第1037章 銷路受阻
拒絕十億暴富，我選擇當女兒奴 作者：天天可樂 投票推薦 加入書簽 留言反饋
丁義珍說，食品廠現在生意節節攀升，而且以本市的銷量為主。
目前已經有好多家大型零售超市，進了他們的貨。
全市普及率還算可以。
目前的銷售人員，主要派往周邊縣市開發市場。
正說著，就見一個銷售人員回來了，心情不好的樣子。
稍後丁義珍去了解後，就回來和郭凡說，這個銷售剛從豐唐回來，在那邊推銷遇很不順。
一直以來，快銷產品要進超市，一般都要給渠道商額外的提成。
就比如常見的冰紅茶飲料，如果哇哈哈和統一，都想要飲料賣的多，那麽他們隻能花錢，誰出的提成高，或者給采購更高的回扣，那麽他們的產品，就會出現在附近多家超市的貨架上。
比如哇哈哈冰紅茶提成高，那麽可能這個渠道商負責的多家超市，就隻有哇哈哈冰紅茶在賣。
這樣的話，來到超市的客人，想要買冰紅茶，就隻能選擇哇哈哈了，這會大幅降低競爭對手的競品銷量，而增加自家的銷量。
長此以往，就養刁了渠道商的胃口，現在不給錢，產品就別想進入超市。
就像是之前的白象方便麵，就很少有超市在售賣。
想要不受超市和渠道的限製，隻能是這款產品具有不可取代的屬性。
比如康師傅方便麵、百事可樂、可口可樂等，因為這些大品牌，有固定消費群體，這家超市沒有的話，他們可能會換超市購買，這是超市經營者絕對不允許的。
所以隻有大品牌，能主動讓渠道商來賣他們的產品。
而像是廚神食品，這種剛興起來的產品，不給渠道商錢的話，就別想進超市，因為有其他種類的產品，他們都塞了紅包或提成，就都霸占著超市貨架，廚神食品隻能幹看著。
今天這個銷售人員就是，出去在豐唐市跑了4天，嘴皮子都磨破了，結果一單生意都沒做成，鬱悶了。
郭凡笑了笑，就讓丁義珍安慰一下這位銷售，這也是難免的，可以考慮從別處拓寬銷路。
雖然如此，不過拓展銷量也是必須要做的事情。
郭凡正想去一趟豐唐，索性就把這個拓展渠道的任務給接下來，他去試試看。
第二天，郭凡就開著他們的埃爾法去了豐唐市。
後備箱裏，塞滿了各種成箱的廚神食品，他打算送一些出去，給自家產品打打廣告。
他先來到了程野這裏，好久沒來了，兩人見麵都熱情的互拍肩膀。
“你可好久沒來了，這次要好好的在這住幾天。”程野熱情的邀請。
郭凡笑道：“我也想啊，可是那邊太忙，要不你跟我去省城去我的飯店裏體驗一下。”
“我肯定要去，過幾天的。”程野說道。
兩人寒暄一陣，郭凡就把之前借他的錢，都還清了。
然後從後備箱裏拿出來一批廚神食品，算是送給好朋友的。
程野說道：“之前酒廠的韋總送了我一批了，我的小店裏也跟著在賣，不過銷量不怎麽好，你這廣告要做起來啊。”
郭凡點頭：“新廣告已經在拍了，我這次來，就是為了這事，想要打開這邊的銷售渠道。”
“這好辦，我給你安排個酒局，我認識幾個渠道商和開超市的，他們一定感興趣。”
這事程野一拍心口，應承下來。
白天的時候，郭凡就去找之前認識的一些朋友，去給他們送了一些廚神食品品嚐。
不過現在廚神食品隻在陽山有點名氣，在豐唐沒人認，送了過去，對方也反應平平，就當是普通的方便食品，沒當回事。
這也沒辦法，產品影響力是要慢慢打開的。
等到了晚上，程野組織好了一個酒局，在他的飯店裏，找了十來個人，大家圍坐在一桌。
一聽到郭凡的名頭，他們都感興趣，基本上都聽說過，省城廚神飯店的火爆，他們也願意結交名人，加上了電話號。
這邊郭凡也敬了全場人一杯酒，然後程野就替他說出，要讓廚神食品，上架本市的零售渠道。
這些人就隨口答應下來，郭凡很高興，等明天送一批食品過來，讓他們賣賣看。
大家喝完酒，程野又安排大家去夜店玩，給這些人安排的舒舒服服。
當然，這次的招待費用，是郭凡自己出的，總不能自己辦事，還讓朋友掏錢。
這晚，這群人玩的都很開心，喝得醉醺醺的，郭凡還給他們打車，或者叫代駕給送回家，服務到位。
郭凡晚上就給丁廠長打電話，讓他安排一輛小貨車，來送再一批廚神食品過來。
第二天的時候，郭凡就聯係昨天酒桌上認識的那些人，去給他們送食品。
然而經過一晚，這些人態度就沒有那麽熱情了，收下了一批貨物，放在倉庫裏，然後就去忙其他事情了，把郭凡給晾在了一邊。
郭凡心裏就有點不爽，這一批好歹也有幾十箱食品了，雖然不值錢，他也是想免費送給對方打開銷路的，但對方這態度就不對頭，對方都不提一下後續該如何處理，比如這些物品的售價等等，這就是沒打算正常銷售。
連續去了幾家，隻有一家小超市比較認真，特意問郭凡拿了進貨單，確認價格，並且主動問郭凡，這一批食品多少錢？
“不用錢，免費推廣的，你這邊就正常賣，如果銷量好，還會有提成。”郭凡說道。
“行，那放在這裏吧。”
這人也把東西都堆放在倉庫。
這都不算什麽，碰到昨天認識的一個渠道商，他的反應才冷漠，昨天又是請吃大餐，又是請按摩的，結果今天郭凡過去，連麵都沒見到，對方就安排一個員工，過來讓郭凡把貨自己卸到倉庫，因為他們的人很忙。
接著這人就和郭凡暗示，他們這渠道，別人可都是要給錢的。
這個員工雙手互搓，就是提醒郭凡要給好處，否則他們老板一句話，就能決定那個產品能上貨架。
郭凡心裏不滿直接爆發，這算什麽事，昨天吃幹抹淨，今天就公事公辦了，甚至讓郭凡一方去主動卸貨，還要好處費，這吃相真是難看。
“算了，我們走。”
郭凡也是有脾氣的人，當即招呼食品廠的貨車司機離開。
離了他張屠夫，就要吃帶毛豬？
郭凡是不信的，他離了這些零售端的人，就賣不出去貨。
“叮咚！”
這時候重生係統，發來了一條提示。
目前已經有好多家大型零售超市，進了他們的貨。
全市普及率還算可以。
目前的銷售人員，主要派往周邊縣市開發市場。
正說著，就見一個銷售人員回來了，心情不好的樣子。
稍後丁義珍去了解後，就回來和郭凡說，這個銷售剛從豐唐回來，在那邊推銷遇很不順。
一直以來，快銷產品要進超市，一般都要給渠道商額外的提成。
就比如常見的冰紅茶飲料，如果哇哈哈和統一，都想要飲料賣的多，那麽他們隻能花錢，誰出的提成高，或者給采購更高的回扣，那麽他們的產品，就會出現在附近多家超市的貨架上。
比如哇哈哈冰紅茶提成高，那麽可能這個渠道商負責的多家超市，就隻有哇哈哈冰紅茶在賣。
這樣的話，來到超市的客人，想要買冰紅茶，就隻能選擇哇哈哈了，這會大幅降低競爭對手的競品銷量，而增加自家的銷量。
長此以往，就養刁了渠道商的胃口，現在不給錢，產品就別想進入超市。
就像是之前的白象方便麵，就很少有超市在售賣。
想要不受超市和渠道的限製，隻能是這款產品具有不可取代的屬性。
比如康師傅方便麵、百事可樂、可口可樂等，因為這些大品牌，有固定消費群體，這家超市沒有的話，他們可能會換超市購買，這是超市經營者絕對不允許的。
所以隻有大品牌，能主動讓渠道商來賣他們的產品。
而像是廚神食品，這種剛興起來的產品，不給渠道商錢的話，就別想進超市，因為有其他種類的產品，他們都塞了紅包或提成，就都霸占著超市貨架，廚神食品隻能幹看著。
今天這個銷售人員就是，出去在豐唐市跑了4天，嘴皮子都磨破了，結果一單生意都沒做成，鬱悶了。
郭凡笑了笑，就讓丁義珍安慰一下這位銷售，這也是難免的，可以考慮從別處拓寬銷路。
雖然如此，不過拓展銷量也是必須要做的事情。
郭凡正想去一趟豐唐，索性就把這個拓展渠道的任務給接下來，他去試試看。
第二天，郭凡就開著他們的埃爾法去了豐唐市。
後備箱裏，塞滿了各種成箱的廚神食品，他打算送一些出去，給自家產品打打廣告。
他先來到了程野這裏，好久沒來了，兩人見麵都熱情的互拍肩膀。
“你可好久沒來了，這次要好好的在這住幾天。”程野熱情的邀請。
郭凡笑道：“我也想啊，可是那邊太忙，要不你跟我去省城去我的飯店裏體驗一下。”
“我肯定要去，過幾天的。”程野說道。
兩人寒暄一陣，郭凡就把之前借他的錢，都還清了。
然後從後備箱裏拿出來一批廚神食品，算是送給好朋友的。
程野說道：“之前酒廠的韋總送了我一批了，我的小店裏也跟著在賣，不過銷量不怎麽好，你這廣告要做起來啊。”
郭凡點頭：“新廣告已經在拍了，我這次來，就是為了這事，想要打開這邊的銷售渠道。”
“這好辦，我給你安排個酒局，我認識幾個渠道商和開超市的，他們一定感興趣。”
這事程野一拍心口，應承下來。
白天的時候，郭凡就去找之前認識的一些朋友，去給他們送了一些廚神食品品嚐。
不過現在廚神食品隻在陽山有點名氣，在豐唐沒人認，送了過去，對方也反應平平，就當是普通的方便食品，沒當回事。
這也沒辦法，產品影響力是要慢慢打開的。
等到了晚上，程野組織好了一個酒局，在他的飯店裏，找了十來個人，大家圍坐在一桌。
一聽到郭凡的名頭，他們都感興趣，基本上都聽說過，省城廚神飯店的火爆，他們也願意結交名人，加上了電話號。
這邊郭凡也敬了全場人一杯酒，然後程野就替他說出，要讓廚神食品，上架本市的零售渠道。
這些人就隨口答應下來，郭凡很高興，等明天送一批食品過來，讓他們賣賣看。
大家喝完酒，程野又安排大家去夜店玩，給這些人安排的舒舒服服。
當然，這次的招待費用，是郭凡自己出的，總不能自己辦事，還讓朋友掏錢。
這晚，這群人玩的都很開心，喝得醉醺醺的，郭凡還給他們打車，或者叫代駕給送回家，服務到位。
郭凡晚上就給丁廠長打電話，讓他安排一輛小貨車，來送再一批廚神食品過來。
第二天的時候，郭凡就聯係昨天酒桌上認識的那些人，去給他們送食品。
然而經過一晚，這些人態度就沒有那麽熱情了，收下了一批貨物，放在倉庫裏，然後就去忙其他事情了，把郭凡給晾在了一邊。
郭凡心裏就有點不爽，這一批好歹也有幾十箱食品了，雖然不值錢，他也是想免費送給對方打開銷路的，但對方這態度就不對頭，對方都不提一下後續該如何處理，比如這些物品的售價等等，這就是沒打算正常銷售。
連續去了幾家，隻有一家小超市比較認真，特意問郭凡拿了進貨單，確認價格，並且主動問郭凡，這一批食品多少錢？
“不用錢，免費推廣的，你這邊就正常賣，如果銷量好，還會有提成。”郭凡說道。
“行，那放在這裏吧。”
這人也把東西都堆放在倉庫。
這都不算什麽，碰到昨天認識的一個渠道商，他的反應才冷漠，昨天又是請吃大餐，又是請按摩的，結果今天郭凡過去，連麵都沒見到，對方就安排一個員工，過來讓郭凡把貨自己卸到倉庫，因為他們的人很忙。
接著這人就和郭凡暗示，他們這渠道，別人可都是要給錢的。
這個員工雙手互搓，就是提醒郭凡要給好處，否則他們老板一句話，就能決定那個產品能上貨架。
郭凡心裏不滿直接爆發，這算什麽事，昨天吃幹抹淨，今天就公事公辦了，甚至讓郭凡一方去主動卸貨，還要好處費，這吃相真是難看。
“算了，我們走。”
郭凡也是有脾氣的人，當即招呼食品廠的貨車司機離開。
離了他張屠夫，就要吃帶毛豬？
郭凡是不信的，他離了這些零售端的人，就賣不出去貨。
“叮咚！”
這時候重生係統，發來了一條提示。