀行為。
何況此事還讓洪姐姐很丟麵子。部門經理競爭不過剛分配來的學生，如果再遭那些伶牙俐齒的人添油加醋地渲染，將貶低洪姐姐的能力，洪姐姐將被長久嘲笑。
「察淵中之魚不詳，知人細微有難」、「智者不求非其事，廉者不求非其有」……這些道理多數人懂得，洪姐姐一定也懂得。
應該是洪姐姐比吳上還需要掩蓋此事。洪姐姐本來就不是嘁嘁喳喳糾纏不休的人，她隻會假裝什麽都沒發生，說不定她還要假裝毫不知情。既然如此，就不該給洪姐姐匯報了。
大哥在孔令方的椅子上坐下，也是一時沒話說。還是吳上禁不住打破沉寂，她終於問起：「像你們，怎樣才能拉到存款？」
「錢。」
「什麽錢？」
「請客送禮的錢，不然誰給我存款。」
見吳上仍舊一臉迷惑，大哥進一步道破：「這些話你千萬別講出去，這是我們的秘密。比如孔令方，為什麽使勁賣力地做工程車輛貸款？說白了就是拿保險回扣。這筆業務做成了，你們回扣百分之十，他就三萬多，把這錢用在存款戶身上，還怕拉不到存款嗎？」
「你為什麽不學他？」
「我沒貸款簽字權。沒貸款簽字權就搞不到費用，沒費用就弄不到存款，沒存款就不能轉為正式信貸員，不是正式信貸員就沒貸款簽字權……他媽的，這是個怪圈。」
「孔令方怎麽打破這怪圈的？」
「他父母有錢，他先花自己的錢啟動。一旦啟動就產生『馬太效應』，越有權越有錢，越有錢越有權。我父母都是下崗工人，還在等我拿錢回去養家餬口呢！沒本錢啟動，就越沒錢越沒權，越沒權越沒錢。」
「唉——呀！」吳上把這聲嘆息拖得好長好長。嘆息後她忽然輕鬆了許多，鬱積在心頭的憂悶似乎都釋放出來了。「真的有錢就有存款啦？」
「當然。我鐵桿兄弟多啦，路路都有熟人。隻是他們還沒掌權，還在給領導拎包跑腿，所以必須花點小錢打點他們領導。隻要花點小錢，他們就能幫我打通關節，隻要打開一條通道，我就前程似錦。」
吳上哈哈大笑，沒想到事情如此簡單，害得她悲傷了好一陣子。看大哥眉飛色舞的樣子，她相信大哥一定能打開通道。
吳上帶著一分調皮，笑嘻嘻地說：「你求我呀。要是這筆業務做成了，你不用操心錢，我至少拿到六萬獎金。」
大哥「咚」地一拳砸在桌上，豪情滿懷地說：「你這個投資，肯定得到豐厚的回報！」
第三章 無效保證(1)
1
吳上喜出望外地發現，合同比華麗衣服、珍貴坤包、高級皮鞋還要迷人。盡管隻是幾張白紙黑字、幾枚鮮艷圖章、幾個並不漂亮的簽名，但吳上拿在手頭竟然發抖。
現在隻等保險公司一方簽字蓋章，隻要光明總經理「刷刷」簽名，再把公司合同章「啪啪」敲上，她就可以申請開出保單，就可以憑保單向路橋人收取三十多萬保費，就可以返給孔令方三萬多回扣，然後她心安理得地拿到六萬多獎金，再然後……她興奮得兩眼閃閃發光，她不知道說點什麽好，她有些眩暈。
天下事說難也難，說不難還真的不難。這才多長時間啊，她甚至沒花一分力氣，就合同到手了。
看她歡喜得差不多要蹦蹦跳跳，孔令方喜滋滋地說：「還是快去簽名蓋章吧，我們都在等呢。」
吳上「嗯」了一聲，快步下樓。忽然意識到姑娘家應該「裙裾輕搖、行不動塵」，她這才放慢腳步款款而行。
那些跟她一起分配來的學生，還在辦公室發呆，又憂愁又著急又無奈，而她是一年的任務馬上就要完成。從此她盡可以輕輕鬆鬆逛商場，盡可以喜笑顏開，盡可以跟人海闊天空閑聊，盡可以哼唱幾段古戲。
她隻是心情特別好的時候才唱戲，評彈、崑劇、越劇都能唱幾段。現在她就禁不住小聲哼唱起《莫愁女》：
一見傾心三年前。
車如水，客如雲，佳賓滿園。
偶遇見，憑欄女青春嬌艷。
驚喜間欲攀談，
忙迴避，又回首，神情慌亂……
她吃吃笑起來，甩動雙手推開業務二部辦公室。空無一人，她稍微一蹙眉，不知道要不要等洪姐姐回來。
按照bc公司的操作流程，業務員完全獨立操作，可以直接找總經理，不必經過部門經理上傳下達。
吳上之所以還想先給洪姐姐匯報，是想表明她尊重洪姐姐，是想表明她仍然需要洪姐姐的指引和幫助。
可是，這筆業務本該屬於洪姐姐，吳上差不多算攔路搶劫。如果主動湊上去給洪姐姐匯報，說這筆業務就要做成了，洪姐姐會怎麽想？會認為吳上在羞辱她嗎？會把吳上的喜悅當成得意洋洋嗎？會再次攪動她的悲傷和難堪嗎……
想來想去吳上還是覺得，應該閉口不談此事，畢竟不是太光彩，除非洪姐姐主動問起。
洪姐姐不大可能主動問起。業務員之間都互相防備，害怕遭同事搶走客戶，因此十分忌諱探聽別人的業務，公司裏還明文規定這種探聽屬於違紀行為。
何況此事還讓洪姐姐很丟麵子。部門經理競爭不過剛分配來的學生，如果再遭那些伶牙俐齒的人添油加醋地渲染，將貶低洪姐姐的能力，洪姐姐將被長久嘲笑。
「察淵中之魚不詳，知人細微有難」、「智者不求非其事，廉者不求非其有」……這些道理多數人懂得，洪姐姐一定也懂得。
應該是洪姐姐比吳上還需要掩蓋此事。洪姐姐本來就不是嘁嘁喳喳糾纏不休的人，她隻會假裝什麽都沒發生，說不定她還要假裝毫不知情。既然如此，就不該給洪姐姐匯報了。