第152章 特價促銷
重回1978：致富從挖寶開始 作者：豐澤芳菲 投票推薦 加入書簽 留言反饋
十二月初。
省城雖然沒下雪，但昨晚下了大霜。
早上起來，外麵白蒙蒙一片，可視距離不出六米。
顧家別墅，一家人吃完早飯，顧久和林舒裏麵穿了毛衣，外麵披了件加厚的風衣，再加圍巾帽子以及手套，可以說全副武裝才敢出門。
王素珍卻擔憂的跟在後麵叮囑：“你們騎車慢點，打了霜路麵濕滑，要不讓九哥兒騎車，舒舒你就坐在自行車的後座。”
“媽，我們知道了，會小心的，你別跟著出來，外麵太冷了。”
如林舒所說的一樣，從屋裏出來，外麵的冷空氣一刺激讓她生生打了個冷顫。
“這下了大霜的早上天氣太冷，要不你留在家裏？”
顧久看到屋簷掛著冷淩子，可見昨晚的溫度有多低，即使天亮了，溫度也不見得有多高，依然很冷。
林舒將帽子戴好，盡量將耳朵包裹其中，圍巾把半張臉都遮擋住，聽了顧久的話，她無語的看向他：
“你昨晚在睡前不是說不會看款式，想讓我去當個參謀？怎麽睡一晚就反悔了？”
“我這不是看到溫度太低，擔心你受寒嘛。”
“沒事，走吧。昨晚溫度這麽低，自行車不知被凍住了沒有？”林舒率先下了門前的兩步台階。
其實自行車被凍住了也沒有多大事，車鏈子稍轉動兩圈，冰淩子差不多就全掉了。
大院距離顧暖所在的服裝廠有近十裏路，由於路麵濕滑，等他們到達廠區已經是四十多分鍾之後。
顧暖所在的是省城第一服裝廠，廠區麵積不知多大，但顧久和林舒進去，聽在門口接他們的顧暖介紹有六個車間。
在最近的車間轉了一圈，裏麵生產的正是麵料為勞動布的勞保衣服。
林舒問：“姐，你們主要是生產勞保工裝？”
“對，六個車間，除了裁剪車間，有三個車間都是生產這種勞保服，其他車間現在處於停產狀態。”
顧暖在自家人麵前沒有隱瞞，從車間出來就帶著他們去往倉庫。
至於價格，還是先看完款式再說。
林舒吸了口冷氣，兩個車間處於停產狀態，對於一個廠子來說是多大的浪費？
班不用上，工資照發，其他幾個車間忙死也會被拖垮。
況且，在運行的幾個車間還不算忙，隻是保持著正常運轉。
“既然你要業績，像三哥他們那樣的廠子，你們去跑過沒有？”林舒又問。
顧暖笑了笑：“老三廠子裏是在我們這裏訂的工裝，但工裝發一次一般要穿三年。所以，即使他們廠是在我們這裏訂的貨，也趕不上我每月下發的任務。”
“那其他廠子你去跑過沒有？”
顧暖看林舒不懂裝懂，也沒有明說，而是放了點耐心解釋：“省城每個廠子的工裝都有固定的廠家生產。想要將客戶從別人嘴裏搶過來豈會容易。”
好吧，自己給自己安了道困難枷索，固步自封，還怎麽開展業務，林舒搖頭。
等到了倉庫，顧暖和倉庫管理員打了聲招呼，就帶林舒和顧久去看款式。
說實話，除了工裝，他們服裝廠的庫存有不少，但款式沒有多少，這就說明一個款式的庫存數量大。
款式中規中矩，沒什麽出格的地方，也沒什麽亮點。
難怪這些貨在各大商城賣不出去。
本身款式就老舊，服裝進了各大供銷社和百貨大樓，價格不低，誰買？
如果降價，各供銷社和百貨大樓又不會同意，這兩個商場在這年頭早就豎立了自己的品牌。那就是商品貨真價實，質量有保證。
隻是真的價格最實惠嗎？
有些商品不見得。
可能是國營的原因吧，各大廠都沒有定期清庫存的意識，陳年積壓，一旦市場有什麽風吹草動，危機就浮現出來了。
顧久看了一圈，也不看了，直接就靠在貨架上說道：“姐，你們這些款式在外麵可沒有什麽競爭力，如果按正常出廠價可以說沒有一點優勢。”
顧暖沒多作考慮就開口問道：“價格我可以幫你們去向廠領導申請，隻是你們大概要多少量？”
清理庫存，廠裏就沒有想過按實際出廠價批發出去。
顧久給了她一張表格，這是顧暖上次給他們的報價表，“你就按我們寫的價格報上去，能申請下來最好，沒申請下來就隻能遺憾的說，我們也愛莫能助了。”
顧暖接過價格表一看，眼睛都瞪圓了。
她指著表格控訴道：“十八塊錢一套的列寧冬裝，你們還價七塊錢？秋衣秋褲四塊錢一條，你們直接還價一塊六？還有工裝棉服，那可是和軍大衣一樣的長款，十五塊一件，你們還到了六塊錢一件？”
要知道他們這個是出廠價，列寧裝在供銷社是賣二十二一套，工裝棉服十八塊錢一件。
顧久毫不心虛，理直氣壯的道：“你們這是清庫存，難道清庫存還想和正常出廠價一樣的價格？一般清庫存都是三折，我是看在你是我姐的份上，才還價還到四折。”
林舒笑著勸解：“姐，你拿著這個價格表去申請，如果申請不下，我們也不勉強。”
現在是她求人，顧暖能怎樣？還不是得老老實實的去幫他們申請。
結果，可想而知，被廠領導一頓說教，但為了廠裏回籠資金又不得不低價處理。
等了兩天，顧久就收到顧暖打來的電話，讓他們去廠裏提貨。
“廠裏讓我們去提貨，這次你就別去了，外麵天氣太冷。”
顧久接了電話，跑上樓，抱著正在踩縫紉機的林舒就親了兩口。
林舒擦了擦嘴唇，無奈地瞪了他一眼，“現在正好馬上快過年了，貨提出來就拉去公司門麵房，讓你的兄弟抽調幾人過去，專門負責清倉特賣。”
“托運去市裏的服裝，最遲明天你就讓他們廠幫忙發出去。”
顧久點頭答應下來，“東發那邊準備好了？”
“放心，他把我大嫂二嫂都接去了市裏，還從村子裏聘了兩個機靈膽大的姑娘一起幫忙。”
“還是東發能幹，這批進價低，趁著年底正好搞一波促銷。”顧久看了眼縫紉機上的半成品，“別太累了，我們不缺衣服。”
“嗯。”
林舒自然知道他們現在不缺衣服穿，她來了省城隨著肚子慢慢大起來，又不能上山，隻能安心呆在家裏。
利用這段時間，她做了不少衣服。冬裝、春裝、夏裝都有。
之所以做這麽多，是擔心等她生了孩子沒有時間再做衣服。
順帶將一些腦海裏記得的款式做出去，說不定明年讓顧久專門申請個品牌，找個工廠代加工，將專賣店弄起來。
省城雖然沒下雪，但昨晚下了大霜。
早上起來，外麵白蒙蒙一片，可視距離不出六米。
顧家別墅，一家人吃完早飯，顧久和林舒裏麵穿了毛衣，外麵披了件加厚的風衣，再加圍巾帽子以及手套，可以說全副武裝才敢出門。
王素珍卻擔憂的跟在後麵叮囑：“你們騎車慢點，打了霜路麵濕滑，要不讓九哥兒騎車，舒舒你就坐在自行車的後座。”
“媽，我們知道了，會小心的，你別跟著出來，外麵太冷了。”
如林舒所說的一樣，從屋裏出來，外麵的冷空氣一刺激讓她生生打了個冷顫。
“這下了大霜的早上天氣太冷，要不你留在家裏？”
顧久看到屋簷掛著冷淩子，可見昨晚的溫度有多低，即使天亮了，溫度也不見得有多高，依然很冷。
林舒將帽子戴好，盡量將耳朵包裹其中，圍巾把半張臉都遮擋住，聽了顧久的話，她無語的看向他：
“你昨晚在睡前不是說不會看款式，想讓我去當個參謀？怎麽睡一晚就反悔了？”
“我這不是看到溫度太低，擔心你受寒嘛。”
“沒事，走吧。昨晚溫度這麽低，自行車不知被凍住了沒有？”林舒率先下了門前的兩步台階。
其實自行車被凍住了也沒有多大事，車鏈子稍轉動兩圈，冰淩子差不多就全掉了。
大院距離顧暖所在的服裝廠有近十裏路，由於路麵濕滑，等他們到達廠區已經是四十多分鍾之後。
顧暖所在的是省城第一服裝廠，廠區麵積不知多大，但顧久和林舒進去，聽在門口接他們的顧暖介紹有六個車間。
在最近的車間轉了一圈，裏麵生產的正是麵料為勞動布的勞保衣服。
林舒問：“姐，你們主要是生產勞保工裝？”
“對，六個車間，除了裁剪車間，有三個車間都是生產這種勞保服，其他車間現在處於停產狀態。”
顧暖在自家人麵前沒有隱瞞，從車間出來就帶著他們去往倉庫。
至於價格，還是先看完款式再說。
林舒吸了口冷氣，兩個車間處於停產狀態，對於一個廠子來說是多大的浪費？
班不用上，工資照發，其他幾個車間忙死也會被拖垮。
況且，在運行的幾個車間還不算忙，隻是保持著正常運轉。
“既然你要業績，像三哥他們那樣的廠子，你們去跑過沒有？”林舒又問。
顧暖笑了笑：“老三廠子裏是在我們這裏訂的工裝，但工裝發一次一般要穿三年。所以，即使他們廠是在我們這裏訂的貨，也趕不上我每月下發的任務。”
“那其他廠子你去跑過沒有？”
顧暖看林舒不懂裝懂，也沒有明說，而是放了點耐心解釋：“省城每個廠子的工裝都有固定的廠家生產。想要將客戶從別人嘴裏搶過來豈會容易。”
好吧，自己給自己安了道困難枷索，固步自封，還怎麽開展業務，林舒搖頭。
等到了倉庫，顧暖和倉庫管理員打了聲招呼，就帶林舒和顧久去看款式。
說實話，除了工裝，他們服裝廠的庫存有不少，但款式沒有多少，這就說明一個款式的庫存數量大。
款式中規中矩，沒什麽出格的地方，也沒什麽亮點。
難怪這些貨在各大商城賣不出去。
本身款式就老舊，服裝進了各大供銷社和百貨大樓，價格不低，誰買？
如果降價，各供銷社和百貨大樓又不會同意，這兩個商場在這年頭早就豎立了自己的品牌。那就是商品貨真價實，質量有保證。
隻是真的價格最實惠嗎？
有些商品不見得。
可能是國營的原因吧，各大廠都沒有定期清庫存的意識，陳年積壓，一旦市場有什麽風吹草動，危機就浮現出來了。
顧久看了一圈，也不看了，直接就靠在貨架上說道：“姐，你們這些款式在外麵可沒有什麽競爭力，如果按正常出廠價可以說沒有一點優勢。”
顧暖沒多作考慮就開口問道：“價格我可以幫你們去向廠領導申請，隻是你們大概要多少量？”
清理庫存，廠裏就沒有想過按實際出廠價批發出去。
顧久給了她一張表格，這是顧暖上次給他們的報價表，“你就按我們寫的價格報上去，能申請下來最好，沒申請下來就隻能遺憾的說，我們也愛莫能助了。”
顧暖接過價格表一看，眼睛都瞪圓了。
她指著表格控訴道：“十八塊錢一套的列寧冬裝，你們還價七塊錢？秋衣秋褲四塊錢一條，你們直接還價一塊六？還有工裝棉服，那可是和軍大衣一樣的長款，十五塊一件，你們還到了六塊錢一件？”
要知道他們這個是出廠價，列寧裝在供銷社是賣二十二一套，工裝棉服十八塊錢一件。
顧久毫不心虛，理直氣壯的道：“你們這是清庫存，難道清庫存還想和正常出廠價一樣的價格？一般清庫存都是三折，我是看在你是我姐的份上，才還價還到四折。”
林舒笑著勸解：“姐，你拿著這個價格表去申請，如果申請不下，我們也不勉強。”
現在是她求人，顧暖能怎樣？還不是得老老實實的去幫他們申請。
結果，可想而知，被廠領導一頓說教，但為了廠裏回籠資金又不得不低價處理。
等了兩天，顧久就收到顧暖打來的電話，讓他們去廠裏提貨。
“廠裏讓我們去提貨，這次你就別去了，外麵天氣太冷。”
顧久接了電話，跑上樓，抱著正在踩縫紉機的林舒就親了兩口。
林舒擦了擦嘴唇，無奈地瞪了他一眼，“現在正好馬上快過年了，貨提出來就拉去公司門麵房，讓你的兄弟抽調幾人過去，專門負責清倉特賣。”
“托運去市裏的服裝，最遲明天你就讓他們廠幫忙發出去。”
顧久點頭答應下來，“東發那邊準備好了？”
“放心，他把我大嫂二嫂都接去了市裏，還從村子裏聘了兩個機靈膽大的姑娘一起幫忙。”
“還是東發能幹，這批進價低，趁著年底正好搞一波促銷。”顧久看了眼縫紉機上的半成品，“別太累了，我們不缺衣服。”
“嗯。”
林舒自然知道他們現在不缺衣服穿，她來了省城隨著肚子慢慢大起來，又不能上山，隻能安心呆在家裏。
利用這段時間，她做了不少衣服。冬裝、春裝、夏裝都有。
之所以做這麽多，是擔心等她生了孩子沒有時間再做衣服。
順帶將一些腦海裏記得的款式做出去，說不定明年讓顧久專門申請個品牌，找個工廠代加工，將專賣店弄起來。