第935章 談崩了
拒絕十億暴富，我選擇當女兒奴 作者：天天可樂 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“你好，我是邢丹！”
“你好，這是我的助手袁珊。”
在火車站門口，郭凡和袁珊，與邢丹和她的男同事握手見麵。
邢丹大概二十八九歲，短發，戴了眼鏡，看起來就有一股精明幹練的味道，應該是個事業女性。
雙方握手後，郭凡就開車帶著客人去往袁珊的工作室，那邊換了新辦公場地，現在地方寬敞，還有專門的會議室，適合接待。
到了地方後，進門就能看到工作室裏，員工緊張有序的工作著，路過的員工也都在微笑點頭問好。
“袁女士，你的員工工作氛圍很好啊。”邢丹看後稱讚道。
“是的，我們這裏的職員工作能力都很強。”袁珊說道。
這倒不是自誇，因為工資不低，氣氛輕鬆，不強製加班還繳納社保，在陽山市裏的私營企業裏，可不好找類似的工作了，因此到工作室工作的員工，都很珍惜這份工作，工作認真賣力，形成了正反饋。
這就和那些靠壓榨員工的企業有本質區別，一個是員工怨聲載道，一個是每個人臉上都有笑容。
看得出來，凡凡影音工作室員工的精神麵貌非常好。
這讓邢丹對郭凡有了新的認識，公司管理的好，他水平肯定不一般。
隨後他們四人進入了會議室，有文員進來上茶，擺上了水果，然後他們就開始洽談了。
邢丹拿出了一份文件，遞給郭凡和袁珊，然後說道：“我們三匯食品，想找郭凡先生當代言人，主要代言火腿腸、豬肉類產品，您的形象將用於三匯係列，十幾個拳頭產品的包裝上，並且每年預計要拍攝一到兩個電視廣告。”
在她介紹的時候，郭凡就和袁珊在查看這份協議文件的內容。
這就是明星代言的普通模式，包裝設計好後，基本就是拍一個手持三匯產品的照片，旁邊印有藝術簽名，並注明郭凡的身份，當代廚神等等字樣。
郭凡對廣告語這方麵比較在意，火腿腸他一直在用，但是其他豬肉類產品，他都沒有使用過，如果出現一些“我一直在用三匯”這種廣告詞，他就很排斥，因為那是欺騙消費者。
他自己都不用三匯的豬肉，那怎麽還能做廣告呢？
所以郭凡當時就問邢丹，會有這樣的廣告語嗎？
邢丹說道：“廣告語可以設計，如果您比較在意這方麵，可以避免的。”
這還行，那郭凡如果要代言的話，他會從市麵上購買相關產品進行試用，如果試用不能達到預期水平，他會拒絕為該單項產品代言。
這也是一個代言人最基本的職業道德，總不能代言一款有問題的產品。
“這是沒有問題的，我們三匯的產品，出廠都有嚴格檢驗標準，也被市場認可的，您可以隨便檢驗。”
邢丹對自家產品很有信心，因此一口答應下來。
袁珊看了一些代言合同條款，然後當看到代言費用和合同時間後，就皺起眉頭問道。
“不好意思，我看到這次代言時間是三年，每年代言費是10萬元人民幣，是嗎？”
邢丹說道：“是的，這個價格可以再商量，10萬元呢，是我們公司根據市場調查，和郭凡先生的知名度，綜合製定的一個金額，等其他條款確定了，也可以適當作修改。”
這話的意思，袁珊聽明白了，可以適當修改，就是小幅度的漲一點行，漲多了可不行。
袁珊的心理預期，老板是廚師界的廚神，那是排行第一的認證廚師，代言費可不止這麽點。
如果按照三匯的這種模式，又是形象代言，又要拍攝廣告，她認為，最起碼要五六十萬人民幣，這個價格和一些二三線明星相當。
在某種意義上來說，郭凡是廚神稱號，對於食品類企業，有更大加持，可比請一位小明星，要合適得多，因此有加成。
如果是10萬元一年的價格，那完全沒有必要去代言，那是自降身價，還不如為自己的店去代言，宣傳效果興許會更好，肯定比一年十萬收益要高。
袁珊就與郭凡小聲商議，她是覺得這代言費太低了，建議加碼，最低也要50萬一年，而且最多簽兩年，因為她相信自己的老板兼老同學，以後的名氣肯定越來越大，這代言費自然要水漲船高，現在就簽一個長年限的低價值代言合同，無疑是不利的。
郭凡對這沒有意見，覺得還是聽袁珊的，於是就讓她替自己去談。
袁珊就對邢丹說：“我認為這個代言費過於低了，按照目前的行情，十萬元隻是一個沒啥名氣的小明星的價格，而且還是隻是照片代言，這與郭凡的身份不匹配。如果隻是十萬元每年，那隻能在不超過5款的產品上使用肖像代言，不能拍攝廣告。”
袁珊說得也不無道理，她平常沒少給其他公司拍攝廣告，現在請一個不知名的模特來拍廣告，也需要幾千上萬塊的薪資，郭凡這樣的身份，才10萬塊就想打發了，這三匯的算盤未免打得太精了。
不過，袁珊和郭凡並沒有因此而生氣，生意就是這樣談的，用最少的錢，辦最多的事，對方給10萬就能簽下代言，就絕對不會給10萬零100，估計也是想來碰碰運氣，因為郭凡之前沒有過任何代言，如果估量不好自身價值的話，三匯興許就賺便宜了。
生意就是討價還價，麵對袁珊要抬價，邢丹就開始壓價。
她的主要論調，就是郭凡之前沒有過代言，也不是明星，10萬這個價格，已經不低了。
而且廚神這個稱號，隻是在美食界有點影響，對大眾來說，宣傳麵還太廣了，他們三匯是國內知名食品品牌，知名度甚廣，在三匯的產品上印上郭凡的形象，也是變相給郭凡推廣了名氣。
袁珊聽到後都要笑了，這邢丹的說法擺明是忽悠小白，照她這麽說，那找別人去代言相當於給本人打廣告，是不是他們還要反過來給三匯宣傳費？
沒有這個道理！
袁珊就與邢丹據理力爭，自家老板的價值被他們嚴重低估了，10萬元代言費，就隻有部分肖像的使用權。
現在這個社會，出多少錢，就要辦多少事，沒有撿便宜那種事。
邢丹也是帶著任務來的，能省錢簽下郭凡，就是她的職責，而對方抬價，也在預料之中，於是她就與袁珊討價還價。
12萬，15萬，16萬，當漲到了18萬一年後，邢丹不肯再漲了，因為這是她能接受的上限了。
“很抱歉，我司最多隻能出18萬一年的代言費。”邢丹雙手一攤，表示無奈。
“那我們也很抱歉，沒有50萬一年，我老板也無法接受，希望以後再合作吧。”
袁珊得到了郭凡的授權，因此主動拒絕了合作。
這次代言談崩了，主要是價格過低。
說實話，郭凡就算是給自己餐廳代言，18萬也就幾天的營業額而已，所以這點錢，是沒法答應的。
雙方談崩了，已經到了中午，他們該走了。
“你們不急的話，中午就在這裏吃好了，我們有工作餐。”袁珊挽留道。
“不了，我們還趕著下午的火車回去。”
邢丹拒絕了，表示要走。
郭凡開車送她們去了火車站。
雖然沒有洽談成功，不過人家大老遠來了，也要講究一點，禮數不能失了，畢竟以後也存在合作的可能，總不好合作不成就翻臉，郭凡不會做那種沒品的事。
“郭凡，我們就先回去了，你的意見呢，我回去會傳達給公司領導，希望以後能合作。”
邢丹在火車站門口，與郭凡說完後就告別離開。
郭凡隨即離開車站，這次談崩了，他並沒有惋惜，現在廚神大賽的錄像才開始全國範圍內播放，他的名氣會水漲船高，以後的代言費隻會更高才對，可惜的應該是三匯。
到了晚上，郭凡就在家裏，和家人一起觀看廚神大賽現場剪輯。
“你好，這是我的助手袁珊。”
在火車站門口，郭凡和袁珊，與邢丹和她的男同事握手見麵。
邢丹大概二十八九歲，短發，戴了眼鏡，看起來就有一股精明幹練的味道，應該是個事業女性。
雙方握手後，郭凡就開車帶著客人去往袁珊的工作室，那邊換了新辦公場地，現在地方寬敞，還有專門的會議室，適合接待。
到了地方後，進門就能看到工作室裏，員工緊張有序的工作著，路過的員工也都在微笑點頭問好。
“袁女士，你的員工工作氛圍很好啊。”邢丹看後稱讚道。
“是的，我們這裏的職員工作能力都很強。”袁珊說道。
這倒不是自誇，因為工資不低，氣氛輕鬆，不強製加班還繳納社保，在陽山市裏的私營企業裏，可不好找類似的工作了，因此到工作室工作的員工，都很珍惜這份工作，工作認真賣力，形成了正反饋。
這就和那些靠壓榨員工的企業有本質區別，一個是員工怨聲載道，一個是每個人臉上都有笑容。
看得出來，凡凡影音工作室員工的精神麵貌非常好。
這讓邢丹對郭凡有了新的認識，公司管理的好，他水平肯定不一般。
隨後他們四人進入了會議室，有文員進來上茶，擺上了水果，然後他們就開始洽談了。
邢丹拿出了一份文件，遞給郭凡和袁珊，然後說道：“我們三匯食品，想找郭凡先生當代言人，主要代言火腿腸、豬肉類產品，您的形象將用於三匯係列，十幾個拳頭產品的包裝上，並且每年預計要拍攝一到兩個電視廣告。”
在她介紹的時候，郭凡就和袁珊在查看這份協議文件的內容。
這就是明星代言的普通模式，包裝設計好後，基本就是拍一個手持三匯產品的照片，旁邊印有藝術簽名，並注明郭凡的身份，當代廚神等等字樣。
郭凡對廣告語這方麵比較在意，火腿腸他一直在用，但是其他豬肉類產品，他都沒有使用過，如果出現一些“我一直在用三匯”這種廣告詞，他就很排斥，因為那是欺騙消費者。
他自己都不用三匯的豬肉，那怎麽還能做廣告呢？
所以郭凡當時就問邢丹，會有這樣的廣告語嗎？
邢丹說道：“廣告語可以設計，如果您比較在意這方麵，可以避免的。”
這還行，那郭凡如果要代言的話，他會從市麵上購買相關產品進行試用，如果試用不能達到預期水平，他會拒絕為該單項產品代言。
這也是一個代言人最基本的職業道德，總不能代言一款有問題的產品。
“這是沒有問題的，我們三匯的產品，出廠都有嚴格檢驗標準，也被市場認可的，您可以隨便檢驗。”
邢丹對自家產品很有信心，因此一口答應下來。
袁珊看了一些代言合同條款，然後當看到代言費用和合同時間後，就皺起眉頭問道。
“不好意思，我看到這次代言時間是三年，每年代言費是10萬元人民幣，是嗎？”
邢丹說道：“是的，這個價格可以再商量，10萬元呢，是我們公司根據市場調查，和郭凡先生的知名度，綜合製定的一個金額，等其他條款確定了，也可以適當作修改。”
這話的意思，袁珊聽明白了，可以適當修改，就是小幅度的漲一點行，漲多了可不行。
袁珊的心理預期，老板是廚師界的廚神，那是排行第一的認證廚師，代言費可不止這麽點。
如果按照三匯的這種模式，又是形象代言，又要拍攝廣告，她認為，最起碼要五六十萬人民幣，這個價格和一些二三線明星相當。
在某種意義上來說，郭凡是廚神稱號，對於食品類企業，有更大加持，可比請一位小明星，要合適得多，因此有加成。
如果是10萬元一年的價格，那完全沒有必要去代言，那是自降身價，還不如為自己的店去代言，宣傳效果興許會更好，肯定比一年十萬收益要高。
袁珊就與郭凡小聲商議，她是覺得這代言費太低了，建議加碼，最低也要50萬一年，而且最多簽兩年，因為她相信自己的老板兼老同學，以後的名氣肯定越來越大，這代言費自然要水漲船高，現在就簽一個長年限的低價值代言合同，無疑是不利的。
郭凡對這沒有意見，覺得還是聽袁珊的，於是就讓她替自己去談。
袁珊就對邢丹說：“我認為這個代言費過於低了，按照目前的行情，十萬元隻是一個沒啥名氣的小明星的價格，而且還是隻是照片代言，這與郭凡的身份不匹配。如果隻是十萬元每年，那隻能在不超過5款的產品上使用肖像代言，不能拍攝廣告。”
袁珊說得也不無道理，她平常沒少給其他公司拍攝廣告，現在請一個不知名的模特來拍廣告，也需要幾千上萬塊的薪資，郭凡這樣的身份，才10萬塊就想打發了，這三匯的算盤未免打得太精了。
不過，袁珊和郭凡並沒有因此而生氣，生意就是這樣談的，用最少的錢，辦最多的事，對方給10萬就能簽下代言，就絕對不會給10萬零100，估計也是想來碰碰運氣，因為郭凡之前沒有過任何代言，如果估量不好自身價值的話，三匯興許就賺便宜了。
生意就是討價還價，麵對袁珊要抬價，邢丹就開始壓價。
她的主要論調，就是郭凡之前沒有過代言，也不是明星，10萬這個價格，已經不低了。
而且廚神這個稱號，隻是在美食界有點影響，對大眾來說，宣傳麵還太廣了，他們三匯是國內知名食品品牌，知名度甚廣，在三匯的產品上印上郭凡的形象，也是變相給郭凡推廣了名氣。
袁珊聽到後都要笑了，這邢丹的說法擺明是忽悠小白，照她這麽說，那找別人去代言相當於給本人打廣告，是不是他們還要反過來給三匯宣傳費？
沒有這個道理！
袁珊就與邢丹據理力爭，自家老板的價值被他們嚴重低估了，10萬元代言費，就隻有部分肖像的使用權。
現在這個社會，出多少錢，就要辦多少事，沒有撿便宜那種事。
邢丹也是帶著任務來的，能省錢簽下郭凡，就是她的職責，而對方抬價，也在預料之中，於是她就與袁珊討價還價。
12萬，15萬，16萬，當漲到了18萬一年後，邢丹不肯再漲了，因為這是她能接受的上限了。
“很抱歉，我司最多隻能出18萬一年的代言費。”邢丹雙手一攤，表示無奈。
“那我們也很抱歉，沒有50萬一年，我老板也無法接受，希望以後再合作吧。”
袁珊得到了郭凡的授權，因此主動拒絕了合作。
這次代言談崩了，主要是價格過低。
說實話，郭凡就算是給自己餐廳代言，18萬也就幾天的營業額而已，所以這點錢，是沒法答應的。
雙方談崩了，已經到了中午，他們該走了。
“你們不急的話，中午就在這裏吃好了，我們有工作餐。”袁珊挽留道。
“不了，我們還趕著下午的火車回去。”
邢丹拒絕了，表示要走。
郭凡開車送她們去了火車站。
雖然沒有洽談成功，不過人家大老遠來了，也要講究一點，禮數不能失了，畢竟以後也存在合作的可能，總不好合作不成就翻臉，郭凡不會做那種沒品的事。
“郭凡，我們就先回去了，你的意見呢，我回去會傳達給公司領導，希望以後能合作。”
邢丹在火車站門口，與郭凡說完後就告別離開。
郭凡隨即離開車站，這次談崩了，他並沒有惋惜，現在廚神大賽的錄像才開始全國範圍內播放，他的名氣會水漲船高，以後的代言費隻會更高才對，可惜的應該是三匯。
到了晚上，郭凡就在家裏，和家人一起觀看廚神大賽現場剪輯。