第207章 第 207 章
砍價砍一半，皮革鋪老板傻了才會同意，但也不想流失這個客戶。這裏賣馬鞍皮的行家也有，郭宰拿著這個皮名到處打聽的話，成功的機率肯定比先前瞎找高。
不想做免費的貢獻與陪跑，之前聲稱一分不賺的老板，最後與郭宰咬定實價，13元一尺，並保證：“全材料城，我這價絕對是最公道的，而且我有你圖片上這種深棕色的馬鞍皮現貨，其它行家不一定有。訂貨的話，要幾百尺起訂，臨近年尾，廠家不一定幫你出貨，動輒等上幾個月很正常，這皮少人做少人要是事實。”
郭宰明白這個道理，不過沒有馬上給答複。他收了老板的名片，帶程心離開。
走訪了另外幾家皮革鋪，情況確實如那老板所說，要麽沒貨，要麽沒色，要麽更貴。
郭宰安心了，最終回去那家店鋪落實。
之後去金屬區與木材區，發現市麵上現有的椅子鐵架，沒有一款是配得上圖片椅的。
不用量尺寸，光用肉眼看就不難發覺那些架子矮矮扁扁，肥肥大大，毫無圖片上那種纖細高挑的視覺感。光架子就尺寸“超標”，那捫好座板海棉和皮革之後，成品的體態隻會更笨重。
而為了迎合市麵上的鐵架尺寸，市麵上供應的座背板也無一不是寬寬大大。
“這就麻煩了，不得不訂做。”郭宰說。
中午時分日頭當空，就算初冬，氣溫也並不低，他與程心走出汗，在金屬區某個賣牛雜小食的小攤檔坐下來休息。
程心說：“肯定是麻煩的，不然這單子不會落到你手上。”
郭宰跟她提過，這單子就是客戶找不到廠家接手，才豁出去地求郭宰想個辦法整出來。
雖然椅子單價高，可數量少，規模效應低，放到一般工廠裏運作，可以說是費勁費力不討好。何況要做出這椅子的圖片效果，市麵上沒有現成的配件，無法手到擒來，需要額外費腦力去構思衡量，將平均資源成本無形拉高，那廠家們就更敬謝不敏了。
上輩子程心辦的五金廠，規模穩定之後也不會接這種要求不少數量卻不多的所謂高利潤訂單，但在初初建廠之時，他們就是靠這種小訂單支撐起來的。
所以程心很讚成郭宰去嚐試。
她拿起一串牛雜，粘點芝麻，送到郭宰嘴邊。
郭宰就著她手，張嘴吃下一塊，細嚼，麵露驚喜，“很好味！”
“嗯嗯，我也發現了。”程心也吃了一塊，抬手招呼老板娘：“再來五串謝謝！”
倆人當午飯吃，點了些其它小食，諸如魚蛋，油條，蔬菜，像亂七八糟的大雜燴，可味道是真的好，吃得津津有味。
飽得差不多時，一人一支玻璃瓶可樂，咬著吸管慢慢飲著聊天。
程心說：“鐵架的話，自己買材料，叫他們切成合適的尺寸再焊接。座板背板也是。我擔心的是馬鞍皮這麽厚，椅邊椅腳還要縫上這麽粗的線，那除非有機器，不然光靠人手，工人們不一定願意給你做。”
她所說的縫粗線，正是圖片椅子的亮點與難點。這椅子兩側邊緣，從背靠到座位，一直伸延至四條椅腳，皆用麻繩般的粗線一節一節縫連起來，工藝精致，與眾不同，看似製作手法，實則隻是裝飾之用。
郭宰說：“這個問題是我第一個考慮的要點。就算是薄皮軟皮，單憑那個裝飾繩的粗度，也不可能是簡單的人手縫紉。我答應客戶之前，已經想到解決辦法。”
程心拿眼問他，他笑笑：“到時告訴你。”
程心跟著笑：“這麽講，這種奇葩裝飾繩你也知道去哪裏找了？”
家具上用粗繩這個物種做裝飾，之前孤陋寡聞沒見過，家具材料城恐怕沒有供應。
郭宰沒馬上應話，抬抬自己的腳，示意程心看向他的球鞋，問：“像不像？”
程心沒意會過來，看看他的鞋，又看看他，正想笑問：看你的大腳扒麽？
話到嘴邊時，才猛然明白過來。
郭宰放下腳，說：“我擔心的始終是鐵架和座板問題，一訂做，成本就高，利潤就少。”
程心幽幽看他，“之前誰講過做這個訂單不為逐利，隻為積累經驗的？”
郭宰拉過她的手，用下巴端的小胡茬輕輕磨她光潔的手背，說：“這點小錢跟你的比起來算什麽，再不賺，就更比不上了。”
程心說程叔程姨對他挺滿意，並不反對倆人來往，但他不敢盡信，也沒有再逼問，免得程心難做。
眼下不管對方父母如何作想，提升自己才是根本。
餘下半天時間，他們耗在材料城流連，挨家挨鋪問，鐵架與座背板的問題仍然未解決。
往後兩三個周末，郭宰繼續去尋找低成本的辦法，程心由於忙，無法與他同行。
聖誕節前某天，她在辦公室收到郭宰的企鵝信息。
郭大俠：鐵架和座板實在無辦法，隻能訂做了。[傷心]
程小心：[抱抱][抱抱]
郭大俠：不過我找到一家加工費很便宜的小作坊。[呲牙]
程小心：一分錢一分貨，要信得過才好。
郭大俠：這個周末有空嗎？我帶你去看。
程心翻翻日程表，回複：這個周末是平安夜。[微笑]
程小心：平安夜特備節目——參觀小作坊？？？[微笑][再見][再見]
郭大俠：………………我忘了………………
程小心：[炸/彈][炸/彈]
郭大俠：那不去，留在省城，我跟你去德信路，那邊有教堂，聽講聖誕氣氛很濃厚。
信息發出之後，沒有收到“程小心”的回複，郭宰以為她生氣，特意打了一下她的手機，說正在通話，他猜測她正在忙，所以沒再騷擾她。
過了不知多久，郭宰手機收到她的短信：先去小作坊。
小作坊的作坊主是位年紀比郭宰大幾歲的男人，身材高壯，長相剛毅，叫關峰。關峰經營的小作坊位於離家具城頗遠的一個池塘邊，空間有一二百平，昏昏暗暗，汙汙髒髒，似發生過火災卻沒有進行翻新的老廠房。五六名工人操作著兩三台二手機器，接些零零碎碎的散單，如此在市場上生存了兩年。
抵達時，他們正在將一條條切好尺寸的鐵管焊接成架子，全靠人手一點點焊，效率不可能高。
程心沒有就作坊環境多作評論，隻關注工人們的工作態度與手藝。
現場已經有五六個焊好的鐵架，體態高挑修長，確實是圖片上的那種視覺效果。
她與郭宰圍著研究，搖一搖晃一晃，又踩上去輕輕跳了跳。
“放心吧，肯定結實，坐兩個二百磅的老外上去都無問題。”他們在折騰時，關峰叼著煙過來。
他拉過一把鐵架，不需要人扶，自行跳了上去，腳踩座框兩邊，顛顛又跳跳，說：“看，我們師傅的功夫就是好。”
話間，他摸出一根煙，手指一彈，彈到對麵最近的那位焊接師傅處。師傅一手接過，擱到耳朵上，說了聲“謝了峰哥”。
關峰雙腳踩著鐵架坐框，屁股坐在靠背框上，自言自語般說：“之前接了批辦公椅，買散件回來組裝，那客戶隻有一個要求，就是老板和秘書坐在上麵做時，椅子不能塌……”
話未說完，作坊裏全部員工已哈哈大笑。
關峰眯著眼，咬著煙似笑非笑地望向郭宰與程心，問：“你倆的餐椅也有這個要求麽？”
郭宰扶著程心跳下鐵架，笑答：“不要開玩笑了。”
關峰摘下煙，邊吐白霧邊拿下巴指指程心，“你女朋友？”
郭宰：“嗯。”
“好靚女喔。”為了配合讚美之詞，關峰吹了個口哨。
“喂。”郭宰沉著語氣看他，關峰旋即識相地望向別處。
砍價砍一半，皮革鋪老板傻了才會同意，但也不想流失這個客戶。這裏賣馬鞍皮的行家也有，郭宰拿著這個皮名到處打聽的話，成功的機率肯定比先前瞎找高。
不想做免費的貢獻與陪跑，之前聲稱一分不賺的老板，最後與郭宰咬定實價，13元一尺，並保證：“全材料城，我這價絕對是最公道的，而且我有你圖片上這種深棕色的馬鞍皮現貨，其它行家不一定有。訂貨的話，要幾百尺起訂，臨近年尾，廠家不一定幫你出貨，動輒等上幾個月很正常，這皮少人做少人要是事實。”
郭宰明白這個道理，不過沒有馬上給答複。他收了老板的名片，帶程心離開。
走訪了另外幾家皮革鋪，情況確實如那老板所說，要麽沒貨，要麽沒色，要麽更貴。
郭宰安心了，最終回去那家店鋪落實。
之後去金屬區與木材區，發現市麵上現有的椅子鐵架，沒有一款是配得上圖片椅的。
不用量尺寸，光用肉眼看就不難發覺那些架子矮矮扁扁，肥肥大大，毫無圖片上那種纖細高挑的視覺感。光架子就尺寸“超標”，那捫好座板海棉和皮革之後，成品的體態隻會更笨重。
而為了迎合市麵上的鐵架尺寸，市麵上供應的座背板也無一不是寬寬大大。
“這就麻煩了，不得不訂做。”郭宰說。
中午時分日頭當空，就算初冬，氣溫也並不低，他與程心走出汗，在金屬區某個賣牛雜小食的小攤檔坐下來休息。
程心說：“肯定是麻煩的，不然這單子不會落到你手上。”
郭宰跟她提過，這單子就是客戶找不到廠家接手，才豁出去地求郭宰想個辦法整出來。
雖然椅子單價高，可數量少，規模效應低，放到一般工廠裏運作，可以說是費勁費力不討好。何況要做出這椅子的圖片效果，市麵上沒有現成的配件，無法手到擒來，需要額外費腦力去構思衡量，將平均資源成本無形拉高，那廠家們就更敬謝不敏了。
上輩子程心辦的五金廠，規模穩定之後也不會接這種要求不少數量卻不多的所謂高利潤訂單，但在初初建廠之時，他們就是靠這種小訂單支撐起來的。
所以程心很讚成郭宰去嚐試。
她拿起一串牛雜，粘點芝麻，送到郭宰嘴邊。
郭宰就著她手，張嘴吃下一塊，細嚼，麵露驚喜，“很好味！”
“嗯嗯，我也發現了。”程心也吃了一塊，抬手招呼老板娘：“再來五串謝謝！”
倆人當午飯吃，點了些其它小食，諸如魚蛋，油條，蔬菜，像亂七八糟的大雜燴，可味道是真的好，吃得津津有味。
飽得差不多時，一人一支玻璃瓶可樂，咬著吸管慢慢飲著聊天。
程心說：“鐵架的話，自己買材料，叫他們切成合適的尺寸再焊接。座板背板也是。我擔心的是馬鞍皮這麽厚，椅邊椅腳還要縫上這麽粗的線，那除非有機器，不然光靠人手，工人們不一定願意給你做。”
她所說的縫粗線，正是圖片椅子的亮點與難點。這椅子兩側邊緣，從背靠到座位，一直伸延至四條椅腳，皆用麻繩般的粗線一節一節縫連起來，工藝精致，與眾不同，看似製作手法，實則隻是裝飾之用。
郭宰說：“這個問題是我第一個考慮的要點。就算是薄皮軟皮，單憑那個裝飾繩的粗度，也不可能是簡單的人手縫紉。我答應客戶之前，已經想到解決辦法。”
程心拿眼問他，他笑笑：“到時告訴你。”
程心跟著笑：“這麽講，這種奇葩裝飾繩你也知道去哪裏找了？”
家具上用粗繩這個物種做裝飾，之前孤陋寡聞沒見過，家具材料城恐怕沒有供應。
郭宰沒馬上應話，抬抬自己的腳，示意程心看向他的球鞋，問：“像不像？”
程心沒意會過來，看看他的鞋，又看看他，正想笑問：看你的大腳扒麽？
話到嘴邊時，才猛然明白過來。
郭宰放下腳，說：“我擔心的始終是鐵架和座板問題，一訂做，成本就高，利潤就少。”
程心幽幽看他，“之前誰講過做這個訂單不為逐利，隻為積累經驗的？”
郭宰拉過她的手，用下巴端的小胡茬輕輕磨她光潔的手背，說：“這點小錢跟你的比起來算什麽，再不賺，就更比不上了。”
程心說程叔程姨對他挺滿意，並不反對倆人來往，但他不敢盡信，也沒有再逼問，免得程心難做。
眼下不管對方父母如何作想，提升自己才是根本。
餘下半天時間，他們耗在材料城流連，挨家挨鋪問，鐵架與座背板的問題仍然未解決。
往後兩三個周末，郭宰繼續去尋找低成本的辦法，程心由於忙，無法與他同行。
聖誕節前某天，她在辦公室收到郭宰的企鵝信息。
郭大俠：鐵架和座板實在無辦法，隻能訂做了。[傷心]
程小心：[抱抱][抱抱]
郭大俠：不過我找到一家加工費很便宜的小作坊。[呲牙]
程小心：一分錢一分貨，要信得過才好。
郭大俠：這個周末有空嗎？我帶你去看。
程心翻翻日程表，回複：這個周末是平安夜。[微笑]
程小心：平安夜特備節目——參觀小作坊？？？[微笑][再見][再見]
郭大俠：………………我忘了………………
程小心：[炸/彈][炸/彈]
郭大俠：那不去，留在省城，我跟你去德信路，那邊有教堂，聽講聖誕氣氛很濃厚。
信息發出之後，沒有收到“程小心”的回複，郭宰以為她生氣，特意打了一下她的手機，說正在通話，他猜測她正在忙，所以沒再騷擾她。
過了不知多久，郭宰手機收到她的短信：先去小作坊。
小作坊的作坊主是位年紀比郭宰大幾歲的男人，身材高壯，長相剛毅，叫關峰。關峰經營的小作坊位於離家具城頗遠的一個池塘邊，空間有一二百平，昏昏暗暗，汙汙髒髒，似發生過火災卻沒有進行翻新的老廠房。五六名工人操作著兩三台二手機器，接些零零碎碎的散單，如此在市場上生存了兩年。
抵達時，他們正在將一條條切好尺寸的鐵管焊接成架子，全靠人手一點點焊，效率不可能高。
程心沒有就作坊環境多作評論，隻關注工人們的工作態度與手藝。
現場已經有五六個焊好的鐵架，體態高挑修長，確實是圖片上的那種視覺效果。
她與郭宰圍著研究，搖一搖晃一晃，又踩上去輕輕跳了跳。
“放心吧，肯定結實，坐兩個二百磅的老外上去都無問題。”他們在折騰時，關峰叼著煙過來。
他拉過一把鐵架，不需要人扶，自行跳了上去，腳踩座框兩邊，顛顛又跳跳，說：“看，我們師傅的功夫就是好。”
話間，他摸出一根煙，手指一彈，彈到對麵最近的那位焊接師傅處。師傅一手接過，擱到耳朵上，說了聲“謝了峰哥”。
關峰雙腳踩著鐵架坐框，屁股坐在靠背框上，自言自語般說：“之前接了批辦公椅，買散件回來組裝，那客戶隻有一個要求，就是老板和秘書坐在上麵做時，椅子不能塌……”
話未說完，作坊裏全部員工已哈哈大笑。
關峰眯著眼，咬著煙似笑非笑地望向郭宰與程心，問：“你倆的餐椅也有這個要求麽？”
郭宰扶著程心跳下鐵架，笑答：“不要開玩笑了。”
關峰摘下煙，邊吐白霧邊拿下巴指指程心，“你女朋友？”
郭宰：“嗯。”
“好靚女喔。”為了配合讚美之詞，關峰吹了個口哨。
“喂。”郭宰沉著語氣看他，關峰旋即識相地望向別處。