第549章 影響酒廠未來的碰頭會
拒絕十億暴富，我選擇當女兒奴 作者：天天可樂 投票推薦 加入書簽 留言反饋
酒廠會議的第一個議題，就是綠酒定價多少。
“我的意見是，定價百元以下。”郭凡把白老的意見說了出來。
“嗯，我也覺得不應該超過百元。”
韋永浩接著拿出一份表格，開始闡述自己的意見。
“我根據實驗材料粗略算了一下，大概一瓶500ml的綠酒，用最普通的玻璃瓶包裝的話，成本大概一瓶20元-25元，如果大規模生產後，可能還會下降一些，加上運輸、超市鋪貨等成本，一瓶綠酒要賣上50元，才有的賺。”
“綠酒缺乏群眾基礎，而且口味清淡，不適合主流商務場合，缺乏定位高端的條件，那麽他的定價區間就是50-100元。”
聽完韋永浩的匯報，郭凡思考片刻，決定普通裝綠酒，定價59元一瓶，意味著“久”的諧音，而且這個價格要在廣告和印刷上體現。
後續還可以推出禮盒裝和紀念版的綠酒，用上更豪華的包裝，價格會有所提升，但是占主流的暢享裝綠酒，起碼兩年內，就固定為59元一瓶，讓老百姓都喝得起古酒。
但這個定價，帶來了一個產品定位。
綠酒口味清淡，度數低，經過一些顧客的調研，評價非常高，那對這個價位的低度酒市場，形成碾壓式的打擊。
而目前他們所生產的兩種果酒，恰恰也是低度酒，這就會影響果酒的銷量。
這就好比同胞相殘，綠酒上市第一劍，就先把自己“兄弟”給斬了。
這事肯定要解決，不能為了綠酒，就不生產果酒，那冷庫裏的柑橘就沒法消化了。
現在綠酒在口感和文化底蘊上，確實要比果酒高上一籌，果酒很難在口感上和綠酒競爭。
郭凡沉吟道：“有了，那就徹底把果酒轉向藥酒方向，綠酒因為配方原因，不適合再泡藥材了，這樣兩種酒的用戶群體不同，就不太會相互影響了。”
“這個辦法好！那就這麽辦！”韋永浩也讚同此意見。
第一個問題總算討論好了，下麵進入第二個議題，綠酒的上市準備。
現在小天才酒的商標已經申請下來了，等橘子酒生產完畢，空出罐體後，就開始生產綠酒。
為了保證口感，綠酒釀造過程大概要一周左右，這樣廣告和包裝設計，要盡量趕在第一批果酒上市之前就敲定，這樣才不耽誤事。
韋永浩建議道：“廣告拍攝和包材設計，我推薦讓袁珊來負責，上市初期，沒必要花錢請外人。”
郭凡點點頭，拋開信任袁珊這一方麵，關鍵還是因為他最近非常窮，每天餐廳營業額剛到手，就要轉走還債，用錢的地方超多，也確實沒有閑錢去請專業的廣告公司了，還是讓袁珊來設計省錢。
“那你去通知袁珊，還是我和她說？”韋永浩故意問道。
郭凡笑了，韋永浩開始滑頭起來了，他是故意這麽講的，他們兩個人去和袁珊溝通，那效果是不一樣的。
如果郭凡去說，那就是老板下命令，袁珊必須完成。
如果韋永浩去說，他和袁珊屬於同事關係，就是同事間的配合，就事件緊急程度來說，差著一個量級。
韋永浩現在是酒廠經理，單獨負責釀酒這一塊，而網店和視頻拍攝、廣告設計等工作，都交給了袁珊負責，韋永浩去找她，那就隻能是協調，理論上還是郭凡下命令好使。
“好的，我來說。”
這對郭凡來說是件小事，他就應承下來。
下麵商討第三個問題，就是綠酒上市後的推廣事宜。
推廣，說簡單也簡單，砸錢就行，在全國各大媒體投放廣告，線下給提成紅包，砸錢讓超市供應商在各大超市大量鋪貨，這樣線上線下一起推廣，能迅速占領全國市場。
但這條路線對目前的酒廠來說，無異於是癡人說夢，酒廠剛收購過來，賬麵上沒錢，而郭凡也缺錢，所以砸錢推廣的路走不通。
必須想一條不用花錢的運營路線。
“有了！”
郭凡忽然想到了一個辦法，那就是利用他的優勢和資源，進行以點到麵，節節開花的推廣模式。
具體流程是，先在餐廳內進行宣傳，印幾張海報就行，推廣成本可以忽略不計。
餐廳用餐喝酒的客人數量比較多，這樣依靠綠酒良好的口感，靠顧客口口相傳，在幾個月甚至一年內，可能就會火遍全市。
另外還有一點，他們食文化協會，要舉辦美食節和美食晚會，酒廠可以成為讚助商，提供免費酒水，到時候綠酒和果酒等產品免費供應，這就類似於試吃的推廣模式，能在線下快速打響口碑。
再就是網絡宣傳了，讓袁珊拍攝幾個廣告視頻發到網上，利用網絡賬號的粉絲，在全國慢慢推廣。
這就是沒錢的推廣方法，用時間來換市場和知名度，預計半年內初見成效，一年內全市知名，兩年內走向省內，三年後有了資金，再砸錢推向全國。
一般的小企業，沒有融資的情況下，都是這種模式。
當然，這隻是預計，意外總是會有，有可能綠酒會提前爆火，一兩年就推向全國了，也有可能市場遇冷，隻在本市範圍內打轉。
不過郭凡和韋永浩，都對綠酒的前途持樂觀態度，綠酒肯定會火的，區別隻是時間早晚的問題。
韋永浩也同意了郭凡的意見，在缺錢的情況下，這已經是最優解了。
這邊會議開完了，酒廠接下來的經營就有了方向，韋永浩換上工作服，就到車間裏督促生產了。
郭凡也離開了酒廠，接著開車到了網店，專門來找袁珊。
“袁珊，交給你個緊急任務。”
郭凡就把小天才酒廣告和包裝設計方案的事講了出來，因為事情比較急，郭凡就給她五天的時間。
“好的，不過這次時間夠緊的啊，中間估計還要改稿，這任務很難完成啊，老板大人真給我出了一個難題。”
袁珊是開玩笑的語氣講出來的，這並不是在訴苦，而是一種調侃。
“還請班花大美女想想辦法。”郭凡也開了句玩笑。
“別說班花這種話了，我都老了，哪裏能和那些實習大學生相比啊，人家才是祖國的花朵。”袁珊自嘲道。
在店裏兼職的周穎就接口說道：“袁姐就是漂亮在，現在到我們班級，也是班花！班級裏那幫小男生，要被迷的神魂顛倒嘍。”
“哈哈！”
這句話讓郭凡笑出了聲，袁珊也是抿嘴淺笑。
玩笑說完，就該談正事了，袁珊向郭凡申請廣告設計專項資金。
“我的意見是，定價百元以下。”郭凡把白老的意見說了出來。
“嗯，我也覺得不應該超過百元。”
韋永浩接著拿出一份表格，開始闡述自己的意見。
“我根據實驗材料粗略算了一下，大概一瓶500ml的綠酒，用最普通的玻璃瓶包裝的話，成本大概一瓶20元-25元，如果大規模生產後，可能還會下降一些，加上運輸、超市鋪貨等成本，一瓶綠酒要賣上50元，才有的賺。”
“綠酒缺乏群眾基礎，而且口味清淡，不適合主流商務場合，缺乏定位高端的條件，那麽他的定價區間就是50-100元。”
聽完韋永浩的匯報，郭凡思考片刻，決定普通裝綠酒，定價59元一瓶，意味著“久”的諧音，而且這個價格要在廣告和印刷上體現。
後續還可以推出禮盒裝和紀念版的綠酒，用上更豪華的包裝，價格會有所提升，但是占主流的暢享裝綠酒，起碼兩年內，就固定為59元一瓶，讓老百姓都喝得起古酒。
但這個定價，帶來了一個產品定位。
綠酒口味清淡，度數低，經過一些顧客的調研，評價非常高，那對這個價位的低度酒市場，形成碾壓式的打擊。
而目前他們所生產的兩種果酒，恰恰也是低度酒，這就會影響果酒的銷量。
這就好比同胞相殘，綠酒上市第一劍，就先把自己“兄弟”給斬了。
這事肯定要解決，不能為了綠酒，就不生產果酒，那冷庫裏的柑橘就沒法消化了。
現在綠酒在口感和文化底蘊上，確實要比果酒高上一籌，果酒很難在口感上和綠酒競爭。
郭凡沉吟道：“有了，那就徹底把果酒轉向藥酒方向，綠酒因為配方原因，不適合再泡藥材了，這樣兩種酒的用戶群體不同，就不太會相互影響了。”
“這個辦法好！那就這麽辦！”韋永浩也讚同此意見。
第一個問題總算討論好了，下麵進入第二個議題，綠酒的上市準備。
現在小天才酒的商標已經申請下來了，等橘子酒生產完畢，空出罐體後，就開始生產綠酒。
為了保證口感，綠酒釀造過程大概要一周左右，這樣廣告和包裝設計，要盡量趕在第一批果酒上市之前就敲定，這樣才不耽誤事。
韋永浩建議道：“廣告拍攝和包材設計，我推薦讓袁珊來負責，上市初期，沒必要花錢請外人。”
郭凡點點頭，拋開信任袁珊這一方麵，關鍵還是因為他最近非常窮，每天餐廳營業額剛到手，就要轉走還債，用錢的地方超多，也確實沒有閑錢去請專業的廣告公司了，還是讓袁珊來設計省錢。
“那你去通知袁珊，還是我和她說？”韋永浩故意問道。
郭凡笑了，韋永浩開始滑頭起來了，他是故意這麽講的，他們兩個人去和袁珊溝通，那效果是不一樣的。
如果郭凡去說，那就是老板下命令，袁珊必須完成。
如果韋永浩去說，他和袁珊屬於同事關係，就是同事間的配合，就事件緊急程度來說，差著一個量級。
韋永浩現在是酒廠經理，單獨負責釀酒這一塊，而網店和視頻拍攝、廣告設計等工作，都交給了袁珊負責，韋永浩去找她，那就隻能是協調，理論上還是郭凡下命令好使。
“好的，我來說。”
這對郭凡來說是件小事，他就應承下來。
下麵商討第三個問題，就是綠酒上市後的推廣事宜。
推廣，說簡單也簡單，砸錢就行，在全國各大媒體投放廣告，線下給提成紅包，砸錢讓超市供應商在各大超市大量鋪貨，這樣線上線下一起推廣，能迅速占領全國市場。
但這條路線對目前的酒廠來說，無異於是癡人說夢，酒廠剛收購過來，賬麵上沒錢，而郭凡也缺錢，所以砸錢推廣的路走不通。
必須想一條不用花錢的運營路線。
“有了！”
郭凡忽然想到了一個辦法，那就是利用他的優勢和資源，進行以點到麵，節節開花的推廣模式。
具體流程是，先在餐廳內進行宣傳，印幾張海報就行，推廣成本可以忽略不計。
餐廳用餐喝酒的客人數量比較多，這樣依靠綠酒良好的口感，靠顧客口口相傳，在幾個月甚至一年內，可能就會火遍全市。
另外還有一點，他們食文化協會，要舉辦美食節和美食晚會，酒廠可以成為讚助商，提供免費酒水，到時候綠酒和果酒等產品免費供應，這就類似於試吃的推廣模式，能在線下快速打響口碑。
再就是網絡宣傳了，讓袁珊拍攝幾個廣告視頻發到網上，利用網絡賬號的粉絲，在全國慢慢推廣。
這就是沒錢的推廣方法，用時間來換市場和知名度，預計半年內初見成效，一年內全市知名，兩年內走向省內，三年後有了資金，再砸錢推向全國。
一般的小企業，沒有融資的情況下，都是這種模式。
當然，這隻是預計，意外總是會有，有可能綠酒會提前爆火，一兩年就推向全國了，也有可能市場遇冷，隻在本市範圍內打轉。
不過郭凡和韋永浩，都對綠酒的前途持樂觀態度，綠酒肯定會火的，區別隻是時間早晚的問題。
韋永浩也同意了郭凡的意見，在缺錢的情況下，這已經是最優解了。
這邊會議開完了，酒廠接下來的經營就有了方向，韋永浩換上工作服，就到車間裏督促生產了。
郭凡也離開了酒廠，接著開車到了網店，專門來找袁珊。
“袁珊，交給你個緊急任務。”
郭凡就把小天才酒廣告和包裝設計方案的事講了出來，因為事情比較急，郭凡就給她五天的時間。
“好的，不過這次時間夠緊的啊，中間估計還要改稿，這任務很難完成啊，老板大人真給我出了一個難題。”
袁珊是開玩笑的語氣講出來的，這並不是在訴苦，而是一種調侃。
“還請班花大美女想想辦法。”郭凡也開了句玩笑。
“別說班花這種話了，我都老了，哪裏能和那些實習大學生相比啊，人家才是祖國的花朵。”袁珊自嘲道。
在店裏兼職的周穎就接口說道：“袁姐就是漂亮在，現在到我們班級，也是班花！班級裏那幫小男生，要被迷的神魂顛倒嘍。”
“哈哈！”
這句話讓郭凡笑出了聲，袁珊也是抿嘴淺笑。
玩笑說完，就該談正事了，袁珊向郭凡申請廣告設計專項資金。