第352章 議價
穿越明末：帶領農民起義 作者：楚環河 投票推薦 加入書簽 留言反饋
聽高迎祥講完這麽一大堆王鐵也明白了下一步軍隊建設的重心應該放在哪裏。從步軍到馬軍的轉變對於鐵營來說有著轉折性的意義，能否成功轉型也就意味著鐵營能否在未來艱難而又慘烈的戰爭中存活下來。
為此王鐵決定要不惜一切代價也要將鐵營從步軍轉變為馬軍，隻要鐵營擁有了高機動性，那麽以後鐵營就再也不用擔心會被官軍給追上。
所以接下來王鐵就開始和高迎祥談價錢了，此刻王鐵心裏也沒有底，因為鐵營的家底不是很厚。而按照高迎祥說的馬七步三的比例算來話鐵營最起碼需要兩三千匹馬，這麽多的馬要花的價錢絕對不會少。
...
王鐵抬手示意高桂英把酒壇子拿給他，高桂英見狀直接就起身給王鐵杯中倒滿酒。今天王鐵已經喝了四杯了，不過還不到三兩酒。
高迎祥在王鐵來之前知道王鐵是來談生意的，於是就沒有準備三兩一碗的酒碗來喝酒，而是弄的不到一兩的小盞子，為的就是防止到時候喝嗨了亂報價格導致自己吃虧。
王鐵端起酒杯起身敬高迎祥道：“感謝高大哥今天不吝賜教，兄弟我敬你一杯！來！幹了！”
“些許小事何足掛齒！來！幹！~”
高迎祥起身與王鐵碰了一杯兩人坐下之後，王鐵擦了擦嘴看著高迎祥說道：“高大哥，你在這塞外混了十幾年，想必對塞外的馬匹市場是了然於心，兄弟我想知道這塞外的馬價是怎麽個說法。”
從開始的互問對方營中損失到問到王嘉胤的情況再到王鐵請教馬軍的知識，繞了幾圈之後終於要進入正題了。這談生意就是這樣，不可能一上來就直接談錢，因為那樣太俗了。
高迎祥包括高家人聽到王鐵問價格立馬就都精神了起來！高迎祥還能沉得住氣，他的弟弟高迎恩已經是眼冒金光摩拳擦掌準備對王鐵大宰一頓！高迎恩此時看王鐵就像是一個人形的銀子，恨不得現在就上去把王鐵的金幣給爆光。
高迎恩的這個貪婪的表情也被王鐵給看到了，王鐵今天來也做好了大出血的心理準備，可當一看到高迎恩這表情的時候王鐵知道今天這高家人是打算把他肥宰一頓的。可是也沒辦法隻能讓他們家宰，誰叫東勝衛就高迎祥這一家馬販子呢。
高迎恩這看著王鐵都要流口水的樣子被高迎祥給發現了，於是高迎祥冷哼一聲示意高迎恩收收味！別隔著這把眼前這頭大肥羊給嚇跑了！
警示了高迎恩一下之後高迎祥對著王鐵訕笑道：“賢弟啊！這老哥我雖然在這塞外混了十幾年，可說到底也就是個倒騰馬的二道販子，這價錢可由不得我來開。”
“以往都是這塞外的賣家開的什麽價我就以什麽價錢收購，容不得兄弟我來討價還價。”
“馬匹帶到內地之後一路過關卡還得打點那些狗官兵！等到了內地又得給那些狗官上貢，最後到了買家手裏這價錢雖然看著怪高實際上兄弟我也沒賺多少。”
高迎祥說的後半段話倒是沒有騙王鐵，這一路層層關卡的過卡費外加內地官員的孝敬打點確實是讓高迎祥大出血。但是高迎祥的前半段話那就是純純的騙王鐵。
在隆慶朝的時候明朝封土默特部的俺答汗為“順義王”，那段時間是明朝與蒙古的蜜月期，雙方之間開邊互市互通有無保持了相當長一段時間的和平共處。
可自萬曆中後期以來雙方又恢複了敵對狀態，蒙古部落時常南下寇邊侵擾明朝邊境。明朝這邊為了還擊派邊軍出塞搗巢燒荒並關閉邊境貿易場所對蒙古進行經濟封鎖。
而就在這種經濟封鎖的情況下，這些去塞外走私的明朝商人手裏的鹽巴、茶葉、布匹、鐵器那可就是緊俏貨了。按高迎祥所說的是賣方市場實則不對，實際上則是買方市場，高迎祥他們這些人開什麽價蒙古人就必須得接受！當然，也不能太離譜，總之得要在蒙古人可接受的範圍之內。
王鐵一聽高迎祥這話就知道他準備獅子大張口了，先給王鐵說出塞做生意多麽不容易，接下來就是準備宰王鐵這隻肥羊了。
接著高迎祥說道：“以往大哥我要給那些狗官上貢所以賣到內地的馬價就貴一些，而如今大哥我也不用給狗官打點了，所以大哥我也不賺賢弟你的錢，這一部分錢兄弟我就給賢弟你免了，這茶水費大哥我也不收了，就按收購價賣給賢弟你，權當大哥我替你跑個腿了！”
王鐵一聽高迎祥這話趕緊拿起酒杯敬高迎祥道：“高大哥！兄弟我這敬你一杯！幹了！”
“幹！”
兩人碰杯之後一飲而盡。王鐵對於高迎祥這番話是肯定不會信的，這連茶水費都不收的話那他高迎祥圖個什麽？！他王鐵好像沒有和高迎祥關係鐵到這個份上，即使親兄弟都明算賬何況是他們這種異父異母的結拜兄弟。
通過兩世為人的經驗告訴王鐵，一般要是有人這麽跟你說的時候那就是準備坑了你！因為很簡單一個道理，和你非親非故的憑什麽讓利給你？！
喝完這一杯之後高迎祥說道：“這草原上的韃子也不是傻子，他們之間互相都有約定，價錢基本上也是統一的上下浮動不是很大。”
這一點高迎祥沒有騙王鐵，西邊土默特部這邊的馬價各部之間都已經開會商量過，賣給明朝走私商人的都是統一價。
不過這隻是明麵上的，畢竟在草原上是買方市場，走私商人這邊開的價格太低其中一個部落不接受的話走私商人就會去另一個部落。
總之你是愛賣不賣，你不賣有的是人賣！所以這樣一來其實各部之間約定的統一價基本上就隻是個指導價，具體價格還得看走私商人和部落頭領怎麽談了，而混跡草原多年的高迎祥就是這方麵的高手，基本上高迎祥都是低價收購蒙古部落的馬匹。
“這上等馬也就是戰馬大概是30斤茶葉一匹，中等馬也就是挽馬和馱馬大概是20斤茶葉一匹，下等馬也就是代步的駑馬和小馬駒是10斤茶葉一匹。”
“這個價格是河套土默特部這邊的統一價，在察哈爾那邊稍微貴一些，喀爾喀那邊最便宜，不過喀爾喀在漠南地區，這一來一回路途遙遠雖然價格便宜這運費也基本上抵消了。”
“如今咱們在東勝衛這邊指不定什麽時候得回內地去，所以大哥我隻能在河套這邊替賢弟你當這個二道販子，那麽咱們就按照土默特這邊的價錢來交易怎麽樣？！”
王鐵來之前也是做過功課的，王鐵還記得在葭州餘家那個管家給他說過上等馬的價格是40斤茶葉、中等馬是30斤茶葉、下等馬是20斤茶葉。
到了高迎祥這裏倒還少了10斤！王鐵估計這應該是高迎祥把其中的上下打點的腐敗成本給他扣除了，隻是在成本價的基礎上加了一點中介費而已。
這個價格雖然在王鐵的預期之下但是王鐵也不可能就這麽接受，要是一點價都不砍的話那讓高迎祥認為他的預期是非常高的，說不定會在此基礎之上再加。
於是王鐵裝出一副很為難的樣子說道：“高大哥啊！你也不是不知道，這下大雪把兄弟我的物資給弄壞了不少，這個價錢兄弟我實在是出不起啊！”
對於王鐵的砍價行為高迎祥是早有準備，要是王鐵不砍價高迎祥才覺的奇怪呢！於是高迎祥笑著說道：“賢弟啊，這個價錢哥哥我可是沒有賺你的！你要是不信可以出去打聽一下，看哥哥我這個價錢是不是在坑你！”
高迎祥說這話就是吃死了王鐵沒地方去打聽價格，東勝衛就高迎祥一家馬販子，去套虜打聽的話搞不好還會被套虜給割了人頭。
王鐵聽後腹誹道：“他娘的老子上哪裏打聽去？！還不是由你個黑中介說什麽就是什麽！”
雖然王鐵心中腹誹表麵上還是擺出一副笑臉來說道：“高大哥的話兄弟我肯定是不會懷疑的，可這個價錢兄弟我確實拿不出來啊！”
高迎祥聽後也擺出一副很勉為其難的樣子說道：“那行！就我這賢弟這關係哥哥我就吃點虧！”
“上等戰馬的價格不變，中等馬在原價的基礎上減5斤茶葉，下等馬減3斤！這是哥哥我的底線了，”
“這上等戰馬哥哥實在是不能給賢弟你便宜，韃子對著戰馬管的很緊，即使是你願意出大價錢韃子一回也隻買那麽多，我想原因賢弟你應該是明白的。”
這明朝和蒙古韃子畢竟處於長期戰爭狀態，漢人這邊賣鐵器給蒙古，蒙古那邊賣戰馬給漢人，這都屬於是資敵行為，雙方之間都不傻，都對這兩樣貨物管的很嚴。
王鐵看高迎祥那樣子也明白這個價錢是不能再往下談了，再談的話高迎祥可能就要送客了。於是王鐵點了點頭說道：“既然高大哥都這麽說了，那兄弟我也就認了！”
高迎祥王鐵沒有繼續砍下去笑的嘴角都裂開了，於是端起酒杯來說道：“來！賢弟！幹了這一杯！”
王鐵起身與高迎祥碰了一杯之後一口給幹了，喝完這一杯後王鐵突然來了一句：“高大哥，這價錢兄弟我是認了，可是....”
為此王鐵決定要不惜一切代價也要將鐵營從步軍轉變為馬軍，隻要鐵營擁有了高機動性，那麽以後鐵營就再也不用擔心會被官軍給追上。
所以接下來王鐵就開始和高迎祥談價錢了，此刻王鐵心裏也沒有底，因為鐵營的家底不是很厚。而按照高迎祥說的馬七步三的比例算來話鐵營最起碼需要兩三千匹馬，這麽多的馬要花的價錢絕對不會少。
...
王鐵抬手示意高桂英把酒壇子拿給他，高桂英見狀直接就起身給王鐵杯中倒滿酒。今天王鐵已經喝了四杯了，不過還不到三兩酒。
高迎祥在王鐵來之前知道王鐵是來談生意的，於是就沒有準備三兩一碗的酒碗來喝酒，而是弄的不到一兩的小盞子，為的就是防止到時候喝嗨了亂報價格導致自己吃虧。
王鐵端起酒杯起身敬高迎祥道：“感謝高大哥今天不吝賜教，兄弟我敬你一杯！來！幹了！”
“些許小事何足掛齒！來！幹！~”
高迎祥起身與王鐵碰了一杯兩人坐下之後，王鐵擦了擦嘴看著高迎祥說道：“高大哥，你在這塞外混了十幾年，想必對塞外的馬匹市場是了然於心，兄弟我想知道這塞外的馬價是怎麽個說法。”
從開始的互問對方營中損失到問到王嘉胤的情況再到王鐵請教馬軍的知識，繞了幾圈之後終於要進入正題了。這談生意就是這樣，不可能一上來就直接談錢，因為那樣太俗了。
高迎祥包括高家人聽到王鐵問價格立馬就都精神了起來！高迎祥還能沉得住氣，他的弟弟高迎恩已經是眼冒金光摩拳擦掌準備對王鐵大宰一頓！高迎恩此時看王鐵就像是一個人形的銀子，恨不得現在就上去把王鐵的金幣給爆光。
高迎恩的這個貪婪的表情也被王鐵給看到了，王鐵今天來也做好了大出血的心理準備，可當一看到高迎恩這表情的時候王鐵知道今天這高家人是打算把他肥宰一頓的。可是也沒辦法隻能讓他們家宰，誰叫東勝衛就高迎祥這一家馬販子呢。
高迎恩這看著王鐵都要流口水的樣子被高迎祥給發現了，於是高迎祥冷哼一聲示意高迎恩收收味！別隔著這把眼前這頭大肥羊給嚇跑了！
警示了高迎恩一下之後高迎祥對著王鐵訕笑道：“賢弟啊！這老哥我雖然在這塞外混了十幾年，可說到底也就是個倒騰馬的二道販子，這價錢可由不得我來開。”
“以往都是這塞外的賣家開的什麽價我就以什麽價錢收購，容不得兄弟我來討價還價。”
“馬匹帶到內地之後一路過關卡還得打點那些狗官兵！等到了內地又得給那些狗官上貢，最後到了買家手裏這價錢雖然看著怪高實際上兄弟我也沒賺多少。”
高迎祥說的後半段話倒是沒有騙王鐵，這一路層層關卡的過卡費外加內地官員的孝敬打點確實是讓高迎祥大出血。但是高迎祥的前半段話那就是純純的騙王鐵。
在隆慶朝的時候明朝封土默特部的俺答汗為“順義王”，那段時間是明朝與蒙古的蜜月期，雙方之間開邊互市互通有無保持了相當長一段時間的和平共處。
可自萬曆中後期以來雙方又恢複了敵對狀態，蒙古部落時常南下寇邊侵擾明朝邊境。明朝這邊為了還擊派邊軍出塞搗巢燒荒並關閉邊境貿易場所對蒙古進行經濟封鎖。
而就在這種經濟封鎖的情況下，這些去塞外走私的明朝商人手裏的鹽巴、茶葉、布匹、鐵器那可就是緊俏貨了。按高迎祥所說的是賣方市場實則不對，實際上則是買方市場，高迎祥他們這些人開什麽價蒙古人就必須得接受！當然，也不能太離譜，總之得要在蒙古人可接受的範圍之內。
王鐵一聽高迎祥這話就知道他準備獅子大張口了，先給王鐵說出塞做生意多麽不容易，接下來就是準備宰王鐵這隻肥羊了。
接著高迎祥說道：“以往大哥我要給那些狗官上貢所以賣到內地的馬價就貴一些，而如今大哥我也不用給狗官打點了，所以大哥我也不賺賢弟你的錢，這一部分錢兄弟我就給賢弟你免了，這茶水費大哥我也不收了，就按收購價賣給賢弟你，權當大哥我替你跑個腿了！”
王鐵一聽高迎祥這話趕緊拿起酒杯敬高迎祥道：“高大哥！兄弟我這敬你一杯！幹了！”
“幹！”
兩人碰杯之後一飲而盡。王鐵對於高迎祥這番話是肯定不會信的，這連茶水費都不收的話那他高迎祥圖個什麽？！他王鐵好像沒有和高迎祥關係鐵到這個份上，即使親兄弟都明算賬何況是他們這種異父異母的結拜兄弟。
通過兩世為人的經驗告訴王鐵，一般要是有人這麽跟你說的時候那就是準備坑了你！因為很簡單一個道理，和你非親非故的憑什麽讓利給你？！
喝完這一杯之後高迎祥說道：“這草原上的韃子也不是傻子，他們之間互相都有約定，價錢基本上也是統一的上下浮動不是很大。”
這一點高迎祥沒有騙王鐵，西邊土默特部這邊的馬價各部之間都已經開會商量過，賣給明朝走私商人的都是統一價。
不過這隻是明麵上的，畢竟在草原上是買方市場，走私商人這邊開的價格太低其中一個部落不接受的話走私商人就會去另一個部落。
總之你是愛賣不賣，你不賣有的是人賣！所以這樣一來其實各部之間約定的統一價基本上就隻是個指導價，具體價格還得看走私商人和部落頭領怎麽談了，而混跡草原多年的高迎祥就是這方麵的高手，基本上高迎祥都是低價收購蒙古部落的馬匹。
“這上等馬也就是戰馬大概是30斤茶葉一匹，中等馬也就是挽馬和馱馬大概是20斤茶葉一匹，下等馬也就是代步的駑馬和小馬駒是10斤茶葉一匹。”
“這個價格是河套土默特部這邊的統一價，在察哈爾那邊稍微貴一些，喀爾喀那邊最便宜，不過喀爾喀在漠南地區，這一來一回路途遙遠雖然價格便宜這運費也基本上抵消了。”
“如今咱們在東勝衛這邊指不定什麽時候得回內地去，所以大哥我隻能在河套這邊替賢弟你當這個二道販子，那麽咱們就按照土默特這邊的價錢來交易怎麽樣？！”
王鐵來之前也是做過功課的，王鐵還記得在葭州餘家那個管家給他說過上等馬的價格是40斤茶葉、中等馬是30斤茶葉、下等馬是20斤茶葉。
到了高迎祥這裏倒還少了10斤！王鐵估計這應該是高迎祥把其中的上下打點的腐敗成本給他扣除了，隻是在成本價的基礎上加了一點中介費而已。
這個價格雖然在王鐵的預期之下但是王鐵也不可能就這麽接受，要是一點價都不砍的話那讓高迎祥認為他的預期是非常高的，說不定會在此基礎之上再加。
於是王鐵裝出一副很為難的樣子說道：“高大哥啊！你也不是不知道，這下大雪把兄弟我的物資給弄壞了不少，這個價錢兄弟我實在是出不起啊！”
對於王鐵的砍價行為高迎祥是早有準備，要是王鐵不砍價高迎祥才覺的奇怪呢！於是高迎祥笑著說道：“賢弟啊，這個價錢哥哥我可是沒有賺你的！你要是不信可以出去打聽一下，看哥哥我這個價錢是不是在坑你！”
高迎祥說這話就是吃死了王鐵沒地方去打聽價格，東勝衛就高迎祥一家馬販子，去套虜打聽的話搞不好還會被套虜給割了人頭。
王鐵聽後腹誹道：“他娘的老子上哪裏打聽去？！還不是由你個黑中介說什麽就是什麽！”
雖然王鐵心中腹誹表麵上還是擺出一副笑臉來說道：“高大哥的話兄弟我肯定是不會懷疑的，可這個價錢兄弟我確實拿不出來啊！”
高迎祥聽後也擺出一副很勉為其難的樣子說道：“那行！就我這賢弟這關係哥哥我就吃點虧！”
“上等戰馬的價格不變，中等馬在原價的基礎上減5斤茶葉，下等馬減3斤！這是哥哥我的底線了，”
“這上等戰馬哥哥實在是不能給賢弟你便宜，韃子對著戰馬管的很緊，即使是你願意出大價錢韃子一回也隻買那麽多，我想原因賢弟你應該是明白的。”
這明朝和蒙古韃子畢竟處於長期戰爭狀態，漢人這邊賣鐵器給蒙古，蒙古那邊賣戰馬給漢人，這都屬於是資敵行為，雙方之間都不傻，都對這兩樣貨物管的很嚴。
王鐵看高迎祥那樣子也明白這個價錢是不能再往下談了，再談的話高迎祥可能就要送客了。於是王鐵點了點頭說道：“既然高大哥都這麽說了，那兄弟我也就認了！”
高迎祥王鐵沒有繼續砍下去笑的嘴角都裂開了，於是端起酒杯來說道：“來！賢弟！幹了這一杯！”
王鐵起身與高迎祥碰了一杯之後一口給幹了，喝完這一杯後王鐵突然來了一句：“高大哥，這價錢兄弟我是認了，可是....”