“陸總,是不是該加大投入量了?”


    今天的火爆場麵,已經讓所有人看到了小靈通的潛力。


    這種情況下,自然需要加大小靈通的投入量。


    滿足國內市場巨大的需求。


    蘇蓉蓉剛剛盤算過,雖然如今國內的生產線還未成型,但是從小日子這邊進口的零件足夠組裝400萬部小靈通。


    全部投入市場的話,雖然不一定可以滿足國內的需要,但是能夠在短時間內平衡需求量。


    一旦數字起來了,小靈通的市場價值也能創出新高。


    屆時,高源資本手上的股份,就能獲得豐厚的獲利。


    “為什麽要大量投入?”


    “陸一鳴,你是不是飄了?”


    對於陸一鳴的回答,蘇蓉蓉一臉不可置信。


    乘勝追擊啊,多麽簡單的回答。


    趁著勢頭正好,自然該全麵鋪貨。


    “知道什麽叫饑餓營銷嗎?”


    “什麽?”


    後世爛大街的饑餓營銷,在這個時代,還是一個稀有名詞。


    蘇蓉蓉更是不知所雲。


    “算是一種運用於商品或服務的商業推廣手段。”


    陸一鳴喝了一口咖啡,開始給蘇蓉蓉解釋‘饑餓營銷’的理念。


    “我們身為提供者,可以有意調低產量,以期達到調控供求關係、製造供不應求“假象”。”


    “好處呢?”


    蘇蓉蓉先是一愣,不過,腦子裏快速運轉了起來。


    “維護產品形象並維持商品較高售價和利潤率。”


    “嘶。。。”


    陸一鳴的話,似乎給蘇蓉蓉打開了一扇新的大門。


    “第一天,我們已經看到了小靈通的龐大受眾,可是,一旦我們加大產量,小靈通本身就會存在跌價的風險。”


    “難道你就不怕被其他產品趁機占領市場?”


    “蓉蓉,你應該知道,在短時期內,國內不可能出現小靈通的競爭者,我們本就在走平民路線,搶占的也是低端市場,而對於國內的現狀來說,這個市場的需求才是最大的。”


    陸一鳴敢於玩‘饑餓營銷’,唯一的優勢,就是小靈通在市場中沒有競爭者。


    這一點,對於陸一鳴來說,可以讓其為所欲為。


    “你是怎麽想到的。”


    簡簡單單幾句話,蘇蓉蓉已經明白了陸一鳴的意思。


    可是,在蘇蓉蓉的眼裏,陸一鳴絕對就是一個妖孽啊。


    竟然可以想到這樣的銷售策略。


    蘇蓉蓉:這家話的腦子,簡直。。。


    “很簡單,買新車要交定金排隊等候,買房要先登記交誠意金,不是嗎?”


    “你的意思是?限量版?!”


    “聰明。”


    不愧是蘇蓉蓉,解釋起來就是簡單。


    在陸一鳴看來,如今的小靈通,對於老百姓來說,就是剛性需求。


    陸一鳴推出了老百姓都能用的起的小靈通,必定會在通信市場刮起前所未有的風暴。


    剛性需求也成了陸一鳴的底氣。


    陸一鳴從一開始,就是這麽決定的。


    采取大量廣告促銷宣傳,勾起顧客購買欲。


    如今的大街小巷,都在談論小靈通。


    雖然小靈通不如手機這般值錢,也有著不小的限製。


    但手機該有的基礎的功能,小靈通一樣不缺。


    對於老百姓來說,小靈通本身就是很好的替代品。


    這個市場有多大,甚至超出了所有人的想象。


    而陸一鳴現在要做的,就是采取饑餓營銷手段,讓用戶苦苦等待。


    至於這樣的結果,就是更加提高老百姓的購買欲。


    得不到的才是最好的。


    這樣一來,有利小靈通產品提價銷售或為未來大量銷售奠定客戶基礎。


    在聽完了陸一鳴的解釋後,蘇蓉蓉也是一臉感歎。


    厲害。


    陸一鳴對於人心的把控,簡直到了極致。


    一旦玩‘饑餓營銷’,小靈通必將成為‘熱詞’。


    等到完全發酵了,這龐大的基數,甚至會井噴式爆發出來。


    “所以,你準備削減產量?”


    “沒有這個必要,現在不就是供不應求嗎?”


    “保證每家營業廳都能收到1000台的產量?”


    “不,需要分開,像是魔都,產量就定在1000,其他城市按照前一天的售賣比例來推算,一定要造成供不應求的現象。”


    “難道你不怕黃牛?”


    蘇蓉蓉很有商業天賦,所以,蘇蓉蓉很快聯想到了’黃牛‘這個職業。


    一旦發現小靈通有利所圖,那麽,這些黃牛們就會像是聞到了血腥味的鯊魚一般,蜂擁而至。


    到時候,豈不是。。。


    “從某種情況下來講,黃牛反而會幫助我們更好的營造一種假象。”


    “你。。。”


    得,陸一鳴簡直太大膽了。


    可是,蘇蓉蓉不得不承認,自己對陸一鳴的提議,是相當的心動。


    如果真的如同陸一鳴暢想這般,那麽,小靈通業務的未來,將會是一個難以想象的市場。


    “剛開始,我們要牢牢把握住商品的產量。”


    “就因為這個原因,所以你在剛開始的時候,拒絕了我的提議?”


    蘇蓉蓉看好小靈通業務,所以在投了項目之後,就開始在國內著手考察一些電子生產廠商。


    蘇蓉蓉的目的其實也很簡單。


    那就是希望降低小靈通的生產價格。


    更快的吃下巨大的市場份額。


    可是這個提議,被陸一鳴給否決了。


    剛開始的時候,蘇蓉蓉想不通,陸一鳴為什麽要這麽做。


    可現在看來,陸一鳴原來早就計劃好了一切。


    狗東西,竟然瞞了自己這麽久。


    “當然,我們現在需要的是供不應求的局麵,而你並不能保證那些電子生產廠商會不會因為利益而盲目擴張市場,不穩定因素需要扼殺在萌芽中。”


    “你還真是老奸巨猾。”


    “我就當這是你對我的誇獎了。”


    “蘇蓉蓉。”


    “什麽?”


    “現在知道為什麽,我不願意給你超過百分之33的股份了吧。”


    “一票否決權?”


    “聰明。”


    “哼!”


    好吧,雖然承認陸一鳴很厲害,不過,這家夥也太小瞧自己了。


    自己又不是不能接受陸一鳴的策略。


    隻不過,此時的蘇蓉蓉並沒有發現。


    因為剛剛的討論,兩人的腦袋越湊越近。


    此時此刻,差一點點,就能靠在一起了。


    蘇蓉蓉完全丟了防備之心。


    或許,也就隻有陸一鳴。


    才會有這樣的‘魅力’。

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