113、113.隱藏價值（二合一）
腹黑和腹黑的終極對決 作者：羲和清零 投票推薦 加入書簽 留言反饋
113.隱藏價值
“俞總, 坐，”戚嶼抬手招酒侍過來，“喝點什麽？”
俞蓮落座後說：“來杯尼格羅尼吧。“
待酒侍離開, 俞蓮才道：“抱歉，上次從竹海莊園分別時, 我還說以後找機會和你聊聊，但聽說你還在國外念書, 所以一直沒找到機會。”
戚嶼：“沒事。”
俞蓮捋了一下鬢發：“其實剛聽葉總說你要找我聊聊，我也有點意外，我以為你……”
見對方欲言又止，戚嶼接著她的話猜道：“以為我不怎麽管事？”
俞蓮笑著反問：“所以是我誤會了？”
戚嶼沒往心裏去, 隻接著說：“我既然攬了這個職位, 就會努力盡到這份責任，司源意欲收購蓮秀的事，按道理說，本該是我和司總來跟您親自來談, 隻是司總私務繁忙，我又擔心自己人小言輕, 所以平時多讓葉總代言……剛剛葉總給我打了個電話, 說您對司總的出價很不滿意？”
俞蓮：“如果葉總能早點告訴我這個價格, 我們根本沒必要浪費這麽多時間。”
她的情緒似乎還沒有完全平靜下來, 即便已在下樓的過程中做了點調整, 但才和葉總說了那番話, 她心裏早做好了最壞的打算, 在戚嶼麵前也不複之前那種溫柔寬和的模樣
戚嶼點點頭：“既然到這一步了，俞總不妨也說說你們的心理底價？”
俞蓮頓了頓，十指交叉道：“1.7億, 但這也隻是我個人的底線價格，如果能按這個價格賣，我回頭和嚴秀分時候，還是會按照1.9億的總價格算她的那份。”
戚嶼暗想這俞蓮倒是個重情重義的人。
他道：“年前我們對蓮秀進行過幾輪估值，將其總價值定在2.68億，俞總和嚴總手中隻有蓮秀53%的股票，算下來是1.42億，如果完全根據股價和專業定價分析師的評估來看，司總報的1.4億確實不算離譜。”
俞蓮輕蹙了下眉：“如果戚總也覺得司總報的價格是合理的，還要我下來跟你聊什麽？”
戚嶼接著：“一件商品，除了其本身的有形資產，還有不易被人發現的隱藏價值，市場上專業團隊都在盡量將資產定價正規化，但如果所有商品都能被這樣正確地估值，投資這行業就會變得毫無風險和懸念了。我身邊一位老師說，一個成功的投資者，要能夠挖掘出商品身上別人發現不了的隱藏價值，並促進它商業化。”
這時，酒侍送來了俞蓮點的尼格羅尼。
戚嶼舉杯跟對方輕碰了一下，接著道：“我還記得，我們第一次見麵時，嚴總對你們手中掌握的53%股份開出了2.5億的價格吧？”
“嗯……”俞蓮抿了口酒，繼續聽他說。
戚嶼看著俞蓮的眼睛：“我之前就在想，既然你們會報出這個價格，也許蓮秀在你們心中還存在著我們看不見的價值，其實光從公司的名字上，我也感覺出來您和嚴總對它的重視，否則您今天也不會因為葉總給您報了1.4億的價格就這麽生氣，是吧？”
俞蓮抓著酒杯的手不由自主地收緊了。
戚嶼接著道：“葉總告訴我，您曾對他說，您和嚴總把這家公司當成自己的孩子。做海外奢侈品代購的人比比皆是，唯有蓮秀在當時如異軍突起、一枝獨秀，後麵公司的幾輪融資、發展、上市也相當順利。有了錢，有了市場，公司本該前景大好，即便你們和其它的投資者有分歧，好歹你和嚴總手中還掌握著53%的股份，仍算是公司的擁有者，再不濟也沒必要忍痛放棄……所以，我想知道，到底是什麽原因讓你們走到這一步？”
在戚嶼說到那句“把蓮秀當成自己的孩子”時，俞蓮的眼眶就紅了。
剛剛麵對葉欽如時，俞蓮盡管覺得生氣和屈辱，但並不感到難過，可是聽到戚嶼說出“忍痛放棄”時，她居然淚濕於睫。
麵前的女人眨了下眼睛，努力把眼淚憋了回去。
“想不到戚總年紀輕輕，這麽深思熟慮，我也實在沒想到你會站在我們的立場考慮這些問題……‘她強忍了一會兒，還是沒忍住，抽了張紙巾快速地掖了下眼睛，“抱歉，回憶起一些事，讓你見笑了。”
戚嶼又跟她碰了個杯，用這個簡單的舉動化解俞蓮的尷尬。
俞蓮輕歎了一口氣，盯著杯中瑰色的酒，將她和嚴秀創建“蓮秀”的始末娓娓道來。
她從自己和嚴秀在法國相遇說起，講她們所學所看所聞所感，講她們如何發現代購奢侈品的商機，如何把這個想法正規化。
“……那兩年，我和嚴秀一邊學習，一邊做代購，為了賺點錢，我們幾乎研究透了每一個產品的定價、折扣季，一到周末就跑專櫃，了解品牌的折扣信息……
“有一次我們意外得知法國南部小鎮附近的outlet會定期以5折的優惠賣很多大品牌的商品，我們聯係到代理經理，才得知這個城市因為有很多發展中國家來的遊客，各大品牌商會以‘品牌文化推廣’的名義給一部分代理商很低的折扣……也說明什麽？這說明奢侈品也需要更大的市場。
“我們都知道奢侈品溢價，但是不能否認，很多女孩的心理仍然是需要被這種東西滿足的，尤其是對一部分在大城市工作的年輕女孩，擁有一個名牌包，有一雙大牌的鞋子，或是一條大品牌的項鏈——我指的不是高仿，是真正的正品——能讓她們在外出時變得自信、開朗，也會讓她們更努力地學習、生活……我和嚴秀就是如此，當初我們就是因為同樣的心理才走入這一行，我至今還記得，我低價買到一雙心儀好久的大牌高跟鞋時生出的那種快樂……
“為了讓更多的人體會到和我一樣的感受，我們成立了‘蓮秀’，試著去找那些品牌商，花盡心思打動他們，說服他們，以‘品牌推廣’的名義拿到限量的低價貨，在蓮秀最瘋狂的時候，一個1萬元的包，我們能以3000塊錢價格拿到一百隻，到這個平台上來賣，扣除所有的人力物力成本，我們自己隻賺不到5%的錢……
“那兩年是最辛苦的，但我們卻覺得很快樂，尤其是當我們看到客戶收到貨品後的回饋和感謝，覺得再累都是值得，因為我們一開始就從奢侈品入手，直接俘獲了國內中產階級年輕女性的心，所以那兩年蓮秀積累了很大一部分優質客戶……”
戚嶼頷首道：“這也是我們最開始看中蓮秀的地方。”
俞蓮歎了口氣：“那之後，我和嚴秀就不再滿足於代購國外的奢侈品，我們開始想要生產屬於自己的商品，打造自己的品牌……
戚嶼評價道：“這個思路也比較合理。”
俞蓮：“當時有很多人要給我們投資，我們有一點被資本的青睞衝昏了頭腦，當時又急著想發展，於是選擇了出錢最多的方舟投資，方舟投資直接要走了我們手中30%的股權，還要求我們修改公司章程，增加新股東的管理權限，接著又派了兩位資深的企業發展人過來，但我和嚴秀與他們有很大的分歧，我和嚴秀本打算從小一點的東西做起，比如先做個項鏈，或是做雙鞋子試個水，打造一款明星產品，新來的管理人覺得這樣試下去效率太低，必須拓展更多新業務，還說要盡快上市，爭搶客戶，否則等各大電商開通海購我們就一點優勢都沒有了。坦白說，線上衣櫥什麽的，我和嚴秀是根本不打算做的，因為很多人都在做，我覺得同類型的東西沒有意義……那一陣子我和嚴秀聽了太多不同的建議，每天都有人在否定我們的想法，告訴我們‘不行’，有一段時間我們甚至都在懷疑自己的成功是不是太具有偶然性，我們是不是隻能做代購……”
戚嶼：“你和嚴秀有點理想主義，但又不夠堅定自己的想法。”
俞蓮苦笑：“你說得沒錯，我和她在公司遠期發展規劃上缺乏經驗，被別人一說就有點動搖，不知不覺就做了很多的妥協，雖然公司經過幾輪募資，規模大了很多，我和嚴秀的身價也越來越高，但是我們卻越來越力不從心，也越來越不開心。去年公司上了市，但蓮秀卻已經不是當初的蓮秀了，我們感覺每一個人都能來對公司的發展指手畫腳，加上上市後股價又一直下跌，身邊的朋友看到我們這麽辛苦，都勸我們就這樣算了，趁著現在蓮秀還有點價值，把它賣了……”
她說到此處，眼眶又有點泛紅。
戚嶼反問：“所以你們就想賣了？那賣了以後呢？”
俞蓮搖頭：“不知道，可能再和嚴秀一起找點別的事情做吧，下一次我們隻做我們自己想做的。”
沉默了一會兒，俞蓮又說：“其實去年年底葉總代表司源集團跟我們接觸的是時候，我特別高興，因為我一直很喜歡美薇這個品牌。”
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戚嶼打斷她道：“你喜歡美薇？”
“嗯，雖然美薇去年八月份出了點事，但我和嚴秀都認為美薇是國內輕奢服裝品牌中做得最用心的。當初我和嚴秀想做品牌，也是把美薇當做我們的目標……後來聽說司源收購蓮秀就是打算為旗下的幾個品牌做平台，我還覺得這對蓮秀來說反而是最好的歸宿，在你們手裏，蓮秀應該會變得更好……”俞蓮垂下眼眸，淡然地笑了笑，“不過現在能不能賣也不好說了，因為報價太低，這期間我和嚴秀也總為此爭吵，她一直都很不甘心。而我剛說了那麽多，也不覺得現在的蓮秀有什麽值得被挖掘的隱藏價值，如果你們覺得蓮秀不值這個價，我也不想再強求了。”
戚嶼舒出一口氣，鄭重地開口：“俞總，你可能有點低估你自己了。”
俞蓮一愣，微微有些訝異地抬起眼睛。
戚嶼笑笑：“蓮秀的成功真的是一個偶然麽？你反問一下自己，這個年代，好穿的衣服和鞋子這麽多，做代購賣折扣商品的人也那麽多，為什麽那些人偏偏選擇了聚在蓮秀？”
俞蓮啞然，作為蓮秀的創始人，她居然也想反問戚嶼一句“為什麽”。
戚嶼：“我看過蓮秀的標語，從一開始打出的‘讓每一個普通女孩，都能用上奢侈品’，到後來的‘我可以自己買鞋，還需要你嗎’，‘背上我心愛的包，今天的煩惱全消’……這些話，是你想出來的吧？”
俞蓮點頭：“是我想的，但這種話不是隨便一個產品策劃都能想得出來嗎？”
戚嶼：“這也是那些‘隨便誰’對你們的否定嗎？”
俞蓮：“……”
戚嶼解釋道：“葉總曾說你是個文藝女青年，我以前沒想這麽多，今天聽你說了這些，才發現，可能正是因為你的柔軟與感性，你與那些女孩的共鳴，讓她們與蓮秀這個平台有了某種情感維係。即便蓮秀的股價在跌，即便你說蓮秀已經不再是過去的蓮秀，但那些客戶都還保持著對這個平台的忠誠……我和我的老師分析過，這就是蓮秀區別於其他公司的特點，也就是說，其實蓮秀背後最大的隱藏價值，是你。”
俞蓮眸光閃爍，剛剛內心的情緒隨著戚嶼這一席話徹底地消散了。
而且，被一個比自己小這麽多的俊美青年誇獎，俞蓮似乎還有點難為情，下意識地轉移話題道：“你的老師……是斯泰福的老師嗎？”
戚嶼輕咳了一聲：“不是，是你剛剛過來時見到的那個。”
俞蓮莞爾道：“是傅總啊……”
戚嶼停頓片刻，繼續道：“如果今天沒有坐在這個位置上，我可能會鼓勵你和嚴總把這家公司繼續做下去，但是很抱歉，出於集團的發展考慮，我還是想要收購蓮秀，您剛說，您和嚴總最低隻能接受的分別是1.7億和1.9億？”
俞蓮：“是……”
戚嶼：“折中一下，1.8億，您覺得怎麽樣？”
俞蓮兩眼一亮，直接舉杯道：“可以。”
戚嶼和她碰了下杯：“但我有個條件。”
俞蓮愣了愣：“什麽？”
戚嶼：“我明白你們對蓮秀的感情，讓您忍痛割愛肯定心中不舍，但司源集團是奔著絕對控股權去的，所以不可能給你們留股份，等我們拿到這53%，還會繼續收購方舟投資手中的股票。”
俞蓮：“我理解。”
戚嶼：“不過，等司源並購蓮秀後，需要整合蓮秀和司源集團旗下包含美薇、雪蓮、lovme珠寶等品牌，在平台上做不同品牌的文化展示，我希望您能來能留下來做這一部分的策劃工作。”
為美薇和蓮秀做整合策劃？俞蓮簡直被戚嶼接二連三丟過來的餡餅砸昏了頭腦：“沒問題！”
答應完她才反應過來，問了一句：“葉總剛剛不是說，您不能直接繞過司總跟我談價格麽？”
戚嶼：“不錯，我給您加的4000萬，是為我個人認定的隱藏價值，但這些東西司總可能完全不能認同，所以這些暫時隻是我給你的口頭承諾，為了盡力幫你們達成1.8億這個價格，我可能還需要您接下來配合做一些事。”
俞蓮：“……”
兩人又聊了二十來分鍾，戚嶼向俞蓮簡單說了一下自己的策略。
俞蓮問：“這樣有用嗎？”
戚嶼笑道：“我們走一步看一步，總之，我答應的1.8億，一定會給到您，不是司源，也會是有其它公司來收蓮秀。”
俞蓮張了張嘴，正想說什麽，見戚嶼那出手機看了一眼。
“司總在六樓的會議室了，您先上去吧。”戚嶼道。
“那您呢？”俞蓮起身。
戚嶼看了眼手機：“我再坐會兒，錯開幾分鍾吧，以免司總懷疑我們單獨見過麵。”
俞蓮笑著比了個ok的手勢，走到酒吧門口，又回望了一眼，見戚嶼仍維持著自己剛來時的坐姿，同樣的瀟灑俊逸，同樣有著不符合這個年齡的氣質。
她現在知道了，隱藏在那一副沉穩麵孔後麵的，是一顆少年炙熱的心。
待俞蓮離去，戚嶼自己也陷入了一陣沉思。
他之前曾茫然過，如果司澤真在背後操控蓮秀的股價，自己在隱約知道的情況下低價收了蓮秀，到底是對還是錯。
但剛剛在和俞蓮對話、做出決定的過程中，他似乎找到答案了。
——“戚嶼，你以後作為資本的擁有者，有沒有想過自己要堅守什麽樣的原則？”耳邊仿佛又響起了傅延昇深沉的嗓音。
那時他想，不犯法就是原則啊。
但是，法律是他人約束自己行為的界限，他自己心裏那條線，應該要遠高於法律。
那是自我苛求的道德，是生而為人的良心。
戚嶼閉著眼睛慢慢歎出了一口氣，重新睜開時，一雙眼睛似乎比之前更加清亮了。
***
酒店六層的會議室裏，幾個人圍在司澤身邊，大氣都不敢出。
隻見黃駿文顫顫巍巍地遞上一個用毛巾包裹的冰袋，低聲道：“司總，敷一敷。”
司澤一接過就往自己一隻眼睛貼去，當即疼得抽著眼角“嘶”了一聲。
“……這姓宋的也太不像話了。”黃駿文嘀咕了一聲。
“你給我閉嘴！”司澤狠狠地瞪了他一眼，黃駿文當即噤了聲。
他沉著臉給自己冷敷了一會兒，問：“蓮秀的人呢？怎麽還不來！”
“葉總已經去叫了……”一人小聲道。
“他還沒把價格談妥麽？”司澤臉色青得可怕。
“哎，您剛剛都沒下來吃飯，他們哪敢談正經事兒啊。”
司澤冷哼一聲，正要抱怨，房門開了，俞蓮、嚴秀、葉欽如等人魚貫而入，看見司澤一隻眼睛紅腫的模樣，皆是一愣，葉欽如的嘴角還不自覺地抽了一下。
俞蓮：“司總……您怎麽了？還好吧。”
司澤拿冰袋遮著自己的眼睛，道：“剛剛不小心在房間裏滑了一跤，撞沙發角上了。”
俞蓮蹙眉：“要緊嗎？要不要叫個醫生？”
司澤的心情明顯不大好：“說了沒事，趕緊談正事吧……戚嶼呢？”
葉欽如道：“戚總時差沒調過來，去房間補個覺，剛讓我轉述說司總您決定就好。”
“行，那咱們開始吧，”司澤看向俞蓮，道，“俞總，到這一步，咱們也不繞圈子了，直接報價格吧。”
俞蓮：“我也就等司總這一句話了，我和嚴總商量過後，最低能接受的價格是1.8億。”
司澤勾起嘴角：“俞總，您說笑了吧？”
俞蓮認真道：“怎麽會是說笑？上次我們開價可是2.5億，這還是看著葉總這麽長時間跟我們好說歹說，降了7000萬了，這一次我們是認真的。”
葉欽如故意為難道：“俞總，說實話，1.8億還是超出了我們的心理價位。”
俞蓮皺眉道：“那你們想出多少？”
葉欽如：“最多1.4億。”
俞蓮搖頭道：“不行，葉總，我電話裏已經跟你說了，1.8億是我們的底線，如果你們隻能出1.4億，我們就隻賣1.4億的股。”
司澤一隻丹鳳眼陰惻惻地看著俞蓮，嘴上卻笑著問：“俞總，您是不是不關注股市？蓮秀的總市值都不到3億了，你跟我開1.8個億，你是不是做夢呢？”
邊上的嚴秀聞言臉色一邊，立即懟道：“司總，蓮秀上市前的估值都有3個億，司源集團不想買，自然又別人買，你沒必要這樣冷嘲熱諷。”
俞蓮忙按住她的手，示意她不要再說。
司澤失笑：“不是，我說嚴總，除了司源集團，還有誰願意接你們這爛攤子？聽說方舟投資現在還到處找冤大頭出蓮秀的股票呢。”
嚴秀氣得直接起身，拂袖而去。
“嚴秀！”俞蓮驚呼一聲，追了出去，在會議室門口拉住對方，“冷靜點，談不成也沒必要搞得大家不高興……”
“是他們狗眼看人低！既然燕城的林總願意跟我們接洽了，1.4億我寧可賣林煥也不賣司源集團！”
“別這樣……”俞蓮還在外麵勸。
會議室內司澤的麵色卻在一瞬間冷峻下來：“她們說誰？林煥？”
黃駿文也看向葉欽如：“林煥也想收購蓮秀？”
葉欽如茫然道：“我沒聽說啊……”
黃駿文警惕道：“她們兩個不會是在詐我們吧。”
韓經理：“那林煥不是有個投資公司麽？
“俞總, 坐，”戚嶼抬手招酒侍過來，“喝點什麽？”
俞蓮落座後說：“來杯尼格羅尼吧。“
待酒侍離開, 俞蓮才道：“抱歉，上次從竹海莊園分別時, 我還說以後找機會和你聊聊，但聽說你還在國外念書, 所以一直沒找到機會。”
戚嶼：“沒事。”
俞蓮捋了一下鬢發：“其實剛聽葉總說你要找我聊聊，我也有點意外，我以為你……”
見對方欲言又止，戚嶼接著她的話猜道：“以為我不怎麽管事？”
俞蓮笑著反問：“所以是我誤會了？”
戚嶼沒往心裏去, 隻接著說：“我既然攬了這個職位, 就會努力盡到這份責任，司源意欲收購蓮秀的事，按道理說，本該是我和司總來跟您親自來談, 隻是司總私務繁忙，我又擔心自己人小言輕, 所以平時多讓葉總代言……剛剛葉總給我打了個電話, 說您對司總的出價很不滿意？”
俞蓮：“如果葉總能早點告訴我這個價格, 我們根本沒必要浪費這麽多時間。”
她的情緒似乎還沒有完全平靜下來, 即便已在下樓的過程中做了點調整, 但才和葉總說了那番話, 她心裏早做好了最壞的打算, 在戚嶼麵前也不複之前那種溫柔寬和的模樣
戚嶼點點頭：“既然到這一步了，俞總不妨也說說你們的心理底價？”
俞蓮頓了頓，十指交叉道：“1.7億, 但這也隻是我個人的底線價格，如果能按這個價格賣，我回頭和嚴秀分時候，還是會按照1.9億的總價格算她的那份。”
戚嶼暗想這俞蓮倒是個重情重義的人。
他道：“年前我們對蓮秀進行過幾輪估值，將其總價值定在2.68億，俞總和嚴總手中隻有蓮秀53%的股票，算下來是1.42億，如果完全根據股價和專業定價分析師的評估來看，司總報的1.4億確實不算離譜。”
俞蓮輕蹙了下眉：“如果戚總也覺得司總報的價格是合理的，還要我下來跟你聊什麽？”
戚嶼接著：“一件商品，除了其本身的有形資產，還有不易被人發現的隱藏價值，市場上專業團隊都在盡量將資產定價正規化，但如果所有商品都能被這樣正確地估值，投資這行業就會變得毫無風險和懸念了。我身邊一位老師說，一個成功的投資者，要能夠挖掘出商品身上別人發現不了的隱藏價值，並促進它商業化。”
這時，酒侍送來了俞蓮點的尼格羅尼。
戚嶼舉杯跟對方輕碰了一下，接著道：“我還記得，我們第一次見麵時，嚴總對你們手中掌握的53%股份開出了2.5億的價格吧？”
“嗯……”俞蓮抿了口酒，繼續聽他說。
戚嶼看著俞蓮的眼睛：“我之前就在想，既然你們會報出這個價格，也許蓮秀在你們心中還存在著我們看不見的價值，其實光從公司的名字上，我也感覺出來您和嚴總對它的重視，否則您今天也不會因為葉總給您報了1.4億的價格就這麽生氣，是吧？”
俞蓮抓著酒杯的手不由自主地收緊了。
戚嶼接著道：“葉總告訴我，您曾對他說，您和嚴總把這家公司當成自己的孩子。做海外奢侈品代購的人比比皆是，唯有蓮秀在當時如異軍突起、一枝獨秀，後麵公司的幾輪融資、發展、上市也相當順利。有了錢，有了市場，公司本該前景大好，即便你們和其它的投資者有分歧，好歹你和嚴總手中還掌握著53%的股份，仍算是公司的擁有者，再不濟也沒必要忍痛放棄……所以，我想知道，到底是什麽原因讓你們走到這一步？”
在戚嶼說到那句“把蓮秀當成自己的孩子”時，俞蓮的眼眶就紅了。
剛剛麵對葉欽如時，俞蓮盡管覺得生氣和屈辱，但並不感到難過，可是聽到戚嶼說出“忍痛放棄”時，她居然淚濕於睫。
麵前的女人眨了下眼睛，努力把眼淚憋了回去。
“想不到戚總年紀輕輕，這麽深思熟慮，我也實在沒想到你會站在我們的立場考慮這些問題……‘她強忍了一會兒，還是沒忍住，抽了張紙巾快速地掖了下眼睛，“抱歉，回憶起一些事，讓你見笑了。”
戚嶼又跟她碰了個杯，用這個簡單的舉動化解俞蓮的尷尬。
俞蓮輕歎了一口氣，盯著杯中瑰色的酒，將她和嚴秀創建“蓮秀”的始末娓娓道來。
她從自己和嚴秀在法國相遇說起，講她們所學所看所聞所感，講她們如何發現代購奢侈品的商機，如何把這個想法正規化。
“……那兩年，我和嚴秀一邊學習，一邊做代購，為了賺點錢，我們幾乎研究透了每一個產品的定價、折扣季，一到周末就跑專櫃，了解品牌的折扣信息……
“有一次我們意外得知法國南部小鎮附近的outlet會定期以5折的優惠賣很多大品牌的商品，我們聯係到代理經理，才得知這個城市因為有很多發展中國家來的遊客，各大品牌商會以‘品牌文化推廣’的名義給一部分代理商很低的折扣……也說明什麽？這說明奢侈品也需要更大的市場。
“我們都知道奢侈品溢價，但是不能否認，很多女孩的心理仍然是需要被這種東西滿足的，尤其是對一部分在大城市工作的年輕女孩，擁有一個名牌包，有一雙大牌的鞋子，或是一條大品牌的項鏈——我指的不是高仿，是真正的正品——能讓她們在外出時變得自信、開朗，也會讓她們更努力地學習、生活……我和嚴秀就是如此，當初我們就是因為同樣的心理才走入這一行，我至今還記得，我低價買到一雙心儀好久的大牌高跟鞋時生出的那種快樂……
“為了讓更多的人體會到和我一樣的感受，我們成立了‘蓮秀’，試著去找那些品牌商，花盡心思打動他們，說服他們，以‘品牌推廣’的名義拿到限量的低價貨，在蓮秀最瘋狂的時候，一個1萬元的包，我們能以3000塊錢價格拿到一百隻，到這個平台上來賣，扣除所有的人力物力成本，我們自己隻賺不到5%的錢……
“那兩年是最辛苦的，但我們卻覺得很快樂，尤其是當我們看到客戶收到貨品後的回饋和感謝，覺得再累都是值得，因為我們一開始就從奢侈品入手，直接俘獲了國內中產階級年輕女性的心，所以那兩年蓮秀積累了很大一部分優質客戶……”
戚嶼頷首道：“這也是我們最開始看中蓮秀的地方。”
俞蓮歎了口氣：“那之後，我和嚴秀就不再滿足於代購國外的奢侈品，我們開始想要生產屬於自己的商品，打造自己的品牌……
戚嶼評價道：“這個思路也比較合理。”
俞蓮：“當時有很多人要給我們投資，我們有一點被資本的青睞衝昏了頭腦，當時又急著想發展，於是選擇了出錢最多的方舟投資，方舟投資直接要走了我們手中30%的股權，還要求我們修改公司章程，增加新股東的管理權限，接著又派了兩位資深的企業發展人過來，但我和嚴秀與他們有很大的分歧，我和嚴秀本打算從小一點的東西做起，比如先做個項鏈，或是做雙鞋子試個水，打造一款明星產品，新來的管理人覺得這樣試下去效率太低，必須拓展更多新業務，還說要盡快上市，爭搶客戶，否則等各大電商開通海購我們就一點優勢都沒有了。坦白說，線上衣櫥什麽的，我和嚴秀是根本不打算做的，因為很多人都在做，我覺得同類型的東西沒有意義……那一陣子我和嚴秀聽了太多不同的建議，每天都有人在否定我們的想法，告訴我們‘不行’，有一段時間我們甚至都在懷疑自己的成功是不是太具有偶然性，我們是不是隻能做代購……”
戚嶼：“你和嚴秀有點理想主義，但又不夠堅定自己的想法。”
俞蓮苦笑：“你說得沒錯，我和她在公司遠期發展規劃上缺乏經驗，被別人一說就有點動搖，不知不覺就做了很多的妥協，雖然公司經過幾輪募資，規模大了很多，我和嚴秀的身價也越來越高，但是我們卻越來越力不從心，也越來越不開心。去年公司上了市，但蓮秀卻已經不是當初的蓮秀了，我們感覺每一個人都能來對公司的發展指手畫腳，加上上市後股價又一直下跌，身邊的朋友看到我們這麽辛苦，都勸我們就這樣算了，趁著現在蓮秀還有點價值，把它賣了……”
她說到此處，眼眶又有點泛紅。
戚嶼反問：“所以你們就想賣了？那賣了以後呢？”
俞蓮搖頭：“不知道，可能再和嚴秀一起找點別的事情做吧，下一次我們隻做我們自己想做的。”
沉默了一會兒，俞蓮又說：“其實去年年底葉總代表司源集團跟我們接觸的是時候，我特別高興，因為我一直很喜歡美薇這個品牌。”
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戚嶼打斷她道：“你喜歡美薇？”
“嗯，雖然美薇去年八月份出了點事，但我和嚴秀都認為美薇是國內輕奢服裝品牌中做得最用心的。當初我和嚴秀想做品牌，也是把美薇當做我們的目標……後來聽說司源收購蓮秀就是打算為旗下的幾個品牌做平台，我還覺得這對蓮秀來說反而是最好的歸宿，在你們手裏，蓮秀應該會變得更好……”俞蓮垂下眼眸，淡然地笑了笑，“不過現在能不能賣也不好說了，因為報價太低，這期間我和嚴秀也總為此爭吵，她一直都很不甘心。而我剛說了那麽多，也不覺得現在的蓮秀有什麽值得被挖掘的隱藏價值，如果你們覺得蓮秀不值這個價，我也不想再強求了。”
戚嶼舒出一口氣，鄭重地開口：“俞總，你可能有點低估你自己了。”
俞蓮一愣，微微有些訝異地抬起眼睛。
戚嶼笑笑：“蓮秀的成功真的是一個偶然麽？你反問一下自己，這個年代，好穿的衣服和鞋子這麽多，做代購賣折扣商品的人也那麽多，為什麽那些人偏偏選擇了聚在蓮秀？”
俞蓮啞然，作為蓮秀的創始人，她居然也想反問戚嶼一句“為什麽”。
戚嶼：“我看過蓮秀的標語，從一開始打出的‘讓每一個普通女孩，都能用上奢侈品’，到後來的‘我可以自己買鞋，還需要你嗎’，‘背上我心愛的包，今天的煩惱全消’……這些話，是你想出來的吧？”
俞蓮點頭：“是我想的，但這種話不是隨便一個產品策劃都能想得出來嗎？”
戚嶼：“這也是那些‘隨便誰’對你們的否定嗎？”
俞蓮：“……”
戚嶼解釋道：“葉總曾說你是個文藝女青年，我以前沒想這麽多，今天聽你說了這些，才發現，可能正是因為你的柔軟與感性，你與那些女孩的共鳴，讓她們與蓮秀這個平台有了某種情感維係。即便蓮秀的股價在跌，即便你說蓮秀已經不再是過去的蓮秀，但那些客戶都還保持著對這個平台的忠誠……我和我的老師分析過，這就是蓮秀區別於其他公司的特點，也就是說，其實蓮秀背後最大的隱藏價值，是你。”
俞蓮眸光閃爍，剛剛內心的情緒隨著戚嶼這一席話徹底地消散了。
而且，被一個比自己小這麽多的俊美青年誇獎，俞蓮似乎還有點難為情，下意識地轉移話題道：“你的老師……是斯泰福的老師嗎？”
戚嶼輕咳了一聲：“不是，是你剛剛過來時見到的那個。”
俞蓮莞爾道：“是傅總啊……”
戚嶼停頓片刻，繼續道：“如果今天沒有坐在這個位置上，我可能會鼓勵你和嚴總把這家公司繼續做下去，但是很抱歉，出於集團的發展考慮，我還是想要收購蓮秀，您剛說，您和嚴總最低隻能接受的分別是1.7億和1.9億？”
俞蓮：“是……”
戚嶼：“折中一下，1.8億，您覺得怎麽樣？”
俞蓮兩眼一亮，直接舉杯道：“可以。”
戚嶼和她碰了下杯：“但我有個條件。”
俞蓮愣了愣：“什麽？”
戚嶼：“我明白你們對蓮秀的感情，讓您忍痛割愛肯定心中不舍，但司源集團是奔著絕對控股權去的，所以不可能給你們留股份，等我們拿到這53%，還會繼續收購方舟投資手中的股票。”
俞蓮：“我理解。”
戚嶼：“不過，等司源並購蓮秀後，需要整合蓮秀和司源集團旗下包含美薇、雪蓮、lovme珠寶等品牌，在平台上做不同品牌的文化展示，我希望您能來能留下來做這一部分的策劃工作。”
為美薇和蓮秀做整合策劃？俞蓮簡直被戚嶼接二連三丟過來的餡餅砸昏了頭腦：“沒問題！”
答應完她才反應過來，問了一句：“葉總剛剛不是說，您不能直接繞過司總跟我談價格麽？”
戚嶼：“不錯，我給您加的4000萬，是為我個人認定的隱藏價值，但這些東西司總可能完全不能認同，所以這些暫時隻是我給你的口頭承諾，為了盡力幫你們達成1.8億這個價格，我可能還需要您接下來配合做一些事。”
俞蓮：“……”
兩人又聊了二十來分鍾，戚嶼向俞蓮簡單說了一下自己的策略。
俞蓮問：“這樣有用嗎？”
戚嶼笑道：“我們走一步看一步，總之，我答應的1.8億，一定會給到您，不是司源，也會是有其它公司來收蓮秀。”
俞蓮張了張嘴，正想說什麽，見戚嶼那出手機看了一眼。
“司總在六樓的會議室了，您先上去吧。”戚嶼道。
“那您呢？”俞蓮起身。
戚嶼看了眼手機：“我再坐會兒，錯開幾分鍾吧，以免司總懷疑我們單獨見過麵。”
俞蓮笑著比了個ok的手勢，走到酒吧門口，又回望了一眼，見戚嶼仍維持著自己剛來時的坐姿，同樣的瀟灑俊逸，同樣有著不符合這個年齡的氣質。
她現在知道了，隱藏在那一副沉穩麵孔後麵的，是一顆少年炙熱的心。
待俞蓮離去，戚嶼自己也陷入了一陣沉思。
他之前曾茫然過，如果司澤真在背後操控蓮秀的股價，自己在隱約知道的情況下低價收了蓮秀，到底是對還是錯。
但剛剛在和俞蓮對話、做出決定的過程中，他似乎找到答案了。
——“戚嶼，你以後作為資本的擁有者，有沒有想過自己要堅守什麽樣的原則？”耳邊仿佛又響起了傅延昇深沉的嗓音。
那時他想，不犯法就是原則啊。
但是，法律是他人約束自己行為的界限，他自己心裏那條線，應該要遠高於法律。
那是自我苛求的道德，是生而為人的良心。
戚嶼閉著眼睛慢慢歎出了一口氣，重新睜開時，一雙眼睛似乎比之前更加清亮了。
***
酒店六層的會議室裏，幾個人圍在司澤身邊，大氣都不敢出。
隻見黃駿文顫顫巍巍地遞上一個用毛巾包裹的冰袋，低聲道：“司總，敷一敷。”
司澤一接過就往自己一隻眼睛貼去，當即疼得抽著眼角“嘶”了一聲。
“……這姓宋的也太不像話了。”黃駿文嘀咕了一聲。
“你給我閉嘴！”司澤狠狠地瞪了他一眼，黃駿文當即噤了聲。
他沉著臉給自己冷敷了一會兒，問：“蓮秀的人呢？怎麽還不來！”
“葉總已經去叫了……”一人小聲道。
“他還沒把價格談妥麽？”司澤臉色青得可怕。
“哎，您剛剛都沒下來吃飯，他們哪敢談正經事兒啊。”
司澤冷哼一聲，正要抱怨，房門開了，俞蓮、嚴秀、葉欽如等人魚貫而入，看見司澤一隻眼睛紅腫的模樣，皆是一愣，葉欽如的嘴角還不自覺地抽了一下。
俞蓮：“司總……您怎麽了？還好吧。”
司澤拿冰袋遮著自己的眼睛，道：“剛剛不小心在房間裏滑了一跤，撞沙發角上了。”
俞蓮蹙眉：“要緊嗎？要不要叫個醫生？”
司澤的心情明顯不大好：“說了沒事，趕緊談正事吧……戚嶼呢？”
葉欽如道：“戚總時差沒調過來，去房間補個覺，剛讓我轉述說司總您決定就好。”
“行，那咱們開始吧，”司澤看向俞蓮，道，“俞總，到這一步，咱們也不繞圈子了，直接報價格吧。”
俞蓮：“我也就等司總這一句話了，我和嚴總商量過後，最低能接受的價格是1.8億。”
司澤勾起嘴角：“俞總，您說笑了吧？”
俞蓮認真道：“怎麽會是說笑？上次我們開價可是2.5億，這還是看著葉總這麽長時間跟我們好說歹說，降了7000萬了，這一次我們是認真的。”
葉欽如故意為難道：“俞總，說實話，1.8億還是超出了我們的心理價位。”
俞蓮皺眉道：“那你們想出多少？”
葉欽如：“最多1.4億。”
俞蓮搖頭道：“不行，葉總，我電話裏已經跟你說了，1.8億是我們的底線，如果你們隻能出1.4億，我們就隻賣1.4億的股。”
司澤一隻丹鳳眼陰惻惻地看著俞蓮，嘴上卻笑著問：“俞總，您是不是不關注股市？蓮秀的總市值都不到3億了，你跟我開1.8個億，你是不是做夢呢？”
邊上的嚴秀聞言臉色一邊，立即懟道：“司總，蓮秀上市前的估值都有3個億，司源集團不想買，自然又別人買，你沒必要這樣冷嘲熱諷。”
俞蓮忙按住她的手，示意她不要再說。
司澤失笑：“不是，我說嚴總，除了司源集團，還有誰願意接你們這爛攤子？聽說方舟投資現在還到處找冤大頭出蓮秀的股票呢。”
嚴秀氣得直接起身，拂袖而去。
“嚴秀！”俞蓮驚呼一聲，追了出去，在會議室門口拉住對方，“冷靜點，談不成也沒必要搞得大家不高興……”
“是他們狗眼看人低！既然燕城的林總願意跟我們接洽了，1.4億我寧可賣林煥也不賣司源集團！”
“別這樣……”俞蓮還在外麵勸。
會議室內司澤的麵色卻在一瞬間冷峻下來：“她們說誰？林煥？”
黃駿文也看向葉欽如：“林煥也想收購蓮秀？”
葉欽如茫然道：“我沒聽說啊……”
黃駿文警惕道：“她們兩個不會是在詐我們吧。”
韓經理：“那林煥不是有個投資公司麽？