第118章 換個思路盧栩想到的辦法很簡單,不喜歡穿，那就看嘛！元蔓娘繡的都是水果，色彩鮮豔,樣子逼真,在現在這灰突突的季節裏往家中掛一副這樣的彩畫,多好看！那些細細的彩線比書畫店的掛畫可精致多了，憑什麽書畫好賣，繡品不好賣。說幹就幹，改起來也方便。他們隔壁就是裱畫店,盧栩把元蔓娘繡的三幅刺繡裱成兩縱一橫的掛畫，讓方用上最好的卷軸,無比配得上這絢爛的繡品畫來。裱畫店老板也是稀奇,他們裱書法，裱畫多了，裱刺繡還是頭一遭。盧栩說得唬人,他也不知道這東西到底值多少錢，他不敢怠慢，叫最好的老師傅小心翼翼裱好送回來。這次盧栩沒用紙托裱，而是選了玉色的緞料，托裱在繡片背後,裝裱完畢，玉色的底色猶如玉盤,水潤粉嫩的桃子、紅彤彤的蘋果、橙紅色的柿子，讓人看著就垂涎欲滴。臘月看完抬頭道：“娘,我想吃桃子。”盧銳不比姐姐的矜持,直接就往上撲。盧栩及時挪開，別說他們,他都饞了。一冬天除了存的一點兒果幹和凍梨，他都多久沒吃過水果了！哪怕有個西紅柿啃啃呢？盧栩默默吞吞口水，拿著盧銳他們還沒看清的桃子卷軸直接掛到了店門正的牆上，縱向的蘋果和柿子，則掛到了門外。盧栩拍拍手，把臘月的小板凳搬到窗邊，“你替娘看著咱們的兩幅畫，別讓路過的毛賊偷了去。”臘月繃著小臉肅然點頭。這天下午，路過縣學這條街的路人在一片冬末初春的枯寂街景中猛然看到一團紅色和橙色，怕沒看清，又駐足看看，真是蘋果和柿子！再看看，好像是畫的。可這是用什麽顏料畫的這麽鮮豔呢？好奇得忍不住湊近瞧，哦，原來是繡的！這繡得可真細啊！他們看著看著，忽然看見窗紙後有一塊圓圓的影子，隨即，窗戶被打開，從裏麵露出一個小女娃娃圓溜溜的腦袋。小女娃奶凶奶凶地威脅：“我哥哥說，隻許看不許摸的，你要是想摸，就買回家隨便摸！”路人：“……多少錢？”臘月：“十兩。”路人：“多少？！”臘月：“十兩。”哥哥就那麽說的……路人倒吸一口冷氣，心說你怎麽不去搶？這價別說路人，元蔓娘都差點被嚇死。盧栩給她們算賬你瞧：做一身衣服用一天，能賺一到二兩，繡這麽一副要十天到半個月，他們還要花錢裝裱，要十兩很貴嗎？元蔓娘怔怔地眨眼，好像不貴？好像哪裏不？到底是哪裏不呢……盧栩已經把價定好，還給每一幅起了名字：桃子叫福壽延綿，蘋果叫歲歲平安，柿子想都不用想，就叫事事如意。他敢賣，還真就有人敢買，不差錢的苗泓蔭就買了一張福壽延綿桃拿回家送他祖母，又從老太太那得了翻倍的零花錢。馬若奇聽說了，把另外兩幅包圓，拿回家往他娘和奶奶屋裏掛，沒多久，觀陽的有錢人家不少都瞧了新鮮，一來稀奇少見，二來嘛……孩子有孝心總要宣傳。尤其馬若奇，去年院試沒考上，受了其他房的背地嘲笑，傳到他娘耳朵裏把他娘氣得夠嗆，他們家馬若奇是頭一次考，考不上多正常！哪像那幾個院的幾個草包，除了吃就是玩，要麽就是個隻會說漂亮話的繡花枕頭。誇幾句老太太精神、往老太太跟前晃一晃就算孝順了？那他們馬若奇這次得算多孝順？她瞧著屋裏的柿柿如意，心裏也十分如意，叫丫鬟去給交好的人家和親戚送帖子，把嫁在觀陽的大姑子、小姑子也請回來看看。一時，找元蔓娘定畫的生意紛至遝來，曾經的繡片無人問津，改成掛畫馬上高攀不起，元蔓娘熬夜點燈加班幹，邊繡邊恍惚。她繡的東西真這麽值錢嗎？可她在村裏時一個小些的明明才二百文……想著想著，她猛然想通了從前，她一副繡片二百文，也要繡好幾天！村裏做一身衣裳才要一百五十文的工錢，還得是村裏的好裁縫做冬天的厚棉衣，哪就一天一二兩工錢了！盧栩根本就是瞎算！盧栩邊向心不夠狠人不夠黑的小後娘科普什麽叫設計費專利費，一邊給她舉例：“你看，就拿做油條說，我教誰誰都能做個七七八八，很難嗎？三嬸說其實和蒸饅頭差別不大。但蒸饅頭賺多少，炸油條賺多錢？咱們家這衣服隻有咱們會做，咱們家這種刺繡也隻有咱們家有，這就像油條，都能填飽肚子，但是價錢就要貴一些。”元蔓娘不大好消化，滿心都是這錢太好賺，這樣訛人別人不會找他們麻煩嗎？盧栩才沒這種擔憂。什麽東西值錢，什麽東西不值錢，還不都是買賣雙方相互妥協出來的嗎？珠玉寶石，如果沒人喜歡，就是再難得也是不值錢的石頭，有人追捧才能不斷溢價。刺繡本就是奢侈品，不是普通人家能消費的東西，要說多麽值錢，那就仁者見仁智者見智了，畢竟現下人工不值錢。這種新鮮事物就是趁著新鮮溢價，別人買回去，也就是圖這一份“整個觀陽隻有我家有”的新鮮。等滿觀陽都是的時候，繡畫必然不會再像如今這樣受追捧，也自然會降價。那時候才是真正拚技術、拚藝術、拚品質的時候。現在，還是賺一筆是一筆吧！盧栩給元蔓娘掰開說，元蔓娘聽得一愣一愣的，心道：這不就是騙錢？！盧栩：“咳，所以咱們還是要逐步提高品質，我聽說最好的繡娘能給宮裏的娘娘們繡衣裳，人家也是有品級領俸祿的，這樣等級的繡娘，在外麵繡一身衣服工錢都要上百兩，別人想找人家繡都找不著門路排不上隊。”元蔓娘嘴巴長得大大的。那得繡成什麽樣！盧栩繼續舉例：“就說咱家的炒菜，扔進鍋裏炒一炒不難，可還是有許多人大老遠跑來找我學，為什麽？”這話題元蔓娘有發言權，還十分自豪道：“他們做的都沒栩兒你做得好吃！”盧栩嘿嘿笑笑，默認了，他就是觀陽廚藝小天才！盧栩：“我覺得刺繡和炒菜差不多，一樣的菜譜每個人炒出來味道都不一樣，何況咱們家的繡法就隻有咱們會，當然就值錢。如果非要計較值不值，那在碼頭裝卸貨不是比我炒菜更累嗎？至少上百斤的大包我扛都扛不動，人家扛一天才賺五十文。”五十文還是今年盧栩給漲起來的工錢，去年還三十多文呢。盧栩：“如果按辛苦算，我一天頂多就能賺三四十文，可如今我就是教教別人做菜，就賺許多錢。這就是技術的價值！”緊接著他祭出必殺技：“要是我一天隻能賺三四十文，什麽時候才能還清咱們家買山的錢？”本在惴惴不安的元蔓娘心裏還在嘀咕，做菜哪一樣，那些外麵的廚子學了他們家菜譜回去也是要賺錢的，栩兒要他們百分之三的股一點兒都不貴，可等她聽到“山”頓時就一個激靈。呀！他們家還欠著縣令老爺好幾千兩銀子呢！元蔓娘：“嗯嗯，你說得，多賺錢，咱們趕緊還錢！”頓時，她不糾結了，反正賺的也是有錢人的錢，她瞧著進鋪子來買衣服定畫的，沒一個心疼的。人家都不嫌貴，她替別人心疼個什麽！她得給盧栩攢錢，趕緊還上買山的大窟窿。元蔓娘支棱了，腰板挺直，抓過針線籃，“娘懂了！”盧栩：？？？怎麽覺得她根本沒懂，就是著急著還錢？元蔓娘已經精神頭十足地要繼續繡繡繡，剪剪剪。她把盧栩趕去休息，順便把盧銳也抱去他屋裏玩，省得盧銳又趁她不注意把線弄成一團滾著玩。盧栩哭笑不得，單手抱起蹲在地上糊塗亂畫的盧銳離開，盧栩走出門，又忍不住回來交待：“買山的錢我和君齊都算好了，到期前肯定能還上，娘你別熬夜繡太久，傷眼睛。”元蔓娘頭也不抬“嗯嗯”兩聲，也不知道聽見沒聽見。盧栩望天，算了，等一會兒再過來提醒一遍。他元蔓娘是十分感激的，將近一年過去，從最初的不知如何相處，到如今已經真能把她當成家人和長輩，已經能安然享受她的照顧和體貼。雖然他一直嚷著要買山，可家裏其實沒人太認真待。結果他不但買了山，還買了那麽大一片，家人一個比一個吃驚，爺爺還問過他能不能退掉，或者少買點，一點點來。膽小怯懦的元蔓娘聽完後更是呆了大半天，最後卻什麽都沒說，而是把她攢的錢全拿出來給盧栩。盧栩拿著那個錢袋眼淚差點飆出來。這份錢盧栩自然是沒花，到元蔓娘租鋪子買布匹的時候，他又拿出來。和他有關的所有店鋪都掛著觀陽聯盟的標誌，隻有這裏沒有。這是元蔓娘的錢。這是她的產業。這是他們家另外的一簇小火苗，讓他生起有依靠的安全感。就是有一天他失敗破產，元蔓娘的小店一定也能茁壯發展，持續地庇護他們幾個兄弟姐妹。第119章 回鄉安撫完元蔓娘,盧栩琢磨著托人從南方找些書畫和南邊的刺繡回來。俗話說知己知彼百戰百勝，竟然要做刺繡、做繡畫，總是繞不開刺繡發達的南方。提升審美,了解一下人家用的什麽材料,什麽技巧,繡的都是什麽花樣也是好的。這事還得找往南走的商船。提起商船盧栩就頭禿。觀陽水路連南方，往南的商船好找，往北去的問十個有十二個隻到州府，到底怎麽才能組一支去永固縣的商隊,他又愁到扯斷好些頭發。