第489章 主心骨來了
拒絕十億暴富，我選擇當女兒奴 作者：天天可樂 投票推薦 加入書簽 留言反饋
郭凡聽到消息後，也是喜不自勝，這絕對是屬於彩票中頭獎的好運氣。
運氣也是一種機遇，要能抓住才行。
現在安飛和阮佳琪，就把邢大夫餐飲集團的尤經理接到了名都酒店，而郭凡卻在思考這次的項目，該如何處理。
高興過後，要考慮一個現實問題，那就是如何安裝。
現在點餐軟件的安裝模式，是公司派出安裝人員，幾個小時、或者用一天時間給安裝調試好。
這在陽山市周邊，沒有啥問題，但是刑大夫的店，可是遍布天南海北，每個城市一般就一家，安裝人員要麽坐火車，要麽坐飛機。
這樣增加通勤費用還是小事，設備不容易運輸不說，安裝速度還慢。
邢大夫的店，一般一個城市就一家的居多，隻有大城市才會有兩三家，那麽一個城市基本上就要耗一天，算上通勤時間，可能一天都完不成。
那麽他們四五百家店，一天安裝一到兩家計算，最少也要兩百多天，可是，沒有企業會等這麽久，這顯然不現實。
因此，必須要想一個快速安裝的辦法，這單生意才能談下來。
郭凡就要求阮佳琪在談話現場開了電話免提，他也要旁聽，了解對方的要求。
安飛和尤經理的洽談，正在進行中。
尤經理提出了幾個要求，讓安飛務必要實現。
一是要求程序定製，點餐係統裏要突出他們刑大夫的圖案或者醒目logo。
二是安裝要快，他們全球目前一共493家店，其中459家店是在國內，34家店在國外，要在一個月內完成點餐係統的安裝。
三是 要控製成本，他們不可能為這次的改裝付太多現金。
聽到這三個要求，安飛頓時陷入了難題之中。
第一條好辦，他可以為刑大夫做一個定製版的點餐係統，加上他們的logo，無非就是請美工畫幾張圖的事情。至於國外的店鋪也沒問題，程序加上英文、日語、韓文等語言包，找翻譯外包即可，軟件沒有多大的文本量，這個幾天內就能搞定。
但是第二條安裝時間要求一個月內全部裝完，這讓安飛頭大如鬥。
按照現有模式，他們的安裝人員，全都變成超人，也不可能一個月時間安裝493家店，更別說還有海外的店鋪，出國護照都是個大問題。
安飛擅長敲代碼，但是這種經營上的業務 ，他就不太擅長了，隻是笨拙的說，一個月沒法完成，最少也要給他們半年時間，他好訓練幾百個安裝人員，才能滿足要求。
“不可能，我們隻給你們一個月時間！”尤經理不肯妥協。
第二條要求就僵住了，然而第三條更是艱難。
尤經理要求按照之前給陽山店安裝的價格計算，並且還要給他們讓利一些才行。
然而那家店，是給了巨額優惠，如果都按照那個標準計算，別說利潤，不虧死就算好的了，畢竟即將要招聘幾百個安裝人員，這人工費用都是天文數字。
“一個是交期，一個月內必須完成，二就是價格，陽山店你們收費一萬五，我們這一下493家店要安裝，你們更要便宜一點。”
尤經理是絲毫不讓，這讓安飛非常被動。
“可是那一萬五是友情價，我們老板認識王總，然後通過王總認識你們的邢老板，看在朋友關係上，才大幅減免和優惠，要不然光那一塊點餐的大屏幕，成本就一萬了，我們人員過去安裝，光差旅費就幾千塊，不能讓我們賠本吧？”
安飛在盡量做出解釋，有些急迫。
其實尤經理全都懂，但是商場如戰場，他要占據談判的主動權，這樣才能壓榨更多的利益。
尤經理就惺惺作態的說：“上頭給的價格就是1萬5一家店，怎麽安裝是你們的事，我隻談價格。如果不行，那我們邢大夫這麽大的企業，找別的軟件公司合作也是一樣的，不都是程序麽，定製一下能花多少錢？”
尤經理是油鹽不進，而且在隱隱的威脅。
安飛本來高興的來洽談，這下傻眼了，急的快上火了。
確實，這個二維碼點餐的程序並不算複雜，找其他軟件公司，隻要有錢有時間，肯定能做出來，那他們真的可能失去這個訂單。
安飛急忙穩住尤經理，他忽然想到了常用的送禮手段，當即就拿過一個包，推到對方麵前，隱晦的說讓尤經理幫幫忙。
他來的急，自然沒準備什麽禮物，而是裏麵有兩萬塊的現金，打算賄賂一下。
這也是商場上慣用的談判手段。
“這是幹嘛，把我當什麽人了！”
結果這送禮反而起了反作用，尤經理臉色繃起，顯得生氣了。
“尤經理你別生氣，那些事情都可以商量麽。”
這時候阮佳琪出來圓場，她也沒有送禮經驗，不知道這是送的少了，還是對方就單純的不收禮，索性就不提送禮這事了，那圍繞著交期和價格來談一談。
尤經理好整以暇的靠在沙發背上，開始品起了茶，慢條斯理的樣子，一點都不著急。
反觀安飛和阮佳琪，都是一臉的嚴肅。
他倆這兩個商業新丁，顯然被經驗豐富的尤經理拿捏了，全麵落入下風。
郭凡一直在旁聽，他一看，這樣可不行，就掛斷電話，同時再次撥號打給阮佳琪。
阮佳琪接起來後，郭凡就讓她找理由拖延一下，他要親自出馬談業務了。
現場看似很緊張，不過這是行業洽談的正常現象，隻要利益合適，哪怕上午都動手打的頭破血流，下午也握手言和，關鍵就是方式方法，而且要有雙方都能接受的條件。
阮佳琪接到郭凡的命令，她看已經到中午了，就提議去酒店餐廳去吃中飯，邊吃邊談。
於是他們就在名都酒店訂了一桌酒菜，來宴請尤經理。
而郭凡就讓車彥磊代班，他今天中午要去談生意了。
郭凡很快開車來到了名都酒店，下車直奔包廂。
當郭凡推開包廂門時，安飛露出了如釋重負的感覺，他的主心骨總算來了。
運氣也是一種機遇，要能抓住才行。
現在安飛和阮佳琪，就把邢大夫餐飲集團的尤經理接到了名都酒店，而郭凡卻在思考這次的項目，該如何處理。
高興過後，要考慮一個現實問題，那就是如何安裝。
現在點餐軟件的安裝模式，是公司派出安裝人員，幾個小時、或者用一天時間給安裝調試好。
這在陽山市周邊，沒有啥問題，但是刑大夫的店，可是遍布天南海北，每個城市一般就一家，安裝人員要麽坐火車，要麽坐飛機。
這樣增加通勤費用還是小事，設備不容易運輸不說，安裝速度還慢。
邢大夫的店，一般一個城市就一家的居多，隻有大城市才會有兩三家，那麽一個城市基本上就要耗一天，算上通勤時間，可能一天都完不成。
那麽他們四五百家店，一天安裝一到兩家計算，最少也要兩百多天，可是，沒有企業會等這麽久，這顯然不現實。
因此，必須要想一個快速安裝的辦法，這單生意才能談下來。
郭凡就要求阮佳琪在談話現場開了電話免提，他也要旁聽，了解對方的要求。
安飛和尤經理的洽談，正在進行中。
尤經理提出了幾個要求，讓安飛務必要實現。
一是要求程序定製，點餐係統裏要突出他們刑大夫的圖案或者醒目logo。
二是安裝要快，他們全球目前一共493家店，其中459家店是在國內，34家店在國外，要在一個月內完成點餐係統的安裝。
三是 要控製成本，他們不可能為這次的改裝付太多現金。
聽到這三個要求，安飛頓時陷入了難題之中。
第一條好辦，他可以為刑大夫做一個定製版的點餐係統，加上他們的logo，無非就是請美工畫幾張圖的事情。至於國外的店鋪也沒問題，程序加上英文、日語、韓文等語言包，找翻譯外包即可，軟件沒有多大的文本量，這個幾天內就能搞定。
但是第二條安裝時間要求一個月內全部裝完，這讓安飛頭大如鬥。
按照現有模式，他們的安裝人員，全都變成超人，也不可能一個月時間安裝493家店，更別說還有海外的店鋪，出國護照都是個大問題。
安飛擅長敲代碼，但是這種經營上的業務 ，他就不太擅長了，隻是笨拙的說，一個月沒法完成，最少也要給他們半年時間，他好訓練幾百個安裝人員，才能滿足要求。
“不可能，我們隻給你們一個月時間！”尤經理不肯妥協。
第二條要求就僵住了，然而第三條更是艱難。
尤經理要求按照之前給陽山店安裝的價格計算，並且還要給他們讓利一些才行。
然而那家店，是給了巨額優惠，如果都按照那個標準計算，別說利潤，不虧死就算好的了，畢竟即將要招聘幾百個安裝人員，這人工費用都是天文數字。
“一個是交期，一個月內必須完成，二就是價格，陽山店你們收費一萬五，我們這一下493家店要安裝，你們更要便宜一點。”
尤經理是絲毫不讓，這讓安飛非常被動。
“可是那一萬五是友情價，我們老板認識王總，然後通過王總認識你們的邢老板，看在朋友關係上，才大幅減免和優惠，要不然光那一塊點餐的大屏幕，成本就一萬了，我們人員過去安裝，光差旅費就幾千塊，不能讓我們賠本吧？”
安飛在盡量做出解釋，有些急迫。
其實尤經理全都懂，但是商場如戰場，他要占據談判的主動權，這樣才能壓榨更多的利益。
尤經理就惺惺作態的說：“上頭給的價格就是1萬5一家店，怎麽安裝是你們的事，我隻談價格。如果不行，那我們邢大夫這麽大的企業，找別的軟件公司合作也是一樣的，不都是程序麽，定製一下能花多少錢？”
尤經理是油鹽不進，而且在隱隱的威脅。
安飛本來高興的來洽談，這下傻眼了，急的快上火了。
確實，這個二維碼點餐的程序並不算複雜，找其他軟件公司，隻要有錢有時間，肯定能做出來，那他們真的可能失去這個訂單。
安飛急忙穩住尤經理，他忽然想到了常用的送禮手段，當即就拿過一個包，推到對方麵前，隱晦的說讓尤經理幫幫忙。
他來的急，自然沒準備什麽禮物，而是裏麵有兩萬塊的現金，打算賄賂一下。
這也是商場上慣用的談判手段。
“這是幹嘛，把我當什麽人了！”
結果這送禮反而起了反作用，尤經理臉色繃起，顯得生氣了。
“尤經理你別生氣，那些事情都可以商量麽。”
這時候阮佳琪出來圓場，她也沒有送禮經驗，不知道這是送的少了，還是對方就單純的不收禮，索性就不提送禮這事了，那圍繞著交期和價格來談一談。
尤經理好整以暇的靠在沙發背上，開始品起了茶，慢條斯理的樣子，一點都不著急。
反觀安飛和阮佳琪，都是一臉的嚴肅。
他倆這兩個商業新丁，顯然被經驗豐富的尤經理拿捏了，全麵落入下風。
郭凡一直在旁聽，他一看，這樣可不行，就掛斷電話，同時再次撥號打給阮佳琪。
阮佳琪接起來後，郭凡就讓她找理由拖延一下，他要親自出馬談業務了。
現場看似很緊張，不過這是行業洽談的正常現象，隻要利益合適，哪怕上午都動手打的頭破血流，下午也握手言和，關鍵就是方式方法，而且要有雙方都能接受的條件。
阮佳琪接到郭凡的命令，她看已經到中午了，就提議去酒店餐廳去吃中飯，邊吃邊談。
於是他們就在名都酒店訂了一桌酒菜，來宴請尤經理。
而郭凡就讓車彥磊代班，他今天中午要去談生意了。
郭凡很快開車來到了名都酒店，下車直奔包廂。
當郭凡推開包廂門時，安飛露出了如釋重負的感覺，他的主心骨總算來了。