第430章 價格
知道我的身份，老丈人破防了 作者：一半謫仙 投票推薦 加入書簽 留言反饋
上午，寶印優品總裁丁瀾的辦公室。
寬大的辦公桌後，唐禹鳩占鵲巢般的坐在老板椅上。在他的對麵則是丁瀾與陳歡兩女，除此之外再無旁人。
有了周立南的前車之鑒，今天這場會議唐禹沒再叫公司的高管。
今天他們這個三人小團體之間的要聊的事屬於是公司的機密，如果被人泄露出去，將會對公司後麵的戰略布局有很大的影響。
所以唐禹經過深思熟慮後決定，今天聊的這些事隻在他們三人之間通個氣，至於公司的其餘高管隻要配合工作就好。
陳歡摸著手裏的布料，皺眉道：“這布料的棉含量大約隻有一半。”
她之前便在宋家上班，宋家做的同樣是紡織行業，布料這種東西她經常接觸。
外加上最近寶印優品創立，她這位主抓生產的副總裁更是經常在公司與工廠之間來回奔波，紡織出來的新品布料全都要經過她的手，短短的時間便積累出了豐富的經驗。
丁瀾伸手摸了摸，卻摸不出個所以然。
她隻感覺這塊布料偏硬，摸起來沒有他們廠生產的柔軟舒適。
唐禹道：“百分之六十的棉含量，百分之四十的聚酯纖維。”
陳歡有些詫異的看他。
自從寶印優品成立唐禹一直在金陵沒有回來，不像她經常接觸廠裏生產出來的麵料，怎麽會比她還會辨別，甚至準確的說出混紡比例？
似是猜到了她心裏的疑惑，唐禹從一旁的包裝盒裏拿出了商品標簽。
一般的商品標簽都會寫清楚麵料的材質，隻不過很少有人會看其中的好壞。
混紡與混紡之間也是有差距的，就如前文所說，在綿中摻雜其餘的聚酯纖維，可以增加麵料的光澤度或者挺括性、柔韌性，但這個混紡的比例是有講究的。
比較高級或者說比較良心一些的混紡麵料，棉含量普遍在百分之八十甚至九十以上，聚酯纖維含量極少，隻是單純的為了增加麵料的質感。
但像樊家這樣的混紡比例，其最大的目的就是為了節省成本。
陳歡接過標簽看了一眼便放在了一旁。
“難道樊餘年是要與我們打價格戰？”
唐禹搖頭道：“還不清楚，我們剛剛來的路上，特意找了一家萊茵家紡的直營店逛了逛，這種麵料的四件套在店裏的掛牌價格是399，不清楚優品庫會不會也是這個價格。“
陳歡道：“他這是大陸棉與化纖混紡，這種麵料算上原材料與運輸、人工、店鋪成本，一套也不會超過一百塊錢。”
唐禹點頭認可：“不錯，就算是棉含量百分之百的大陸棉麵料，一米的成本也才十塊出頭，就算是算上斜紋或其他的紡織工藝成本，或者裏麵含有長絨棉，一米的成本也不會超過二十。”
“這一套基礎款四件套耗料應該在八點三米左右，如果用百分百大陸棉，成本也才一百左右，外加上加工費、運輸、店鋪，分攤下來總成本大概在一百八左右。”
“就算這樣賣399，利潤大概也有個百分之六十左右，樊餘年用混紡麵料，利潤恐怕要達到百分之八十上下了，他還真是貪心啊。”唐禹感慨。
陳歡道：“溢價是線下家紡店，服裝店、甚至零售行業的普遍操作，之前的宋家也是這樣，相比起來我們算是良心商家了。”
對於麵料方麵丁瀾懂得不多，但是對於數字她很敏感。
聞言她道：“與他相同價位的是我們廠內生產的五十支長絨棉麵料，一米的成本大概在二十五左右，加工成一套四件套用料成本大概在兩百。外加上加工費用、運輸，還有店鋪成本。”
“雖然說店鋪直接使用集團商場的店鋪，不用交租金，但我們占用一間店鋪，集團便會損失一間商鋪的租金，所以租金成本還是要算進去的。”
“這樣算下來，我們做這樣一套四件套的成本在三百左右，同樣也是399的價格，我們的利潤點隻有百分之二十五。”
做生意與做生意是有區別的，百分之二十五的利潤在房產開發行業屬於正常範圍，那是因為資金的基數龐大。
在現如今的餐飲、零售等行業內，百分之二十五的利潤已經算是薄利多銷了。
唐禹靠在椅子上，手指輕敲桌麵，思索著兩人的話。
他們家的產業基本都是長線投資，不管是洗浴還是商場，都是前期大筆砸錢，然後等待後期一點點的獲得收益，回本，然後賺錢。
開這家寶印優品，對於紡織行業他灌注了很多的精力去學習，但卻忽略了零售行業最基本的經營模式。
按照陳歡與丁瀾所說，寶印優品的利潤確實壓得有點低了。
丁瀾遲疑道：“任何時代人均資產呈現的都是金字塔趨勢，普通人占大多數，越有錢的人越在金字塔的上層，人數也就越小。“
“消費同樣如此，越低級的消費往往越大眾化，人數也就越多。”
“我們現在跟樊餘年同等價位，所麵對的客戶群體是同樣的，品質方麵我們占優勢。”
“但是樊餘年有很大的下沉空間，他隻要降低這件產品的價格，那所麵對的客戶群體隻會更廣，雖然客單價降低，但銷售數量必然上漲。”
“到時候他隻要再拿出同等品質的產品跟我們爭，那我們將沒有任何優勢可言。”
唐禹沒有說話想了許久。
丁瀾這話說的有道理，現如今並不是所有人都看品質的，有很多人隻看價格。
而他們公司沒有混紡這種價格低廉的產品，相當於放棄了很大一部分的底層消費者。
如果樊餘年後麵發現打不過寶印優品，從而降低價格，他不但不會虧損，甚至還會因為吸收一大部分的底層消費者而小賺一筆。
這麽一來，寶印優品麵對優品庫將難以占據上風。
但事實果真如此嗎？
唐禹敲擊桌麵的手指頓住，搖了搖頭：“你們把事情想偏了，樊餘年降價的前提，得是打不過我們寶印優品情況下。”
“他這個人極其貪婪，輕易不會降低利潤的，我們隻要在他降價之前把他打死就夠了。”
“而且做生意做生意，主要在於這個做字，就算是同等品質同等價位，他也不會賣的過我們。”
“樊家完善的紡織品產業鏈是樊餘年的優勢，我們的優勢在於商場與洗浴，別忘了我之前提出的場景化營銷。”
陳歡與丁瀾相視一眼，皆是點了點頭沒有反駁。
唐禹接著道：“但是有一點你們說的不錯，我們的利潤點壓得太低了，所以我們整體價格再上調一百。”
“另外吩咐工廠，寶印優品的所有家紡產品，一定要在標簽上印上產品的詳細材質與紡織密度。”
陳歡與丁瀾點頭道：“好。”
寬大的辦公桌後，唐禹鳩占鵲巢般的坐在老板椅上。在他的對麵則是丁瀾與陳歡兩女，除此之外再無旁人。
有了周立南的前車之鑒，今天這場會議唐禹沒再叫公司的高管。
今天他們這個三人小團體之間的要聊的事屬於是公司的機密，如果被人泄露出去，將會對公司後麵的戰略布局有很大的影響。
所以唐禹經過深思熟慮後決定，今天聊的這些事隻在他們三人之間通個氣，至於公司的其餘高管隻要配合工作就好。
陳歡摸著手裏的布料，皺眉道：“這布料的棉含量大約隻有一半。”
她之前便在宋家上班，宋家做的同樣是紡織行業，布料這種東西她經常接觸。
外加上最近寶印優品創立，她這位主抓生產的副總裁更是經常在公司與工廠之間來回奔波，紡織出來的新品布料全都要經過她的手，短短的時間便積累出了豐富的經驗。
丁瀾伸手摸了摸，卻摸不出個所以然。
她隻感覺這塊布料偏硬，摸起來沒有他們廠生產的柔軟舒適。
唐禹道：“百分之六十的棉含量，百分之四十的聚酯纖維。”
陳歡有些詫異的看他。
自從寶印優品成立唐禹一直在金陵沒有回來，不像她經常接觸廠裏生產出來的麵料，怎麽會比她還會辨別，甚至準確的說出混紡比例？
似是猜到了她心裏的疑惑，唐禹從一旁的包裝盒裏拿出了商品標簽。
一般的商品標簽都會寫清楚麵料的材質，隻不過很少有人會看其中的好壞。
混紡與混紡之間也是有差距的，就如前文所說，在綿中摻雜其餘的聚酯纖維，可以增加麵料的光澤度或者挺括性、柔韌性，但這個混紡的比例是有講究的。
比較高級或者說比較良心一些的混紡麵料，棉含量普遍在百分之八十甚至九十以上，聚酯纖維含量極少，隻是單純的為了增加麵料的質感。
但像樊家這樣的混紡比例，其最大的目的就是為了節省成本。
陳歡接過標簽看了一眼便放在了一旁。
“難道樊餘年是要與我們打價格戰？”
唐禹搖頭道：“還不清楚，我們剛剛來的路上，特意找了一家萊茵家紡的直營店逛了逛，這種麵料的四件套在店裏的掛牌價格是399，不清楚優品庫會不會也是這個價格。“
陳歡道：“他這是大陸棉與化纖混紡，這種麵料算上原材料與運輸、人工、店鋪成本，一套也不會超過一百塊錢。”
唐禹點頭認可：“不錯，就算是棉含量百分之百的大陸棉麵料，一米的成本也才十塊出頭，就算是算上斜紋或其他的紡織工藝成本，或者裏麵含有長絨棉，一米的成本也不會超過二十。”
“這一套基礎款四件套耗料應該在八點三米左右，如果用百分百大陸棉，成本也才一百左右，外加上加工費、運輸、店鋪，分攤下來總成本大概在一百八左右。”
“就算這樣賣399，利潤大概也有個百分之六十左右，樊餘年用混紡麵料，利潤恐怕要達到百分之八十上下了，他還真是貪心啊。”唐禹感慨。
陳歡道：“溢價是線下家紡店，服裝店、甚至零售行業的普遍操作，之前的宋家也是這樣，相比起來我們算是良心商家了。”
對於麵料方麵丁瀾懂得不多，但是對於數字她很敏感。
聞言她道：“與他相同價位的是我們廠內生產的五十支長絨棉麵料，一米的成本大概在二十五左右，加工成一套四件套用料成本大概在兩百。外加上加工費用、運輸，還有店鋪成本。”
“雖然說店鋪直接使用集團商場的店鋪，不用交租金，但我們占用一間店鋪，集團便會損失一間商鋪的租金，所以租金成本還是要算進去的。”
“這樣算下來，我們做這樣一套四件套的成本在三百左右，同樣也是399的價格，我們的利潤點隻有百分之二十五。”
做生意與做生意是有區別的，百分之二十五的利潤在房產開發行業屬於正常範圍，那是因為資金的基數龐大。
在現如今的餐飲、零售等行業內，百分之二十五的利潤已經算是薄利多銷了。
唐禹靠在椅子上，手指輕敲桌麵，思索著兩人的話。
他們家的產業基本都是長線投資，不管是洗浴還是商場，都是前期大筆砸錢，然後等待後期一點點的獲得收益，回本，然後賺錢。
開這家寶印優品，對於紡織行業他灌注了很多的精力去學習，但卻忽略了零售行業最基本的經營模式。
按照陳歡與丁瀾所說，寶印優品的利潤確實壓得有點低了。
丁瀾遲疑道：“任何時代人均資產呈現的都是金字塔趨勢，普通人占大多數，越有錢的人越在金字塔的上層，人數也就越小。“
“消費同樣如此，越低級的消費往往越大眾化，人數也就越多。”
“我們現在跟樊餘年同等價位，所麵對的客戶群體是同樣的，品質方麵我們占優勢。”
“但是樊餘年有很大的下沉空間，他隻要降低這件產品的價格，那所麵對的客戶群體隻會更廣，雖然客單價降低，但銷售數量必然上漲。”
“到時候他隻要再拿出同等品質的產品跟我們爭，那我們將沒有任何優勢可言。”
唐禹沒有說話想了許久。
丁瀾這話說的有道理，現如今並不是所有人都看品質的，有很多人隻看價格。
而他們公司沒有混紡這種價格低廉的產品，相當於放棄了很大一部分的底層消費者。
如果樊餘年後麵發現打不過寶印優品，從而降低價格，他不但不會虧損，甚至還會因為吸收一大部分的底層消費者而小賺一筆。
這麽一來，寶印優品麵對優品庫將難以占據上風。
但事實果真如此嗎？
唐禹敲擊桌麵的手指頓住，搖了搖頭：“你們把事情想偏了，樊餘年降價的前提，得是打不過我們寶印優品情況下。”
“他這個人極其貪婪，輕易不會降低利潤的，我們隻要在他降價之前把他打死就夠了。”
“而且做生意做生意，主要在於這個做字，就算是同等品質同等價位，他也不會賣的過我們。”
“樊家完善的紡織品產業鏈是樊餘年的優勢，我們的優勢在於商場與洗浴，別忘了我之前提出的場景化營銷。”
陳歡與丁瀾相視一眼，皆是點了點頭沒有反駁。
唐禹接著道：“但是有一點你們說的不錯，我們的利潤點壓得太低了，所以我們整體價格再上調一百。”
“另外吩咐工廠，寶印優品的所有家紡產品，一定要在標簽上印上產品的詳細材質與紡織密度。”
陳歡與丁瀾點頭道：“好。”