第220章 底薪與提成
休夫帶兩娃，她靠種田風生水起 作者：青檸加冰 投票推薦 加入書簽 留言反饋
不一樣的是，之前是當學徒，現在是自己做掌櫃。
“我是東家，你是我雇的掌櫃。若是生意不錯，咱們就能再雇人。你是想直接拿工錢，還是想拿底薪與提成？”
經過韋小葉的解釋，韋小絹也懂了之間的區別。
長姐給出的工錢也很誘人，二兩銀子一個月。
底薪加上提成的話，底薪是一兩銀子，提成則要看銷售額。
韋小絹想了想，選擇了後者。
韋小葉笑道：“就該如此，人就是要挑戰自己嘛。”
沒過幾天，韋小葉的衣坊便開了起來，鋪子早就清掃幹淨，又盡可能地裝修了一遍。
不像傳統的鋪子那般，將衣料都堆在櫃台上，供客人挑選。
而是掛在牆上！
衣料與成衣都掛在牆上，一目了然。
令韋小絹沒想到的是，韋小葉還做了令人臉紅心跳的“模特”，穿上那些成衣樣品，簡直就像真人穿上的。
韋小葉覺得好笑，這可是很保守的模特，隻是個大致的樣子，壓根就不是性感型的……
這也將小姑娘羞得滿臉通紅的？
鋪子還挺寬敞的，前麵展示樣衣與衣料，後麵內室是用來試穿衣裳的。
令韋小絹嘖嘖稱奇的是，長姐擺了一麵一人高的玻璃鏡，能照到全身的！
她也不知是哪裏買來的，隻是想想便知，哪怕是麵巴掌大小的鏡子，都異常昂貴，何況這麽高的？
照得真是清楚，完全不是銅鏡可比。
這衣坊投入也頗大，一次性進貨，就進了八十兩銀子。
韋小葉將衣坊定位為中等，麵料主要是細棉布，也有些絹布與綢緞。
粗布是沒有的。
可以買布料，也可買成衣，要求更高的，則定製。
招牌名稱也挺雅致：雲想衣裳。
韋小絹極其喜歡這個名字，連雲彩都想要華麗的衣裳，何況愛美的女子呢？
果然，衣坊一開業，生意就爆火了。
第一日，韋小絹便賣出去五兩銀子……
她自己都驚呆了。
誠然，這五兩銀子是銷售額，不是純利潤，但她閑下來時，算了算，利潤也有將近二兩銀子。
忙是真的忙，哪怕長姐幫著自己一塊兒招呼，鋪子裏也是人擠人的。
紅棉則瞪大了眼睛盯著，怕有人渾水摸魚……
每個到內室去試樣衣的女子，都為那全身玻璃鏡驚歎！
她們大多數的人還是第一次看到這麽清楚的鏡子！
韋小葉兩姐妹的審美都好，不時給出極好的搭配意見，上衣下裳一配上，很多女子當場就給錢買下。
韋小絹甚至還從師傅鋪子裏調了些貨來，以供更多的選擇。
師傅樂得合不攏嘴，抽成自然是要給徒弟抽的，她自己也連帶賺了好些。
原本見徒弟開了鋪子，“教會徒弟餓死師傅”，她是有些擔憂與不爽快的。
沒想到這徒弟還是記掛著她，有錢一起賺。
倒是自己心眼太小了。
韋小葉見到人群裏明媚開朗的妹妹，她也有種“吾家有女初長成”的感覺。
以前剛見到小絹時，她是個多麽靦腆又毫無自信的女孩兒呀。
但那時的她，也記掛著她這姐姐，也會幫她說話，也會幫她出頭，去與王家人打架。
韋小絹一邊在賬簿上記著，一邊抿嘴微笑：“長姐，還好我學了識字，又跟著你學了算術，否則這賬簿我看都看不懂呢，哪裏還會記？”
韋小葉感到很是滿意：“這下知道我總是讓你讀書的好處了吧？”
鋪子一開張，生意就很不錯。
已經入了冬，想要做又保暖又顯窈窕的棉衣的女子多了去了。
韋小絹每日裏忙得很，便把好姐妹艾草也叫了來。
艾草自然是不懂得衣裳的，但不懂就加緊培訓，讓她學。
先是將各種麵料與價格讓她記熟，韋小葉又整理了一套銷售話術給她。
艾草有些不可思議：“小葉姐，豐腴的你就說福氣滿滿，幹瘦你又說窈窕好看；膚白的你說任何顏色都極為相宜，膚黑的你又說氣質好……這，誰聽了不心動啊？”
韋小葉直笑：“那也不能硬誇，得真心給意見。你也好好學學這顏色搭配，比如這膚色黑的，萬萬不要推薦這桃紅色，這青蔥色……”
艾草似被打開了新世界的大門，努力學習著。
她一向隻知道在村裏幹活兒，山裏的地裏的她都會，這美麗的衣裳……原來美得還挺有原因的！
她一直認為這是遠到天邊的事情，哪知就與自己沾邊了呢？
韋小絹也鼓勵她：“艾草，我一開始也是啥也不會，你看這不是學著學著就會了？隻要你膽大心細，好生學著，一定能學會的。”
技藝要學會的話，花費時間長。
但這銷售人員的口才與技巧，那是可以短時間內突破的。
再說，韋小葉整理了現代的那一套話術，簡直是立馬抓住顧客的心理。
艾草別扭地學了兩天，就開始遊刃有餘起來！
就連回到家裏，艾老頭與牛氏也發現了這變化。
“如今我家艾草嘴皮子都利索了不少。”
“正是，我先前還擔心草兒跟不上，這樣看來，鎮上鋪子裏那些活兒，草兒都能做嘛。”
老兩口無比興奮。
他們自然是希望艾草能生活得更加輕鬆一些。
在鋪子裏賣貨，動動嘴皮子就有銀子賺，這不比在村裏做這些苦力輕鬆得多？
真是又幹淨又體麵。
更別提才做了幾天活，她便得了獎勵：一套水藍色的細棉布冬衣。上衣下裙，真是好看。
牛氏看著自家孫女穿上那些似乎城鎮上姑娘才穿的衣裙，眼睛都濕潤了。
原來自家孫女這麽好看啊。
韋家的鋪子開得火爆，韋老頭的院子也開始蓋了。
他開出的工錢是大工每日五十文，小工每日二十八文，不包吃。
來的人也多，誰想在這農閑時找份活幹。
韋老頭隻覺得自己從未有今日這樣的榮光。
他竟然能像個地主般，挑給他幹活的人了！
甚至還有人私下裏找到他：“老韋頭，咱倆可是打小的關係，穿開襠褲的交情，如今你家富裕的很了，可不能忘記老哥們啊。”
事實上這人跟他的關係，也就一般吧……
“我是東家，你是我雇的掌櫃。若是生意不錯，咱們就能再雇人。你是想直接拿工錢，還是想拿底薪與提成？”
經過韋小葉的解釋，韋小絹也懂了之間的區別。
長姐給出的工錢也很誘人，二兩銀子一個月。
底薪加上提成的話，底薪是一兩銀子，提成則要看銷售額。
韋小絹想了想，選擇了後者。
韋小葉笑道：“就該如此，人就是要挑戰自己嘛。”
沒過幾天，韋小葉的衣坊便開了起來，鋪子早就清掃幹淨，又盡可能地裝修了一遍。
不像傳統的鋪子那般，將衣料都堆在櫃台上，供客人挑選。
而是掛在牆上！
衣料與成衣都掛在牆上，一目了然。
令韋小絹沒想到的是，韋小葉還做了令人臉紅心跳的“模特”，穿上那些成衣樣品，簡直就像真人穿上的。
韋小葉覺得好笑，這可是很保守的模特，隻是個大致的樣子，壓根就不是性感型的……
這也將小姑娘羞得滿臉通紅的？
鋪子還挺寬敞的，前麵展示樣衣與衣料，後麵內室是用來試穿衣裳的。
令韋小絹嘖嘖稱奇的是，長姐擺了一麵一人高的玻璃鏡，能照到全身的！
她也不知是哪裏買來的，隻是想想便知，哪怕是麵巴掌大小的鏡子，都異常昂貴，何況這麽高的？
照得真是清楚，完全不是銅鏡可比。
這衣坊投入也頗大，一次性進貨，就進了八十兩銀子。
韋小葉將衣坊定位為中等，麵料主要是細棉布，也有些絹布與綢緞。
粗布是沒有的。
可以買布料，也可買成衣，要求更高的，則定製。
招牌名稱也挺雅致：雲想衣裳。
韋小絹極其喜歡這個名字，連雲彩都想要華麗的衣裳，何況愛美的女子呢？
果然，衣坊一開業，生意就爆火了。
第一日，韋小絹便賣出去五兩銀子……
她自己都驚呆了。
誠然，這五兩銀子是銷售額，不是純利潤，但她閑下來時，算了算，利潤也有將近二兩銀子。
忙是真的忙，哪怕長姐幫著自己一塊兒招呼，鋪子裏也是人擠人的。
紅棉則瞪大了眼睛盯著，怕有人渾水摸魚……
每個到內室去試樣衣的女子，都為那全身玻璃鏡驚歎！
她們大多數的人還是第一次看到這麽清楚的鏡子！
韋小葉兩姐妹的審美都好，不時給出極好的搭配意見，上衣下裳一配上，很多女子當場就給錢買下。
韋小絹甚至還從師傅鋪子裏調了些貨來，以供更多的選擇。
師傅樂得合不攏嘴，抽成自然是要給徒弟抽的，她自己也連帶賺了好些。
原本見徒弟開了鋪子，“教會徒弟餓死師傅”，她是有些擔憂與不爽快的。
沒想到這徒弟還是記掛著她，有錢一起賺。
倒是自己心眼太小了。
韋小葉見到人群裏明媚開朗的妹妹，她也有種“吾家有女初長成”的感覺。
以前剛見到小絹時，她是個多麽靦腆又毫無自信的女孩兒呀。
但那時的她，也記掛著她這姐姐，也會幫她說話，也會幫她出頭，去與王家人打架。
韋小絹一邊在賬簿上記著，一邊抿嘴微笑：“長姐，還好我學了識字，又跟著你學了算術，否則這賬簿我看都看不懂呢，哪裏還會記？”
韋小葉感到很是滿意：“這下知道我總是讓你讀書的好處了吧？”
鋪子一開張，生意就很不錯。
已經入了冬，想要做又保暖又顯窈窕的棉衣的女子多了去了。
韋小絹每日裏忙得很，便把好姐妹艾草也叫了來。
艾草自然是不懂得衣裳的，但不懂就加緊培訓，讓她學。
先是將各種麵料與價格讓她記熟，韋小葉又整理了一套銷售話術給她。
艾草有些不可思議：“小葉姐，豐腴的你就說福氣滿滿，幹瘦你又說窈窕好看；膚白的你說任何顏色都極為相宜，膚黑的你又說氣質好……這，誰聽了不心動啊？”
韋小葉直笑：“那也不能硬誇，得真心給意見。你也好好學學這顏色搭配，比如這膚色黑的，萬萬不要推薦這桃紅色，這青蔥色……”
艾草似被打開了新世界的大門，努力學習著。
她一向隻知道在村裏幹活兒，山裏的地裏的她都會，這美麗的衣裳……原來美得還挺有原因的！
她一直認為這是遠到天邊的事情，哪知就與自己沾邊了呢？
韋小絹也鼓勵她：“艾草，我一開始也是啥也不會，你看這不是學著學著就會了？隻要你膽大心細，好生學著，一定能學會的。”
技藝要學會的話，花費時間長。
但這銷售人員的口才與技巧，那是可以短時間內突破的。
再說，韋小葉整理了現代的那一套話術，簡直是立馬抓住顧客的心理。
艾草別扭地學了兩天，就開始遊刃有餘起來！
就連回到家裏，艾老頭與牛氏也發現了這變化。
“如今我家艾草嘴皮子都利索了不少。”
“正是，我先前還擔心草兒跟不上，這樣看來，鎮上鋪子裏那些活兒，草兒都能做嘛。”
老兩口無比興奮。
他們自然是希望艾草能生活得更加輕鬆一些。
在鋪子裏賣貨，動動嘴皮子就有銀子賺，這不比在村裏做這些苦力輕鬆得多？
真是又幹淨又體麵。
更別提才做了幾天活，她便得了獎勵：一套水藍色的細棉布冬衣。上衣下裙，真是好看。
牛氏看著自家孫女穿上那些似乎城鎮上姑娘才穿的衣裙，眼睛都濕潤了。
原來自家孫女這麽好看啊。
韋家的鋪子開得火爆，韋老頭的院子也開始蓋了。
他開出的工錢是大工每日五十文，小工每日二十八文，不包吃。
來的人也多，誰想在這農閑時找份活幹。
韋老頭隻覺得自己從未有今日這樣的榮光。
他竟然能像個地主般，挑給他幹活的人了！
甚至還有人私下裏找到他：“老韋頭，咱倆可是打小的關係，穿開襠褲的交情，如今你家富裕的很了，可不能忘記老哥們啊。”
事實上這人跟他的關係，也就一般吧……