其他人：嚶嚶嚶。盧銳：高高！飯飯！第130章 文丘文丘縣和觀陽相鄰,兩縣很多風俗習慣都相近，因為觀陽比較富，文丘人來觀陽也比觀陽人去文丘要多。逢年過節,文丘與觀陽相鄰的幾個村子,相比去文丘縣城,更願意到觀陽縣城來采購東西。一來，山路難走，到文丘縣城比到觀陽縣城還遠，二來觀陽有碼頭,船運興旺，東西普遍比文丘縣城便宜。來往的多,兩縣也不乏交流,盧栩認識幾個文丘的酒樓和小行商，羅縣尉、羅慎他們也認識文丘縣衙的人。早在出發前羅縣尉已經給文丘縣衙遞過消息，盧栩他們進了文丘一路平穩,到縣城時，文丘的縣尉還特意接待了他們。文丘縣的縣尉比羅縣尉年輕幾歲，大胡子，頭發微卷，嗓音渾厚,一笑特別大聲，震得屋頂都要掉灰。盧栩有點不習慣,但卻不討厭這樣的人，一頓酒菜下來,兩個人已經不管輩分稱兄道弟。第二天出發前盧栩還暈暈乎乎,他送了文丘縣尉一壇好酒，還偷偷塞了些好處費,對方沒怎麽推辭，第二天就派了兩個休沐的官差送他們過境。此外商隊還在文丘縣城賣了點兒這邊不常見到的布，補買了些頂飽耐餓的雜糧，算互惠互利。文丘縣城和盧栩合作的三家酒樓過來和盧栩見麵，每家送了不小一份兒熟食幹糧，三家的老板和盧栩匆匆吃過頓便飯，還向他探討了一番盧記食鋪已經用了許久的優惠券。“你們也想做優惠券？”一人坦言道：“是呀，我鋪子的夥計在盧記食鋪學了兩個月，回來後跟我說過好幾次那優惠券，他也帶了幾張回來，樣式倒是好模仿，但怎麽用，我們幾人還是有點兒沒頭緒。”“這有什麽，我教你們。”盧栩傳授他們的經驗，“我的食鋪用的大多是一文的小券，若諸位也用這麽點的麵額，就顯得小氣了。”盧栩那種廣撒網隨手撒錢似的小額優惠券能在觀陽流行，那是因為他家店鋪多，經營的種類也多，一文錢，能到食鋪買十幾粒田螺，能買一點河蝦，來一串麻辣燙。這些小優惠大人不怎麽放在眼裏，但深受小孩喜歡。觀陽不少小孩會攢優惠券，攢夠十來張，就能去甜點鋪換邊角料，盧記甜點賣得貴，所以形狀不好的，顏色沒烤好的，或是要做造型切下來的邊邊角角，都按邊角料處理，不過他們每日做的量不多，邊角料大多也被自家人拿去吃了，對外是不賣的，隻有優惠券能換。那些舍不得花錢買甜點又想吃的，自然就把目光投到了優惠券上。得優惠券也簡單，盧記所有的鋪子基本都會送。買東西送、辦活動送、坐船偶爾也送，有時候趕上盧栩在，朝他要他也會給。因此觀陽的大嬸大娘們就很愛去盧記的各個鋪子買東西，得了優惠券當零花錢發給孩子，自己既不用出錢，孩子也能買些小零嘴。盧記賣的都是吃的，還不擔心孩子拿了錢亂花亂買。這一套在觀陽能行，在文丘就不行了。這三家都是酒樓，吃一頓花一兩，送人家一文錢像什麽話？誰會為了一文錢的優惠再花一兩來吃頓飯？盧栩道：“我看不如換個方式，你們統計下客人吃飯一般會花多少銀子，按階段分檔，消費多的，就送大額券，消費少的，就送小額券，這券送了，隻是其一，重要的是要定下消費時間。”三人互相看看：“消費時間是何意？”盧栩：“比如，今日有客人花了二兩銀子，結賬時掌櫃送我百文的優惠券，並言明這張券隻有一個月時效，過期作廢，這樣既能讓客人一個月內再來，又能避免他們全集中到端午、重陽這樣的日子。”三人思索片刻，馬上懂了關鍵。這是以優惠提前把客人搶了，雖然他們少賺一百文，但下次客人再來他家不去別家，算下來他們還是賺的。三人不住連連點頭，隨即一怔，嘶，怎麽忘了對麵這倆也是對手！最早提問的老板一陣後悔，這就該私下找盧栩問的！他正後悔著，忽聽另一人問道：“那這券可如何得知是哪天的？”他們看著手上的樣券，小小的一張印得滿滿當當，難不成要每天雕一個板？那得花多少錢？盧栩道：“讓掌櫃結賬時候寫一下嘛。”三人一怔。盧栩：“你們掌櫃都會寫字吧？要是不會也容易，現學些數字能記清年月日即可。”三人忙道：“會會會！”他們也是笨，光想著這樣券了，怎麽就忘了能手寫一下呢？寫不下怎麽辦？模子印大點嘛！他們被盧栩一點，也各自閃過各自的辦法，有打算往背麵寫的，有打算把券印大點兒的，還有打算改改版式，留上寫日期時間的。隨後交流，又是一番推杯換盞，到盧慶他們收拾好喊盧栩出發時，那三位老板已經和盧栩約定下次來要如何好好招待他，帶他去吃文丘特產，還叫賬房把上半年的分紅都提前給盧栩送來了。羅純看得歎為觀止。文丘縣尉派來的兩個年輕的小官差一路送他們北行，快走完縣城附近的大道，主動問起盧栩：“盧當家，咱們走近道，還是走鄉道？”盧栩問：“近道何解？鄉道何解？”官差道：“近道就是從咱們文丘往北直行，到崇寧縣路途最近，要翻山，鄉道就是繞遠，經過些村子。”另一人道：“盧當家，您要是不匆忙，就走鄉道吧，近道雖近，一路過去也沒幾個村，咱們這麽些人，走在路上想討口水喝都不容易，那些鄉道是周邊村子裏的人經年踩出來的，道雖不寬，但大多都平整好走，咱們歇腳也方便。”盧栩本就存著要和沿途各地交流互動的心思，自然沒拒絕走鄉道。他們和普通的小貨郎、行商不同，二百多人也不怕到哪個陌生村子被人敲了悶棍。盧栩痛快道：“聽你的！咱們走鄉道。”小官差很高興，一路帶著他們進了村。進了第一個村，盧栩終於知道他為什麽要如此建議，這村裏他有不少親戚，裏正還是他姥爺！他們走了一天了，晚上正好要落腳，盧栩給了個公道價格，讓裏正幫他們找了幾個寬敞的院子停放東西，歇腳住宿。跟盧慶走過一趟北境的那夥人麵麵相覷。他們上次可不是這個風格，風餐露宿不說，也不太願意住到村裏。這也太花錢了！他們想了想，派大個子去找盧栩，說他們不想住屋子，就在曬穀場湊合一晚就行。盧栩笑：“你怕晚上被藥倒迷暈呀？”大個子愕然：“啥？！”他就想省個錢，壓根沒想過還有這種風險，再看這些幫他們喂騾子、倒水的樸實村民，硬生生從人家憨厚的臉上分辨出幾絲狡詐來。盧栩：“你當光你害怕？要不是那位小差役領著，咱們這麽多人，還都這樣的長相，哪個村子敢讓咱們借住？”大個子再看他們的隊伍，一大半都是解甲老兵，嗯……瞧著是挺不好惹的。盧栩拍拍他，“叫大夥兒輪流吃飯吧，人家碗筷都不見得夠，咱們才出門，路還遠呢，往後有的是機會風餐露宿。”而且人家收錢又不貴，一個大院子才收了他們一百文，夠擠二三十人。這可比他和顏君齊去州府考試路上打聽到的價格便宜太多了。能住宿的時候，他才不要委屈自己。幹糧他們自己有，隻借了人家的廚房使用。調料和柴火他們要用，水也要用，盧栩又付了些柴火錢，還買了些新鮮的蔬菜。拿了錢的人家合不攏嘴地幫他們打水。二百多人可不少吃菜不少燒柴，盧栩給的錢比他們挑到附近鎮上賣掉還要劃算。起初對他們有點成見的人家馬上也好奇地過來打聽了。觀陽和文丘方言差距也不太大，至少相互聽懂全然無礙，沒一會兒，兩邊就熱絡地聊起來。還有膽子大的跑來問盧栩能不能看看他們帶了什麽貨，都賣多少錢。村裏的小孩見盧栩用鐵鍋炒菜，好奇地湊過來看。盧栩將從縣城帶來的燒餅掰開給他們吃，加了酥油的燒餅吃起來酥脆可口，層次也多，村中的小孩甚少吃白麵，更別說這樣七八文錢一個的燒餅，一個個小臉紅撲撲的，湊在盧栩旁邊，紅著臉靦腆地小口小口咬。最小的那個也就兩三歲，盧栩想起家裏的盧銳，忍不住又捏了捏人家小臉。晚飯時，裏正和兩個小官差來找盧栩、盧慶他們喝酒，盧栩是不敢再喝了，要以茶代酒，不料挺和善好說話的裏正卻非要他嚐嚐，他帶了三壇子酒，還每樣都讓盧栩嚐嚐。裏正脖子都有點急紅了：“就嚐一口！”這哪還能推脫，盧栩一嚐，馬上怔了怔，不確信地又喝了一點兒，隨即望向盧慶和羅純。“二叔，純哥，你們嚐嚐？”裏正緊張化去，露出很自得的笑容來：“嚐嚐，怎麽樣？我們村的酒是不是比你們的酒好喝？”羅純和盧慶嚐過後也怔了怔，盧慶平時不太喝酒，嚐不出到底差在哪裏，羅純卻脫口而出道：“水？”裏正豎起大拇指：“我們村裏釀酒，用的是山裏的山泉水，那水入口就是甜的！”盧栩又嚐了嚐別的兩種，被第二種的度數嗆到。這裏可還沒蒸餾酒，能做成這樣純度的酒已經相當驚人。裏正笑著給盧栩倒了最後一種，“哦，那個是老強頭家釀的，數他舍得下糧食，勁兒也最大了！你嚐嚐這個，這是我家婆娘釀的。”小差役道：“我姥姥釀的酒度數低，喝著甜，女的也能喝，不過可不要多喝，喝多了也是醉人的，冬天熱一熱暖身子最好了。”盧栩嚐過，竟然還有一點兒清甜的果香，他仔細嚐嚐，又想不出是什麽果子，“這是放了香料？”裏正：“是我們山上產的一種茅草，就春天一陣子是發甜的，過了那季節就是草味兒了。”嚐到現在，盧栩也算看出來了，這位裏正是想賣酒給他們。盧栩放下酒杯，笑道：“你們有多少這種酒？”“都有不少！”裏正笑容更加燦爛，“我們平常也到縣裏賣，你喝這第一種，是村裏最常見的，家家戶戶釀，一斤六十文，老強頭家的，他要九十文，我家這種甜酒，給個七十文就成了。”說罷，他還是露出了些緊張。外孫剛剛找他說這些人是要到朔州北邊去的，那裏天寒地凍的，肯定喝酒多，要他找盧栩賣酒。他說得天花亂墜，又是盧栩在觀陽名聲多大，又是他們縣尉如何接待，連縣令都知道盧栩的名聲。可裏正想著，那也得看人家願不願意買。