第1291章 都不看好老板的思路
拒絕十億暴富，我選擇當女兒奴 作者：天天可樂 投票推薦 加入書簽 留言反饋
這次的宣傳企劃，分為好幾個渠道，有線上也有線下的。
其中電視台和網絡媒體，並不是全覆蓋，而是隻登錄影響力大的媒體或電視台，這是讓秋秋購平台，給大家形成印象，證明公司不是無名之輩。
這是花錢的大頭，畢竟頭部媒體的廣告費都不便宜，一千萬的總資金，在電視台和媒體就要花上大七八百萬，到了線下就隻剩下了零頭。
所以這次的企劃預計完成需要一千兩百萬的資金，剩下四五百萬左右，都要投資到線下，印製文化衫及各種小產品。
那些贈品可以批量印製，成本還不算高，但是人工是比較貴的，需要組織一批人，或者委托第三方，去全國各地鄉鎮、或者偏僻地區去宣傳和發放贈品，這是個耗資、耗時巨大的項目，如果持續下去，花費也不次於去電視台打廣告了。
企劃部的人，其實內心都不讚同老板的意見，看不出花這麽大力氣，非要去鄉鎮找那些不網購的人宣傳是要幹什麽。
要知道這個群體，就連現在如日中天的淘係、京係等電商平台，都沒有培養出他們的網購的習慣，他們一個新成立的公司，規模在電商裏麵又不大，如何能勝過同行呢？
但是這事是郭老板親自吩咐過的，他們也隻能照做了，但是內部討論的時候，都不太看好，隻是花錢也是花老板的錢，他們也就不說什麽了。
看完了這個企劃，郭凡覺得還不錯，隻是有些地方要調整。
這企劃明顯對線下宣傳沒什麽信心，發完東西就完事，沒有後續跟蹤。
這可不行，還要做第二波、乃至第三波的持續宣傳，最少堅持一年到一年半。
比如冬天送暖手寶、手套，夏天送扇子、文化衫，而且還要在鄉鎮流量大的店鋪招牌或者櫥窗上，花錢印上他們秋秋購的宣傳語，盡可能的在這些地方做文章，吸引新客戶。
“好，我這就讓他們去修改。”
阮佳琪接過了企劃文件，她也有一絲猶豫之色。
郭凡看到了，就讓她有話直說。
他的性格手下們都知道，可不喜歡拐歪抹角。
阮佳琪就說：“郭總，你把寶都壓在鄉鎮這些沒有網購、或者很少網購的群體上，真的有前途嗎？”
她一向選擇無條件信任老板，因為老板之前所有的布局和投資都100℅正確，但是這次郭凡的規劃，和商業經營思路相違背。
就算是淘係、京係，也都沒有在這群不喜歡網購、上年紀的人群身上作文章，他們都是開辟的年輕人群體，也在爭奪年輕人客戶，隻有這群人，才是網購的主力人群。
尤其是女性，消費能力巨高，電商裏麵有一句話，叫做得女人者得天下，說的就是這件事。
男人網購傾向於數碼和電子產品，而女人傾向於服裝鞋帽，日用百貨，寵物用品現在更是手紙、洗發水等都要在網上買。
而大爺大媽多少年養成的習慣，都是去商場、小賣店，她們的手機甚至都不是智能機，還是按鍵的老年機，這根本就無法網購。
阮佳琪是自學了企業管理和商業經營等科目，有豐富的書本經驗，但是郭凡這次的操作，怎麽看怎麽反常識。
按理說去大平台打廣告才是正途，然後學著那些大企業的做法，寧可貸款，也要去春晚等大型電視節目裏冠名，這樣可能真的會一下成神。
郭凡看到阮佳琪有此疑問，就笑了笑，他怎麽好說，這可是他前世的經驗，要複製姘多多的成功模式，以農村包圍城市，走的就是低價路線。
所以郭凡隻能換個說法：“你覺得，我們和淘係、京係直接競爭，會有多少勝算？”
阮佳琪說道：“不足10℅，幾年內能盈利，其實就算是勝利了，畢竟就算是國外的亞馬遜，在國內的電商平台也開不起來，之前還有當當、卓越網，這些都失敗了。”
郭凡說道：“不錯，按照常規模式，我們秋秋購必敗，因為現在的年代，電商已經被淘、京兩家公司壟斷，外來的公司根本無法和這兩家經營日久的公司抗衡。所以我們默守陳規遲早要完，那麽隻有另辟蹊徑，才能搏得一線生機。”
阮佳琪知道這個道理，可是這個“蹊徑”，有點太小眾了，希望渺茫。
“我還是個人認為，那些不網購的人群，爭取他們非常困難。”阮佳琪猶豫道，她想勸勸老板，可是又覺得是在挑戰權威，畢竟老板之前投資可從無敗績。
郭凡笑著說：“困難就對了，否則這個潛在的市場，早被那兩家巨無霸同行給瓜分了。”
郭凡說著來了辦公室的白板前，拿出水筆在上麵邊寫字，邊講解：“這部分人群不容易接受網購，這是所有調研過的同行都得出的一個結論，那麽如果有一個條件，會讓他們主動去網購，你認為是什麽呢？”
阮佳琪陷入沉思，從領免費雞蛋、領免費文化衫這個現象來看，那就是占便宜了。
隻要是能有便宜占，這些不喜歡網購的人群，就可能會去網購。
就像是現在鄉下就有，掃碼就能領包紙巾或者礦泉水，那些大爺大媽都會把手機給別人，讓他幫忙掃碼。
如果按照這個思路，如果他們平台有足夠便宜的東西，大媽大爺們，會主動來購物的，甚至不止大爺大媽，就算是年輕人，也會來到他們的秋秋購上消費。
“我知道了，是便宜的商品！”
阮佳琪脫口而出。
郭凡點頭道：“對了，所以我之前就和你多次聊過，我們要做一個薄利的公司，商品必須要做到盡量全網最低。這樣用戶就會主動來我們這裏網購了。”
“那這樣微利的話，我們可能很難資金回籠，憑我之前的估算，這樣保本都困難，加上人工，我們可能要虧本。”阮佳琪說。
“做生意都是要先虧後賺，比如開店，也是要租房、裝修、進貨、雇人，等到開業，才有回頭錢，我們一開始也是如此，開始一年別想著賺錢，目標是要擴大影響力，我給你的虧損上限是1個億，準備第二年開始扭虧為盈，這個條件還可以吧？”
“老板，你總是對我這麽好，從來不給我壓力。”
阮佳琪有些感動，郭凡居然讓她可以虧一個億，這基本上換頭豬來，都不會超綱。
因為他們這套薄利的經營思路，給商家和買家都最大優惠，生意肯定會不錯，但就是要虧一個廣告費和工人工資。
那麽一年後要如何盈利呢？除非他們能成為全國第三大電商，和淘係、京係平起平坐，那種銷量才能有得賺，要不然不支持他們薄利的經營思路。
郭凡說道：“我當然有個辦法，你先去把宣傳做好吧，第一年重點抓鄉鎮市場，等到鄉鎮站穩腳跟，我會有個辦法，能讓我們在城市裏也受到歡迎，這樣銷量多了，即便每單掙一毛錢，我們都能賺錢。”
“我就知道老板有後手，是什麽辦法？告訴我嘛！”
阮佳琪太想知道了，也是和郭凡在一起沒有心理壓力，結果就把真性情露出來了，說話的語氣帶著撒嬌的意味。
但她馬上意識到了，臉色頓時紅了，很是不好意思。
在別人麵前是都市麗人，但阮佳琪在郭凡這裏，就變成了普通女孩的樣子。
郭凡微笑了一下，並不介意，既然阮佳琪想知道，那麽晚上一起吃個飯，吃飯時候再講吧。
其中電視台和網絡媒體，並不是全覆蓋，而是隻登錄影響力大的媒體或電視台，這是讓秋秋購平台，給大家形成印象，證明公司不是無名之輩。
這是花錢的大頭，畢竟頭部媒體的廣告費都不便宜，一千萬的總資金，在電視台和媒體就要花上大七八百萬，到了線下就隻剩下了零頭。
所以這次的企劃預計完成需要一千兩百萬的資金，剩下四五百萬左右，都要投資到線下，印製文化衫及各種小產品。
那些贈品可以批量印製，成本還不算高，但是人工是比較貴的，需要組織一批人，或者委托第三方，去全國各地鄉鎮、或者偏僻地區去宣傳和發放贈品，這是個耗資、耗時巨大的項目，如果持續下去，花費也不次於去電視台打廣告了。
企劃部的人，其實內心都不讚同老板的意見，看不出花這麽大力氣，非要去鄉鎮找那些不網購的人宣傳是要幹什麽。
要知道這個群體，就連現在如日中天的淘係、京係等電商平台，都沒有培養出他們的網購的習慣，他們一個新成立的公司，規模在電商裏麵又不大，如何能勝過同行呢？
但是這事是郭老板親自吩咐過的，他們也隻能照做了，但是內部討論的時候，都不太看好，隻是花錢也是花老板的錢，他們也就不說什麽了。
看完了這個企劃，郭凡覺得還不錯，隻是有些地方要調整。
這企劃明顯對線下宣傳沒什麽信心，發完東西就完事，沒有後續跟蹤。
這可不行，還要做第二波、乃至第三波的持續宣傳，最少堅持一年到一年半。
比如冬天送暖手寶、手套，夏天送扇子、文化衫，而且還要在鄉鎮流量大的店鋪招牌或者櫥窗上，花錢印上他們秋秋購的宣傳語，盡可能的在這些地方做文章，吸引新客戶。
“好，我這就讓他們去修改。”
阮佳琪接過了企劃文件，她也有一絲猶豫之色。
郭凡看到了，就讓她有話直說。
他的性格手下們都知道，可不喜歡拐歪抹角。
阮佳琪就說：“郭總，你把寶都壓在鄉鎮這些沒有網購、或者很少網購的群體上，真的有前途嗎？”
她一向選擇無條件信任老板，因為老板之前所有的布局和投資都100℅正確，但是這次郭凡的規劃，和商業經營思路相違背。
就算是淘係、京係，也都沒有在這群不喜歡網購、上年紀的人群身上作文章，他們都是開辟的年輕人群體，也在爭奪年輕人客戶，隻有這群人，才是網購的主力人群。
尤其是女性，消費能力巨高，電商裏麵有一句話，叫做得女人者得天下，說的就是這件事。
男人網購傾向於數碼和電子產品，而女人傾向於服裝鞋帽，日用百貨，寵物用品現在更是手紙、洗發水等都要在網上買。
而大爺大媽多少年養成的習慣，都是去商場、小賣店，她們的手機甚至都不是智能機，還是按鍵的老年機，這根本就無法網購。
阮佳琪是自學了企業管理和商業經營等科目，有豐富的書本經驗，但是郭凡這次的操作，怎麽看怎麽反常識。
按理說去大平台打廣告才是正途，然後學著那些大企業的做法，寧可貸款，也要去春晚等大型電視節目裏冠名，這樣可能真的會一下成神。
郭凡看到阮佳琪有此疑問，就笑了笑，他怎麽好說，這可是他前世的經驗，要複製姘多多的成功模式，以農村包圍城市，走的就是低價路線。
所以郭凡隻能換個說法：“你覺得，我們和淘係、京係直接競爭，會有多少勝算？”
阮佳琪說道：“不足10℅，幾年內能盈利，其實就算是勝利了，畢竟就算是國外的亞馬遜，在國內的電商平台也開不起來，之前還有當當、卓越網，這些都失敗了。”
郭凡說道：“不錯，按照常規模式，我們秋秋購必敗，因為現在的年代，電商已經被淘、京兩家公司壟斷，外來的公司根本無法和這兩家經營日久的公司抗衡。所以我們默守陳規遲早要完，那麽隻有另辟蹊徑，才能搏得一線生機。”
阮佳琪知道這個道理，可是這個“蹊徑”，有點太小眾了，希望渺茫。
“我還是個人認為，那些不網購的人群，爭取他們非常困難。”阮佳琪猶豫道，她想勸勸老板，可是又覺得是在挑戰權威，畢竟老板之前投資可從無敗績。
郭凡笑著說：“困難就對了，否則這個潛在的市場，早被那兩家巨無霸同行給瓜分了。”
郭凡說著來了辦公室的白板前，拿出水筆在上麵邊寫字，邊講解：“這部分人群不容易接受網購，這是所有調研過的同行都得出的一個結論，那麽如果有一個條件，會讓他們主動去網購，你認為是什麽呢？”
阮佳琪陷入沉思，從領免費雞蛋、領免費文化衫這個現象來看，那就是占便宜了。
隻要是能有便宜占，這些不喜歡網購的人群，就可能會去網購。
就像是現在鄉下就有，掃碼就能領包紙巾或者礦泉水，那些大爺大媽都會把手機給別人，讓他幫忙掃碼。
如果按照這個思路，如果他們平台有足夠便宜的東西，大媽大爺們，會主動來購物的，甚至不止大爺大媽，就算是年輕人，也會來到他們的秋秋購上消費。
“我知道了，是便宜的商品！”
阮佳琪脫口而出。
郭凡點頭道：“對了，所以我之前就和你多次聊過，我們要做一個薄利的公司，商品必須要做到盡量全網最低。這樣用戶就會主動來我們這裏網購了。”
“那這樣微利的話，我們可能很難資金回籠，憑我之前的估算，這樣保本都困難，加上人工，我們可能要虧本。”阮佳琪說。
“做生意都是要先虧後賺，比如開店，也是要租房、裝修、進貨、雇人，等到開業，才有回頭錢，我們一開始也是如此，開始一年別想著賺錢，目標是要擴大影響力，我給你的虧損上限是1個億，準備第二年開始扭虧為盈，這個條件還可以吧？”
“老板，你總是對我這麽好，從來不給我壓力。”
阮佳琪有些感動，郭凡居然讓她可以虧一個億，這基本上換頭豬來，都不會超綱。
因為他們這套薄利的經營思路，給商家和買家都最大優惠，生意肯定會不錯，但就是要虧一個廣告費和工人工資。
那麽一年後要如何盈利呢？除非他們能成為全國第三大電商，和淘係、京係平起平坐，那種銷量才能有得賺，要不然不支持他們薄利的經營思路。
郭凡說道：“我當然有個辦法，你先去把宣傳做好吧，第一年重點抓鄉鎮市場，等到鄉鎮站穩腳跟，我會有個辦法，能讓我們在城市裏也受到歡迎，這樣銷量多了，即便每單掙一毛錢，我們都能賺錢。”
“我就知道老板有後手，是什麽辦法？告訴我嘛！”
阮佳琪太想知道了，也是和郭凡在一起沒有心理壓力，結果就把真性情露出來了，說話的語氣帶著撒嬌的意味。
但她馬上意識到了，臉色頓時紅了，很是不好意思。
在別人麵前是都市麗人，但阮佳琪在郭凡這裏，就變成了普通女孩的樣子。
郭凡微笑了一下，並不介意，既然阮佳琪想知道，那麽晚上一起吃個飯，吃飯時候再講吧。